Verrouiller la chronologie de chaque étape du projet. Une bonne maîtrise du risque, associée à une organisation rigoureuse, permet de sécuriser une opération dès le départ et surtout de mieux faire face aux imprévus, qui ne sont jamais bien loin. Avec ton recul actuel, considères-tu l’assurance plutôt comme un poste de charge ou comme un véritable outil stratégique au service de la performance et de la pérennité de ton activité ? C’est clairement un outil stratégique et indispensable à la performance et à la pérennité de mon activité. Nous parlons ici d’engagement de responsabilité : se couvrir correctement avec de bonnes garanties, c’est se donner les moyens de durer dans ce métier.
Selon ton expérience, quelle est l’erreur ou l’approximation la plus fréquente que tu observes chez les marchands de biens en matière d’assurance ? Nous cherchons toujours à optimiser nos marges afin d’obtenir la meilleure rentabilité, et les assurances peuvent parfois être perçues comme un poste sur lequel il serait facile de rogner. Mais en recherchant un « bon prix », on finit souvent par négliger la qualité des garanties.
Or, indépendamment de la marge encaissée à l’acte, signe de clôture de l’opération, notre responsabilité continue de courir dans le temps, et seules les assurances souscrites en amont pourront nous couvrir le moment venu. Il faut accepter de payer sa tranquillité en sacrifiant une petite partie de sa marge. Quel conseil donnerais-tu à un marchand de biens qui lance aujourd’hui une nouvelle opération et qui souhaite sécuriser son projet dès le départ ? Analyser les risques connus et potentiels de l’opération.
IL FAUT ACCEPTER DE PAYER SA TRANQUILLITÉ EN SACRIFIANT UNE PETITE PARTIE DE SA MARGE.
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ISSUE 05
MDB MAG
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