养成习惯回路，一起传承富足 P22
MAY 2021 05
2021 年度风云人物 轩莉
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
过去无法改变， 但未来定能影响！
首席执行官 范德士先生 致辞
聚焦过去而非未来，这不幸地成 为了某些人的本性。很多人沉溺于过 去，不停回想当初若能做些什么，或 是该做些什么，是否就能让结果有所 不同。对于错失的机遇，对于自己或 是他人犯下的过错，他们懊恼不已。 他们把自己当下的时间花在缅怀过去， 追悔莫及上。他们挣扎徘徊在原谅和 遗忘的过程之中，通常他们发现最难 原谅的人是自己。正是因为他们把当 下的时间花在缅怀过去上，他们不仅 失去了当下，更是失去了自己的未来。 如此不幸！又如此悲剧！活在过去是 一个如此显而易见的谬论，会让人付 出高昂的代价，你会想当然地以为大 家一定不会这么做。然而一旦有人陷 入覆辙，就会很难抽身。
果能认清这点将会对我们有很大帮助： 我们当下的局面归因于我们过去的行动 和决定，虽然我们无法改变过去，但 是我们可以通过当下的行动来确保一 个更好的未来。还有一点也要明确， 那就是：一味畅想未来并没有任何用 处，除非我们在当下及时行动，努力 让未来的走向符合我们的预期。 最为健康的方法莫过于在当下计 划未来，并在当下采取行动去实施计 划。当我们在实施计划的时候，我们 一定要具备长线思维。也就是说，我 们一定要“在行动的时候就已经想到 了最终结果”，我们一定要兑现承诺， “坚持到底”。当我们在当下为未来 做长线投资的时候，我们一定不能指 望能立刻获得即时回报。有些人常犯
还有一类人活在未来，他们畅想 着未来某天可能发生的事情，却从来 不会在当下采取行动来让畅想成真。 活在未来却不付诸行动去影响未来，
“生命诚可贵， 无论是缅怀过去 或是畅想未来， 都不失为 一种浪费生命的行为。”
也会让人付出高昂的代价。生命诚可贵， 无论是缅怀过去或是畅想未来，都不失 为一种浪费生命的行为。 我们都希望自己的未来能够一片光 明、繁荣昌盛、并且幸福洋溢，因此如
2
MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
的错误就是工作和行动只是为了“此 时此地”。也就是说，他们的投资只 是为了立刻获得即时回报。因此，如 果他们在行动过后不能马上获得回报， 他们就会撤回投资。这样的投资策略 只是短线思维，并不利于确保一个更 好的未来。 大多数的股市投资获益都是来自 那些制定长线投资策略的人。他们很 清楚哪些公司正在成长，并且能够预 见那些公司会在何时成长至一定规模， 为他们的投资带来实质回报。所以他 们在当下的投资是因为他们对此有信 心并且愿意为之等待。他们在当下的 行动是为了确保一个更好的未来。他 们也知道可能存在的风险，但是他们 愿意承担风险，因为他们对于投资的 未来充满信心。这样的长线投资策略 已在过去数十年里造就了成千上万的 富翁。 对于那些自身财产有限的人来说， 我知道有一个机会比股市投资风险更 低、回报更高。这个机会同样需要长 线投资策略。对于那些奉行即时回报、 快速致富方针的人来说，他们并不会 从中获益。这个机会投资的并不是金 钱，而是时间。
投资时间经营美乐家事业已经帮 助无数家庭迈向富足。对于那些努力 开拓市场、持续服务忠诚顾客的伙伴 们，他们都受益匪浅。他们每月准时 到来的持续收入正来自于市场顾客月 复一月的持续消费。 请记住，一定要具备长线投资策 略，一定要为了更好的未来努力付出、 持续行动。切记，你的未来就在于你 的市场规模，能为你带来多年的持续 收入。就像华尔街的投资人士一样， 我们也要用长线的方法来经营美乐家。 我们关注的重点不应该是这个月赚了 多少钱，而是这个月市场成长了多少。 长线利益就在于持续收入，而持续收 入则来自每一位顾客月复一月的持续 消费。 美乐家走过的这 35 年是与众不同 的，也许你并没有牢牢把握住这样难 得的机遇。也许你并没有在美乐家事 业上投入足够多的努力。也许你很后 悔自己没有更努力把这份事业经营得 更好。但是，过去发生的一切你都已 经无能为力。如果当初能抓住机遇努 力行动，如今的人生会如何不同，一 味追悔过去有弊无利。但是记住这点 将对你有利无害：如果我们想要在明
天收获一个更好的未来，我们必须在 当下就采取行动。如果我们不在当下 采取行动，我们可能会发现，十年后 的自己会无比追悔当下的这一刻。不 要让自己后悔！做好决定，制定计划 发展事业，当下就采取行动！现在就 拿起电话来开始构建你的美好未来！
！
美乐家首席执行官 范德士先生
3
MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
封面故事
目 录
MAY 2021
详情请见 P08 掌控习惯 就是改变命运——2021 年度风云人物 ND7 轩莉
范德士箴言 过去无法改变，但未来定能影响！ ·················· 02 目录 ..................................................................... 04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................05 中国区总裁致辞 吐故纳新 强化核心 ·············································· 06 2021 年度风云人物 ND7 轩莉 ........... 08 新达成 ED 专访 ............................................ 12 业务工具 & 资讯 2021 年 S.E.L.C 执行服务商策略研讨会 ····· 20 总裁教你做推荐——六步推荐法 ·······················21 养成习惯回路，一起传承富足 ···························22 我们传承富足 —— 2021 年美乐家（中国）年会盛大召开 ······24 2022 国际总裁俱乐部 ·······································28 2021 总裁俱乐部得主 ········································ 30 持续行动，传承富足 ············································32 2021 年美乐家大学迈向 SD 训练营 ——下半年度 ·························································33 驰骋草原的 FTT ，我们来了！ ··························34 十日冲刺会表彰 ··················································36 2022 年度特别奖项 ··········································38 规范经营，成事之基 ·································· 40 为伙伴的成功庆贺 新达成 ED 及以上表彰 ·········································41 新达成 SD 及以上表彰 ········································42 业务菁英表彰 ························································43 2021 年 1 月续订成长奖 ···································· 44 2021 年 1 月“月度之星” ··································48 2021 年 1 月月荣誉榜 ········································ 49 2021 年业务区域 ················································ 50 美乐家大学 2021 年 5 月线下课程安排 ·············54 美乐家自然环保基金海报 ····································55 迈向财务自由 ............................................................. 封底
六步推荐法
详情请见 P21 总裁教你做推荐
年会报道
详情请见 P24 我们传承富足——2021 年美乐家（中国）年会盛大召开
2021 年第五期 总刊第一零五一期 发行日期： 2021 年 5 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 曹 静 杨思宇 美 术：莫晨曦
执 行 主 编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本：16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2021 年 1 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
1
2
3
4
张群红 & 唐正华
轩莉
易亮芬 & 熊宏民
周平芬 & 徐峰
........
5
6
7
8
郭丹 & 刘海林
刘阳 & 张月
谭智文 & 贾川林
王媛
9
10
11
12
彭金花 & 曾立辉
赖超群 & 何浩东
曾爱玲
谢春玲 & 胡劲辉
13
14
15
16
郝玲
梁露
邹素珍 & 章惠国
范巍
5
MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
吐故纳新 强化核心
让我们以行动证明今年的主题——我们传承富足！ 美乐家（中国）始终坚持研发“品质卓越、价 格合理”的优质产品，并在此基础上不断推陈出新， 为满足儿童营养品市场不断上涨的消费需求，减少 父母的育儿烦恼，促进中国儿童的健康成长， 我们 研发了「熊宝宝膳食纤维软糖」 ，用宝贝喜爱的糖 果来呵护他们的肠道健康；「接骨木莓夹心软糖」 升级上市，全新夹心形式将丰富的营养物质牢牢锁 住；熊宝宝家族迎来新成员的同时我们也不忘关爱 “大宝宝”， 「美乐家复合果汁 - 随身包」限量上市 ， 贴心考虑到您居家与外出的不同需求； 「美乐家营 养蛋白粉 - 巧克力味」限量上市 ，浓醇巧克力口味， 让您多一份选择； 升级款的「白桃乌龙茶」正式回 归 ，当清甜的白桃果干遇见柔和的玫瑰花香，泡出 的乌龙茶恍若遇见春天的滋味； 全新春季限定「经 典摩卡」 精选 100% 阿拉比卡咖啡豆与温润牛奶和 香浓可可交融 ； 「美乐家纯质玲珑香氛精油瓶」限 量上市 ，方便您随时随地创造喜爱的香氛空间； 「 9 倍效能强效洗衣精」 通过了权威检测机构对除菌除 螨的认证，除菌率高达 99% 、洗除率达到 97% ，高 效除菌除螨，让衣物真正洗净！ 自 2021 年 4 月 1 日起，美乐家优惠顾客权益与 LVIP 尊荣会员礼遇重磅升级，优惠顾客权益包括消 费赠积分，新人不受限，年底不清零，更有全新迎 宾礼，涵盖生活方方面面，帮助顾客轻松换品牌， LVIP 尊荣会员则包含 2 倍速升级， 3 倍积分送，和 新增的白金卡奢宠礼遇等，惊喜连连送不停。同时 美乐家（中国）福利制度也进行升级， 续订成长奖 永久增加 30%-40% ，新增加核心培育奖和 SD 特 别培育奖，旨在帮助市场把 SD 中间层培育起来，从 而带来新的领导力，本次福利制度升级再一次体现 了我们的文化——美乐家奖励真正努力工作的人！ 本期的杂志封面人物—— 2021 年度风云人物 ND7 轩莉不仅是总裁俱乐部排名第一的领导人，更 是个人行动力及领导力俱佳的翘楚。她从 2017 年 1 月开始经营，她的人脉大多来自小区邻居， 她说自
美乐家中国区总裁 许玮先生
转 眼间我们迎来了“五一劳动节”，首先祝所有 美乐家的顾客和一直在持续努力的伙伴们：节日快 乐！今年 3 月，美乐家（中国）在杭州 G20 峰会的 现场召开了年会，这是一场来之不易的盛会，这是 一场期待已久的盛会， 本次年会内场有近 7,000 人 出席，更有近 13,000 人来到产品嘉年华，这也是 美乐家（中国）首次线上同步直播年会盛事，观看 人次近 50 万， 在年会上，揭幕了备受期待的重磅新 品，推出了全新升级的会员权益，公布了新福利政 策的重大利好，表彰了新达成的伙伴们，聆听了诸 多小人物传承富足的故事！ 在此和大家分享一则我们共同创造的新纪录： 3 月美乐家（中国）续订率突破 92% ！ 焦点和目 标在哪里，成就就在哪里！为了这个目标，我们千 方百计地努力，因为我坚定地认为：海外可以做到 96% 、 97% 的续订率，中国没理由做不到！我们唯 一要做的就是学习别人优秀的地方、落实我们自己 从推荐、到开箱、引发的品质，全方位提升顾客购 物体验！这个世界比以往任何时候都更需要我们！
6
MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
