Offerta sempre più strutturata In particolare, all’interno di Temu è presente una categoria dedicata a patio, prato e giardi- no che comprende strumenti da giardinaggio, soluzioni di stoccaggio per esterni, prodotti per balconi e terrazzi, sistemi di irrigazione e articoli decorativi. Si tratta di uno dei cluster merceologici più attivi sulla piattaforma in Italia, sostenuto sia dalla domanda dei con- sumatori sia dall’ingresso di un numero cre- scente di venditori europei e locali. A favorire questo sviluppo, c’è il progressivo lavoro di localizzazione della logistica portato avanti dall’eretailer: l’obiettivo è che fino all’80% degli ordini europei venga evaso da magazzini situati in Europa, Italia inclusa. Un approccio, quest’ultimo, particolarmente ri- levante nel comparto home & garden, dove dimensioni dei prodotti, ingombri e stagio- nalità rendono strategici magazzini di pros- simità e filiere più corte. L’approccio dei consumatori Come fanno sapere da Temu: “I consumatori italiani apprezzano la combinazione tra prez- zo, varietà e possibilità di confrontare facil- mente i prodotti, soprattutto nelle categorie funzionali come casa e giardino”. Nella fatti- specie, l’andamento di Temu nel comparto casa e giardino si inserisce in un contesto più ampio di evoluzione dei comportamenti di acquisto. Un’indagine dell’Istituto Piepoli su 1.000 con- sumatori italiani indica che il 92% ritiene che acquistare direttamente dai produttori con- senta di risparmiare senza compromettere la qualità, l’87% valuta positivamente la qualità dei prodotti acquistati online e l’89% dichiara di fidarsi degli acquisti digitali. Le categorie casa, arredo e piccoli elettrodomestici risulta- no stabilmente tra le più acquistate sulle piat- taforme ecommerce. Secondo Temu, la crescita nelle categorie funzionali è legata a tre fattori: qualità a prezzi accessibili, ampiezza dell’of- ferta e possibilità di confronto tra prodotti: “In una fase caratterizzata da pressione sui prezzi e attenzione al valore – commenta l’ere- tailer - il modello diretto ‘dal produttore al consumatore’ ci consente di competere anche in segmenti storicamente legati al punto ven- dita fisico, come il bricolage, il giardino e l’ar- redo”. In altre parole, una base utenti in espan- sione, una rete logistica europea in crescita e una domanda orientata al rapporto qualità- prezzo, sono i fattori chiave alla base delle buone performance ottenute da Temu nel bri- co-home-garden.
E’ in atto una progressiva localizzazione della logistica Temu: l’obiettivo è che fino all’80% degli ordini europei venga evaso da magazzini situati in Europa, Italia inclusa.
Il caso Baroni Home Per illustrare la crescita del mercato casa & giar- dinaggio su Temu, è interessante l’esempio di Baroni Home, un rivenditore di arredamento e articoli per la casa con sede a Firenze, entrato in Temu all’inizio del 2025. Nel primo mese, Temu ha rappresentato il 5% delle vendite totali di Ba- roni Home. Mentre questa quota, a fine anno, ha raggiunto il 25–30% del totale, facendo di Baroni Home uno dei marchi di arredamento con magazzino locale più venduti sul sito di Te- mu: “Non ci aspettavamo una risposta così ra- pida - ammette Edoardo Borgioli, direttore di Baroni Home -. Con oltre 200 prodotti oggi pre- senti sulla piattaforma, Temu è diventato un ca- nale rilevante per il nostro business”. Baroni Ho- me opera con una rete di magazzini distribuiti in Europa che consente tempi di consegna rapidi: 24 ore in Italia, 48 ore in Germania, 48-96 ore in Spagna: “Temu - prosegue Borgioli - ha ampliato il perimetro commerciale per aziende come la nostra, permettendoci di raggiungere mercati che prima erano difficilmente accessibili. Per Ba- roni Home, ormai, Temu rappresenta un canale di vendita stabile, oltre che promozionale: “In un mercato sempre più integrato a livello inter- nazionale – commenta Borgioli - è importante individuare nuovi spazi di sviluppo”. n
di Raffaella Pozzetti © RIPRODUZIONE RISERVATA
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