Je développerai ces principes une première fois lors du congrès de Metz, puis beaucoup plus en profondeur lors du congrès de Nice, avec des exemples précis d’opérations réelles, structurées dans cet esprit, et parfaitement assumées juridiquement et économiquement. Au fond, le message est simple : un marchand de biens ne devrait pas seulement chercher à optimiser une opération. Il devrait chercher à construire une trajectoire. La substitution partielle est un outil parmi d’autres, mais c’est un outil puissant pour celles et ceux qui acceptent de penser plus loin que la ligne de marge immédiate. Et parfois, oui, il faut savoir vendre. Mais il faut aussi savoir garder.
Eric WEISS est président de la Fédération des Marchands de Biens (FMDB). Contact : contact@fmdb.fr
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ISSUE 05
MDB MAG
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