4. Resultados descriptivos
Utilizar alguna reserva o colchón previamente creado
Dar algún incentivo a los clientes para que compren más productos en este ejercicio (vía descuentos, aplazamientos de pago, etc.) Vender activos o inversiones para reconocer ganancias en este ejercicio Cambiar algún supuesto contable (por ejemplo, amortizaciones, deterioros, derechos de emisión, pensiones, etc.) Retrasar el inicio de un nuevo proyecto, incluso si esto implica una pequeña minoración en el valor/rentabilidad
Reconocer ventas en este ejercicio en lugar de en el próximo
Disminuir algún gasto discrecional (por ejemplo, I + D, publicidad, mantenimiento, etc.) Posponer la contabilización de un gasto
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
Figura 4. Empresas exploradoras y gestión del resultado Fuente: elaboración propia
Nivel alto innovación exploradora
Nivel bajo innovacion exploradora
Utilizar alguna reserva o colchón previamente creado
Dar algún incentivo a los clientes para que compren más productos en este ejercicio (vía descuentos, aplazamientos de pago, etc.) Vender activos o inversiones para reconocer ganancias en este ejercicio Cambiar algún supuesto contable (por ejemplo, amortizaciones, deterioros, derechos de emisión, pensiones, etc.) Retrasar el inicio de un nuevo proyecto, incluso si esto implica una pequeña minoración en el valor/rentabilidad
Reconocer ventas en este ejercicio en lugar de en el próximo
Disminuir algún gasto discrecional (por ejemplo, I + D, publicidad, mantenimiento, etc.) Posponer la contabilización de un gasto
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
Figura 5. Tamaño y gestión del resultado Fuente: elaboración propia
Nivel alto tamaño empleados
Nivel bajo tamaño empleados
En la Figura 5 se muestran descriptivos de tama- ño, medido en función del número de empleados, y prácticas de gestión de resultados. Las empresas más grandes eligen en menor medida que las más pequeñas la disminución de gastos en i + d para llegar a los objetivos. También, en el mismo sentido, las empresas más grandes muestran valores menores relación a incentivar a los clientes con descuentos aplazamientos de pago. En general, las empresas de mayor tamaño muestran valores más altos que las más pequeñas en gestión del resultado en base a devengos, como cambiar algún supuesto contable, posponer la con- tabilización de un gasto, reconocer ventas en este ejercicio en lugar de en el próximo, o utilizar alguna reserva previamente creada. Esto puede darse por la dificultad de las empresas más grandes en to-
En esta sección se muestran descriptivos sobre las prácticas de gestión del resultado o earnings mana- gement para llegar a un objetivo de resultado que afectan, entre otras, a gastos de i + d o al inicio de nuevos proyectos. Las empresas con estrategias más exploradoras utilizan, en mayor medida, prácticas de gestión real del resultado, como disminuir gastos discreciona- les ( i + d , mantenimiento, publicidad, etc.), retrasar el inicio de un proyecto, aún que suponga algún tipo de sacrificio en el futuro, o también ofrecer a los clientes algún tipo de incentivo, como descuentos o aplazamientos de pago para adelantar las ventas a este ejercicio (lo que supone un empeoramiento de la «calidad» de las ventas). En general, las empresas más exploradoras, frente a las menos, utilizan más estas prácticas anteriormente descritas.
13 | Resultados descriptivos
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