己不擅长做线上，于是积极做线下邀约和分享，她 说自己不喜欢去太远的地方，于是把本地市场做熟 做透，她始终保持在阶段一的状态，利用自己的核 心竞争力，一步步迈向成功，传承富足。 如果说年 度风云人物是最佳主角奖，那么总裁俱乐部就是最 佳团体奖了，来自郑州的 ED4 李景伟过去是一名职 场精英，曾入围总裁俱乐部 40 强，虽然最终没有 获奖，但他毫不气馁，他说“梦想的实现不是一蹴 而就的，需要我们坚持，并不断行动”，在 2020 年初，他制定计划，加大对焦点伙伴的培育，做有 温度的链接，最终达成了 2021 总裁俱乐部！ 很多人可能不知道，其实口香糖在最开始的时 候是没有味道的，吃起来味同嚼蜡，销量很差。后 来绿箭公司在里面加入了一些甜味，像是哈密瓜味、 薄荷味等等，仅仅是加入一些甜味，口香糖的销量 开始猛涨。这是因为，一旦我们体验到做一件事所 享有的乐趣，就很可能愿意重复去做这件事。你觉 得快乐的时候，就会给大脑发送信号：这感觉很好， 继续这么做。具体如何做呢？那就是，通过习惯追 踪法来强化愉悦。用一句话来阐述就是：在行动之 后，我将追踪我的收获。比如健身类的 APP 可以方 便我们追踪自己的收获：跑了多少公里、配速是多 少、消耗多少热量等等。“ FTT 挑战每日打卡”就 是一款记录收获的事业工具，从 3 月至今已经过去
了 60 天，让我们将“百日打卡”进行到底，把每 天为了养成好习惯所做的行动，转化为打卡时增加 的数字，那会让你清晰地看到自己的坚持，并带来 愉悦感和成就感，和“最佳拍档”之间互相鼓励， 也会对行动带来持续强化的效果，点滴进步都会激 励你想要取得更多成就。 建立新的习惯是不消耗意 志力，不需要坚持的无意识行为，大脑不参与做决定。 每天的打卡、加名单、邀约、分享、跟进，就像你 每天早上刷牙、无时无刻都在吐纳呼吸一样自然！ 最后， 5 月是 FTT 挑战的第三个月，让我们一 起设定目标，每日打卡，用良好的习惯推动积极的 行动，正如今年美乐家（中国）的年会上美乐家首 席执行官范德士先生谈及的凯西的例子一样， 不要 害怕被人拒绝，持续开心地问下去，总有人会说好 的！ 期待 6 月夏季服务商会议上再聚首！
7
MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
撒切尔夫人 有一句经典名言：
注意你的思想，因为它将变 成言辞；注意你的言辞，因 为它将变成行动；注意你的 行动，因为它将变成习惯； 注意你的习惯，因为它将变 成性格；注意你的性格，因 为它将决定你的命运。
8
MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
轩莉是两个孩子的妈妈，也是拥有千人市场的 ND7 领导人，当被人问到“你 如何定义挑战？”，轩莉回答“我真的不认为我遇到过什么挑战，一切都在计 划内，只要持续行动养成习惯，培育 D ，培育 SD ，培育 ED ，回归阶段一， 每天增加新名单，如此而已！” 2021 年度风云人物 ND7 轩莉 掌控习惯 就是改变命运
Q ：在疫情之下的 2020 年，如何保持行动？
踏踏实实做好每一件小事，终将迎来高光时刻。
当美乐家中国区总裁许玮先生公布 2021 年度风云人物的得主是 ND7 轩莉时，坐在台下的她难掩激动之 情。回想 2018 年，那是轩莉第一次参加年会，当时她刚达成 SD 不久，也是在那次她知道了美乐家有一个年 度风云人物的奖项，但她从未想过自己有一天可以拿到这个奖项，如今，手捧鲜花和年度风云人物奖状的她， 站在年会舞台上接受大家恭贺的掌声时，她才深刻明白，原来美乐家的奖励是给那些真正努力工作的人，美 乐家是一份公平有爱的事业。轩莉认为，人生是一条奔腾的河流，流向何方，又将滋养出怎样的土地，都是 未知。而只有永不停歇地探索，以无畏前行的精神追逐梦想，以不断突破的能力承受皇冠之重，才可以用时
光之河勾勒出属于自己的人生舞台，并闪耀辉煌。 熟悉轩莉的朋友都知道，她每天不是在腾讯会议 上和伙伴一起工作，就是在陪伴女儿弹钢琴做作业， 不是在安排和伙伴们线下见面的时间，就在计划带女 儿去吃一次火锅和游玩。美乐家让她平衡事业和家庭， 从某种程度上来说，这两者是相通的。她用事业中学 到的理念去教育孩子，用陪伴孩子过程中获得的感悟
当你养成了一个好的习惯时，你所收 获的，不仅仅是一个好习惯，而是一连串行为、思想乃至人生的改变。
9
MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
去带领团队。在这样踏踏实实地做好每一件小事的过程后，终 于迎来了如此闪耀光辉的时刻！ 当你有所热爱的时候，就要有 所坚持，在此过程中面临到的挫折，你都需要去想办法面对， 才能走得更远。 2020 年，很多人都会觉得因为大环境的影 响，事业受到了阻碍，但是轩莉却在 2020 年从 ND 晋升到 ND5 ，并且在 2021 年 1 月从 ND5 晋升到 ND7 ，她说“想要” 和“一定要”是不一样的，下定决心的那一刻，她就已经做好 了迎接幸福的准备，创造财富本身就是自我提升的过程，可以 遇见更智慧、可爱、勤劳的自己。
旁边公园玩的时候买一些气球，碰到带孩子一起出来玩的人， 她就会上去问小朋友想不想要气球，如果想要，就让家长加一 下她的微信，顺便把气球免费送给小朋友，这样的举动既加到 了周边和同小区邻居的微信，又给对方留下了好的印象。通过 这样的方式，轩莉在后期邀约、分享、跟进后，成功把其中一 位邻居培育成了 SD6。 轩莉认为，每个人都有自己的核心竞争 力，找到自己的优势所在，踏踏实实地聚焦在自己擅长的方面， 就会取得成功，就会走得更远。 她不怕疼，不怕麻烦，简单的 事情重复去做，紧跟公司业务政策，绑组日打卡，反馈常庆贺， 她和团队里的新人绑组，成为“最佳拍档”，每天睡前 23 点打 卡，也提醒伙伴打卡，彼此晒出当天的行动量，同时在线上的 各个微信群里，落实每位新伙伴的开箱和使用《认识美乐家》
Q ：如何看待自己的核心竞争力？ 聚焦成功七要素，持续行动， 不断增加新名单。
的演练，线下她常常与伙伴相约 茶楼喝茶，分享增加名单的经验， 举办产品嘉年华做好续订工作， 周末有时间她就坐上动车，去附 近的城市帮助伙伴引发事业的新 火苗。轩莉认为，如果自己做对 的事情，就会影响很多人的生活。 如果自己和伙伴用心分享美乐 家，它会改变自己和伙伴们的人 生，这就是美乐家这份事业的意 义所在。
稻盛和夫曾说过“苦难不会没完没了，当然幸运也不会永 远持续。得意时不忘形，失意时不消沉，每天勤奋工作，这比 什么都重要。”普拉提她一直都在坚持练习，哪怕有时会疼上 三天，但轩莉也没有选择放弃，经营美乐家事业，轩莉更是如此， 谈到自己的 8 个亲推 SD+ 有 4 个都是小区的邻居，轩莉说， 自己没有人脉，也不是特别擅长做线上，朋友圈发的也不是特 别吸引人，但是自己的强项是做线下邀约和分享，所以她就用 自己的强项，做近一点的市场。平时，她会在带着女儿去小区
10 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
经营美乐家除了让家人过上了向往的生活，轩莉自己也收 获了许多，去年她开始形体管理，通过健身背没那么驼了，不 仅是身材的改变，她还从一个情商低的人变成有些情商的人。 如今，她越来越喜欢现在的自己，这几年，她从一个没有朋友 的人，变成了拥有一群志同道合的伙伴在身边，大家互相鼓励， 相互打气，一起憧憬着美好未来。 “帮助伙伴在美乐家达成他 们的目标，是一件令人兴奋和喜悦的事，完成他们的目标，培 育新的领导力，培育更多的 SD ，我要拉着他们和我一起努力迈 向 CD ！一起过上全方位富足的人生！” “我是美乐家的会员，也是团队的领导人，我是伙伴们的 知心朋友，也是一个母亲，想为孩子们创造更好的生活，我不 仅想要改变自己的生活，更想帮助更多的伙伴。我会继续和大 家一起成长，以前不懂得助人的乐趣和价值，直到遇到美乐家， 真正打开了我的思维和格局。现在包括教育我的孩子，我都会 告诉她们，多帮助别人，因为我发现这个世界财富的秘密是你 的财富有多少和你真正帮助了多少人，给多少人带来了价值！” 轩莉说有许多伙伴都是宝妈，她们坦言“能遇到美乐家这份事 业是非常好的，能带孩子，还有持续收入，心怀感恩，家庭关 系也不断变好，美乐家，真的是我们最好的选择。” 现在的轩莉， 每天都在持续、快乐地工作。“我想我会一直工作，因为我想 保持这个状态，想让自己继续拥有能量，帮助更多像我这样特 别渴望得到一份成功事业，特别想要改变人生命运的人认识美 乐家，帮助他们看懂美乐家，帮助他们在美乐家成功。我想告 诉他们，我现在拥有的一切，包括达成年度风云人物和总裁俱 乐部，你们也一定可以拥有！” Q ：带领伙伴过上全方位富足人生的关键是…… 不断培育新的领导力， 培育更多的 SD 携手拼搏前行。
轩莉是一个善于制定计划的人，给女儿报了一些辅导班， 从编程到钢琴，从画画到书法，安排得非常充实，她自己 也利用女儿上课的间隙投身事业，对于事业她有更清晰的目 标，经营之初就设定了五年内达成 CD 的目标，而今年正 是第五年，她说在美乐家必须先成长，才能成功，定好每 天的计划和目标，持续行动，找到内心的原动力才会越走越 远。 轩莉说：“美乐家是真正让我们改变命运的事业，这不 是一个赚钱的项目，这是改变人生的机会，我会继续努力， 我永远不会停，因为助人使我快乐，我要一辈子成长的人生， 而不是停滞不前或者倒退的人生。” 经营事业的路上，她不 断遇到挑战，两年前她在业主群遇到一位业主，对方询问她 在做什么行业，一番微信上的简单沟通之后，对方不知存了 怎样的误解，当下拉黑了她，轩莉心想，没关系，有一天， 我要让我的伙伴把你加回来！后来，轩莉的伙伴在一次社区 义卖活动上又和那位业主有了联系，通过聊天、送书这一系 列举措后，重新建立了有温度的链接，于是，在被“拉黑” 两年多以后，轩莉和这位业主终于在线下见面了，并且成功 引发了对方，目前已经达成了 D3，轩莉发现，兜兜转转， 只要在美乐家持续行动，就会找到属于自己的伙伴！ Q ：如何在持续推荐的同时引发新伙伴？ 找到内心的原动力， 和伙伴建立有温度的链接。
11
MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 5 ND
张群红 & 唐正华伉俪 升级初心，放飞梦想
尊荣白金卡会员
感恩了。 四年多下来，她一直在“阶段一”行动，比 如每个月增加几十个新名单，每个月至少 +2 个新会 员，每三个月至少培育一个新 D ，这是对自己最基本 的要求。还有就是重视线上运作，帮助伙伴引发出 D ， 策动伙伴一起跟上，这样几轮下来，很多一两年不出 D 的伙伴也开始出 D 开始晋升；同时，她还努力策动 市场伙伴都做产品实验，让续订率提高了一两个点。 还有就是线下产品嘉年华，恭贺会也都在做。 为何能持续做这些事情，是因为这几年在美乐家 放大了她的人生梦想，初心不断地升级，才有源源不 断的动力。一方面想帮助更多有意愿改变的伙伴获得 持续收入，一方面她的目标是 CD ，所以这之前的所 有困难，所有问题在她眼里都是正常的，都不是问题， 因为目标足够大，问题就会变小。今年张群红的目标 是 CD ，哪怕最后没有实现，她相信也能为明年实现 目标做准备。
张 群红来自农村，初中毕业，是三个孩子的妈妈。遇到美乐家 之前，她在家做全职妈妈，那几年完全没有收入，一家人的经济 重担都压在老公一个人身上，经常会为房贷、孩子学费发愁，有 一次三岁的儿子想上幼儿园的兴趣班，一个学期要 800 元，因 为手头紧张，都没有给儿子报，轮到上乐高课的时候，其他小朋 友都开开心心地去玩乐高，就儿子和几个小朋友呆在教室里，放 学回来儿子说起这事，作为妈妈的她心里特别自责难过。 念念不忘，必有回响，张群红 2015 年 9 月成为了美乐家会员， 当时被环保健康的产品吸引，觉得这是家家户户都需要的。老顾 客回购网一旦建构好，就能拥有持续收入。就像看到了希望，对 未来也有了盼头。因为足够想要，也因为足够相信，就特别舍得 花时间花精力，前期每天十几个小时花在这上面，所以哪怕没有 人脉资源的情况下， 7 个月达成 SD 。在 SD 的时候，她让做钟点 工的妈妈辞职，每个月给妈妈零花钱，给父母买营养品吃，身体 越来越好。为了想让老公辞职回家陪伴孩子成长，她每一天都充 满了干劲， SD 以后又花了 7 个月达成 ED ，在 SD8 的时候让长 期出差的老公辞职回家做了全职爸爸，孩子也因为有父母的共同 陪伴，身心更加健康。 张群红说，能从 ED 一路晋升到现在的 ND5 ，其实并不快， 用了四年多，不过对于她一个初中毕业的小人物来说，已经非常
最爱产品分享
作为一个三胎妈妈，我们全家都是 Renew 舒缓滋养乳液的忠实粉丝，它的滋润效果好，却 又成分温和无刺激，质地清爽不油腻，给孩子
用我很放心，孩子们的肌肤总是滑 滑嫩嫩的，不干燥不起皮，一年四 季有它呵护肌肤，让作为妈妈的我 超级安心！
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
12 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 2 ND
戴莉帆 做伙伴的火车头，带着大家跑起来
尊荣白金卡会员
从 ED 到 ND2 ，戴莉帆最大的挑战和成长，就 是带领自己的 SD+ 们，因为她们都是比较优秀的伙 伴。优秀的人有一个特质，那就是有自己的个性和想 法。从来没有带过团队的戴莉帆，只能硬着头皮上， 当遇到她们各种不理解和抱怨时，只能打碎牙齿往 肚子里咽，暗地里也哭过很多次，因为恨铁不成钢， 曾经也被 SD+ 领导人气到退群，唯一能做的就是以 身作则，用自己的成绩告诉伙伴们，自己一直在行动， 请大家跟上来，随着时间的沉淀，领导人之间的合作 越来越默契，大家也更加明确，团队必须一条心，大 家劲往一处使，带领伙伴往前冲。 她也有很多的收获，比如考取美乐家大学中级 双料讲师，站在季度服务商会议、 S.E.L.C 会议、 年会舞台上授课，获得公司多项荣誉表彰，同时在 2020 年首次达成总裁俱乐部，担任 2020 和 2021 年两届 EDC 委员。 曾经不少身边的人问她，莉帆，你已经 ND2 了， 为何还如此努力？ 她说：“我的目标是 CD ，我必须 帮助更多的伙伴在这里达成她们的目标，有目标的人 在奔跑，没有目标的人在流浪，只有我的目标明确， 我才能带领我的伙伴们，我就是大家的火车头，必须 跑起来！”
