总裁教你做推荐
六步推荐法
美乐家中国区总裁 许玮先生
2. 为什么要月月买的问题。他自己告诉你每个月他 都去三四次，所以基本上每个月把一次放到美乐家来买 也不是问题。 请记住：沟通的最高境界不是说服别人，而是让对方自 己说出来不是问题。 到这里还没有结束哦！
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你家的日用品平常在哪里买？
现在的钱真是不经花，去一次超市都要花不少钱。 对了，你一般去一次超市要花一两百块钱吧？
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分析： 为什么要问一两百块，故意往少里问？因为要 创造机会让对方多说一点，比如我们说一两百的时候，对 方就会说不止，怎么也要三四百块。
你支持我一下，办一张会员打折卡，这个超市 有最好的会员权益，90天之内不满意可以退 换货。用的好你就用，用的不好你就退换货， 我和你一样，都是消费者。
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你每个月都要去一次超市吧？
分析： 同样，这样提问，对方会说不止，一个月怎么 也要三四次。故意说少，让对方有机会来纠正你。
特别提醒： 1. 当月业务促销可以在这里讲，而不是上来 就直接就讲； 2. 对方办完卡后，要找个机会给对方简单讲 一下《认识美乐家》（ 5-10 分钟） 3. 首推套组，快速缔结。
我现在在代理一个进口超市，它的东西非常好 用，有近400款产品，涵盖了家庭日常生活所需 要的一切。你能不能把其中一次转到我这里试 试，也当作支持我创业。
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因为这家超市的产品蛮特别的，都是无毒无害天 然环保的产品，和你在其他超市买的日用品都不 太一样，所以你东西收到以后，请马上给我打个 电话或发个微信，我到你家里来教你怎么用。
分析： 让别人有成本的支持你很难，但是如果是举手 之劳，不影响别人生活品质的情况下帮助你，人人都会乐意。
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敲黑板，划重点！以上话术解决了推荐的两大拦路虎： 1. 为什么要买 370 元的问题。他自己告诉你他每次都 会买 300 多元，所以 370 元不是问题。
一定要重视这一句，因为可以为后续的开箱跟进埋下 伏笔。
要创造一个让别人很难拒绝你的理由，而不是上来就直接把当月促销告诉给对方
21 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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