Le magazine Leadership in Action sous format numérique vous fournira, vous et votre équipe, les outils et les compétences nécessaires pour réussir avec votre entreprise Melaleuca.
BÂTIR VOTRE ENTREPRISE AVEC LES MÉDIAS SOCIAUX P.4
LEADERSHIP EN ACTION | B Â T I R V O T R E E N T R E P R I S E | SEPTEMBRE 2020
A M É L I O R E R L A V I E D E C E U X Q U E N O U S C Ô T O Y O N S
Leçons apprises - 35 ans d'amélioration des vies !
UN MESSAGE DU PDG FRANK VANDERSLOOT
Ce mois-ci marque les 35 ans de la fondation de Melaleuca. Ces années se sont écoulées, et il semble que le temps passe encore plus vite. Nous avons lancé Melaleuca le 1er septembre 1985, avec pour mission d'améliorer la vie de ceux que nous côtoyons en aidant les gens à atteindre leurs objectifs SM . Aujourd'hui, 35 ans plus tard, l'une des choses dont je suis le plus fier est que chaque employé et nos Responsables du marketing connaissent notre déclaration de mission. Je trouve cela très différent de la plupart des entreprises du Fortune 500 que je connais. Melaleuca est différente de la plupart des autres entreprises : nous sommes basés sur des principes et nous avons une mission ! J'ai appris de nombreuses leçons en cours de route qui nous ont aidés à aider d'autres entreprises à atteindre leurs objectifs. J'aimerais en partager quelques-unes avec vous. Elles ne représentent même pas une fraction du total des leçons que j'ai apprises en cours de route, mais, du moins en ce moment, elles me semblent être les plus importantes. Elles ne sont pas originales pour moi, et je ne suis pas la seule personne à les avoir
découvertes. Certaines sont des vérités que j'ai comprises depuis longtemps, mais aujourd'hui, j'ai une bien meilleure appréciation de leur impact et de leur valeur. La foi est ce qui nous pousse à agir. La foi est l'attribut le plus puissant que l'on puisse posséder. Si nous avons foi en Dieu et foi en nous-mêmes, rien ne peut nous vaincre. Le contraire de la foi est le découragement. Rien de
La foi et le découragement sont tous deux des choix. Nous pouvons choisir d'avoir la foi ou d'être découragés. Nous pouvons choisir d'embrasser les forces les plus puissantes ou les plus destructrices de l'univers. C'est aussi simple que cela, mais c'est important ! En d'autres termes, l'attitude est vraiment tout ! Beaucoup trop de gens ne réalisent jamais leur véritable potentiel parce qu'ils ont peur de se fixer des objectifs, et ils ne se lancent jamais par peur de l'échec ! Les gens interprètent souvent à tort le succès comme un manque d'échec. Mais c'est tout le contraire. Le succès est toujours le résultat d'échecs répétés. Le succès est simplement le processus qui consiste à se relever chaque fois que nous échouons. Ceux qui comprennent ce principe sont assurés de réussir. Ceux qui ne le comprennent pas sont assurés d'échouer. Le trait de caractère de loin le plus important dans l'établissement d'une entreprise Melaleuca est celui de la persévérance. J'ai vu des gens très talentueux échouer parce qu'ils manquaient de persévérance. J'ai également vu des centaines de
La foi est ce qui nous pousse à agir. La foi est l'attribut le plus puissant que l'on puisse posséder.
bon ne vient du découragement. C'est une force maléfique qui provoque le désespoir. Le découragement nous amène à nous mentir à nous-mêmes et à nous dire que nous ne pouvons pas le faire et que nous devons abandonner. Le découragement nous pousse à abandonner nos objectifs et nous empêche d'avoir une vie agréable.
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personnes qui manquaient de talent mais qui ont réussi malgré elles parce qu'elles avaient de la persévérance. Si le succès peut conduire à un revenu ou une richesse plus élevés, plus d'argent ne mène pas au bonheur, à moins que nous ne l'utilisions pour réaliser et encourager des choses qui comptent vraiment. Les relations avec nos proches font toute la différence dans le monde. Nous pouvons être heureux sans argent, mais nous ne
pouvons pas être heureux sans être aimés. De même, nous ne pouvons pas être heureux sans aimer quelqu'un d'autre. Investissez dans les relations avec ceux que vous aimez. N'oubliez pas que le pardon guérit à la fois celui qui donne et celui qui reçoit. L'honnêteté est nécessaire dans toute relation qui a du sens. La confiance n'est jamais un cadeau. Elle doit être gagnée au fil du temps. Mais elle se détruit facilement en un seul instant.
Nous sommes engagés dans une entreprise très gratifiante. Aider les autres à atteindre leurs objectifs et à améliorer leur vie - c'est ce que nous faisons ! L'avenir nous réserve de grandes choses. Merci de faire partie de ce fabuleux voyage.
Cordialement,
@FLVanderSloot
SEPTEMBRE 2020 | MELALEUCA.COM 3
Bâtir votre entreprise avec les médias sociaux
KEVIN SOMMER Premier vice-président du développement des entreprises
Les médias sociaux. Soit vous aimez, soit vous détestez. Ce qui est drôle avec les médias sociaux, c'est que tout le monde est un expert. Je mène régulièrement des entretiens d'embauche. Je regarde les CV qui me parviennent et c'est drôle de voir le nombre de personnes qui déclarent être un gourou des médias sociaux simplement parce qu'elles ont un compte sur les médias sociaux. Avec toutes ces opinions différentes sur les médias sociaux, il peut être difficile d'aider tout le monde à comprendre pourquoi Melaleuca fait les choses comme nous le faisons. La philosophie qui guide nos politiques en matière de publication en ligne est simple : nous voulons faire connaître Melaleuca par le bouche à oreille, et non en diffusant le nom de l'entreprise sur les médias sociaux. Nous ne voulons pas non plus faire quoi que ce soit qui nous fasse passer pour une société de marketing à plusieurs niveaux. Ces entreprises ont une mauvaise réputation - et elles le méritent. Nous ne voulons pas que vous fassiez quoi que ce soit qu'elles fassent ou qui nous fasse ressembler à elles. Nous ne sommes pas du tout comme elles ! Si ceux que vous approchez ont vu des messages sur Melaleuca diffusés partout sur tous les médias sociaux, ils croiront qu'ils savent déjà tout ce qu'il y a à savoir. Ils se sont déjà fait une opinion. L'occasion pour vous de brosser le tableau de ce que Melaleuca est vraiment et de qui nous sommes est perdue. Et cela rend votre travail beaucoup plus difficile. C'est en grande partie pour cette raison que nous n'autorisons pas l'utilisation du nom de Melaleuca, d'un pseudonyme ou de toute référence à Melaleuca sur les médias sociaux. Nous voulons que les gens vous disent « Mela-quoi ? » la première fois que vous les contactez.
