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lange dabei“, sagt Keuthen. Daneben ist der Zeitfaktor ein entscheidender. „In einen neuen Markt zu expandieren dauert, für Indien beispielsweise rechnen wir mit fünf Jahren.“ Einziges Sorgenkind im Portfolio: China. Nachdem der Bauboom in dem Land vorüber ist, sei auch das Geschäft mit Wärmezählern eingebrochen. Doch Engelmann hat seit 2006 ein eigenes Tochterunternehmen für den chi- nesischen Markt. Das Werk in Suining, gelegen mitten in dem Riesenreich, soll jetzt nicht so einfach geschlossen werden. „Viele Mitarbeiter sind seit mehr als zehn Jahren bei uns, die wollen wir nicht auf die Straße setzen“, sagt Keuthen. Für den Mittelständler keine einfache Situa- tion. „Die Neubautätigkeit wird in China nicht zurück- kommen.“ Eine Lösung soll hier sein zu diversifizieren, beispielsweise den Verkauf von Wasserzählern voranzu- treiben. Dass das Unternehmen für die Zukunft gut aufgestellt ist, davon ist der Manager überzeugt. „Der Grundstein für den Erfolg ist, an der eigenen Produktivität zu arbeiten, und bei der Erschließung neuer Märkte geduldig zu sein.“
laute die Devise: Erst einmal die Lage sondieren und dann in einem zweiten Schritt ein Partnerunternehmen für die weitere Zusammenarbeit suchen. Ideale Orte, um diese zu finden: Fachmessen. Es gehe darum, die richtigen Leute kennen zu lernen, herauszuarbeiten, wer versteht hier was, und die eigene Erwartungshaltung zu überprüfen: Lohnt sich ein Einstieg? Auf diese Weise hat Engelmann ein Unternehmen aus Dubai aufgetan, das die Produkte aus Wiesloch in den VAE mehrere Jahre vertrieben hat. Nachdem das Geschäft angelaufen und Vertrauen aufgebaut war, folgte 2023 der nächste Schritt: die Einstellung eines eigenen Mitarbeiters. Der ist seitdem nicht nur für VAE, sondern auch für Indien zuständig, bislang noch ein weißer Fleck für die Engel- mann Sensoren. Einmal in der Woche, am Freitag, tauscht sich das Ver- triebsteam virtuell aus. Und jedes Jahr beginnt mit einem Kick-off-Meeting, bei dem alle in der Rhein-Neckar-Region zusammenkommen und ihre Ziele vorstellen. Daneben finden weitere Treffen in Wiesloch statt. „Die Menschen müssen sich eingebunden fühlen, sonst bleiben sie nicht
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