解码美乐家事业
美乐家中国区总裁 许玮先生
时光飞逝，转眼间 2021 年已度过三分之一，回顾 2021 美乐家（中国）年会，众多精彩的瞬间依然历 历在目。众多伙伴纷纷许下承诺，帮助更多家庭换品牌，持续践行助人的使命，为自己的 2021 续写辉煌。 今年年会的主题是“我们传承富足”，对富足的理解，相信每一位伙伴都感同身受。美乐家成立时设立 的目标，就是为了帮助每一个渴望富足的人，帮助他们实现身体富足，环境富足，个人富足和财务富足。针 对个人富足和财务富足，在接下来的部分，我也会从“外在”和“内在”两个角度和大家进行梳理，做到目 标明确，行动有方。
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情感力
外部助力：利用新政，持续成长
产品力
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从四月开始，会员权益的升级和众多福利制度的调整也给市场 注入了新的活力。在这其中，增加续订成长奖及核心培育奖可以更 好地帮助经营伙伴，设定清晰目标的同时，带领亲推和亲推的伙伴 们一起成长晋升。 在此，我也想强调，核心培育奖的真正用意是“一个家庭的事 业”。因为在美乐家，每一位新顾客成为会员，原则上来讲，他都由 一个亲自服务的人和一个协助服务的人共两个人来服务，这些服务 包括产品介绍、讲解、使用跟进，退换货等，我们希望有更多的人 去服务新顾客，去留住新顾客。同样，每一个经营者，未来除了亲 自服务你的人之外，还有很多人帮助你。“养儿方知父母恩”，所以 为了感谢他们，我们给他们相应的服务跟进奖励。这也恰好印证了 我们美乐家助人的核心文化价值，所有的一切都是立足于你帮助他 人才能成就自己。所以也请大家在设定目标，达成 SD 的同时，努力 做一个合格的推荐人，帮助更多市场伙伴成长。 正如我在年会中分享的，在美乐家事业中，有很多成长的力量 可以帮助到你，我归纳为 “五力模型” 。 第一，产品力。 公司会不断 上市品质卓越、价格合理的产品，专业的产品背书，而你要做的是 体验和熟悉全品类产品；不断提升分享的能力，具备产品示范的能力。
核心竞争力
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公信力
事业力
第二，事业力。 公司会不断优化福利制度、完善培训体系、强化业务 工具等；你需要在身边寻找准备换工作，找寻事业备胎，寻找创业机 会，以及产品的爱用者，这些都是你的潜在事业伙伴；同时你需要具 备分享商业模式、持续收入的价值以及讲解《认识美乐家》的能力。 第三，公信力。 公司在不断提升美誉度，举办各类公益活动，捐助春 晓计划和自然环保基金；你要做的是践行环保公益，积极参加和发起 公益活动，做社区好公民，这个过程中同样可以带来潜在会员。 第四， 情感力。 “人”是具有社会属性的，通过家庭聚会、冲刺跟进会等方 式，利用情感力去吸引和你同频的朋友。这四个“力”称为“外在四 力”。但在经营美乐家的过程中，有一个力不可替代，例如你有专业 的产品知识，很强的亲和力，极强的沟通能力等等，超越了“外在四力”， 这就是你最重要的“核心竞争力”。
22 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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