Chaque communication publique que vous faites a un impact sur tous les Responsables du marketing et sur notre réputation dans son ensemble. Il suffit d'une ou deux personnes pour que les choses se gâchent pour nous tous. C'est pourquoi nous voulons sérieusement faire en sorte que notre entreprise soit saine et en pleine croissance et qu'elle offre une excellente opportunité aujourd'hui et dans 50 ans. Il est également important de noter que le fait de poster sur les médias sociaux et d'attendre une réponse n'a pas été prouvé comme étant un moyen efficace de créer une entreprise ; mais, avec la bonne approche, les médias sociaux pourraient être un bon moyen de se faire de nouveaux amis, d'entretenir des relations et de développer la curiosité. Une partie de notre mission consiste à nous assurer que nous ne prenons aucun raccourci qui pourrait nuire à cette entreprise à l'avenir. Depuis plus de trois décennies, Melaleuca veille à ce que des Responsables du marketing trop zélés ne « brûlent pas les champs ». C'est pourquoi le message de Melaleuca est aussi frais aujourd'hui qu'il l'était en 1985 !
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Comment utiliser les médias sociaux
Strengthen Relationships Utilisez les médias sociaux pour établir des relations significatives, comme vous le feriez dans la vie réelle. La première fois que vous parlez à quelqu'un en personne, vous ne lui demandez pas immédiatement s'il est intéressé par une opportunité commerciale ou ne lui dites pas combien d'argent vous gagnez. Cela peut venir naturellement plus tard dans la conversation, mais il ne serait jamais de bon goût d'entamer avec ce message. C'est également vrai sur les médias sociaux. Vous ne savez jamais si c'est le premier message qu'un ami reçoit de vous. Tout d'abord, établissez la relation et apprenez à connaître la personne. Découvrez ses besoins, puis aidez-la à voir comment Melaleuca peut l'aider. Les relations ne se construisent pas par un simple affichage social. Le plus souvent, après que vous ayez pris rendez-vous avec quelqu'un, il se rendra sur les pages de vos médias sociaux pour savoir ce que vous faites. Si elle ne voit que des messages sur votre engagement envers la famille, la santé, le mieux-être et la vie dans son intégralité, elle sera probablement intéressée par ce que vous avez à dire. S'ils voient des messages sur une opportunité commerciale ou des produits avec des appels à l'action, cela ruinera probablement votre chance de les aider à voir qui nous sommes vraiment.
Partager des histoires de produits Certains Responsables du marketing choisissent de partager leurs expériences de produits sur les médias sociaux. D'autres ne le font pas. Voici mon conseil : Les gens n'aiment pas les publicités sur les médias sociaux. Tout comme les publicités ont entravé les programmes télévisés, les publicités entravent ce que nous voulons voir sur les médias sociaux. Assurez-vous donc que votre affichage de produit ne ressemble pas à une publicité. Il y a une grande différence entre « Je suis si reconnaissant à mon club de shopping et ces produits incroyables. Vous passez à côté si vous ne les achetez pas » et « Parfois, être parent vous met vraiment dans une situation délicate. Aujourd'hui, mon enfant de 3 ans a traité mes murs comme un livre de coloriage. Si cela vous est déjà arrivé, vous savez à quel point il est frustrant de frotter les murs pour enlever les crayons de couleur. J'étais sur le point de perdre la tête ! Dieu merci, ils ont disparu tout de suite, sinon j'aurais été une maman très grincheuse ». Assurez-vous que tout ce que vous publiez est réel, authentique et sincère. N'incluez pas un appel à l'action ou une formation sur le produit. Faites simplement part de la qualité d'un produit et de la façon dont il a amélioré votre vie. Plus vous utiliserez les produits Melaleuca, plus vous aurez d'histoires incroyables à partager. Si vous choisissez de publier des articles sur les produits, assurez- vous d'avoir cinq ou dix articles sur la famille et le mode de vie entre chaque produit, sinon vous donnerez l'impression d'essayer de vendre quelque chose. Souvent, moins, c'est plus. Soyez authentique Soyez cohérent avec ce que les gens attendent. Lorsqu'une personne vous ajoute à ses amis sur Facebook, que s'attend-elle à voir ? Pourquoi vous a-t-elle ajouté comme ami ? Il est fort probable qu'elle ne l'ait pas fait pour se faire présenter une opportunité d'affaires. Votre page personnelle doit ressembler à un aperçu de votre vie personnelle, et non à une publicité. Postez des choses que vos amis qui n'ont pas d'entreprise Melaleuca posteraient. Aucun de vos contacts ne doit pouvoir vous identifier en tant que Responsable du marketing de Melaleuca par votre présence dans les médias sociaux publics - que ce soit un message individuel ou en lisant entre les lignes de plusieurs de vos messages.
