EDITORIALE
Le fiere B2B, strumenti di marketing sempreattuali
È settembre, il mese di Bricoday (Fiera Milano Rho 23-24/9/2026), il più importante evento B2B per i mondi fai da te, tecnico, casa e garden, punto di incontro per gli operatori dei diversi settori collegati a questi settori, insieme ai saloni Bricoday Digital e Bricoday Luce. Oggi più che mai, le fiere B2B giocano un ruolo chiave nella creazione di contenuti, nel networking e nel rafforzamento delle dinamiche human to human. Questo perché permettono alle imprese di connettersi, collaborare e crescere. Le fiere sono molto più di semplici manifestazioni settoriali; sono un punto di incontro strategico per aziende che cercano opportunità di business e crescita. Da anni sentiamo dire che partecipare a una fiera di settore è ormai superato: il marketing è sempre più digitale, tutto passa dall’online e gli eventi fisici sono destinati a ridimensio- narsi. I dati, però, vanno in tutt’altra direzione: negli ultimi anni le fiere internazionali hanno registrato una crescita del +14%. Le fiere B2B, autunnali in particolare, sono decisive per chiudere le vendite dell'anno in corso e pianificare il primo trimestre del 2027, offrendo l'occasione ideale per incontrare clienti chiave, sbloccare trattative in so- speso e anticipare i budget dei partner commerciali per l'anno che verrà. Ma partecipare a una fiera non è una scelta da improvvisare: richiede una strategia marketing ben definita. Pensare semplicemente di presentarsi non è più sufficiente; i visitatori devono sapere dove trovarti, cosa offri e soprattutto perché ricordarsi di te anche una volta concluso l’evento. Anche Ferrutensil Professional è presente con il numero più importante dell’anno. Iniziamo dal mondo della saldatura con Anasta nell’intervista al nuovo presidente Fabio Annettoni. Una nomina che valorizza esperienza industriale e impegno asso- ciativo per sostenere lo sviluppo del settore e rafforzare la rappresentanza del comparto in Italia e in Europa (a pag. 38) . Segue il Dossier merceologico dedicato agli Abrasivi (a pag. 50), con il confronto tra produttori e distributori, la cui presenza nell’offerta resta centrale nella distribuzione fer- ramenta. In generale il mercato degli Abrasivi in Italia nel 2025 ha confermato una do- manda stabile seppur evidenziando dinamiche differenziate tra i vari comparti industriali, mentre il 2026 si prospetta come un anno caratterizzato da un cauto ottimismo. Nel mondo distributivo, Francesco Franzini, presidente di Ferritalia, il maggior gruppo distributivo per la ferramenta tradizionale, anticipa il percorso che guiderà il comparto nel 2027 (a pag. 32) . Spazio quindi all’identità di un’azienda professionale con ATI Forniture industriali, che continua la crescita con Bosch Expert. Una collaborazione pluridecennale che si arricchisce oggi con la gamma professionale di elettroutensili e strumenti di misura Expert altamente specializzata, distribuita sia sul territorio sia online (a pag. 44) . Mentre per la rubrica Ferramenta Young, abbiamo incontrato incontrato Alice Ban- chetti di Chiavi e Serrature di Falconara M.ma (AN), seconda generazione della famiglia in azienda ed esperta in serrature e automotive (a pag. 72) . Infine, raddoppia il Dossier allargando la visione al Smart Retail tecnico. Come la tecnologia sta cambiando il commercio ferramenta? Quale sarà il futuro del negozio ferramenta nell’era dell’intelligenza artificiale? Come coniugare le nuove tecnologie e l’omnicanalità con i valori del mondo del commercio tradizionale? Ci hanno risposto alcuni negozi ferramenta coinvolti nel tema (a pag. 80) . Buona lettura!
ALESSANDRA FRASCHINI responsabile di redazione alessandra.fraschini@epesrl.it
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