戴 莉帆是一个超级热情又自律的人，曾经就职于政府部门， 获得“广州好人”、“广东省好媳妇”称号，接受过广东省电 视台、广州电视台人物专访。 2016 年 4 月启动美乐家事业， 全力以赴经营一年后达成 ED ，历经 42 个月后达成 ND2 ，平 均每 4 个半月晋升一次，她说，这个速度不算快，从 ED 到 ND2 ，每一步都走的特别稳和扎实，三年多时间里，她从来没 有停滞、迷茫过，每天都非常充实，锻炼身体、听课件、推荐、 跟进、引发会员，陪伴伙伴、辅导市场等等…… 去年 8 月，戴莉帆借助 FTT 的势头和八月各种业务促销， 在佛山南海大湿地公园举办了一场团队建设活动。 11 月 3 日，她 和华南区的十几个 ED+ 领导人在深圳联合组织了两场以《美乐 家核心文化》为主线的大型培训会议，紧接着又在在广州市黄埔 区举办了一场 1,260 人的大型户外产品博览会。丰富多彩、持续 不断的落地活动，加强了市场伙伴之间的沟通和合作能力，给到 了团队强有力的力量以及对公司的信心。
最爱产品分享 每日的沐浴时刻，是我自己的对话时刻，也是我 最放松最享受的时光，因为有阳光小镇五种香型的陪 伴，让我可以跟随心情任意选择适合今晚的芬芳。阳 光小镇香氛沐浴露不仅泡沫丰富，还含有丰富的库拉
索芦荟精华和维生素 E/B3/ 原 B5 ，温 和洗净的同时，还能帮助舒缓保湿肌肤， 浴后更是清爽柔滑、馨久弥香，令人神采 飞扬。
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
免责声明：本文及上述“最爱产品分享”仅代表会员个人观点或体验，并非美乐家观点、广告或产品功效保证。美乐家对本文中全部或部分内容不作任何保证或承诺，仅供读者参考。
新 达成 5 ED
江莉 不忘初心，扬帆起航
尊荣白金卡会员
功七要素，利用各种社区群、团购群、邻居群、业 主群等、增加新顾客名单，积极去参加各种公益活 动，多付出，多去帮助别人，这也是经营美乐家事 业的这几年，给她和伙伴带来的大爱精神！所以， 疫情期间江莉也保持着每个月至少完成 +4 名新会 员，并且续订率也一直在 90% 以上，后期培养的 新 D 和新 D2 ，也是在这个期间陪伴引发出来的。 “ 随着公司的知名度和美誉度已经越来越高， 各种权威媒体报道也越来越多，对于我们来说，有 更多的底气，只要我们持续行动，不断地去分享美 乐家优质的产品，还有人人可为的事业，一定会被 更多人接受的，帮助更多的家庭换用美乐家公司的 产品，让他们的家庭和家人更加健康！帮助更多的 小人物拥有一份持续收入，让他们和他们的家庭拥 有更多抵抗风险的能力，这是我们的使命！ 在这个 过程中，晋升是必然的，因为我们帮助了很多人获 得了健康的身体，也帮助了很多小伙伴达成了他们 的目标。” 今年，江莉会继续努力，带领更多的伙伴去达 成自己的目标！不忘初心，继续起航！
今 年 1 月 10 日中午，正在吃午饭，江莉突然接到公司管理 层的电话，恭贺她 12 月晋升 ED5 ，听到这个消息后江莉特别 开心和激动，因为这个晋升迟到了一年之久……作为武汉人， 原本她 2020 年 1 月的目标就是达成 ED5 的，可是突如其来 的疫情，打乱了一切，好在公司给了强大的支持和帮助。虽然 2020 年整个上半年市场有下滑趋势，但是，江莉没有停止行 动，依然坚持举办线上活动，带领小伙伴们不断学习，一起制 定目标，去落实行动，保持推荐和培育。 当初心又重新找回的时候，团队的凝聚力也提升了很多， 大部分伙伴都在武汉，面对困难和挑战，江莉无所畏惧。虽然 不能出门，但是，可以线上聚会，各种直播课程每周都会举办， 还会邀请伙伴们一起分享，相互鼓励、相互支持，不断践行成
最爱产品分享
我以前经常吃一点食物就感觉肚子涨涨的， 而且营养吸收不好。自从接触到了美乐家复合谷 物果蔬发酵粉，餐后我都会吃上 1 包，不再涨涨 的，营养吸收也能跟上了。因为这款产品是特别 针对我们亚洲人的饮食习惯，富含 16 种消化酶 并采用液态发酵工艺保证了消化酶的高活性和
稳定性，具有强大的分解力， 也能帮助人体更好地吸收营 养，而且是撕开即食的独立 包装，你一定会喜欢的！
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
14 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 3 ED
王媛 坚持初心，破茧重生
尊荣白金卡会员
喷嚏，但自从换用了产品后，孩子鼻炎发作的频次 明显减少了。她还坚持每天给孩子冲泡爱维特果味 冲饮，几个月下来，儿子的身体状态一天天好了起来。 恰逢自己所在公司处于瓶颈期，前景堪忧。在 推荐人的鼓励下，为了能有一个事业备胎，让自己 多一份收入来源，她开始经营美乐家，做了一年多 后达到了 SD8 ，收入也比本职工作高出了许多，所 以 2018 年她选择辞职来经营美乐家，她还和朋友 一起创业，创业的艰辛和孩子的成长很快让她无暇 顾及自己的美乐家市场，但每个月持续收入的准时 到账，让生活有了保障，给她敢去闯荡的勇气。 当 2020 年底，创业的公司稳定下来时，她决 定回归自己的美乐家市场，和伙伴们一起努力。让 她惊讶的是，暂停近两年的市场没有清零，之前的 累积依然有效。 她开始坚持做 411 ，给伙伴们做 90 天计划目标，每周都带着伙伴做各种活动，以前的 老伙伴逐渐回归，一直不能突破的伙伴也晋升了， 同时自己也在 2021 年 1 月晋升到 ED3 。 一个人只要坚持初心，不放弃梦想，总能等到 花开的那一刻。美乐家给了王媛十足的勇气破茧重 生，去开始新的历程。 2021 年她自己的目标是达成 ND ，让孩子们有一个更安稳的家。
来 自成都的王媛出生在普通工人家庭，家境并不富裕， 18 岁 就开始一边打工一边读自考大学。 在 19 岁进入一家房地产公司后，从一个小职员发展到公司 副总，一干就是 17 年。她一直把工作当做可以寄托的一切，常 常忙到心力交瘁，同时也忽略了对孩子的照顾。儿子 4 岁多检 查出身体重金属超标，所以之后几年一直在改变家庭生活环境， 安装净水系统，用进口的日用品，给孩子吃增强免疫力的药物， 但超标的指数还一直在上升，受身体的影响，孩子的情绪也严 重不稳定，甚至无法正常上学，还请了心理医生帮助他恢复。 那个时候，她很想辞职去照顾孩子，可一旦失去工作就没有了 收入来源，家里两个孩子都正是花钱的时候，辞职根本不现实。 2016 年在偶然的情况下，邻居给王媛推荐了美乐家，听到 公司环保的理念，想到孩子身体也是因为环境影响导致的，抱 着试一试的心态她开始体验美乐家的产品。浴厕强效清洁剂非 常好用，以前用市售的洁厕灵清洗，孩子一闻到味道就不停打
最爱产品分享
我们家最喜欢的产品是爱维特果味冲饮。 换季时天气多变，或是昼夜温差大，都容易被 小状况干扰，我一直都会给全家备上爱维特， 多种天然植物成分搭配维生素 E 和锌，能帮助 提升防护力。一天一条，简单冲泡，酸甜可口 又营养健康，再也不担心小状况干扰！
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
免责声明：本文及上述“最爱产品分享”仅代表会员个人观点或体验，并非美乐家观点、广告或产品功效保证。美乐家对本文中全部或部分内容不作任何保证或承诺，仅供读者参考。
新 达成 ED
哈斯其其格 让人生绽放别样的精彩！
尊荣白金卡会员
为了一个消费 D 。后来其中有三位朋友主动分享产 品成为了经营者。” 2018 年哈斯其其格从 D3 达 成了 D7 ，每月的 16 号的持续收入让她很吃惊！长 年经商的她马上意识到这是一家有着高诚信度，值 得合作的公司。于是，哈斯其其格就开始认真学习 产品课件和事业课件，从 2018 年开始带着伙伴们 走流程，上轨道。 为了提高市场续订率，她带着伙 伴们驾车几天或十几天到各旗县做家庭产品沙龙， 教顾客正确地使用产品，灌输健康环保的观念，教 会顾客自己下订单，并促使顾客多用产品、爱上产 品。因为坚持不懈地努力，哈斯其其格的市场续订 率达到 92% 以上。 培育了 11 位 D+ 伙伴，市场内 有了 49 位 D+ 伙伴。仅 2 年多的时间市场由原来 几百人发展到近千人，这也让她达成了 ED 。 “美乐家让我们全家人身体获得了健康，拥 有了这份源源不断的持续收入，我们家庭的生活 品质没有因为放弃了文化传播公司的经营而受到 影响，反而我的时间更加自由，可以经常和家人 一起去旅行。我再也不用为了谈业务东奔西走而 劳累了。我已将美乐家事业作为我一生的志业， 我要带领更多的伙伴们实现更高的目标和全方位 的富足而努力！”
来 自内蒙古的哈斯其其格，为了自由的生活，辞掉了电视台 新闻记者的工作选择创业，曾经做过国际贸易，在国外开过饭 店和服装店，还专职炒过股票，经营一家文化传播公司长达 21 年。回想 30 多年的创业经历，吃过苦受过累，发过财也 破过产，但从来没有拿过什么持续收入，做的都是干了就有， 不干就没有的传统行业。 2014 年，经朋友分享哈斯其其格成为了美乐家会员。“说 实在的，当时我没有经营美乐家的想法，因为一心在经营自己 的文化传播公司，当时公司收入也不错，至于美乐家只是感觉 产品特别好，就分享给了我的亲朋好友和公司的员工们，不知 不觉中就有 20 多位会员和我一起使用美乐家产品，自己也成
最爱产品分享 美乐家纯质薰衣草精油是我喜欢的精油之一，用 途最为广泛，我天天带在身上，我喜欢她温润、浓郁 的气味和迷人的花香。几乎每天晚上都使用，在家滴 几滴在香氛机里，用来香熏，晚上睡觉前滴几滴在枕 头上，能够帮助平静心绪，营造出放松的氛围，让我 缓缓地进入梦乡。不妨大家都试一试，我相信你一定 会爱上它。
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
16 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
郝玲 努力改变 , 活出全新的自我
尊荣白金卡会员
依附公司轻创业，还不影响带孩子，郝玲就此开始 了分享美乐家之路。 在分享的过程中，郝玲最头疼的就是自己不善 言辞，不爱交朋友的性格，也因为当了几年全职宝妈， 没有人脉圈子，她在 D2 徘徊了一年半时间。 她自 问：“不分享美乐家，自己还是要用产品；人脉不好， 事业没进展，公司从没淘汰过你；你的每一份努力， 公司都有帮你累积，那这份安全，助人达成目标的 事业为什么要放弃呢？” 加之，这一年半的时间也 让她亲眼见证了许许多多像自己一样的小人物在这 里获得成功。于是她在推荐人的帮助下调整了自己 的状态，努力学习和改变自己，主动去结交朋友， 举办各种聚会，分享《认识美乐家》，让自己走出 原有的圈子。 通过分享，朋友越来越多了，孩子的身体越来 越好，收入也越来越多。郝玲再也不是儿子眼中什 么都不会的妈妈，家人也特别开心看到她的改变， 再也不是那个爱抱怨，脾气不好的她了。 2021 年， 郝玲希望可以帮助自己的小伙伴也在这里实现财 务自由，达成她们的目标，自己也在 2021 年达成 ED6 ，明年迈向 ND ！
来 自成都的郝玲从小因为父母在外地做生意，先是跟着奶奶 在镇上老家生活，后来为了念书又寄住在县城伯伯家，从小她 就羡慕生活在父母身边的同学。也因为父母不在身边的原因， 她的性格特别内向，不喜欢主动和别人打交道。 结婚生子后因为儿子体弱，特别重视陪伴的她当起了全职 宝妈。为了给儿子调理身体，成都各大中西医院都跑遍了，在 使用熊宝宝产品半年后，儿子的状态有所改善，郝玲想把好物 分享给身边更多有需要的朋友，并在陪伴儿子成长的同时有一 份自己的事业与收入。虽然之前开过一年的服装店，以为当了 老板就可以实现财务和时间自由，但辛辛苦苦一年时间后还是 亏了。从推荐人那了解到美乐家只要是消费者就可以合作分享，
最爱产品分享 我最爱熊宝宝乳酸菌粉。孩子以前不通畅胃口差， 导致营养吸收差，我很是担心。后来了解到每条里添加 了 150 亿活性复合益生菌，含 2 大国家批准可用于婴幼 儿食品的明星专利菌株和 5 种优质菌株通过冷冻干燥专 利技术让益生菌更加稳定。提供强大的好菌力量。能顺
利进入肠道发挥作用，于是我就给 孩子吃起来，撕开即食，酸甜口感 孩子也很喜欢吃。现在孩子身体棒 棒的，看着他开心上学玩耍，我真 的特别安心！
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
免责声明：本文及上述“最爱产品分享”仅代表会员个人观点或体验，并非美乐家观点、广告或产品功效保证。美乐家对本文中全部或部分内容不作任何保证或承诺，仅供读者参考。
新 达成 ED
许玲玲 安全感，自己挣
尊荣白金卡会员