anita_bloom Charlotte, North Carolina
anita_bloom Sometimes parenting really throws you for a loop. Today, my 3-year old treated my walls like a coloring book. If you’ve ever had that happen you know… more 508 likes
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Créer un intérêt La publication sur les médias sociaux peut être un bon moyen d'élargir votre liste de contacts et d'aider d'autres personnes à s'y intéresser. Vous susciterez davantage d'intérêt si vous omettez les références à l'entreprise - même si elles sont vagues ! Une grande partie de ce que nous publions ne concerne pas seulement ce que nous disons, mais aussi la façon dont nous le disons. Par exemple, vous pourriez parler de vos enfants en disant : « Je suis tellement reconnaissant à notre entreprise qui me permet de travailler à la maison pour ne jamais manquer ces moments magiques ». En principe, il n'y a pas de problème pour poster cela. Mais cela pourrait quand même aliéner les personnes qui ne font pas partie de « notre entreprise ». Une meilleure façon de susciter l'intérêt serait peut-être de poster un article sur le récital de danse de votre fille en disant : « Isabel a eu son récital de danse d'été aujourd'hui. La voir sur scène comme une belle princesse vaut la peine de l'emmener à toutes ses leçons ! J'adore être aux premières loges dans sa vie ». Le but de ces deux exemples est de montrer que vous êtes là pour vos enfants, mais la seconde option crée de la curiosité sans aliéner personne.
gloria_ramírez San Antonio, Texas
gloria_ramírez Isabel had her summer dance recital today. Seeing her on stage like a beautiful princess makes taking her to all her lessons worth it! I love having a front… more 508 likes
Ce que signifie un revenu supplémentaire pour vous.
Il y a tant de façons de montrer comment vos revenus de Melaleuca ont aidé votre famille sans avoir à indiquer un montant exact dans vos billets de blogue en ligne. Vous pouvez écrire sur ce que cela signifie pour vous de payer les frais de scolarité d'un enfant ou sur ce que cela vous a apporté de rembourser une carte de crédit. Ne mentionnez pas de revenu ou d'opportunité commerciale sur votre poste, car les autres commenceront à vous éviter et cela nous fait passer pour une société de marketing à plusieurs niveaux. Et n'ajoutez jamais un appel à l'action.
Restez concentré sur les Activités essentielles N'oubliez pas que votre succès dans la création d'une entreprise dépendra en grande partie de la façon dont vous suivrez les Sept activités essentielles au développement d'une entreprise. Les médias sociaux peuvent jouer un rôle en tissant des liens lorsque vous ajoutez des noms à votre liste de contacts, mais vous n'êtes pas obligé d'utiliser les médias sociaux pour créer une entreprise prospère. En fait, beaucoup de nos directeurs corporatifs ont connu le succès sans aucune présence dans les médias sociaux. Cet article n'est qu'un aperçu de quelques idées et meilleures pratiques sur la façon de gérer vos profils de médias sociaux tout en créant une entreprise Melaleuca. Pour plus d'idées et d'informations sur les politiques de Melaleuca en matière de médias sociaux, consultez la section « Créer votre entreprise en ligne » ou l'énoncé des politiques de Melaleuca. Et n'oubliez pas de rejoindre notre page Melaleuca Enhancing Lives sur Facebook pour bénéficier d'un accompagnement supplémentaire et d'idées de la part des principaux leaders de Melaleuca. Rejoindre les groupes en ligne De nombreuses plateformes de médias sociaux disposent de groupes où vous pouvez vous connecter en ligne avec d'autres personnes qui partagent vos intérêts. Vous pouvez par exemple rejoindre un groupe de couture pour les mamans, un groupe de soutien pour les parents célibataires ou même un groupe pour partager de jolies photos de vos animaux domestiques. Quels que soient les groupes auxquels vous adhérez sur les médias sociaux, le fait de créer de véritables liens et amitiés avec ceux que vous rencontrez en ligne peut vous aider à ajouter à votre liste de contacts.
Remarquez qu'il n'y a aucune mention d'une entreprise ni de « merci, Melaleuca » ni de « merci à mon club de shopping » dans ce post. Dès que vous ajoutez quelque chose comme ça, cela enlève de l'authenticité au message et fait penser aux gens : « Oh, elle fait une de ces choses. Je ferai en sorte de l'éviter si elle m'appelle ».
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AVANCEMENTS RÉCENTS
DIRECTEURS EXÉCUTIFS 7
Sylvain Laplante et Monique Pothier QUÉBEC Créer un chemin au Québec
Le modèle de réussite durable de Sylvain et Monique repose sur une définition claire des objectifs, un travail rigoureux et discipliné et une ténacité inébranlable. Et bien qu'ils apprécient un bon salaire, pour eux, la vraie récompense vient de la réalisation que d'autres réussissent en suivant le chemin qu'ils ont créé. « Pour nous, c'est amusant de voir ces gens obtenir ce qu'ils veulent, dit Sylvain. C'est ça, le vrai salaire ». Alors que Sylvain et Monique réfléchissent à la croissance rapide de leur entreprise, ils s'empressent de reconnaître le soutien constant de leur responsable des inscriptions, la directrice exécutive 7 Anne- Marie Laperle, et le travail incroyable de leur équipe florissante. « Notre esprit de l'équipe est incroyable présentement. C'est formidable ce que nous voyons, dit Sylvain en riant. Le fait est que nous avons d'abord un excellent recruteur, puis nous avons une excellente équipe ». Et pour Sylvain et Monique, leur équipe est plus qu'un groupe de bâtisseurs d'entreprises partageant les mêmes idées. Leur équipe est comme une famille soudée, unie dans une province commune, une culture commune et le but commun de s'aider mutuellement à trouver le succès. « Ici, au Québec, nous sommes un peu comme une grande famille, car le Québec est la seule province qui soit entièrement française, dit Sylvain. Nous sommes plus proches les uns des autres grâce à la culture de la province ». Lorsque Sylvain et Monique atteindront leur prochain objectif, qui est de marquer l'histoire en tant que premiers directeurs nationaux Melaleuca au Québec, ils espèrent que les autres membres de leur équipe se sentiront capables d'en faire autant. « Nous sommes en train de créer un chemin, dit Sylvain. Nous ouvrons la voie à notre équipe pour qu'elle puisse dire : " C'est possible, alors nous le ferons aussi ". Il s'agit juste de leur montrer que tout est possible ».
