内在动力：持续行动，践行使命
经营美乐家的成功，没有什么秘诀，最重要的还是要通过 内在的动力、持续的行动，把简单的事情重复做，内化为习惯， 你距离成功就不远了。 在年会上，我和大家分享了“习惯回路”，在此和大家重 温这个内容。根据心理学研究，人的大脑有一种自动行为模式， 也就是习惯的模式。大脑的这个过程是由三步组成，分别是暗 示、惯常行为和奖励。这是一个完整的回路，缺一不可。 一般人培养习惯的问题是只明确了第二步的“惯常行为”， 比如我要读书、健身、晋升到 SD 、晋升到 ED ，但很少有人 重视暗示和奖励。什么是暗示？比如你一到健身房，就会开始 健身，健身房就是一个地点暗示，到了那里你不用多想，自然 而然地就去健身了。所以我们要给自己建立做美乐家事业的暗 示。每天打卡的动作就是一个暗示，因为你每天打卡的时候也 会看到你该做什么事情，哪怕你今天什么事都没有做，你也可 以打卡，因为这个动作再次强化了你的暗示。这就是我为什么 在群里请大家在晚上一个固定的时间，截屏你的打卡记录的原 因。其实这就是强化时间暗示。 惯常行为在美乐家的事业中，就是持续践行成功七要素， 特别是前三要素，持续增加新名单、持续邀约和分享《认识美 乐家》。这也是达成目标最重要的三件事。这些名单并不仅仅 只是一个个名字，而是一个个你可以去改变的人生。虽然不是 每个人都会马上认可，但这一切都只是时间问题，坚持下去， 因为你可能自己都不知道你能改变多少人的人生。
什么是奖励？比如健身，你的奖励就是你身材变好了，线 条更美了，这种奖励是可视化，非常清晰的。正是因为这些奖 励非常有吸引力，让你觉得舒服，大脑就让你去重复这个行为， 那么暗示、惯常行为和奖励这个循环才会拼在一起不断地循 环。公司在 3 月推出的“十日冲刺会”活动，就是通过建立 最佳拍档，持续打卡，通过鼓励提醒及表彰奖励，帮助大家养 成习惯回路，从而达成包括内蒙古 FTT 在内的所有目标。 通过这段时间的行动，我们也看到了众多成功的故事。来 自厦门的 90 后汤林翰，他的妈妈是 ED6 张琼英。他利用内 蒙古 FTT 及持续打卡活动，协助“最佳拍档”一位 70 后在 社区工作的宝妈何燕勤达成 D3 。小汤每天早上都和她电话沟 通当天的计划， 10 点相互晒出打卡照片，晚上复盘和反馈， 保持“每天一电，每周一见”的频率。当何燕勤遇到问题时， 小汤会及时帮助解决，必要时与何燕勤一同推荐。当何燕勤推 荐或跟进成功，他也会在群里第一时间给予恭贺和分享邀请成 功经验，增强她的信心。 在此，我也想号召大家，一起下定决心，不断提升和放大 自己的核心竞争力，完成“百日打卡”，形成习惯回路，达成 我们共同的目标，一起传承富足。我们期待在夏季服务商会议 上，为信守承诺的伙伴们进行表彰。
养成习惯的根本就是要形成 习惯回路
暗示
惯常 行为
奖励
23 MAY 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
Made with FlippingBook Annual report