明白了传统直销归零的本质，我便开始寻找能帮助 我真正实现财务自由的机会。 2014 年，为了支持 妹妹的美乐家事业，我成为了美乐家的会员。” 好产品会说话，换用美乐家，让许玲玲全家都 受益，但是她一直没有想过经营美乐家，只是基于 对产品的好感，持续在使用产品。不过她也没有拒 绝妹妹和她分享美乐家事业。“后来促使我想经营 美乐家是因为妹妹和我说了一句话：今天做美乐家 是为了未来有一天可以拥有一份可持续可累积的收 入。 我以前是很害怕当一个家庭主妇的，所以我才 去做传统直销，但是当我遇上美乐家的时候，我觉 得既能在家里面带娃又能赚钱，是一件很幸福的事 情。没有人羡慕你在家带娃，却有很多人欣赏你带 娃还可以赚钱 ，所以我便决定开始经营。 ” 如今，达成 ED 这对于许玲玲来说只是一个梦 想的开始。持续帮助更多的小伙伴达成他们的梦想 才是她事业的方向。“回望过去，用我女儿的一句 话讲，妈妈，我发现你原本只是自己漂亮而已，但 是了做美乐家后我们全家都受益了。确实如此，现 在我可以有很多时间在家里陪伴家人。选择美乐家， 呵护我最爱的家人，愿你和我一样拥有这样的机 会。”
来 自于福建的许玲玲，原来是一名医护工作者，每天过着 两点一线的生活。在想改善皮肤状况的情况下，许玲玲接触 了某传统直销，听说有机会实现财务自由，于是她便辞去了 护士的工作，开始了全新的职业生涯，一做就是 8 年，一路 勤奋努力，在业内，许玲玲也算是小有成就，有公司奖励的车、 有房、有存款。但是得到这些的同时，她也失去了陪伴家人 和孩子的时间。 “用我老公的一句话说，你做得越大越不见你的人影，我 并不需要一个赚钱的机器，我更需要正常的家庭生活，你一定 要这么拼吗？我心里很清楚不是我要拼的问题，是每月的业绩 压力，让我不能也不敢停下来。让我不得不停下来是在我生完 二胎后，身体经常感觉体力不支，加上当时孩子出现一些健康 问题，持续十几个月要往医院跑。我无暇服务我的顾客，造成 了顾客大量流失，市场业绩也极速下滑，当时想过放弃，又心 有不甘，直至把自己陷入了巨大的恶性循环，终于有一天，我
最爱产品分享 面子工程要做好，卸妆少不了。在使用过众多卸 妆油产品后，唯独轻之肌净颜卸妆油惊艳到了我。它
一瓶就拥有六大植物精华油，在卸妆同 时还可以养肤，而且用的时候加点水乳 化特别快，洗的干净还不紧绷，没有任 何残留的油腻感，感觉肌肤水润通透， 爱美的你一定不可以错过这款优质的 卸妆油！
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
18 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
潘晓晖 在我心，世间始终你好！
尊荣金卡会员
完成一场又一场的邀约、产品示范、聚会活动，她 用了一年的时间晋升到 SD ，而在她准备继续往 ED 的目标前进时，一场投资经济纠纷，打断了她所有 计划，她被迫停下了手上所有的工作。 整个 2018 年，看着亲推会员在流失，而市场 却可累积，每月分毫不差地拿着持续收入，这让她 感触良多。平息纠纷以后，她带着无比的感恩，与 愧疚之心，再一次回归团队，帮助小伙伴达成目标， 自己也努力向着 ED 的目标冲刺。 借助在美乐家 5 年来的累积，如今的潘晓晖已 还清了所有债务，并在 2021 年美乐家年会上荣获 了“全方位财务自由奖”，更组建了一个充满爱的 家庭，找到了属于自己热爱的一生一事，所爱所念， 这种全方位富足的感觉，是何等的快乐与自由。 如 今的她，再哼起那首金曲，总会由衷地唱到：“在 我心，世间始终你好！”她感慨道：“美乐家的助 人使命，真实不虚，我是得益者，也是传承者。”
来 自广州的潘晓晖从小就喜欢一首歌，歌词唱到：“但我知， 论爱心找不到更好；在我心，世间始终你好！” 80 后的她，看着金庸小说和电视剧长大，从小便喜欢上 择一事，终一生，爱一人，念一生的浪漫生活格调。大学毕业后， 顺利进入了世界 500 强外企，过上了杜拉拉式的职场白骨精 生活，习惯性往自己身上贴上各种优秀、时尚的标签，但另一 边的房贷、卡贷却羞于见人。 2014 年底，她工作了十多年的 外企集团突然裁员，面对风云突变的职场变幻，潘晓晖也倒吸 了一口凉气，蓦然回首，才发现自己快人到中年了，却依然单身， 依然欠债，依然得从头再来…… 2015 年，她在朋友推荐下使用了美乐家的畅益生乳酸菌 粉，优质的产品打动了她。之后，潘晓晖跟随着推荐人的步伐，
最爱产品分享
过去因工作三餐不定，饮食的不健康导致 肠胃经常不舒服。于是我开始调整饮食习惯， 并坚持每天食用畅益生乳酸菌粉。小小一条添 加 7 种益生菌，高达 150 亿的活性益生菌，并 提供多种益生元。坚持一段时间后，我发现肠
胃有了明显的改善。现在 我们全家人都爱上它，每 天一条，为我们的健康保 驾护航。
以上内容是会员的使用分享，不代表公司观点和产品功效宣传。
免责声明：本文及上述“最爱产品分享”仅代表会员个人观点或体验，并非美乐家观点、广告或产品功效保证。美乐家对本文中全部或部分内容不作任何保证或承诺，仅供读者参考。
执行服务商策略研讨会 年 SELC
挑战日期： 2020 年 12 月 1 日 - 2021 年 5 月 31 日 目的地：青岛
1,500 元交通津贴 1. 符合出席资格；
出席资格 竞赛期满足以下条件之一 1. 维持活跃ED+1个月以上 2. 扩容：挑战期内维持活跃 SD-SD9，且总计亲自服务至 少10名顾客或培育1名新D。
免费住宿 1. 符合出席资格；
2. 挑战期内亲自培育至少1位新D； 3. 挑战期内亲自培育至少1位新D3； 注意事项： ◆新D和新D3必须为挑战期内新达成的阶衔 ◆新D和新D3必须为中国大陆身份； ◆新D 和新D3需保持至5月
2. 挑战期内新增亲推340元承诺消费顾客至少 10位（至少有6位在2021年2月底之前完成）。 注意事项：
◆重新加入的会员不计入在内 ◆新会员需保持三个月持续消费 ◆新会员必须为中国大陆身份
20 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
总裁教你做推荐
六步推荐法
美乐家中国区总裁 许玮先生
2. 为什么要月月买的问题。他自己告诉你每个月他 都去三四次，所以基本上每个月把一次放到美乐家来买 也不是问题。 请记住：沟通的最高境界不是说服别人，而是让对方自 己说出来不是问题。 到这里还没有结束哦！
1
你家的日用品平常在哪里买？
现在的钱真是不经花，去一次超市都要花不少钱。 对了，你一般去一次超市要花一两百块钱吧？
2
分析： 为什么要问一两百块，故意往少里问？因为要 创造机会让对方多说一点，比如我们说一两百的时候，对 方就会说不止，怎么也要三四百块。
你支持我一下，办一张会员打折卡，这个超市 有最好的会员权益，90天之内不满意可以退 换货。用的好你就用，用的不好你就退换货， 我和你一样，都是消费者。
5
3
你每个月都要去一次超市吧？
分析： 同样，这样提问，对方会说不止，一个月怎么 也要三四次。故意说少，让对方有机会来纠正你。
特别提醒： 1. 当月业务促销可以在这里讲，而不是上来 就直接就讲； 2. 对方办完卡后，要找个机会给对方简单讲 一下《认识美乐家》（ 5-10 分钟） 3. 首推套组，快速缔结。
我现在在代理一个进口超市，它的东西非常好 用，有近400款产品，涵盖了家庭日常生活所需 要的一切。你能不能把其中一次转到我这里试 试，也当作支持我创业。
4
因为这家超市的产品蛮特别的，都是无毒无害天 然环保的产品，和你在其他超市买的日用品都不 太一样，所以你东西收到以后，请马上给我打个 电话或发个微信，我到你家里来教你怎么用。
分析： 让别人有成本的支持你很难，但是如果是举手 之劳，不影响别人生活品质的情况下帮助你，人人都会乐意。
6
敲黑板，划重点！以上话术解决了推荐的两大拦路虎： 1. 为什么要买 370 元的问题。他自己告诉你他每次都 会买 300 多元，所以 370 元不是问题。
一定要重视这一句，因为可以为后续的开箱跟进埋下 伏笔。
要创造一个让别人很难拒绝你的理由，而不是上来就直接把当月促销告诉给对方
21 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
解码美乐家事业
美乐家中国区总裁 许玮先生
时光飞逝，转眼间 2021 年已度过三分之一，回顾 2021 美乐家（中国）年会，众多精彩的瞬间依然历 历在目。众多伙伴纷纷许下承诺，帮助更多家庭换品牌，持续践行助人的使命，为自己的 2021 续写辉煌。 今年年会的主题是“我们传承富足”，对富足的理解，相信每一位伙伴都感同身受。美乐家成立时设立 的目标，就是为了帮助每一个渴望富足的人，帮助他们实现身体富足，环境富足，个人富足和财务富足。针 对个人富足和财务富足，在接下来的部分，我也会从“外在”和“内在”两个角度和大家进行梳理，做到目 标明确，行动有方。
4
1
情感力
外部助力：利用新政，持续成长
产品力
5
从四月开始，会员权益的升级和众多福利制度的调整也给市场 注入了新的活力。在这其中，增加续订成长奖及核心培育奖可以更 好地帮助经营伙伴，设定清晰目标的同时，带领亲推和亲推的伙伴 们一起成长晋升。 在此，我也想强调，核心培育奖的真正用意是“一个家庭的事 业”。因为在美乐家，每一位新顾客成为会员，原则上来讲，他都由 一个亲自服务的人和一个协助服务的人共两个人来服务，这些服务 包括产品介绍、讲解、使用跟进，退换货等，我们希望有更多的人 去服务新顾客，去留住新顾客。同样，每一个经营者，未来除了亲 自服务你的人之外，还有很多人帮助你。“养儿方知父母恩”，所以 为了感谢他们，我们给他们相应的服务跟进奖励。这也恰好印证了 我们美乐家助人的核心文化价值，所有的一切都是立足于你帮助他 人才能成就自己。所以也请大家在设定目标，达成 SD 的同时，努力 做一个合格的推荐人，帮助更多市场伙伴成长。 正如我在年会中分享的，在美乐家事业中，有很多成长的力量 可以帮助到你，我归纳为 “五力模型” 。 第一，产品力。 公司会不断 上市品质卓越、价格合理的产品，专业的产品背书，而你要做的是 体验和熟悉全品类产品；不断提升分享的能力，具备产品示范的能力。
核心竞争力
3
2
公信力
事业力
第二，事业力。 公司会不断优化福利制度、完善培训体系、强化业务 工具等；你需要在身边寻找准备换工作，找寻事业备胎，寻找创业机 会，以及产品的爱用者，这些都是你的潜在事业伙伴；同时你需要具 备分享商业模式、持续收入的价值以及讲解《认识美乐家》的能力。 第三，公信力。 公司在不断提升美誉度，举办各类公益活动，捐助春 晓计划和自然环保基金；你要做的是践行环保公益，积极参加和发起 公益活动，做社区好公民，这个过程中同样可以带来潜在会员。 第四， 情感力。 “人”是具有社会属性的，通过家庭聚会、冲刺跟进会等方 式，利用情感力去吸引和你同频的朋友。这四个“力”称为“外在四 力”。但在经营美乐家的过程中，有一个力不可替代，例如你有专业 的产品知识，很强的亲和力，极强的沟通能力等等，超越了“外在四力”， 这就是你最重要的“核心竞争力”。
22 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
内在动力：持续行动，践行使命
经营美乐家的成功，没有什么秘诀，最重要的还是要通过 内在的动力、持续的行动，把简单的事情重复做，内化为习惯， 你距离成功就不远了。 在年会上，我和大家分享了“习惯回路”，在此和大家重 温这个内容。根据心理学研究，人的大脑有一种自动行为模式， 也就是习惯的模式。大脑的这个过程是由三步组成，分别是暗 示、惯常行为和奖励。这是一个完整的回路，缺一不可。 一般人培养习惯的问题是只明确了第二步的“惯常行为”， 比如我要读书、健身、晋升到 SD 、晋升到 ED ，但很少有人 重视暗示和奖励。什么是暗示？比如你一到健身房，就会开始 健身，健身房就是一个地点暗示，到了那里你不用多想，自然 而然地就去健身了。所以我们要给自己建立做美乐家事业的暗 示。每天打卡的动作就是一个暗示，因为你每天打卡的时候也 会看到你该做什么事情，哪怕你今天什么事都没有做，你也可 以打卡，因为这个动作再次强化了你的暗示。这就是我为什么 在群里请大家在晚上一个固定的时间，截屏你的打卡记录的原 因。其实这就是强化时间暗示。 惯常行为在美乐家的事业中，就是持续践行成功七要素， 特别是前三要素，持续增加新名单、持续邀约和分享《认识美 乐家》。这也是达成目标最重要的三件事。这些名单并不仅仅 只是一个个名字，而是一个个你可以去改变的人生。虽然不是 每个人都会马上认可，但这一切都只是时间问题，坚持下去， 因为你可能自己都不知道你能改变多少人的人生。
什么是奖励？比如健身，你的奖励就是你身材变好了，线 条更美了，这种奖励是可视化，非常清晰的。正是因为这些奖 励非常有吸引力，让你觉得舒服，大脑就让你去重复这个行为， 那么暗示、惯常行为和奖励这个循环才会拼在一起不断地循 环。公司在 3 月推出的“十日冲刺会”活动，就是通过建立 最佳拍档，持续打卡，通过鼓励提醒及表彰奖励，帮助大家养 成习惯回路，从而达成包括内蒙古 FTT 在内的所有目标。 通过这段时间的行动，我们也看到了众多成功的故事。来 自厦门的 90 后汤林翰，他的妈妈是 ED6 张琼英。他利用内 蒙古 FTT 及持续打卡活动，协助“最佳拍档”一位 70 后在 社区工作的宝妈何燕勤达成 D3 。小汤每天早上都和她电话沟 通当天的计划， 10 点相互晒出打卡照片，晚上复盘和反馈， 保持“每天一电，每周一见”的频率。当何燕勤遇到问题时， 小汤会及时帮助解决，必要时与何燕勤一同推荐。当何燕勤推 荐或跟进成功，他也会在群里第一时间给予恭贺和分享邀请成 功经验，增强她的信心。 在此，我也想号召大家，一起下定决心，不断提升和放大 自己的核心竞争力，完成“百日打卡”，形成习惯回路，达成 我们共同的目标，一起传承富足。我们期待在夏季服务商会议 上，为信守承诺的伙伴们进行表彰。