Vous obtiendrez tout ce que vous voulez dans la vie, si vous aidez d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent. Ce concept de base, rendu célèbre par l'auteur Zig Ziglar, est le thème qui, selon Sylvain Laplante et sa conjointe Monique Pothier, les motive alors qu'ils travaillent sans relâche pour aider des centaines de personnes de leur équipe Melaleuca à atteindre leurs objectifs. Basée dans la ville historique de Québec, l'entreprise Melaleuca de Sylvain et Monique est florissante dans toute la Belle Province, et leur équipe connaît un énorme succès. « C'est incroyable ce que nous vivons en ce moment, déclare Sylvain. Les gens sont tellement enthousiasmés par le modèle d'entreprise, les produits, et tout le reste ». L'avancement de Sylvain et Monique au poste de directeur exécutif 7 marque la dernière étape d'une succession rapide de réalisations remarquables que le couple canadien a connues sur son chemin vers le succès. Et si tout se passe comme prévu, le Québec accueillera bientôt les plus récents directeurs nationaux d'Amérique du Nord. « Nous travaillons dur pour devenir directeur national, déclare Sylvain. Le statut de directeur national n'a jamais été atteint au Québec, alors nous essayons pour y aller le plus vite possible ». « Nous sommes tous deux en mission, et nous avons ça dans le sang, ajoute Monique. Nous travaillons du matin au soir, du lundi au dimanche ».
« Pour nous, c'est amusant de voir ces gens obtenir ce qu'ils veulent, dit Sylvain. C'est le vrai salaire ».
REVENUS MELALEUCA À VIE : 486 945 $ CHÈQUE DE COMMISSION MELALEUCA DU MOIS PASSÉ 35 391,76 $ DIR CTEURS D NS L'ORGANISATION : 176 REVENUS DU DERNIER MOIS : 63 550 $
SEPTEMBRE 2020 | MELALEUCA.COM 7 Melaleuca.com/RoadtoExecutiveDirector | #RED2020 | #LivesChangeHere | Ces résultats ne sont pas typiques. Veuillez consulter le Statistiques annuelles sur les revenus à la page 12 pour des résultats typiques.
AVANCEMENTS RÉCENTS
DIRECTEURS EXÉCUTIFS 4
Tavia et Jay Rogerson ONTARIO Transformer la cohérence en confiance
je ne me suis jamais sentie aussi à l'aise d'être aussi bien encadrée. C'est une étape cruciale dans la réalisation d'une entreprise prospère ici. Aujourd'hui, Tavia sait que beaucoup de gens comme elle ont peur à rêver, mais elle embrasse maintenant tous les rêves fous qui elle a ! Bien qu'elle aime rêver en grand, elle a toujours eu le même but ultime. « Je veux ramener mon mari à la maison et être plus proche de la famille, dit-elle. Ce serait être incroyable. Nous sommes tous les deux impatients de nous retrouver en famille. Nous voulons rattraper le temps perdu et créer tous les souvenirs que nous pouvons. Je veux aussi que nos enfants vivent des expériences inoubliables. Si vous comprenez qu'il ne s'agit pas de ce que vous voulez, mais de ce dont les autres ont besoin, alors Melaleuca est le bon endroit pour vous ». Tavia a travaillé dur, a fait confiance au processus et continue de voir ses efforts récompensés à mesure que son entreprise se développe. MW
Dès le premier jour, Tavia n'a marqué qu'un seul but avec Melaleuca : Aider un grand nombre de familles, créer un revenu supplémentaire et s'amuser tout en le faisant. Et 18 mois plus tard, c'est encore exactement ce qu'elle fait ! « C'est certainement un processus, dit Tavia, mais c'est aussi un environnement de croissance incroyable. Melaleuca vous donne un moyen de devenir le meilleur de vous-même. Tenez bon et apprenez à chaque étape, car c'est à ce moment-là que vous pouvez dire que vous appartenez à quelque chose de formidable. Bâtir une entreprise peut être une montagne russe émotionnelle. J'en ai fait l'expérience. Vous devez simplement continuer à avancer et être prêt à apprendre et à passer au niveau suivant - vous devez devenir un peu meilleur que là où vous étiez avant. Profitez de chaque occasion qui vous est offerte ». Beaucoup de gens diront qu'ils veulent créer de la richesse dans cette vie, et Tavia a le sentiment qu'elle ne fait pas exception. « C'est un processus progressif. Apprenez tout ce que vous pouvez. Améliorez-vous. Et assurez-vous que vous avez le désir et la volonté de faire tout ce que vous pouvez. Si vous pouvez faire ces choses, et ne pas abandonner quand les temps sont durs, alors je crois que vous êtes prêt ». Comme elle a fait croître son entreprise, Tavia a dit que son temps avec Melaleuca a été « absolument libérateur ». Elle poursuit : « Je ne me suis jamais sentie aussi à l'aise. En fait,
À la question « Pourquoi Melaleuca ? », Tavia répond avec confiance : « Parce que Melaleuca est un trio de tout ce qui est grand ! Un environnement sûr. Des produits fiables. Et un plan de rémunération explosif. Que me faut-il de plus » ?
