DISTRIBUTORE
tra i diversi modelli organizzativi (magazzino, trasporti, marketing, pricing) e la condivisione delle singole esperienze su base strutturata per portare a terra nuovi progetti con maggiore ef- ficienza e disciplina grazie all’apporto della hol- ding, penso sia di vantaggio per tutti. Come viene gestita logistica e magazzino per una gestione efficiente? Con l’acquisizione delle attività del C7 e la creazione di questa società di logistica che si chiama Cordes & Graefe Italia Logistica, an- dremo a garantire ed offrire un servizio di magazzino centralizzato (che si trova a Colo- gne) perché i vari soci possono avere accesso a un assortimento il più completo possibile a completamento della propria offerta, in ag- giunta alla logistica propria dei soci che resta una competenza “core” di ciascuno. Come viene gestita la vostra rete di associati? La cosa interessante è che delle 9 aziende del gruppo ci confrontiamo con 9 modelli di bu- siness diversi perché molto legati al proprio territorio. Il vero protagonista della vita di questi distributori è il punto di vendita che è per molte funzioni assolutamente autocefalo. E’ bellissimo per me vedere come diversi mo- delli di business possano arrivare a diversi li- velli di soddisfazione del cliente piuttosto che a vari livelli di servizio, indipendentemente dal modello. In altre parole, qualche volta è più importante saper usare bene il proprio modello piuttosto che sposare un modello de- stinato dedicato all'efficienza che poi magari fai fatica a implementare. I vostri progetti futuri? Il nostro obiettivo è sicuramente crescere, ma con i partner e gli imprenditori giusti. Come è successo nell'elettrico, anche il settore idro- termosanitario inevitabilmente andrà conso- lidandosi, sta già succedendo ed è un feno- meno naturale. Oggi è un mercato ancora abbastanza frammentato e andrà sicuramente a concentrarsi per evidenti motivi inerenti al ciclo economico e all’opportunità di fare rete. Le nostre regole d'ingaggio sono molto chiare, con noi l'imprenditore continua a fare l'im- prenditore per cui chi può essere interessato a entrare in GC-Gruppe sa che continuerà a la- vorare nel gruppo. n
Trinnity è un prodotto made in Europe e non vuole essere un marchio di primo prezzo per fare volumi, vogliamo dare un prodotto di va- lore, con tecnologia innovativa, ad un prezzo che sia opportunamente centrato sul mercato. Il nostro obiettivo è di arrivare con la private label a qualche punto percentuale di fatturato. E quali altri specifici servizi offrite? Riepilogando quanto detto finora evidenzierei la centralizzazione degli acquisti, il supporto e tecnologico per la digitalizzazione, l’utilizzo di strumenti comuni che possono essere di ausilio a tutte le aziende del gruppo. Un’altra cosa im- portante è dare ai soci la consapevolezza di dove siano nel loro percorso; nel gruppo dei 9 soci ci sono maturità differenti e il confronto
Gli uffici italiani dell’azienda.
LE AZIENDE PARTNER DI CORDES & GRAEFE ITALIA
di Alessandra Fraschini © RIPRODUZIONE RISERVATA
FERRUTENSIL 64
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