养成习惯的根本就是要形成 习惯回路
暗示
惯常 行为
奖励
23 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家中国区总裁许玮先生
美乐家（中国）市场副总裁吴殷女士
烟花三月春暖花开，伙伴们翘首以盼的年会于 3 月 19 日盛大开幕，七千余获得入场券的美乐家伙 伴聚首杭州国际博览中心。这是一场暌违已久的盛会，我们一起为这一年的成功庆贺，同时也揭开 了 2021 年美乐家（中国）的主题——我们传承富足！ 2021 年美乐家（中国）年会盛大召开
24 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
揭秘全方位富足的定义
美乐家中国区总裁许玮先生在开场致辞中说道：“美乐 家的富足，不仅仅是财务自由，还有身体富足、环境富足和 个人的富足。美乐家 35 年来对大家承诺，为顾客提供更优质、 更安全、更有效的产品。我们的产品一直采用高浓缩的策略， 节省了将近 1.2 亿公斤的塑料，减少了超过 1.7 亿升的汽油， 并减少了 63 万吨的有害气体排放！ 我们为下一代传承富足， 为地球传承富足！ 更重要的是美乐家是一个小人物的平台， 在这里无关乎你的学历、人脉、及过往的一切。唯一重要的， 是你有多渴望拥有一份成功的事业。在这场盛会中，我们一 起见证小人物的成功，为他们的故事感动，也被他们的故事 激励。” 美乐家的全方位富足中，财务自由是其中一个重要的方 面。美乐家的文化就是鼓励每个人通过努力工作还清债务， 实现财务自由的人生。 在此次盛会中，美乐家表彰了用持续 收入还清债务的伙伴，为他们实现财务自由庆贺。 在美乐家 迈向全方位财务富足的 7 个步骤：一、建立紧急预备金；二、 减少你的支出；三、增加你的收入；四、分阶段偿还债务；五、 尽早还清房屋贷款；六、每月固定投资储蓄；七、明智投资 并将 10% 回馈社会。没有债务的生活意味着什么，它意味着 你可以自由地支配你的收入，做你想做的事情！而这一切都 将以摆脱债务为起点，这一切才是美乐家全方位富足的终极 意义！
25 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家（中国）市场副总裁吴殷女士在年会上为 大家揭幕新品。美乐家带给人们更健康的生活，我们 的产品从最开始的 8 款增加到如今的 400 多款，且 品质卓越、价格合理！环保健康的产品会让你更容易 获得身体上的富足，并将健康的观念传承下去！美乐 家选您所爱，想您所想，推出多款新品，包括全新上 市的「熊宝宝膳食纤维软糖」、升级上市的「熊宝宝 接骨木莓夹心软糖」、轻巧便携的复合果汁随身包、 权威实证高效除菌除螨的强效洗衣精 -9X 等产品， 用优质环保的产品传承身体和环境的富足。 新品发布，选您所爱
年会的舞台上各位讲师为近万人带来公司文化的传递，为富足 的传承添上浓墨重彩的一笔。 PD 章诗辰《建立一生的志业》，紧 跟公司业务策略，教伙伴不断提升和改变对于事业的认知，帮助伙 伴在美乐家建立真正的一生志业； CD3 于达带来的《我们传承富 足》，告诉所有伙伴，在美乐家，每一个人都有美好的未来！我们 将拥有全方位的富足，不仅仅是财务富足，更重要的是通过使用我 们优质的产品而获得更多的身体的富足，可以做自己真正想做的事 情；《提升事业续航力》及《月月达成续订成长奖》由 ED9 宋海 燕和 ED7 郑冰蕾带来。课程中讲道：持续践行成功一、二要素是 为事业注入活力，提升续航力，月月达成续订成长奖将全面体现 助人使命的传承，就是我们传承富足的最好见证； ND2 戴莉帆与 ND6 王盈莹讲到的《优质推荐》《财富就在跟进中》让伙伴全面 了解美乐家的核心价值，为持续收入打下坚实的基础，借用工具《认 识美乐家》和举行丰富的活动，让顾客真正了解到身为优惠顾客的 价值，将优质推荐落到实处，让跟进落实到细节， 95% 的续订率 每个人都做得到！ ED 彭华斌带来的《安全环保，高效清洁》再一 次让我深知简简单单的换一个品牌 是对环保事业的责任和贡献，我 们传承身体、环境的富足……精彩的课程持续加码，无法一一细数， 为伙伴带来了一场场震撼的文化大餐！ 传承文化，提升事业力和产品力
26 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
万人下笔，设立目标
美乐家首次设立了公益展区，讲述春晓和环保的 公益故事。伙伴们现场踊跃认领春晓孩子们的微心 愿，并积极为春晓公益和自然环保基金捐款。同时， 美乐家（中国）首次颁发年度公益大奖——“ 2020 公益特别奉献奖”，表彰持续奉献爱心的伙伴。美乐 家有着对社会的担当我们回馈社会，共同践行助人的 使命，传承富足！ 春晓公益，回馈社会
在这场盛会中我们不 乏看到特殊的身影，他们 有的来自少数民族，他们 有的坐在轮椅上，但是他 们和在场的每一位都一样，
努力工作，渴望成功，是美乐家坚实而又骄傲的星光。美 乐家的年会中还有不断的惊喜，无尽的感动，深刻的思考 以及助您成功的感悟。 目标设定环节中，美乐家中国区总裁许玮先生帮助大 家树立养成成功的习惯。给自己一个暗示，惯常地去行动， 实现以后给自己一个奖励，这就好比运行美乐家的成功之 轮一样，计划执行最后是反馈庆贺。这是一个完整的回路， 缺一不可。最后是重复的循环，把美乐家事业调成自动挡 模式。 那一刻场内寂静，万人下笔，许下承诺，书写自己的 目标设定卡，把设定的目标发给最佳拍档、推荐人、业务 辅导员。目标的实现需要强化，需要见证你实现的勇气， 把心理暗示变成惯常行为，把你的目标放置在最醒目的位 置，培养做好美乐家事业的习惯，对自己取得的成就给予 奖励，因为所有行动都是要被衡量、记录、奖励的。所有 的结果不是凭空而来，是需要计划和行动匹配。 我们期待 你计划的实现，你目标的达成，请谨记大行动大结果，小 行动小结果，不行动没结果！
本次美乐家年会更设有产品嘉年华活动，您是 否已经领略到它的有趣和有用？全线产品展示，多 维互动体验，让您与您的伙伴更加热爱和了解美乐 家产品。 产品嘉年华，互动连连
新的一年，美乐家将不断升级，给顾客提供更好的购 物体验，更智能的物流系统、更贴心的客服、更优质的产品、 更优惠的会员权益等。总裁许玮先生讲述的“五力模型—— “ 产品力、事业力、公信力、情感力 ，号召伙伴们通过这 四个外在力量帮助找到自己的 核心竞争力 ，帮助更多小人 物的美乐家事业成长并获得成功。这些利好策略为更多小 人物创建成功的平台，让你的事业加速！美乐家奖励每一 位真正努力工作的人。伙伴们，这场盛大的年会已经落幕， 但从此刻开始，请持续以身作则，让我们共同见证：我们 传承富足！
27 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
希腊群岛 & 土耳其绿松石海岸 2022 总裁俱乐部
28 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 总裁俱乐部挑战 规则详见美乐家官网： WWW.MELALEUCA.COM.CN
29 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 总裁俱乐部得主 他们是过去一年美乐家中国最为杰出的业务菁英，他 们是以身作则的代表，他们每一天都无比努力，兢兢 业业，才能获得这份至高无上的荣耀。
CD5 魏琳娜 & 陈宝玺
CD3 易亮芬 & 熊宏民
ED4 陈英
ED5 黎敏 & 孔嘉
ED5 汪雅平
ED7 章琪越
ED7 郑冰蕾
30 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
CD 段维
ND7 轩莉
ND5 张群红 & 唐正华
PD 章诗辰
ND9 刘阳 & 张月
ED6 李正蕾
ND 罗弘箫
ED4 李景伟
ND2 戴莉帆
ED4 谢春玲 & 胡劲辉
31 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
持续行动
制定 90 天目标，协助伙伴去完善计划 ED5 黎敏 & 孔嘉
在 2020 年第一次达成总裁俱乐部的时候，我就给自 己制定了下一个目标，我要继续达成 2021 年的总裁俱乐 部！针对这个目标，我列出需要培养的伙伴名单，和她们 聊经营的源动力，帮助她们制定 90 天目标，协助她们去 完善计划，并且每天和她们复盘，就这样日复一日地行动。 通过这次挑战总裁俱乐部，我深刻地认识到，经营美 乐家没有大事，就是看准目标每天去做重复的小事，用心做、 坚持做、充满热情地做，所有的目标都会如期达成！
传承富足 在深具挑战的 2020 年，优秀的他们以身作则， 持续践行助人的使命，成就非凡荣耀。在此我们邀 请了 5 位获奖伙伴来和大家分享获奖感言，希望 大家以他们为榜样，帮助更多的人一起传承富足！
只要付诸行动，我行，你也行 ND 罗弘箫
只要持续行动， 就一定会有结果 ED5 汪雅平
经营美乐家 5 年了，今年是我首次达成“总裁俱乐部”， 现场喜极而泣。 2020 年，我想要冲刺总裁俱乐部的愿望 是最强烈的，我把它列入了年度计划，还邀请了另外两个 亲推伙伴一起挑战。在了解规则后，我把焦点种子和重点 工作列出来，制定 D3 、 SD+ 、 ED 培育计划，我们三个人 相互鼓励、相互帮助、持续行动。 今年市场将有更多伙伴决心挑战这个奖项，因为她们 看到了获奖的我们是如何努力工作的，只要付诸行动，那 么她们也行！
我经营美乐家已经两年了，这是我第一 次达成总裁俱乐部。因为我心里有着必须达 成的信念，所以我每天持续引发经营动机， 按照成功七要素来制定行动计划，鞭策自己 的同时策动伙伴一起行动，举办家庭聚会、 产品嘉年华、恭贺会等活动，梳理市场名单 和制定市场焦点计划，并及时沟通和解决伙 伴们遇到的问题。我每天都坚持这么做，因 为我知道，美乐家是自己的事业，只要我持 续行动，就一定会有结果！
给市场的焦点人物 制定计划、反馈跟进 ED7 郑冰蕾
总裁俱乐部是我经营美乐家事业以来最向往 的一个奖项，年会上当总裁 Danny 宣布我入选 2021 总裁俱乐部时，我激动得热泪盈眶。我本来 是不抱希望的， 10 月份区域经理跟我说我已经进 入前 14 ，非常有希望获奖。于是，我开始制定目 标计划、引发、跟进、培育，给焦点伙伴制定计划、 反馈跟进、每个月死盯目标，只能超额不能打折， 就这样我们的市场新服务了 600 多人。 这次的成绩给了我和伙伴很大的信心，只要 我们目标清晰、努力并持续行动，人人都可以达 成想要的目标！
加大对焦点伙伴的培育， 做好家庭聚会 ED4 李景伟
以前总感觉总裁俱乐部离自己好遥远，后来 2020 年进入总 裁俱乐部 40 强，虽然最终没有获奖，但当时就觉得自己被激励了。 所以我就给自己定下目标，一定要获得 2021 总裁俱乐部。 内心坚定了，那接下来就是行动，我根据自己的市场情况， 制订了针对性的晋级计划，加大对焦点伙伴的培育，并坚持定时 复盘。在伙伴们稳步晋升的同时，自己也在 12 月达成 ED4 。梦 想的实现不是一蹴而就的，需要我们坚持，并不断行动！
32 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
我们的目标： D3 及以上的伙伴都会做家庭聚会！
2021 年向 92% 的续订率目标持续迈进！
迈向 SD 训练营——下半年度 2021 年美乐家大学 7 月 15 日 -16 日 ➢ 上海 7 月 15 日 -16 日 ➢ 成都 10 月 14 日 -15 日 ➢ 济南 10 月 15 日 -16 日 ➢ 西安 11 月 12 日 -13 日 ➢ 厦门
考核规则： 1 、考核期内奖衔为 D5-D9 。 2 、考核期内持续有推荐且亲推数量 ≥ 4 ，至少培育 1D 。 3 、达成 30 俱乐部。 4 、无法务违规经营行为。
考核期说明： 上海、成都（ 2021 年 3-5 月） 济南、西安（ 2021 年 6-8 月） 厦门（ 2021 年 7-9 月） * 详情请咨询各区业务辅导。
迈向 SD 训练营大合影
形式多样的现场互动
难能可贵的现场演练
宽敞明亮的培训教室
美乐家大学精英讲师
33
MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
绑组打卡 细化目标
多年 FTT 挑战的经验告诉我们，这次挑战不仅仅是一次 旅行，更主要的是帮助伙伴自我突破的一次机会，带动整个市 场伙伴的晋升！挑战带给我们几个方面的转变： 1. 在思维模式上，信守承诺。 小人物最大的弱点就是说话不算数。 1 加 1 绑组就是要相互信守承诺； 2. 在工 作模式上，上半月加 2 ，下半月加 2 。也就是我们平时所说的 411 ，养成习惯； 3. 在目标模式上，就是目标视觉化。号召伙伴在家里的床头、屋 内、餐桌旁 贴上大草原房车和骏马图，将目标视觉化。俗话说，成功不是 结果而是一个 过程，相信通过努力，我们会有很多的伙伴一起去内蒙古房车游 。 ED8 郝洪波
34 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
驰骋草原的 FTT ， 我们来了！ 有些旅行再不出发，将永无启程，有些梦想只要行动 ，就能够实现。 2021 让我们“纵情内蒙，富足一生”，积极挑战快速列车，让你的人生更美好！
相互激励 晒出打卡
D2 刘莎利
对于每一位伙伴来说 FTT 不仅仅是一次旅行，更是事业成长