REVENUS MELALEUCA À VIE : 486 945 $ CHÈQUE DE COMMISSION MELALEUCA DU MOIS PASSÉ 35 391,76 $ L S DIRECTEURS DANS L'ORGANISATION : 84 LES GAINS DU OI DERNIER : 2 0 0 $
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AVANCEMENTS RÉCENTS
DIRECTEURS EXÉCUTIFS 2
Kirsten et Brett Johnson ALBERTA Le pouvoir de transformer les négatifs en positifs
c'est ainsi que vous attirerez les gens, dit-elle. Je peux en témoigner car chacun dans notre équipe est un joueur d'équipe moral et serviable, et nous voulons simplement nous voir tous gagner tout le temps ». En tant que mère à plein temps et active, Kirsten est reconnaissante que la gestion d'une entreprise Melaleuca lui permette d'avoir ce style de vie où elle peut faire des choses en famille. « Je veux être la personne la plus influente dans la vie de mes enfants, affirme Kirsten. Pouvoir avoir ces souvenirs pour la vie et être l'influence pour eux est tellement important pour moi et mon mari, et Melaleuca nous aide à le faire ». Pour Kirsten, la plus grande différence dans la vie avant et après Melaleuca est qu'elle peut rêver et avoir des objectifs qu'elle peut atteindre. « On peut rêver en tant qu'enseignant, mais dans l'enseignement, tout a un plafond. Vos revenus sont plafonnés. Vos jours de vacances sont plafonnés, dit Kirsten. Avec Melaleuca, vous avez plus de contrôle sur votre avenir, mais vous devez être prêt à travailler dur ». Enfin et surtout, Kirsten pense que Melaleuca aide vraiment les gens à économiser de l'argent. « Il est important de faire en sorte que chaque dollar compte. Nos dollars de fidélité et nos récompenses aident vraiment les acheteurs à se procurer les produits essentiels dont ils ont besoin mais qu'ils n'auraient peut-être pas pu se procurer auparavant, explique Kirsten. C'est pourquoi j'aime Melaleuca, parce que je ne demande pas aux gens de faire quelque chose pour moi afin de développer mon entreprise. Je suis en fait capable de dire, "Je peux VOUS aider" ».
Kirsten Johnson est un rayon d'énergie positive, et cela se voit dans son style de leadership. Dans son organisation, il s'agit d'améliorer les qualités de chacun. « Croyez toujours à l'amélioration de vos points forts, car vous pourriez avoir beaucoup plus de succès si vous vous concentriez sur les choses pour lesquelles vous êtes doué », explique Kirsten. Elle a également une méthode unique pour relever les défis. « Nous parlons de ce que sont les faiblesses dans un contexte négatif, et nous retournons cela et le transformons en une affirmation positive ». Kirsten explique. Elle pense que lorsque nous nous disons chaque jour la version positive de ce négatif, nous le devenons. Elle a récemment encadré un membre de son équipe tout au long de ce processus, et le résultat a été une transformation incroyable. De quelqu'un qui avait peur et qui n'avait pas la confiance nécessaire pour développer des leaders, ce membre de l'équipe poste maintenant une affirmation puissante sur son miroir : « Les gens peuvent me faire confiance pour les aider ; grâce à moi, les gens croiront en eux-mêmes. Je suis un leader incroyable. Cela me donne de la passion, de la fierté et de la joie d'aider et d'inscrire plus de gens. Grâce à cela, je vais former 50 directeurs ». Et c'est pourquoi Kirsten pense que, du point de vue du leadership, l'étape la plus cruciale des Sept activités essentielles au développement de l'entreprise est #7, Donner l'exemple. « Si vous prêchez par l'exemple et que vous déployez cette énergie,
« Tout le monde a les mêmes chances ici, et vous aurez l'impression de vous intégrer, parce que tout le monde s'en soucie, dit Kirsten. Ne laissez pas la peur vous empêcher d'aider les autres, et souvenez-vous qu'avec Melaleuca, vous venez d'une bonne place dans votre cœur. »
REVENUS MELALEUCA À VIE : 486 945 $ CHÈQUE DE COMMISSION MELALEUCA DU MOIS PASSÉ 35 391,76 $ MEMBRE DANS 'ORG NISATION : 1159 LES GAINS DU OI DERNIER : 20 468 $
Melaleuca.com/RoadtoExecutiveDirector | #RED2020 | #LivesChangeHere |
SEPTEMBRE 2020 | MELALEUCA.COM 9
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P R I ME AU TOMO B I L E LAISSEZ MELALEUCA PAYER VOTRE VOITURE
UNE PLUS GRANDE STABILITÉGRÀCEÀ LAPRIMEAUTOMOBILE
Pour Debra Hoffman, directrice exécutive, la création d'une entreprise Melaleuca a été une question de la flexibilité pour prendre soin de ses parents âgés et rendre visite à ses petits-enfants tout en gagnant un revenu supplémentaire. À l'approche de son avancement au statut de directrice principale, elle savait également que le fait de gagner la Prime automobile lui permettrait d'acheter une Kia Telluride-une voiture qu'elle et son mari, James, cherchaient à acheter depuis qu'ils l'avaient vue dans une publicité lors de la télédiffusion du Super Bowl en 2019. En février, ils sont passés au poste de directeur principal et peu après, ils ont acheté leur nouvelle voiture. Le plus gros avantage ? Avoir un véhicule plus sûr à conduire sur les routes enneigées de l'Iowa pour rendre visite à leurs petits-enfants. « Lorsque j'ai su que j'allais devenir directrice principale, je me suis dit : "Cela simplifie vraiment la décision d'acheter notre nouvelle voiture", explique Debra. Mais cela m'a aussi permis de réaliser que je pouvais aider tant d'autres personnes. Bien que tout le monde ne bénéficie pas de la Prime automobile, pour ceux qui s'efforcent vraiment de bâtir une entreprise Melaleuca solide, leur rappeler la Prime automobile est une incitation formidable ». Aujourd'hui, Debra parle tout le temps de la Prime automobile. Bon nombre de ses sessions de stratégie visent à aider les autres à établir des plans et des objectifs pour devenir directeur principal afin qu'ils puissent eux aussi bénéficier de la Prime automobile. Elle compte dans son équipe trois femmes qui espèrent accéder au poste de directrice principale en septembre.
