DOSSIER MONDO AUTO
nalizzazione delle referenze per semplificare la gestione e la vendita. Un secondo pilastro è la formazione. Forniamo formazione tecnica sui prodotti e sulle applicazioni, accompagnata da materiali didattici chiari, pratici e orientati alla vendita. L’obiettivo è supportare anche la forza vendita del punto vendita, aumentando la competenza specifica sul car care. Infine, in- vestiamo nelle soluzioni espositive, con espo- sitori dedicati e soluzioni modulari, una co- municazione chiara dei benefici prodotto e strumenti pensati per aumentare la visibilità e
esposizione logica per favorire la ricerca dei prodotti da parte degli utenti finali. Il canale ferramenta diventa per noi sempre più strate- gico: migliaia le realtà presenti in Italia, portate avanti da persone competenti e ricettive sulle nuove proposte, con le quali è stimolante col- laborare. Mirko De Giorgi: “Il nostro supporto consiste nella garanzia di un servizio veloce e un con- tinuo rifornimento. I nostri clienti possono contare su una gestione ottimale della rotazione della merce, che permette di avere a disposi- zione tutto ciò che serve nel minore tempo possibile. Forniamo dei supporti didattici visivi che guidano il consumatore all’acquisto, sem- plificando la scelta dei prodotti adatti alla pro- pria esigenza. Andrea Pezzoli: “Il nostro obiettivo è aiutare il rivenditore a creare un collegamento efficace tra il punto vendita e l’utilizzatore finale. Spesso il reparto dedicato al car care, anche per limiti di spazio, risulta poco leggibile per il cliente. Per questo lavoriamo insieme ai rivenditori alla realizzazione di layout espositivi chiari e intuitivi, pensati per facilitare sia l’acquisto d’impulso sia la ricerca mirata del prodotto. Un altro elemento fondamentale è la forma- zione tecnica degli addetti vendita. Attraverso momenti formativi e dimostrazioni pratiche aiutiamo il personale a comprendere meglio le esigenze del cliente: riconoscere il tipo di sporco, scegliere il prodotto corretto e il sup- porto più adatto permette di ottenere risultati migliori e aumentare la soddisfazione del con- sumatore. A supporto del sell-out utilizziamo inoltre materiali espositivi e strumenti di co- municazione ad alto impatto, pensati per va- lorizzare il reparto e migliorare l’esperienza d’acquisto in negozio. Un tema che riteniamo particolarmente rilevante per il futuro del com-
il sell-out a scaffale. L’obiettivo complessivo è rendere il rivenditore au- tonomo, competente e profittevole, trasforman- do il car care in una cate- goria strategica e non ac- cessoria all’interno del punto vendita. Giovanni Seresini: “Co- struendo un rapporto di Collaborazione Commer- ciale che superi il vecchio concetto cliente-fornitore
Nel 2026 si prevede un’ulte- riore crescita del settore, spinta dalle transazioni dell’usato molto sostenute. In questo scenario, il punto vendita specializzato sarà sempre più centrale come spazio di consulenza.
(spesso in contrapposizione l’uno all’altro), se- lezioniamo i prodotti più performanti per il canale ponendoci l’obbiettivo di massimizzarne vendite e marginalità lato Partner, consentendo allo stesso di avere un assortimento che si di- stingua da quello presente nel canale GDO. Forniamo poi tutte le informazioni (e forma- zioni) necessarie per attuare quella politica di vendita assistita che, da sola, è l’elemento dif- ferenziante per eccellenza tra i due canali. Inol- tre creiamo layout espositivi e planogrammi per i vari punti vendita in modo da ottimizzare al massimo lo spazio espositivo, mantenere fa- cilmente il banco in ordine e proporre una
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