的契机。了解规则后，我便主
动与推荐人绑组、打卡，并设定了通
过内蒙 FTT 挑战达成 D5 的目标。公司推出的线上打卡小工 具
让我改变了以往松散的工作习惯，让
我每一天的工作有了更清晰的方向
和更合理的时间规划。
借助小工具还能督促自己不断增加
名单、进行邀约、分享《认识美
乐家》。绑组组员们会在群内晒出自
己的打卡记录截图，相互激励、相互
提醒。和这么多优秀的小伙伴一起
努力、共同成长、共同进步，这让我 对
这次 FTT 挑战更加充满信心！
35 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
十日冲刺会表彰
3 月 1-11 日， 2 位最佳拍档的伙伴完成打卡并且均完成至少 1 名新顾客的推荐（已付款）， 2 人累计推荐的新顾客总 数排名全国 Top 500 组（ 1000 人），（以下表彰名单排列以姓氏首字母拼音排序） 排名前 50 信守承诺特别奖
曾翠文 郑慈玲
陈东凡 郭丽丽
陈梦蝶 李 婷
程彩霞 陈 琳
董晓玲 张任权
方 丽 侯宝新
傅 力 詹 燕
郭 君 张 成
郭 丽 杨稀文
侯冬梅 张丽霞
胡小平 肖秋华
胡 晓 陈彦汝
黄丹丹 黄 莉
来荣耀 皮家莹
李 芳 李 霞
李 沙 陈 扬
李勇才 王庆东
李月女 骆建荣
林丽君 徐益青
林治信 许 杰
刘静梅 王婧力
刘 星 朱龙霞
刘泽玖 刘春芳
楼月珍 孙凤云
鲁柔辰 洪育芝
罗曼莉 宋亚玲
马爱弟 秦 波
穆庆华 张春丽
欧阳娟 李华娟
石炳春 胡桂娟
孙 岳 周 锦
陶玉晶 代丽丽
滕春娟 王 颖
魏 希 曾 严
吴 娜 吴 娟
谢小丽 李 卫
熊 健 张 霞
徐成艳 盘燕玲
徐长乐 陈 平
杨振利 刘建俪
叶淑梅 李国良
于晓静 马俊花
张俊英 孙海燕
张 茜 王 刚
张学科 杨小龙
钟丽丽 沈利敏
周 珂 李锦红
朱 玲 王丛丛
庄月娟 王 磊
排名 51-501 信守承诺奖
安 云 任 玲
毕乃花 赵 磊
边福杰 解永生
边 晖 初 英
布仁其其格 杨秀梅 蔡当当 蔡五江
蔡美红 林小丹
蔡文娟 吴 娜
蔡颖瑜 孙海燕
曹利华 王 芳
曹燕华 王 洁
岑剑君 冯秀娟
曾乐琼 冯 利
曾莉蓉 袁志峰
曾青霞 曾映芳
曾素君 黄秀珍
曾艺辉 史梅喜
曾哲淳 曾露欣
车鑫鑫 周 明
车鑫鑫 蒋莹盈
车鑫鑫 顾春梅
陈爱云 李非非
陈 斌 何永平
陈海青 孙央波
陈 红 范莉勤
陈建军 潘 喆
陈锦华 郑 美
陈 静 尹西茹
陈静华 杨灵梓
陈 娟 常榕丹
陈孔丽 陈凤华
陈 兰 徐艳波
陈礼芬 罗伦华
陈连义 & 马秀芹 赵桂金
陈思宇 贾书森
陈伟珠 李伟伟
陈 文 胡秀秀
陈雪梅 许会琼
陈 燕 岑维维
陈 燕 郑丽娜
陈依玲 叶思兰
陈 颖 陈连义 & 马秀芹
陈泳佳 黄 旭
陈志海 黄碧娟
谌建云 范培培
谌丽华 罗菊英
程 群 王春霞
池水凤 李 如
池水凤 刘 碧
池水凤 韩 梅
褚丹娜 赵晗曦
崔海临 李金波
崔文学 付洪涛
戴莉帆 何忠爱
戴莉帆 张花萍
戴晓双 梁爱珍
但 虹 汪文全
邓定樱 曾艺辉
邓芳芳 曾青霞
邓 莉 葛红梅
邓雪辉 黄秀珍
丁慧芳 陈建云
杜泓辰 杜明芬
杜泓辰 杜雅鑫
樊章春 张 艳
范莉勤 汪晓娟
范莉燕 范莉勤
范喜英 夏秀英
范秀群 孔艺霖
方芬 & 彭喜群 汪晓娟
冯 丹 万 磊
冯 方 彭妮妮
冯家俊 廖淑娟
付洪涛 王文佳
高利梅 李文艳
宫延琴 张子苑
龚桥琳 周 娜
辜琦 陈悦君
关 凌 何永娟
郭 彬 孙 尧
郭 燕 谭 琼
韩春力 王智莹
韩 芳 毛 娅
韩佳丽 李鹏程
韩仁芳 邓 娟
韩尚洁 任颖慧
郝 娟 曾 利
郝艺红 胡 敏
何 青 王雪梅
何小琴 鲁玉琼
何燕勤 许文彬
何钰萍 刘文红
洪碧云 邢美红
洪 萍 张书浓
洪树全 万春女
洪 维 方 芳
洪 维 曾慧香
洪增菊 杨 斌
侯文婷 冯 丹
胡凤英 潘 喆
胡丽红 林声丽
胡 林 曾雅芳
胡 林 蒋京朝
胡佩思 陈丽丹
胡小青 罗 彬
胡晓 吴晓莉
胡 晓 曲琳琳
胡章文 李明月
华罗洪 王午剑
黄 河 龙 江
黄 婧 陈 琳
黄 娜 何 玄
黄 宁 李 磊
黄 萍 汪 玥 彤
黄 阳 周 语
贾福成 卞盘石
贾素红 刘泽玖
贾小林 张向飞
简文琪 任皎哲
姜 华 严芸霞
姜娟娟 谢 媛
姜娟娟 谢先涛
姜 珂 刘敏婷
蒋嘉欣 李 明
蒋 薇 舒 婧
蒋志远 刘 梅
鞠艳丽 赵永华
孔艺霖 刘泳利
雷开容 张 凤
雷 鸣 张 瑶
雷 鸣 张 凤
雷世菊 林 华
雷世菊 王茂俨
雷燕燕 孙继芳
黎 慧 曹艳霞
李 晨 杨志辉
李承继 王 丽
李春容 张碧莹
李道会 陈德容
李海燕 金幼兰
李红鸣 陈 静
李 静 曾文超
李 静 胡 玲
李 军 王守丽
李 玲 何 玄
李鹏程 温秀丽
李琴琴 曾 玲
李庆武 刘春雪
李素敏 崔二建
李素敏 吕淑贞
李 霞 黄志新
李小香 戴 燕
李晓璇 伍思慧
李秀英 李 敏
李雪凤 李少华
李雪凤 左菊花
李永希 朱美萍
李 游 林声丽
李 珍 吴 军
梁史妍 黎永忆
梁韵珊 黄宇珍
梁长城 袁 炜
林丽伟 蒲建秋
林瑞秀 肖惠娜
林苏美 徐明友
36 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
林小燕 岑秀婷
刘传珍 郭素莉
刘传珍 胡文俊
刘春梅 贺芬香
刘东萍 徐春黎
刘刚源 林 华
刘洪霞 纪春萍
刘佳原 鲁莉娜
刘佳原 徐艳虹
刘金红 赵晓丽
刘开云 李 敏
刘 丽 简 明
刘伶丽 卢海燕
刘美妹 程立春
刘平 欧阳珍利
刘秋静 魏小梅
刘 霞 侯小梅
刘小玲 李 霞
刘秀苹 丁凤娟
刘泳利 罗世芬
龙 江 李重清
龙 康 陈 霞
娄祖钰 李栋梁
卢冠红 周 珏
卢敏龙 郑亭廷
卢婷婷 路培培
鲁丙新 刘 平
鲁金菊 赖思华
鲁秀琴 郭 梅
鲁 艺 王 旭
陆维嫩 李 珍
路金海 吴霁恒
路艳霞 窦 元
罗金娥 张秀祥
罗 娟 曾 丽
罗 婷 金 凤
罗 婷 蔡晓露
罗香玉 陈香南
罗小琼 姚 艳
骆春华 于俊香
吕春燕 陈 娟
马春红 张莉娟
马景碧 夏春芳
马 萍 甘文跃
马仁秋 邱兴秀
满德尔瓦 乌仁
毛志芳 卢冠红
娜布其 高雅其其格 倪维孝 上官培育
聂丽欢 范培培
聂 伟 张 今
潘 喆 唐 敏
潘 喆 唐金金
彭 丽 徐泉珠
彭妮妮 夏晓丹
蒲 渊 赵春梅
秦 平 马 军
邱兴秀 黄雅琴
曲科诺 茆安敏
曲科诺 王海涛
曲 萍 张 琦
曲 青 王珍风
任娇艳 张立梅
阮娜娟 庄以帖
沙 莉 林桂芳
沈 莹 谢 华
盛婕妤 盛玉琴
石静如 张耀珍
舒雪梅 张 恋
宋 斌 聂太信
宋彩虹 刘丽丽
宋兰英 娄雪贞
苏清平 刘传珍
苏智琼 吕悦瑜
孙冰玉 陈 群
孙立茹 胡秀秀
孙 丽 孟宪杰
孙利飞 官伟伟
孙晓刚 宋志平
孙筱峰 王 师
孙 艳 张德秀
孙 钰 杨洪英
孙珍珍 刘清杰
谈丽霞 雷 樱
谭清平 邢连莲
谭清平 付明均
谭志燕 罗慧娟
汤林翰 许文彬
唐丽清 杨 铭
唐小春 潘 喆
陶红新 陈李英
滕春娟 姜艳丽
田文丽 史 翠
田新年 郝志鹏
汪 燕 邓丽君
王柏华 梁 菁
王丛丛 姜娟娟
王朵英 王 慧
王 菲 孙丽芳
王 慧 马黎明
王晶晶 周海燕
王 静 赵国莉
王立群 聂芝英
王 丽 刘 倩
王 丽 李文艳
王梦颖 王耀妮
王秋玲 章玲娣
王珊珊 窦 元
王士林 丁 苹
王文佳 崔宏杰
王雯娟 王朵英
王 霞 于 晶
王小燕 杨 容
王拥华 吴红燕
王拥华 柳建英
魏成娟 孙立娜
魏雌雄 宁 莲
魏淑兰 王雪静
文海平 雷 娜
文永涛 周 语
翁国桥 赵花名
翁美惜 林世元
吴 斌 韩燕俊
吴红燕 谢 燕
吴泓锦 周 军
吴惠娟 高玉杰
吴惠娟 马彩虹
吴 静 吴岳庭
吴 军 夏 琼
吴 丽 徐国英
吴 美 钟凤婷
吴 青 阮少荣
吴小燕 郑舒婕
吴晓娟 王 静
吴迎雪 刘旭丽
吴 玙 汐 何红梅
伍凤仪 吴灿梅
武爱平 朱巧莲
武志锋 宛海鸣
夏春芳 夏月明
夏春芳 宋 超
夏佳玉 李建惠
向云燕 谢 燕
肖晓英 陈悦君
肖 亚 朱宁花
谢海兰 杨迎娣
谢 利 李 如
谢素清 岑剑君
谢振球 李艳辉
熊淑华 陈 滕
徐登容 孔艺霖
徐广军 黄 宁
徐惠芬 许云霞
徐金艳 杨小娟
徐 俊 周玮哲
徐 俊 周晓芬
徐梦姣 杨镇伟
徐庆俊 张世全
徐 殷 魏 婷
徐子淋 韩强梅
许百武 高梓焱
许培芬 曾伍莲
许婷婷 刘 坤
许小磊 赵春梅
许雁玲 梁为江
鄢 娜 钟 敏
晏海霞 王丽丽
阳桂琼 单慧慧
阳魏英 钱 梅
杨 彬 伍芳芳
杨 超 徐欣欣
杨成兰 徐登容
杨春梅 黄丹丹
杨翠竹 曾红梅
杨 郭 胡学芹
杨宏娟 杨宏丽
杨 京 杨小燕
杨 琴 周小瑞
杨晓连 邱翠霞
杨雪芹 张艳艳
杨 彦 胡 丽
姚建琴 张玉娣
姚建琴 李掌娇
姚巧玲 韩爱兰
姚沅琴 焦杨丽
易礼燕 汪雅平
易 巧 易 坚
尹西茹 陈俊荣
尹晓珍 余 璇
尤艳清 侯雪春
尤月珍 鱼秋红
于小迅 官伟伟
于 艳 赵翠凤
于 艳 黄永艳
于永娜 于永清
于造澄 梁 琳
虞和珍 蒋壹红
袁吉玲 冯淑娟
袁培方 陈孔丽
袁培方 魏晓芳
袁培方 罗淑洁
袁培方 潘慧欣
袁培方 陈凤华
袁沛湖 郑国灿
袁沛湖 朱光明
袁永辉 袁永新
袁毓蔚 杜泓辰
苑 媛 范培培
苑 媛 陈英敏
翟妮妮 汪雅平
詹娇飞 朱莲华
詹娇飞 曾 丽
詹妙惠 冯秀娟
张 潮 张梦楠
张春丽 于广琴
张方禄 张天海
张方禄 李璐君
张洪斌 高海红
张 憬 贾颖涛
张 开 张建华
张立萍 田 华
张丽萍 潘 喆
张玲玲 陈 英
张菱琼 田小艳
张 宁 赵海华
张 平 曾 涛
张镤月 陈 燕
张巧云 卓廷宜
张琼英 许文彬
张仕芬 付洪涛
张巍巍 陈雪花
张闻华 李 茗
张小玲 鲍大方
张 雪 杨志红
张亚丽 刘 丽
张亚梅 春宁娟
张 艳 张中霞
张 燕 马景碧
张银粮 张俊云
张 盈 陆 平
张 颖 鲍彩娟
张 颖 李 磊
张永恒 周晓芳
赵光蓉 程 蓓
赵海华 张兴国
赵花名 谭清平
赵惠云 冯 猛
赵金辉 陈志亮
赵金辉 章伟峰
赵 娟 董 凌
赵素环 姜秀娟
赵小静 汪 燕
赵晓丽 鞠增贞
赵永立 张巍亚
赵占柱 白雪松
郑 美 林华儿
郑群林 卜艳红
郑淑燕 卓万华
郑亭廷 庄碧瑶
郑维花 胡月琴
钟 秋 钟传英
周洁雨 赵 怡
周 珏 吴 军
周 琴 方 霞
周 锐 陈 琳
周圣明 杨 彬
周水枚 叶润如
周婷婷 程 莉
周晓明 杨 纯
周 馨 杨 容
周 燕 韩燕俊
周一飞 王君元
周友根 蔡 曼
周紫琼 周建女
朱海英 卫敏霞
朱思霖 谢玉梅
朱艳丽 税 容
朱院习 符依娜
朱 志 张 宁
祝姝蓉 施方霞
庄 敏 梅红云
庄镇华 郑永梅
宗国宾 杨建英
邹凤英 李 军
邹嘉涛 杨 红
邹素珍 熊三伟
37 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
颁给评比期间，亲自服务顾客达成 20 俱乐部数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上的 平均亲推续订率
20 俱乐部培育奖
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 50-99 户的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 100 户及以上的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算 在内）
100 俱乐部
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务 D 净成长最多的前 5 名推广服务商
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务 D3 最多的前 5 名推广服务商
颁给评比期间，拥有不低于 90% 的平均亲推续订率且市场内活跃 D3 及以上伙伴数量最多的前 10 名的推 广服务商
年度 D3 成长奖
年度优惠顾客 成长奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场所服务优惠顾客净成长数量最多的前 10 名推 广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，新增至少 1 名亲自服务 D 、拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场内优惠顾客人数最 多的前 10 名推广服务商
最佳事业代表奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上平均亲推续订率且培育至少 2 名新亲自服务 SD 或亲自服务 ED 的前 5 名 推广服务商
领导力成长奖
颁给评比期间，培育亲自服务顾客达成 D 及以上数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上 的平均亲推续订率
亲自服务达成奖
最佳续订指数奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且所服务顾客成长数超过 100 位的前 10 名推广服务商
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且新增亲自服务优惠顾客数量最多的前 10 名推广服 务商
亲自服务顾客奖