« Mon mari et moi sommes à l'âge de la retraite, alors nous savons qu'il est très important de disposer d'un revenu supplémentaire, explique Debra. Melaleuca est définitivement un plan de secours pour nous. Et nous savons que la Prime automobile n'est qu'une autre source de revenus en plus de notre revenu résiduel qui nous aide à ne pas stresser au sujet du paiement de notre voiture chaque mois ». La Prime automobile n'est qu'un des nombreux avantages de Melaleuca que Debra adore. Mais l'une des principales raisons pour lesquelles Debra a choisi de créer une entreprise est que Melaleuca offre la stabilité qu'elle n'a pas trouvée dans la société MLM qu'elle représentait auparavant. « À mon âge, je ne suis pas intéressée par les entreprises novices, confirme Debra. L'entreprise doit avoir de bonnes bases et des produits qui correspondent vraiment aux besoins de chacun, tout comme Melaleuca. C'est un si bon foyer pour nous. Chaque étape du chemin n'a été que positive ».
Directeurs exécutifs Debra et James Hoffman IA 2020 Kia Telluride
Les résultats varient. Pour obtenir des résultats typiques, veuillez consulter les Statistiques sur les revenus annuel à la page 12.
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Directrice exécutive 3 Terry O’Neill WA 2019 Kia Sorento
Directeurs exécutifs 3 Maria et Bryan Pereira FL 2019 Subaru Outback
Directeurs exécutifs 2 Kirsten et Brett Johnson AB 2019 Ford Explorer
Directeurs exécutifs Kevin et Melissa Knecht FL 2019 Ford Fusion
Directeurs exécutifs Susan et Robert Leonard CO 2020 Toyota Tacoma
Directeurs principaux 8 Kory et Elizabeth Craft CO 2020 Subaru Ascent
Directrice principale 8 Christine Oliveira RI 2018 Chevrolet Traverse
Directrice principale 4 Niki DeSario WA 2020 Chevrolet Trax
SEPTEMBRE 2020 | MELALEUCA.COM 11 SEPTEMBRE 2020 | MELALEUCA.COM 11
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STATISTIQUES SUR LES REVENUS ANNUELS 2019
Clients La majorité ( 81 % ) de ceux qui achètent des produits de Melaleuca chaque mois sont uniquement des clients. Ils ne sont pas intéressés par l’occasion financière de Melaleuca. Ils aiment tout simplement les produits de Melaleuca. Seulement un petit nombre d’entre eux décide de bâtir une entreprise Melaleuca.
promoteurs de mieux - être
8 %
Promoteurs de mieux-être
8 % de tous les clients de Melaleuca ont recruté au moins un client, mais pas plus de huit clients. Puisque ces clients achètent des produits directement auprès de Melaleuca, ceux qui les ont inscrits reçoivent une petite commission. Ces ménages ne sont pas nécessairement intéressés par la possibilité financière. Leur relation avec Melaleuca tient principalement du fait qu’ils aiment les produits. Leur « statut » est déterminé par le nombre de clients qu’ils ont recrutés. Un Promoteur de mieux-être a au moins un client. Un Promoteur de mieux-être 2 a inscrit au moins deux clients et un Promoteur de mieux-être 3 a recruté au moins quatre clients. Bien que ces personnes ne soient pas vraiment considérées comme des bâtisseurs d’entreprise sérieux, leurs clients (comme la majorité des clients de Melaleuca) proviennent du bouche à oreille. Par conséquent, l’ensemble de la contribution de ces personnes est considérable.
81 % clients
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
Clients personnels
Revenu annuel
PLUS ÉLEVÉ PLUS BAS MOYEN MINIMUM MOYEN MINIMUM MOYEN PLUS COURT
PLUS LONG
PROMOTEUR DE MIEUX-ÊTRE
4 1 mois
341 mois
2 682 $ 16 $ 114 $ 0 1
1
PROMOTEUR DE MIEUX-ÊTRE 2
3 2 9 1 mois
379 mois
4 854 $ 32 $ 249 $ 2
PROMOTEUR DE MIEUX-ÊTRE 3
4 20 1 mois
324 mois
7 241 $ 65 $ 573 $ 4
6
Démarrer une entreprise Environ un client sur neuf ( 11 % ) décide de créer sa propre entreprise Melaleuca et atteint le statut de Directeur, lequel est considéré comme la première étape pour devenir un bâtisseur d’entreprise. Les Directeurs ont fourni un effort important à l’acquisition d’au moins huit clients pour Melaleuca (et y ont probablement consacré au moins 50 heures). Ces 50 heures peuvent y avoir été consacrées en une seule semaine ou sur plusieurs années. Mais, à un certain point dans leur vie, les Directeurs ont investi suffisamment de temps pour développer (et conserver) au moins huit clients de Melaleuca.
bâtisseurs d ’ entreprise
11 %
Clients personnels
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
Revenu annuel
PLUS ÉLEVÉ PLUS BAS MOYEN MINIMUM MOYEN
MINIMUM
MOYEN
PLUS COURT
PLUS LONG
DIRECTEUR/ DIRECTUER 2 (89,7 %)
1 mois
328 mois
30 045 $ 314 $ 2 209 $ 8
16
8
73
12 MELALEUCA.INFO
Compte rendu sur le leadership initial
Les leaders qui ont atteint ces statuts ont consacré bien plus d’effort au développement de leur entreprise Melaleuca. Pour arriver à ces statuts de leadership, ils ont non seulement investi suffisamment de temps pour recruter plusieurs clients, mais ont également aidé certains de ceux-ci à lancer une entreprise et à devenir Responsables du marketing. Ces Responsables du marketing ont, en retour, recruté des clients supplémentaires qui achètent des produits Melaleuca chaque mois. Les commissions sont versées selon l’acquisition de clients et la formation de leaders qui aident d’autres personnes à atteindre leurs objectifs.
