Come si inserisce il vostro gruppo di distri- buzione idrotermosanitaria nel territorio in cui operate? La volontà della dirigenza tedesca, in una lo- gica prudenziale, è stata inizialmente concen- trarsi sulla parte del Paese più consolidata e matura sia dal punto di vista delle dimensioni (dall’Emilia Romagna in su) sia dell’esperienza nel mercato. Nel modello di aggregazione che proponiamo, Cordes & Graefe entra come azionista di maggioranza, ma le famiglie pro- prietarie socie restano con una quota di mi- noranza (che può variare dal 30 al 49%). Tutti gli imprenditori sono rimasti con noi in ma- niera molto attiva con una collaborazione ef- ficace e valorizzante. Quali sono le vostre strategie di sviluppo in Italia e nel mondo? La creazione della holding Cordes & Graefe Italia è l’espressione della necessità condivisa di fornire delle linee guida, un coordinamento, la condivisione delle best practice per una maggiore coesione di gruppo. In questo mo- mento le attività che la holding sta cercando di sviluppare (nei 5 mesi in cui ho assunto la direzione del gruppo) rappresentano dei ser- vizi a valore aggiunto fungendo da centrale nella relazione con i fornitori attraverso ac- cordi centralizzati. Abbiamo una funzione IT, responsabile sia per il roll-out progressivo del nostro nuovo ERP (che verrà nel tempo adot- tato da tutti i nostri soci) sia dalla parte di di- gitalizzazione e conseguentemente le piatta- forme digitali, B2B, vari software applicativi VNS per la gestione dei magazzini, DNS TMS per gestione di trasporti gestita centralmente in una logica sempre di servizio per i soci. Da inizio anno, la squadra si è completata con CFO e con un direttore marketing; inoltre sta per arrivare un direttore dello Sviluppo Logi- stico e una responsabile Risorse Umane pun- tando su una promozione interna. Quali sono la mission e i valori aziendali? La nostra missione è offrire la migliore espe- rienza possibile ai clienti, proponendo prodotti e servizi di alto valore aggiunto e contribuendo alla costruzione di un mondo sempre più so- stenibile. Lo facciamo coinvolgendo e forman- do i nostri dipendenti, creando così le condi- zioni per instaurare relazioni eccellenti con i nostri clienti. La nostra filosofia è chiara: cre- diamo nell’equilibrio tra forza globale e locale. Le nostre aziende partner sono realtà impren- ditoriali consolidate, che conoscono a fondo
Sede di Bernareggio (MB).
Sede tedesca.
Oggi GC-Gruppe è presente in 15 Paesi; in Italia sono arrivati nel 2018 perché rappresenta il secondo Paese europeo nell’ITS sia per distribuzione sia per manifattura.
il proprio territorio e i suoi mercati. Entrare a far parte della rete C&G significa accedere a know-how, contatti e opportunità interna- zionali. Il nostro obiet- tivo è creare valore per le aziende partner, met- tendo a disposizione strumenti, sinergie e innovazione.
Quali sono i vostri ambiti di specializzazione per distinguervi nel mercato ITS? L’offerta di Cordes & Graefe è esclusivamente dedicata al settore idrotermosanitario offrendo soluzioni tecnologiche per il building residen- ziale o commerciale. La compagine delle aziende partner è molto ampia, all’interno di questo gruppo ci sono alcune specializzazioni in cui siamo più preparati. Alcuni dei soci, ad esempio, sono molto forti nelle pompe di ca- lore e aria condizionata, altri soci hanno un verticale molto interessante sulla parte indu- striale (che non riguarda solo il prodotto ma anche la tipologia di clientela coinvolta). Un grande punto di vanto comune a tutti i >>>
FERRUTENSIL 61
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