38 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多和新增亲自服务 D 最多的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D3 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 年度续订成长奖—— D 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— SD 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— ED 及以上 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 （若达成次数相同，将依次按 12 个月内个人达成续订成长奖 95% 档的次数以及其市场伙伴续订成长奖的 12 个月平均达成率来评比）
最佳成就领导人
年度续订成长奖
颁给评比期间，市场拥有 95% 以上续订率并市场内启动自动送货比率最低的前 5 名推广服务商，且个人 拥有至少 2 名亲自服务 D 的净成长
顾客优质服务奖
初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡需在指 定时间内全额归还，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条，蚂蚁花呗等） 财务自由奖 除了第 1 套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融机构其他贷款 等）。总之，您唯一的债务就是第 1 套房产的贷款。 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务。
财务自由奖
年度风云人物
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的 14 户 ED 或以上推广服务商（市场内优惠顾客净成长数 * 平 均奖励分数 * 亲自服务达成 D-ED 累计分数 * 亲自服务达成 D3-ED 总数量）
总裁俱乐部
39 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识
规范经营 成事之基
美乐家（中国）日用品有限公司成立于 2003 年 6 月，于 2008 年经商务部批准，美乐家正式获得直销经营许可证，经 过多年的发展，历经市场环境的不断变化，从无到有，由弱变强。 无论什么时候，美乐家始终将诚信经营，遵守国家法律法规作 为企业发展的基石准则。 正因为始终秉持诚信的发展理念，美乐家才能取得一个又 一个的成功。为了进一步维护市场健康有序的成长，打造公平、 公正的经营环境，我们必须再次重申： 根据《直销管理条例》，有 7 类人群不得从事直销业务： 1. 未满 18 周岁的人员 ; 2. 无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员 ; 3. 全日制在校学生 ; 4. 教师、医务人员、公务员和现役军人 ; 5. 直销企业的正式员工 ; 6. 境外人员 ; 7. 法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。 如有极个别伙伴抱有侥幸心理，在申请推广服务商时刻意 隐瞒，公司发现后，一律直接终止其经营权。 除此之外，根据《直销管理条例》以及公司规定，伙伴们 在服务潜在顾客时应先告知公司的各项权益以及退换货制度，
尊重潜在顾客的自主意愿。不得借用或盗用他人身份证等违背顾 客意愿的方式违规推荐虚假会员入会。如果发现市场伙伴在服务 顾客时有违规行为，市场领导人应及时制止并确保其行为符合美 乐家经营制度的全部规定，并及时反馈给公司，查实之后，将对 其做扣除服务费、禁止表彰等处理。 美乐家的不断发展，离不开伙伴们的精彩分享，让更多的人 了解并喜欢上美乐家。美乐家作为最早一批进入中国市场的外资 直销企业，凭借优质的产品，众多的顾客，每年都能得到持续稳 定的发展，然而严格遵守国家法律法规，确保经营美乐家事业合 法合规，才是美乐家发展的成事之基。规范地介绍和分享美乐家， 不仅能体现出美乐家经营者的专业性，更能维护美乐家良好的声 誉。希望所有的美乐家人们都能以身作则，做合格的经营者，建 立一生的志业。
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
40 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 年 1 月新达成 ED+
ND7
ND5
ND2
张群红 & 唐正华
轩莉
戴莉帆
ED5
ED4
江莉
舒洁
王宣
ED3
ED2
王媛 余建君 & 应小燕 周平芬 & 徐峰
强随新
蒋薇
ED
哈斯其其格
郝玲
潘晓晖
许玲玲
41 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN Y 2021 | W .MEL LE .C
2021 年 1 月新达成 SD-SD9
SD9 秦 平 王 红
SD7 陈丽仪 柳 颖 徐容容 干健君 & 黄敏坤 王 雯 & 蒋 萌 SD8 李垂苗 林春玲 邵再庆 & 陈桂红 钟仙宝 & 钟玲玲 SD5 陈小容 何 洪 梁诗云 卢珍玲 袁培方 赵晓丹 SD6 傅薏潼 雷小青 李明月 满恬静 肖 春 张志玲
SD4 韩强梅 胡小飞 黄 娟 刘丽萍 罗莉川 宋海燕 苏凌萱 汪小平 乌日娜 杨梦丽 周海燕 朱 玲 SD3 何 青 何小英 李 康 李琴琴 魏静琴 杨小英 张小燕 张云丽 陈丹敏 & 蔡梓伟 SD2 曹福明 陈彦汝 谌建云 范喜英 黄晓涛 李 红 李 群 邱婷婷 魏红梅 魏 芸 吴 斌 薛德玲 闫百新 闫如玉 张 夏 张岩岩 赵志红
SD 曾丽萍 郭东红 马思齐 孟庆日 涂 虹 谢镇霞 许洪 嬿
杨 敏 于维红 虞小芳 张文兰
章 嘉 赵春艳 黄 葵 & 李青云 沈军芬 & 程重富 袁沛湖 & 李爱萍 赵利华 & 罗永东
42 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 年 1 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
朱玲
黄虹 & 李烈武
陈丹敏 & 蔡梓伟
于维红
5
6
7
8
罗莉川
梁诗云
谢镇霞
周海燕
田维智 2 7 尤世林 2021 年 1 月 D 前八名优秀业务菁英 陈 林 3 朱 花 4 丁秀粉 5 刘玉萍 & 朱卫华 6
胡明芳 1
唐文均 8
43 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN Y 2021 | W .MEL LE .C
2021 年 1 月续订成长奖
PD 章诗辰
CD5
CD3
CD2
魏琳娜
于 达 王胜君 & 蔡国庆 易亮芬 & 熊宏民
亓 克
CD 柏 静
陈树英 何 萍 解瑞海
李 彬
龚宇洁 & 龚成健
庞迎宁 & 陈 军
ND9
ND8 陶玉平 陈志海＆曾立香 赖超群 & 何浩东
罗益林 夏雅贞 周静文
ND7 汤丰榕 轩 莉 陈增储 & 黄春花 徐艳虹 & 曲家胜
ND5
ND4
窦 强
龙 燕 朱 梁 张浜舟 & 李宗 樑
张群红 & 唐正华 赵旭晖 & 唐世军
汤侃颖
郭 丹 & 刘海林
ND3
ND2
吴泓锦
何 旭 & 李艳清 李 辉 & 黄英昊
李素华 & 潘惠民 项剑旋 & 庞如海
戴莉帆
陈晓虹 & 孙沛阳
ND 檀文书 杨文君 张晓林 何家荣 & 林爱玉 黎焕宜 & 樊建富 卢 检 & 邹国宣 张晓姝 & 姜云峰
ED9 李 磊 马 艳 刘保国 & 赵秀霞
毛逸枫 任晓鸣 吴惠娟
蔡丽平 & 洪建忠 成 常 & 卿卫湘 杜青林 & 王 敏
李 娟 & 时磊磊
孟 云 & 王 超 盛 洁 & 曹栋乙
朱 敏 & 方 斌
ED8 程 英
洪树全
潘 翠 郝洪波 & 贺国庆
ED7 高 红 黄文伟 李腾宇 邵 丹
汤颜宁 杨佳仁 章琪越 郑冰蕾 庄军雅
何 磊 & 卞玉霞 何雪瑛 & 傅振峰
张夏云 & 王 志
ED6 黄小华 柯向荣 李正蕾 梁 露 林摇芳 刘 江 买津媛 任莉莉 石志丰 宋慧林 汤明晨 吴 艳 徐谷丰 杨颖婵 王苏媛 & 曾锐炎 熊金珠 & 黎明诏 毛 燕 & 张建铭 岳 忠 张姝楠 刘 佳 & 闫忠财 吕美娜 & 杨春生 蔡 静 & 刘建平 闫 鹏 & 孙业丹 杨海华 & 杜付林 姚 兰 & 皮 飞 于 辉 & 罗 忠 张 红 & 汪 磊 张琼英 & 汤静晨 邹素珍 & 章惠国
ED5 洪晓平 江 莉 蓝昌怀
李娟娟 李雪凤 王珊珊 徐 霞
顾春华 & 孔伟平 黎 敏 & 孔 嘉 李艳艳 & 史 源
王朵英 & 陈燕辉
ED4
李 游 & 刘舟帆 廉海燕 & 胡尊敬 林小铉 & 谷健健 牟 娟 & 李鹏君 孙 涛 & 习宝君 唐建飞 & 蒋艮春 艾艳妮 陈慧娟 陈 淼 郭舒艳 胡 平 吉惠念 李景伟 李 霞 李月红 刘春颖 刘金梅 刘敏婷 孙继芳 王娜君 王 宣 王亚军 王中有 魏 辛 吴 翔 项海影 徐爱园 姚 燕 姚沅琴 尹玉仙 张素芳 张云峰 赵 婧 朱 燕 江 丽 & 方 洋 谢春玲 & 胡劲辉 杨 青 & 赵治昀 于 英 & 柴艳军 赵 睿 & 税梦影 郑宇鸣 & 姜双庆
44 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED3 曾爱玲 董 超 范 巍 黄 娜 黄小凤 李湖凤 刘春霞 娄祖钰 潘丽娟 强随新 任健敏 孙 岩 王 燕 王 媛
张 健 张欣怡 赵海维 陈丽珊 & 薛煌明
李 纯 & 张 好 林丽娜 & 连正平
陆 俭 & 赖述杰 彭 艳 & 朱治国 严匡禧 & 周南蓝
余建君 & 应小燕 赵 辉 & 房云霞
钟园丽 & 郭 靖 周平芬 & 徐 峰
ED2
ED 陈俊伶 代小莉 方丽娟 傅宏晖 哈斯其其格 韩 芳 郝 玲 黄 伟 黄子玲 李承继 李春庆 李 凌 李彦军 罗 敏 & 范 涛 南瑞萍 & 张文博 沈丹丹 & 李大明 孙淑娟 & 代枫朴 谭智文 & 贾川林 王 慧 & 张 昊 张春峰 & 吴秀娟 张 君 & 周 坤 支娅星 & 李 冬 彭华斌 邱美云 石 红 王甲帅 王秋玲 文先欢 吴 靖 许玲玲 陈 颖 & 曲 涛 张福兵 张 桢 周阿杰 范培培 & 邢树彪 黄晶晶 & 马 超 李红鸣 & 杨晓军 李利霞 & 于 冰 李 青 & 张虎年 李 双 & 魏 智 刘 悦 & 张宝宝 裴 超 & 王 蕊 曲衍旭 & 姜美青 王 丹 & 王 略 熊晓燕 & 闫 明 杨 浩 & 于艳坤 伊章章 & 谢尚好 张 娟 & 王 进 张凌梅 & 鲁少华 张 婷 & 殷 奎 张 薇 & 朱蕴博 胡雅丹 蒋 薇 孙晓华 谭媛媛 王 燕 吴 政 席 飞 徐 娟 阎书虹 杨小丽 邹 芝 陈 伟 & 周舒舒 程巧慧
SD9
曾 琳 陈 娟 程桂华 林绍碧 秦 平 孙 菜 王 燕 徐娟红
陈晓雨 & 李 涛
李美萍 & 雷桂权 朱高翔 & 燕 静
SD8
郑 超 & 王戴璐 崔 娜 & 宋健波 邵再庆 & 陈桂红 肖 英 & 李 磊 邓群英 窦相璞 高妍棠 顾华夏 郭晓芳 洪碧云 李垂苗 李小香 陆晓娜 汪 玥 彤 王 微 张玲玲 邹银妹 柴兆慧 & 段本鑫
SD7
董 萍 冯 方 甘文跃 黄志新 刘 冀 柳 颖 王 丹 徐容容 严松娣 陈思宇 崔智莹 杜美娟 & 杜 涛 黄俊艳 & 陈钢军 蒋健新 & 赵咏红 刘志娟 & 吴 俊 王 雯 & 蒋 萌 赵超颖 & 潘 辉 周 杨 & 刘 铭 朱 锴 翟 坚 郑亭廷
SD3 陈丽丽 陈 颖 成立群 郭燕玲 何 青 何小英 黄远珍 姜 华 李 康 李琴琴 李艳平 李月女 梁笑姬 刘海燕 刘 晶 卢黎玮 粟 智 王洪箭 魏静琴 吴小利 武玉秋 徐蓉蓉 阎丽君 杨小英 张武玲 陈丹敏 & 蔡梓伟 黄春梅 & 曹 阳 黄靖民 & 戴海燕 刘 群 & 韦建勋 陶红新 & 何茗芳 王俊岩 & 李九娣 王 莹 & 吕 基 尹永强 & 乔海英 朱新和 & 邓春芳 SD4 蔡丽娜 曾小红 陈晓丹 崔倩倩 胡水清 胡小飞 黄 娟 黄 宁 冷雄伟 黎雪莲 李光霞 李湖云 林琳琳 刘 婕 刘李波 刘丽萍 罗洪仙 罗莉川 罗香玉 马 凯 马宇平 欧阳慧 史献红 宋海燕 苏凌萱 滕春娟 汪小平 王 辉 王 洁 王 丽 王艳梅 温秀丽 乌日娜 辛保丽 徐申申 杨丽萍 杨梦丽 杨 妮 叶洁莹 俞益波 郑素灵 周海燕 王振勇 & 樊 静 高斌波 & 黄晓如 郭玲燕 & 罗怀志 姜芸霞 & 占红日 宋 伟 & 高慧芬 苏美艳 & 于帅兵 周红梅 周小丽 朱 玲 SD6 安丽娜 陈 亮 陈泳佳 傅桂灵 傅薏潼 高佳敏 顾春祥 胡定川 黄黛菁 黎雪琴 李明月 李文超 李 云 刘厚霞 刘长美 刘正再 罗小英 满恬静 牛晓燕 苏 平 王瑞芳 王智君 吴 霜 吴小兰 夏金麟 徐 涛 许西强 张志玲 何 苇 & 郑 炜 赖思华 & 廖金龙 陈淑敏 & 钟桂波 范 楠 & 周 坤 高明香 & 李占伟 赵生传 赵雅娟 周 泉 李培吉 & 孔宪兰 吕志春 & 陈 鸽 苏 利 & 刘书凯 童晓燕 & 罗文毅 夏 琼 & 杨 锋 肖伟杰 & 曾巧璇 钟杏沂 & 甄伟杰 SD5 岑剑君 陈小容 陈 英 陈志斌 付红方 龚桥琳 韩顺华 何 洪 黄春霞 梁诗云 卢珍玲 史彩红 税 蓉 唐 甜 曲 萍 & 夏建军 向 卓 & 曾毅波 项素芬 & 蔡 挺 许少小 & 张云帆 汪 敏 王赋萍 王珍风 吴利利 吴文玲 夏佳玉 杨 方 袁培方 张 盈 常 雪 & 阮金海 赖志龙 & 许晓端 孟 川 & 宁 宁
