M ADE IN M OROCCO
Mutandis
«Plus de 50% du chiffre d’affaires sont réalisés hors du Maroc»
Le PDG du groupe Mutandis, Adil Douiri, détaille pour nous la stratégie du groupe à l’international, qui lui a permis de gagner des parts de marché dans des territoires très disputés. Finances News Hebdo : Comment Mutandis a-t-elle intégré l’internationalisation dans sa stratégie de croissance ? Pouvez-vous nous donner des exemples concrets de mar- chés étrangers où vous avez réussi à vous implanter et exercer votre savoir-faire ? Adil Douiri : Mutandis dispose de 2 positions fortes à l’international : l’Afrique centrale (Congo, RDC, Rwanda, Burundi, Ouganda), avec sa marque Anny, et les USA, avec sa marque Season. Les 2 sont des marques de conserves de pois- sons, métier dans lequel le Maroc est leader mondial. Les 2 sont également les marques les plus premium dans leur marché res- pectif : Anny est considérée par les consommateurs comme le pro- duit de haute qualité et est vendu avec une prime par rapport aux marques concurrentes. Season est le leader incontesté aux USA de la «Premium sardine» avec environ 50% de parts de marché de la caté- gorie. Nous avons procédé par acquisi- tion dans les 2 cas, pour aller plus vite, puis nous avons entretenu et développé la marque sur chacun de ces 2 marchés. F. N. H. : Vous avez acquis plusieurs marques et actifs à l’international, comme Season Brand LLC aux États-Unis. Une opération qui a été très commentée par la communauté financière et la presse au moment de sa réalisation. Quel a été l’impact de cette acquisition sur votre positionnement global et comment contribue-t-elle à votre straté- gie de rayonnement international ? A. D. : Suite à cette acquisition en 2021, plus de 50% du chiffre d’af-
Nous sommes également en train d’introduire la marque Marrakech sur le marché français (mains- tream, pas ethnique), même si nous n’en sommes qu’au tout début. F. N. H. : Comment Mutandis s’assure-t-elle que ses produits répondent aux normes internationales de qualité et de durabilité, et en quoi cela renforce-t-il la compétitivité de vos marques sur les marchés mondiaux ? A. D. : Mutandis est auditée par les grands bureaux internationaux pour être conforme aux normes requises par les grandes surfaces en Europe et aux Etats-Unis. Nos usines sont enregistrées auprès de la FDA américaine, et nous avons les agréments IFS, BRC, BSCI (res- pect des normes sociales), etc. F. N. H. : En tant qu’entreprise marocaine avec une forte présence internationale, comment Mutandis contribue-t-elle à l’éco- nomie marocaine, notamment en termes de création d’emplois, d’investissements et de transfert de technologies ? A. D. : Nous sommes à présent 4.000 collaborateurs environ et venons d’ouvrir 3 nouvelles usines flam- bant neuves qui nous permettront un saut technologique et l’accès à la fabrication de produits d’hy- giène corporelle, en vue de réduire les importations marocaines en la matière. Nous sommes tout à fait en mesure de substituer des pro- duits fabriqués localement, avec un excellent niveau de qualité, à des produits importés. Enfin, nous sommes en train d’achever à Dakhla une 4 ème nou- velle usine qui sera sans doute la 1 ère usine d’Afrique d’hydrolysat de sardine. Il s’agit d’une poudre très concentrée en protéines, destinée à l’export, et qui représente une forme de valorisation très élevée de la sardine marocaine.
faires de Mutandis sont réalisés hors du Maroc. Cela a donc changé significativement notre profil. Le marché américain est un marché dynamique, avec un gros poten- tiel : nous sommes à présent face au challenge d’élargir la marque Season à d’autres produits, poten- tiellement fabriqués au Maroc. Notre challenge est également d’exploiter nos relations avec les grandes surfaces américaines pour y introduire d’autres produits. F. N. H. : Quelles initiatives spécifiques Mutandis a-t-elle mises en place pour pro- mouvoir ses marques marocaines à l’étran- ger et renforcer le rayonnement du Maroc à travers vos produits ? A. D. : Nos initiatives vont de l’élar- gissement des gammes de Anny et de Season, à l’introduction de nos produits chez Amazon aux USA, au lancement de campagnes de marketing classique en Afrique centrale et de marketing digital aux USA.
FINANCES NEWS HEBDO / HORS-SÉRIE N°47 78
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