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ED 2 美乐家 2.0 故事
冯方 做一份善良的事业，过不留遗憾的人生
冯方出生于江西赣州，曾经是吃百 家饭长大的农村留守儿童。结婚生子后， 她不想让孩子的童年也充满遗憾，于是 前往深圳打拼，希望能够赚到安身立命 的本钱，更想赚到未来和家人相处的时 间。她打过朝七晚九的工，以为拼命两 年就能有所收获，但在深圳这样的大城 市，普通打工者的收入只能勉强覆盖一 个人的基本生活开支。心思活络的冯方 开始另寻出路，她干过服装批发，也经 历了微商、直销，最后和人合伙开了一 家美容院，成了独当一面的老板。原以 为当老板就有了自由，但背负起更多责 任的冯方反而更忙了，没赚到什么钱， 却丢了更多时间。 2016 年，冯方的弟弟向她推荐了美 乐家，她开始体验美乐家的营养辅助食品， 觉得有改善后，她为身体状况不是很好的 妈妈也配备了复合果汁、 CardiOmega EPA ® 鱼油软胶囊等产品，成了忠实的 爱用者。当推荐人邀请她更进一步经营美 乐家时，冯方却犹豫了：“那时我觉得，
并不是所有人都和我一样有续订的需求。” 转折发生在 2018 年的厦门年会， 美乐家 的 3 个数字打动了冯方：一是 97% 的续 订率，传统行业能够做到 90% 已经非常 不容易，自己做生意的冯方很清楚这个数 字的份量；二是 370 元的月度消费额， 美容院单个会员的月度消费远远在这之 上，而美乐家的产品包含日用品、营养辅 助品等类别，可以满足一家人的需求；三 是 90 天 30D3 计划，明确目标、滚动 执行计划，就能达成目标，构筑起牢固的 持续收入！ 3 个数字打通了冯方的“任督二脉”， 让她坚定地走上了美乐家事业的经营之 路，在四年时间里达成了 ED2 的目标。 她尤其注重社群的打造和经营，但并不是 一开始就有章法。冯方记得自己最初做社 群时采用的方法是“一锅炖”，造成的结 果是群里活跃的永远只是几个人，更别提 转化和引发了。发现这个问题后，结合总 裁说的社群打造策略，冯方进行了优化， 明确建立社群的目标，以“一带四”的模
式组建五人小群，如此，每位成员的积极 性都有了明显的提高，跟进也能做到更精 准。 公司启动 R3 团队赛后，结合控糖减 脂的主题，冯方发现朋友圈中的 R3 分享 多到爆棚，不用提醒，会员也能做到主动 下单，更带动了其它产品的分享。冯方说 自己的美乐家事业是越做越轻松的，因为 这是一个生生不息的生态圈，更因为自己 身后有一群给力的伙伴！ 经营美乐家事业四年多，中间还经历 了三年疫情，但冯方前进的脚步没有受到 丝毫影响，持续收入让冯方有底气买下一 套学区房，在她全身心的陪伴下，孩子考 上了当地最好的一所私立学校，提到这一 点，她的语气里满满的都是骄傲。 冯方说， 美乐家也许不是最好的，却是最适合自己 的事业！ 这是一份善良的事业，它鼓励人、 成就人，让小人物能够实现自己的目标， 拥有更富足的人生。新的一年，冯方将朝 着 ND 的目标持续迈进，帮助伙伴们收 获富足生活！
12 DECEMBER 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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