repose historiquement sur une stra- tégie de consolidation : implanta- tion locale, montée en compétence des équipes, exécution de projets d’envergure pour capitaliser sur la réputation d’un groupe capable de tenir coûts, délais et qualité. En Arabie Saoudite, la démarche est plus offensive : construire une pré- sence commerciale rapide, cibler les appels d’offres des programmes Vision 2030 et se positionner dans les bâtiments complexes, les infras- tructures tertiaires ou industrielles. Pour TGCC, l’enjeu est double : diversifier ses revenus dans un marché marocain plus stable mais moins dynamique, et se positionner suffisamment tôt pour capter une part des investissements pharao- niques du Golfe. Jet Contractors : un quart de l’activité réalisé à l’international Jet Contractors est l’un des groupes marocains les plus avancés dans son internationalisation. Avec un car- net de commandes dépassant 8 mil- liards de dirhams, plus de 3 milliards de dirhams de chiffre d’affaires et 2.000 références dans 16 pays, l’en- treprise a bâti un modèle singulier: haute technicité, exécution rapide, et présence là où les conditions de paiement sont plus favorables. L’international représente déjà un quart de son activité, soutenue par une diversification géographique maîtrisée en Afrique subsaharienne. Cette avance lui offre une lecture fine des marchés et une capacité à déployer rapidement des équipes.
Jet Contractors étudie désormais sérieusement une implantation en Arabie Saoudite. Le groupe y voit une continuité logique : profondeur du marché, besoin massif de façades techniques et de complexes archi- tecturaux, domaines où il dispose d’un avantage compétitif. SGTM : la montée en puissance structurée d’un champion du génie civil Longtemps concentrée sur les grands projets au Maroc, SGTM déploie désormais une stratégie internationale articulée autour de ses métiers historiques : aménage- ments hydrauliques, ouvrages d’art complexes, travaux maritimes et flu- viaux, bâtiments industriels, projets miniers et énergétiques. Le groupe a déjà ouvert des filiales en Côte d’Ivoire, Burkina Faso et Cameroun, où il exécute des pro- jets majeurs. Le plus emblématique demeure l’aménagement de la Baie de Cocody à Abidjan, inauguré en 2022, vitrine d’un savoir-faire tech- nique qui lui permet de rivaliser avec les grands constructeurs inter- nationaux. Pour les prochaines années, SGTM vise une double accélération : • renforcer sa présence en Afrique de l’Ouest, sur des marchés franco-
phones comme anglophones; • s’ouvrir au Moyen-Orient, avec une priorité donnée à l’Arabie Saoudite, avant une expansion plus large sur le Golfe. Le groupe prévoit même de déve- lopper une offre complète dédiée aux groupes miniers du continent, un segment stratégique largement sous-exploité et cohérent avec son expertise au Maroc. Les trois champions marocains par- tagent désormais une même lecture du marché : la croissance future du BTP ne se joue plus uniquement au Maroc, mais dans les zones où la demande explose et où les marges restent attractives. L’Afrique combine besoins gigan- tesques, urbanisation accélérée, et transition énergétique. Le Moyen- Orient offre des projets d’une ampleur mondiale, des conditions financières solides et des perspec- tives de long terme. Pour TGCC, SGTM et Jet Contractors, l’enjeu n’est pas seulement de cap- ter des contrats : il s’agit de changer d’échelle, de sécuriser la croissance dans des marchés plus vastes que ceux du Royaume, et de s’instal- ler comme des acteurs régionaux incontournables. Le Maroc dispose aujourd’hui d’un BTP capable de se projeter, de riva- liser, de livrer des projets complexes et de porter l’image d’un savoir-faire national qui s’exporte. La prochaine décennie dira si cette internationali- sation devient le véritable pilier d’un nouveau modèle de développement pour ses géants du BTP.
Pour TGCC, SGTM et Jet Contractors, l’enjeu n’est pas seulement de capter des contrats: il s’agit de changer d’échelle.
La croissance future du BTP ne se joue plus uniquement au Maroc, mais dans les zones où la demande explose et où les marges restent attractives.
73 HORS-SÉRIE N°50 / FINANCES NEWS HEBDO
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