Clients personnels
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
Revenu annuel
PLUS ÉLEVÉ
PLUS BAS
MOYEN
MINIMUM MOYEN MINIMUM
MOYEN
PLUS COURT
PLUS LONG
1 mois
352 mois
DIRECTEUR 3 (3,2 %)
33 814 $ 3 641 $ 9 476 $ 11 37
47
170
1 mois
285 mois
DIRECTEUR 4/5 (2,0 %)
49 579 $ 5 216 $ 15 782 $ 13 46
95
316
1 mois
362 mois
DIRECTEUR 6/7 (1,0 %)
75 300 $ 12 143 $ 23 008 $ 16 55 178
414
1 mois
264 mois
DIRECTEUR 8/9 (0,6 %)
86 996 $ 20 502 $ 35 988 $ 22 68 290
619
Compte rendu sur le leadership avancé Les Responsables du marketing qui deviennent Directeurs principaux ou plus ont démontré un intérêt et un dévouement considérables dans le développement d’une entreprise Melaleuca. Même s’ils ne se consacrent pas à temps plein à leur entreprise, il est essentiel qu’ils investissent un certain temps chaque mois pour encadrer, former et aider les membres de leur organisation de marketing. Melaleuca encourage les Responsables du marketing à conserver leur emploi à temps plein et à se consacrer à leur entreprise Melaleuca pendant leur temps libre. Cependant, certains Directeurs exécutifs dont le revenu se situe dans les niveaux supérieurs travaillent pour leur entreprise presque à temps plein. Néanmoins, Melaleuca recommande fortement aux Responsables du marketing de ne pas quitter leur travail à temps plein jusqu’à ce que leur revenu Melaleuca excède grandement le revenu qu’ils perçoivent de leur emploi régulier. Ils devraient plutôt ajouter leur revenu Melaleuca à leur revenu régulier, faisant ainsi une différence substantielle dans la situation financière de leur famille.
Clients personnels
Total de clients actifs
Délai pour atteindre le statut
Revenu annuel
PLUS ÉLEVÉ
PLUS BAS
MOYEN
MINIMUM MOYEN MINIMUM
MOYEN
PLUS COURT
PLUS LONG
1 mois
267 mois
DIRECTEUR PRINCIPAL 1–9 (2,0 %) 219 020 $ 27 437 $ 67 597 $ 21 91
379 1,079
2,679 2 mois
353 mois
DIRECTEUR EXÉCUTIF 1–9 (1,2 %)
738 981 $ 64 507 $ 164 818 $ 36 122 981
599 653 $ 156 132 $ 289 718 $ 50 141 2,954 5,163 5 mois
277 mois
DIRECTEUR NATIONAL 1–9 (0,2 %)
DIRECTEUR CORPORATIF 1–9 ( MOINS DE 0,1 %)
2 754 600 $ 285 424 $ 1 165 218 $ 98 272 6,334 12,945 10 mois
251 mois
Les statistiques de revenus annuels ci-dessus incluent tous les Responsables du marketing Melaleuca aux É.-U. et au Canada qui ont été actifs pendant les 12 mois de la période se terminant en décembre 2019 et qui ont exercé l'activité minimale requise à chaque statut. Les revenus indiqués comprennent toutes les commissions et les primes effectivement versées au cours de la période.
Afin d’établir ces statistiques, le statut de leadership ou de formation d’un Responsable du marketing a été calculé en prenant le plus haut statut atteint et conservé pendant au moins sept mois consécutifs. L’information apparaissant sur cette page n’est pas nécessairement représentative de ce qu’un Responsable du marketing individuel percevra grâce à ce programme. Toute représentation ou garantie de gains spécifiques serait trompeuse. Comme dans toute entreprise, vous devrez travailler fort et faire preuve de diligence, de persévérance et de leadership pour réussir. Chez Melaleuca, le succès dépendra de l’aptitude d’un Responsable du marketing à exercer ces qualités.
SEPTEMBRE 2020 | MELALEUCA.COM 13
2021
LEADERSHIP QUEST 2021 / Hyatt Hill Country, San Antonio, Texas / Du 4 au 6 février 2021
PÉRIODE DE QUALIFICATION : MAI 2020-OCTOBRE 2020
POUR ÊTRE ADMISSIBLE À UNE INVITATION, OBTENEZ 25 POINTS D'ICI LE 31 OCTOBRE 2020 Gagnez des points en inscrivant de nouveaux Membres privilégiés et en formant des leaders.
• 1 point = nouveau Membre privilégié • 5 points = nouveau Directeur personnel* • 5 points = nouveau Directeur personnel 3*
Les nouveaux Directeurs et Directeurs 3 doivent être en statut au 31 octobre et avoir inscrit un minimum de quatre Membres privilégiés pendant la période de qualification. Les Directeurs principaux et plus peuvent se qualifier pour cet événement ; toutefois, le Responsable du marketing doit avoir participé à la Route vers Directeur exécutif. En outre, les candidats doivent avoir un taux de rétention d'au moins 90 %. Le taux de rétention est basé sur le taux moyen le plus récent calculé sur un mois ou trois mois.
Pour plus d'informations sur les conditions d'éligibilité, consultez le site Melaleuca.com/Quest.