45 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN Y 2021 | W .MEL LE .C
D9 陈 宏 陈舒涵 陈素明 程彩霞 邓秀娟 付 威 冀春慧 金顶震 梁为江 刘原秀 罗曼雅 孟凡平 庞万芬 乔娟娟 邓定樱 & 黄庆新 龚明术 & 黄佩君 侯 洋 & 杜 丹 姜秀娟 & 王凤亮 汤礼明 & 林 玲 田丽娟 & 白庆喜 吴少如 & 范腾鸿 沈彬彬 史彩霞 孙 健 唐 颖 田悦红 王玉娟 夏佳丽 严尹辰 杨晓薇 张国栋 朱 花 朱慧容 程贤法 & 詹水香 D8 蔡晓婷 曾惠环 丁秀粉 郭春霞 韩春玉 何 媛 胡明芳 黄彩艳 黄晓岚 解敏捷 阚娟仙 康 雪 雷开容 李 博 李春雨 李 静 李宗林 林海波 刘 丹 刘志超 鲁丙新 骆 平 宋淑珍 田 静 王洪晶 王 静 王美玲 王淑芝 王思洋 王显军 韦建平 魏 宏 文仙玉 吴洁华 吴秦峻 徐艳秋 杨梦娜 杨 敏 岳 菊 张 萌 周红英 周 静 高 杨 & 王 鹏 洪 萍 & 王小龙 刘智国＆张小霞 彭海平 & 张 莹 孙 超 & 朱 莹 邹煌英 王小琼 & 刘 川 伍丽瑶 & 廖喜湛 谢招治 & 邱平东 易红艳 & 肖 利 由淑如 & 高嘉和 张 波 & 张欢丰 赵 琪 & 邱菊芳 D7 车志远 陈 莉 陈 清 陈淑云 陈 雪 陈悦君 成 亮 代小兰 单宝茹 丁国珍 范秀群 高振军 郭春艳 郭 燕 何 卉 胡凤莉 胡琦琦 黄麟淋 季美芬 贾幼倩 姜美骥 姜 宇 金思乒 黎玉梅 李 斌 李 前 李 岩 廖曼清 林凯倩 凌 炜 刘春梅 刘丽鲜 刘士国 刘守斌 刘 燕 刘 洋 鲁兆平 路金海 商允坤 石路平 史秋萍 唐理美 唐文均 唐贤华 王冰洁 王 丹 王凤艳 王 剑 王菊花 王丽娟 王巧岭 王荣平 王伟丽 王晓霞 王学利 王拥华 魏莉芳 吴 媛 肖莲子 辛雪东 许存云 薛玉静 杨 丹 杨景艳 杨 宇 杨月明 姚光荣 姚李娜 应春媛 余 江 龚 慧 & 唐忠平 郭文林 & 金增明 姜 曼 & 南春斌 姜中华 & 郑心奋 罗 娟 & 张泽渊 裴继富 & 闫晓平 吴修成 & 孔盼盼 肖凌云 & 刘粤明 张 旋 & 袁朋俊 郑建华 & 林光辉 余小屏 张 丹 张天海 张 燕 张燕玮 张跃红 周 珏 周玮哲 周雪飞 朱菠萍 祝 丹 陈锦萍 & 邓卫东 D6 敖登高娃 蔡海岳 曹进伟 陈桂芝 陈津宝 陈锦文 陈晓秋 陈 勇 陈治良 谌志高 代淑英 戴马贵 杜红梅 杜 娟 杜巧锐 冮 明朗 高建荣 高 扬 郭晓燕 郭忠媛 韩春力 韩春梅 何海红 胡海美 胡美华 黄 娟 黄小英 姜春华 姜秋荣 姜晓芳 蒋立无 蒋咏梅 雷建峰 李宾娜 李检云 李林珍 李美华 李文华 李 颖 梁丁丁 廖巧玲 林树荫 刘春雨 刘 鹤 刘 俊 刘丽华 刘玲莉 刘清叶 刘 冉 刘文静 刘 岩 刘亦杨 刘 英 龙少珍 卢小菊 卢延福 罗慧君 马丽萍 缪佳佳 南卫民 潘 玲 曲 慧 任颖慧 阮观君 石锦秀 释可能 宋 珏 孙道菊 孙怀伟 孙丽洁 田 珊 宛海鸣 王柏华 王宝苹 王彩珍 王伙珍 王 伟 王雪瑛 王 艳 魏美珍 吴建军 吴 敏 向梅琛 肖冬敏 谢雯婷 徐红英 徐 华 徐琳洁 徐 龙 徐庆俊 徐迎迎 徐智慧 闫建军 闫淑艳 杨晓燕 姚金艳 叶世杰 尤建芳 尤世林 岳俊蓉 张 琛 张前进 张文思 张 霞 张小薏 张 妍 张玉梅 章建英 赵海燕 赵晓平 郑会敏 郑 立 卢春旭 & 张会立 邵文嘉 & 谢慧军 佘 捷 & 杨香梅 宋 浩 & 刘 藏 王艳玲 & 高 杰 杨振利 & 张 新 张明亮 & 姚 琳 代小群 & 何 江 钟倩倩 周红伶 周雪莉 朱金明 朱 志 邹桂秋 刘 丽 & 金 龙 范莉勤 & 林其双 林苏美 & 余森伟 SD 曾丽萍 曾庆玲 陈颖冰 程乔力 程 群 崔 玲 崔文学 冯道贤 冯立新 龚淑坤 顾 莹 郭东红 韩 健 贾 伦 赖红君 李聪聪 李谨伊 林建业 刘 歆 刘雪成 陆海娜 罗美苑 吕俊英 吕树静 马思齐 孟庆日 宁昭超 税 容 苏健萍 孙美华 孙筱峰 谭清平 汤林翰 涂 虹 王行舟 王 琳 谢小改 谢镇霞 许洪 嬿 许 莉 杨海燕 杨立敏 杨 敏 杨 琴 姚 丹 尹晓珍 于维红 虞小芳 张鸿博 张泰松 张文兰 张亚丽 张振凤 章 嘉 赵春艳 周梦梅 华先当 & 王炫豪 黄 虹 & 李烈武 黄 葵 & 李青云 黄宇珍＆卢健波 曾远宝 & 邱海英 高梓焱 & 张 印 郭 琳 & 李 超 万雪倩 & 高 声 晏 姣 & 邹 辉 杨记华 & 施玉华 袁沛湖 & 李爱萍 罗帮富 & 杨卫贞 罗 梅 & 周 矛 沈军芬 & 程重富 张新友 & 胡 莉 赵向燕 & 胡 进 SD2 曹福明 曾 珍 陈旦微 陈丽莲 陈彦汝 谌建云 池水凤 范喜英 冯 利 关宏伟 何娅珍 黄厚群 黄晓涛 姜永健 蒋 燕 李凤珍 李 慧 李 娟 李 群 李心灵 刘翔英 刘 新 陆 悦 彭 茜 彭旭琴 邱婷婷 阮金萍 孙 琳 田 劲 田许珍 王 飞 王 俊 王婷婷 魏红梅 乌恩奇 吴 斌 吴大维 吴海卿 薛德玲 闫百新 闫如玉 杨丰霞 杨茂林 杨玉梨 姚春江 游敏凤 詹肖成 张岩岩 赵云莉 赵志红 周 刚 周 黎 周 瑜 周 语 冯家俊 & 李雪霞 姜 琴 & 侯 磊 刘 辉 & 杨 磊 刘弋利 & 李功军 卢士洋 & 张金玲 孟瑞萍 & 胡 渊 吴晓冬 & 陈春兰 吴岳庭 & 任敏珠 邢桂莲 & 张春潮 叶海亮 & 黄冬华 叶思兰 & 何伟良 张杨杰 & 周 川 赵浩淳 & 高子寒 周建湘 & 许 超
46 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
D5 艾小兵 毕晓玲 蔡思雅 蔡长丽 曹文华 曹昱革 曾桂花 曾庆昙 车忠志 陈福灵 陈 红 陈 晖 陈 崑 纺 陈 敏 陈 燕 程明红 程艳丽 池 宁 储 凯 代丽丽 戴翠萍 戴 怡 邓书伦 邓云川 丁树祥 董 杨 杜江莲 杜乐珍
段晓 燚 丰小其 冯玲玲 高立玉 葛亚君 官伟伟 郭 芬 何 静 何永平 何柱英 侯历利 胡 晓 胡瑜楠 胡章文
黄家沁 黄 磊 黄 敏 黄 倩 黄张豹 季 瑛 蒋太琼 金晓晖 靳慧征 荆军辉 邝文艳 李爱玲 李春华 李 芳
李世峰 李 伟 李鲜花 李秀萍 李 燕 李玉秋 林 勃 林德法 林水清 林奕娜 林云峰 刘凤媛 刘娟红 刘宁华
刘 燕 刘泳利 龙 江 路培培 罗淑洁 吕如珍 马 慧 马韬鹏 毛敏茹 孟瑞花 孟天建 莫小燕 倪秀波 宁欣然 牛世坤 欧世琴 潘继光 潘检兵 潘 婷 潘小钗 裴爱华 彭玲芝 彭 敏 彭秋艳 丘福香 曲贵萍 任 震 邵卓棹 盛振韬 宋明辉 苏海珍 孙 娟 谭东燕 檀竹珍 唐海涛 滕雪敏 田 华 王贵仙 王红妹 王久善 王 娟 王丽颖
王伟群 王晓红 王晓洁 王 艳 王 艳 王 艳 王越如 温虹霞 文丽丽 吴鸿燕 吴建珍 吴 萍 伍飒斐 奚嘉悦 （安徽） （天津） （山东）
夏秀英 向春桃 晓 力 熊 娇 熊菊花 熊 群 熊云香 徐金艳 徐静梅 薛 范 闫乐芳 严坤华 杨海平 杨明圆
杨仁利 杨世民 杨雅洁 姚爱菊 姚 强 叶丽萍 尹振玲 尤艳清 于 鹏 余璧群 虞金玉 袁春香 袁小慧 岳玉贤 张春红 张芳芳 张 憬 张立梅 张 丽 张丽娟 张 烈 张明海 张 宁 张平汉 张 俏 张 爽 张 霞 张晓梅 张育华 赵 佈 赵伟奇 赵晓丽 赵宴婷 郑国鹏 郑善军 郑新蕾 周 迪 周 慧 周学忠 周亚红 周亚梅 朱 莉 卓万华 邹佳耘 邹 霞 恩和塔米尔 & 红梅 蓝桂惠 & 杨文祥 彭 刚 & 蓝家会 邱银燕 & 佘海山 万嘉睦 & 巫浩文 王庆霞 & 李 怀 谢丽娜 & 党宝玉 姚丽芳 & 刘 东 张 艳 & 徐 伟 D4 曹亚丹 曹宇辰 曾宏樟 曾韶芳 陈彩云 陈凤凤 陈 蔚 程连翠 戴 燕 丁 波 董广荣 董 嘉 董 倩 董 元 杜秀英 段显国 方志刚 冯彩琳 高 丽 高艳丽 龚红英 韩红丽 侯志峡 胡琦琦 胡维顺 胡温娜 户业超 花 芸 华罗洪 黄桂富 黄玲芝 黄 琴 黄小娟 黄新柱 黄云飞 汲广花 纪留亮 贾丽亚 贾艳平 蒋凤姐 金道玲 举海娟 康丰余 赖春丽 李 华 李 琳 李欣原 李 洋 李 颖 李玉莲 廖国振 林声丽 刘 兵 刘 成 刘 娟 刘 星 刘艳艳 刘 瑛 刘 影 刘政伟 柳 琴 楼晓东 陆海燕 罗 佳 罗菊香 罗伟江 罗雅梅 罗媛媛 吕玉兰 孟小红 穆庆华 其乐格尔 乔天祥 秦增红 任 颖 邵连香 石 杰 石 英 宋小利 苏清平 苏 婷 孙红英 孙 鹏 孙智春 唐 华 王辰琛 王 帆 王 华 王景生 王 莉 王 琳 王明刚 王文琼 王西华 王雪艳 王耀妮 吴桂枝 吴乐容 吴仙芝 萧荣友 谢利梅 谢 燕 徐小萌 徐 鑫 徐玉梅 严大英 严尔克 羊 穗 羊 霞 杨彩云 杨建英 杨 丽 杨淑珍 杨秀梅 杨 樱 杨玉梅 姚 江 叶 舟 于 婷 余婉珍 原晓旭 詹静红 张 波 张登城 张广宇 张家芳 张 克 张 莉 张 荣 张婷婷 张 晓 张雪君 张 雁 张耀鹏 张 怡 张祖容 赵俊强 郑卫孝 钟静红 钟 梅 周应香 朱 锐 朱绍娟 朱 仝 朱新潮 祝 辉 左俊卿 侯 坤 & 鲁 丹 赵 乐 & 陈 锋 左健强 & 刘 颖 D3 艾雨娇 白光琼 鲍 婧 蔡津晶 蔡正科 曹珊珊 曹志美 曾春燕 曾庆珍 曾 涛 昌 松 车永山 陈海英 陈建华 崔 胜 邓琳丽 邓 希 邓小芳 丁辰晨 丁大舜 丁雪芳 董俊吉 杜 恒 范春燕 冯 娜 付明均 高彩泉 高金辉 陈 静 陈梅仙 陈慕纯 陈素洁 陈天培 陈贤宁 陈小曼 陈雪娇 陈 艳 成 继 程 媛 储于淇 崔殿龙 崔 鸣
高莉苹 高玉杰 顾晓春 顾怡雯 顾永根 郭茯瑶 郭海涛 韩晓艳 何江俐 何仁芳 侯红卫 侯玉芬 胡呈辉 胡建胜
胡林霞 胡耀觉 黄金华 黄晶虹 黄静敏 黄佩雅 黄婷婷 黄 勇 黄张发 吉志强 季 花 贾 佳 贾其春 江 媛
姜红霞 姜丽丽 姜 莹 蒋昌发 蒋玉婷 金 松 寇桂英 寇娇娇 赖 珊 兰正宇 雷陈花 雷丽芳 雷 彤 李 闯
李春香 李冬芳 李 飞 李桂芳 李国稳 李海亮 李洪波 李 健 李利娜 李 梅 李米娜 李 娜 李 娜 李士春 （陕西） （山东）
李淑玲 李 潭 李婉君 李文兴 李晓玉 李孝平 李 岩 李彦蓉 李艳华 李 燕 李子峰 梁光伶 廖桂珍 廖会迎
林阿园 林洪霞 林丽红 林 宇 刘宝芹 刘德伟 刘方丑 刘焕兰 刘 珈 刘凌燕 刘 旻
刘明颖 刘奇兵 刘田斌
刘 晓 刘炎森 刘艳娣 刘 莹 刘铸爱 柳雪琴 柳忠双 娄春香 卢冠红 鲁坚婷 陆 红 罗承有 罗 柳 罗 英
吕桂烨 吕坤琦 马 巍 牟淑华 南粉萍 牛翠红 庞小玲 彭 飞 钱桂珍 钱霞定 钱玉华 乔苏丽 秦大琼 秦景平
秦正平 区伟锡 曲 青 曲玉花 荣 华 阮 琦 佘跃旋 沈晓晴 税光会 宋玉凤 苏欣荣 苏雪春 隋芳芳 孙 璇
孙 岳 谭喜乐 唐令川 田文惠 田燕华 佟海霞 佟 杰 汪少华 汪兴群 汪秀丽 王柏荣 王春姣 王 烽 王浩川
王厚平 王 欢 王建英 王 菊 王丽红 王美忠 王韶红 王天花 王晓慧 王心汝 王雪静 王雅仪 王艳波 王艳慧
王义红 王 勇 王月梅 王志芳 王志宏 王作鹏 魏 燕 魏玉平 温韩英 文秋桂 文淑贤 文永涛 吴粹华 吴红燕
吴立英 吴绍楹 吴树煌 吴 伟 吴喜宣 吴晓雪 武文燕 席兴春 夏 丹 夏 勤 向 勇 向云燕 肖 娜 肖晓英
谢露苹 谢伟芳 谢艳梅 幸 恬 熊 英 徐 闯 徐登容 徐复光 徐 钢 徐桂凤 徐国英 徐智珍 许伯楠 闫 婕
严明轩 阎淑君 杨 帆 杨厚玲 杨 晖 杨景兰 杨 娟 杨蒙蒙 杨 喜 杨秀琴 杨志敏 叶广顺 叶 敏 叶秀云
易福萍 尤 云 于盼盼 于 萍 于青燕 于 莎 鱼秋红 袁明月 袁雅培 岳 斌 臧灵丰 张宝兴 张春玲 张翠英
张东贱 张 方 张海娟 张 浩 张宏彬 张宏博 张洪爱 张嘉嘉 张靖艳 张 静 张凯兵 张 莉 张 妹 张世娟
张 爽 张 硕 张亚韵 张 艳 张一千 张云萍 赵东艳 赵 芳 赵 明 赵玉娟 赵允领 郑涵日 郑 辉 钟 静
周春苗 周光明 周 珏 周阡匀 周 维 周学琴 朱红博 朱年杰 朱卫兵 祝长娟 庄载妙 邹秀霞 毕爱存 & 毕东源
付洪涛 & 袁 静 胡 巧 & 易 聪 孙晓锋 & 杨亚平 周洪阳 & 周小玉
47 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN Y 2021 | W .MEL LE .C
Page 1 Page 2 Page 3 Page 4 Page 5 Page 6 Page 7 Page 8 Page 9 Page 10 Page 11 Page 12 Page 13 Page 14 Page 15 Page 16 Page 17 Page 18 Page 19 Page 20 Page 21 Page 22 Page 23 Page 24 Page 25 Page 26 Page 27 Page 28 Page 29 Page 30 Page 31 Page 32 Page 33 Page 34 Page 35 Page 36 Page 37 Page 38 Page 39 Page 40 Page 41 Page 42 Page 43 Page 44 Page 45 Page 46 Page 47 Page 48 Page 49 Page 50 Page 51 Page 52 Page 53 Page 54 Page 55 Page 56Made with FlippingBook Annual report