Avancements Canada :
Di recteur pr incipal 9
Di recteur 5 Taylor Alexander Kelly Clayton
Jessi Harris Frank Jalbert
Gina Dillon Mark Regan
Di recteur pr incipal 7
Di recteur 4 Jessieca Baldivino-Carag et MichaelAngelo Carag Cheryl Dawes Manon Drinkwater Tess Gregoire Morin Richard Laframboise
Seann & Heidi Haver Donna MacDonald & Marc Verrette
Heidi Mullins Simone Spears Aminata Sylla Sylvie Tanguay Erika Tremblay
Di recteur pr incipal 5
Kim Anderson Krista O'Donnell
Di recteur 3 Magali Aumond Sébastien Benoit Sabrina Berthiaume Katharina et John Bueckert Louise Crooks Annie De Launiere
Di recteur pr incipal 4
Olga et Andrew Kaminer Olabanke Lawson Chelsey Mater Maria McGinley Karyn Murray Danealle Reinke Maude Richard Sally Salima et David Roe
Marie-Christine Roy Cynthia Taylor-Iwankow
Di recteur pr incipal 3
Jody Baillie Manon & Guy Courtois
Farid et Ahysha Djouahra Kerline et Herby Dorcely Jesse Taylor Eiswerth Codie Ferguson Johanne Gaudreau Sylvie Gauthier
Germana Rovinelli Claudia Tremblay Alexandre Vallee Jennifer Waugh
Di recteur pr incipal 2 Loraina & Alex Harris Jodie & Mitch Komar Amanda & Stephen Winchester
Di recteur 2
Di recteur pr incipal Chanda & Brendan Smith
Uzo et Wale Amuzat Hannah Asprey Bal Attwal Temitayo Awokunle Sheri Bage Rebekah Beacham et Philip Porter Tricia Bezborotko Lina Boucher Regis Boutet Hygino Calingasan Monique Camire Rachael Chan Elaine Chin Marie Cimini Leah Clermont Manon Cloutier Jeff Compton Veronica Cruz Rose et Ken Davidson Julie DeMott Megan Drouin Jenny Duguay Stéphan Dumont Oleksandra Dzhemelynskyy Lisa Edwards Chantal et Bob Ernst Carol Fadden Melanie Fecteau Hillary Fiss
Nicole Fraser Sandra et Cory Giacinti Sandra Godmer Kjelsi et Todd Hamilton Bonnie Hill Tanya Hollman Natasha Horvat Alexandre Houle Lori King Annick Laforest Lucie Lapierre Roxane Larrivee Pascal Leduc Melissa Leger Doris Lum Lou Macaulay Leonie Maitland Mike Marquis Charm Marsh Stefany Milhomme Audrey Milot Kaelah Mizzi Lise Monette Maria Montiel et Francisco Rodiles Siobhan Mouland Alicia Muise Philippe Noel White Robin O'Neill Oluwabunmi Onanubi
Di recteur 9
Sue Carroll Yann Fortin Valerie Gagne
Di recteur 8 Tina Peters
Di recteur 7
Nathalie Belisle et Bruno Deslauriers Shila Bishop Marie Bouchard Meghan Dirk
Sylvie Lariviere Meagan LeBlanc
David Clarke Amy Donovan Yan Lambert Manon Lévesque Kim Sklaruk Di recteur 6
SEPTEMBRE 2020 | MELALEUCA.COM 15
Avancements Canada :
Di recteur 2 cont .
Di recteur cont .
Angie Pasquini et Sebastien Dunn Alexandra Perron Karlyn Prince Remi Racine Maxime Rodrigue- Lamontagne Michael Salesse Sean Sladek Heidi Smith Shianne Strathie Pierre Thelemaque
Heather Thornton Cheryl Tieszen Lydie Tuo Pascale Turmel Tammy Ward Heather Weir Andreas Weiss Amanda Williams Trisha Wilson Michael Woods Shirley-Anne Young Janick Zakrevsky
Tasha Morrissette Claudine Munger Jackie Nahirney Cayla Nelson Brenda Nesbitt Paige O’Byrne
Lynda Pichlyk Martha Pierre Yvonne et Michael Pledger Shannon Prince Nicole Robidoux Destyne Roe Sylvain Ross Tamara Rutz Caitlin Ruzsa Nathalie Sasseville Petra Smith Carolane St-Amand Tiffany Steen Keshia Timmons Isabelle Vallee Colleen Whitty
Viveca et Mike O'Connor Sylvia et Wesley Oakley Mafalda Oliveira Deedee Oliver Nkiruka Onwukeme Erica Osborne Sibety Fatou Ouattara Kelly Paquin Bergeron Robert et Elizabeth Parsons Laura Persichetti
Di recteur Lydia Akpocha Roxanne Anderson Marie-France Arsenault Danielle Ash Michael Asprey Cindie et Ryan Beato Nathalie Béliveau Anne-Renée Bellemare Natacha Bigras Andrea Boudreau Mario Bozzo Tamara Bradley Iloma et Alpheus Brown La Ferne Brown Eva Bueckert Aimee Burgos Karine Caouette Lise Charest Stefanie Clovis Pauline Cunningham Diane David Sue Dawson Barb Dedi Nicole Diosdado Emily et Caleb Doerksen Gary Dupont
Crystal Fisher Massanvi Foligan Atitso Mireille Forest Vanessa Gauthier Krysta et Rene Gendreau Monique Graboski Justin Greene Marie-Pier Grenier-Lemay Eric Heller Suzy Hemsley Cheryl Hitchcock Michelle Holmes Kishanna Hutchinson Jen Jackson Caroline Kenny Rajan Krishnan Lisa-Marie Labrie Linda Lacerte Carolane Lachapelle Corinne et Jamie Leeco Brandy Macdonald Samantha Macmillan
Sheryl McCaulley Candace McDonald Alexandra Mckenzie Lori McNutt Marie-Ève Ménard Sylvie Morin
Abdullah Durant Mélissa Faucher
PROMOTION DU MOIS ! A partir du premier jour de chaque mois…téléphonez au (712) 432-0420 pour découvrir la promotion et les nouvelles du mois ! (En anglais) L’outil pour recrutement en ligne est maintenant
disponible en français. Voir : melaleuca.com Choisissez : Canada – Français pour trouver cet outil.
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