"+0-/(
Ondernemen in de holistische gezondheidsbranch
Columnist Wilma Tuk - Oprichter van de Healthy You, Healthy Business-community en ondernemers- coach met meer dan 25 jaar ervaring in de holistische gezondheidsbranche. Helpt gezondheidsprofessionals groeien naar een succesvolle praktijk, met focus en een strategie die bij hun past. Meer info: www.hyhb.nl
Veel therapeuten starten hun praktijk met losse consulten. Logisch. Je wilt vlieguren maken en het is overzichtelijk. En voor je cliënten is het laagdrempelig: één sessie, kijken hoe het voelt, daarna weer verder. Of niet.
Losse sessies zijn waardevol , maar schieten vaak tekort Op meer vlakken dan je denkt… En laat ik duidelijk zijn: losse sessies hebben waarde. Ze kunnen inzicht geven, beweging brengen en soms precies zijn wat iemand nodig heeft. Maar in de praktijk zie ik ook de andere kant. De beperkingen ervan.
Zonder gezamenlijk kader, zonder afgesproken proces en zonder duidelijke richting, blijF het vaak bij losse inzichten in plaats van echte, structurele verandering. Jij moet elke keer opnieuw starten. Opnieuw uitleggen. Opnieuw afstemmen: waar staan we eigenlijk? En je cliënt? Die moet telkens weer beslissen: wel of geen vervolgafspraak, wel of niet investeren? Dat maakt het proces niet alleen vrijblijvend, maar ook onrustig. Terwijl echte verandering juist vraagt om veiligheid, continuïteit en tijd. Tijd om lagen af te pellen, om weerstand tegen te komen en om niet bij het eerste ongemak af te haken. Het gevolg zie je terug op meerdere niveaus. In je werk, omdat je veel herhaalt en minder de diepte in gaat. In je cliënten, die wel inzichten krijgen maar niet altijd duurzame verandering ervaren. En in je praktijk, omdat je continu nieuwe klanten nodig hebt om je omzet op peil te houden. Steeds meer therapeuten ontdekken daarom de kracht van werken in trajecten. En opvallend genoeg hoor ik vaak hetzelfde: het wordt niet ingewikkelder, maar juist rustiger. Voor de cliënt én voor henzelf.
Waarom losse sessies niet altijd leiden tot blijvende verandering
Een traject is in essentie niets anders dan een duidelijke afspraak over de reis die je samen maakt. Er is een vertrekpunt, een richting en een eindbestemming. Dat geeF houvast. Cliënten weten waar ze instappen en waar ze naartoe werken. Ze hoeven niet elke keer opnieuw te beslissen of ze doorgaan. Dat vergroot commitment, veiligheid en de bereidheid om ook door lastige stukken heen te bewegen. Voor jou als therapeut verandert er ook veel. Minder trekken. Minder herhalen. Minder twijfel of je wel ‘genoeg’ doet. Je agenda wordt overzichtelijker, je week krijgt meer ritme en je hoofd meer rust. En ja, ook voor je omzet maakt dit verschil. In plaats van elke maand losse sessies te verkopen, werk je toe naar een stabielere omzet met minder klanten. Je weet waar je aan toe bent en hoeveel cliënten je nodig hebt. Want hoe mooi je missie ook is: ook bij jou moet de schoorsteen gewoon roken.
G “ Maar Wilma, ik wil helemaal geen traject verkopen. ” Mooi. Dat hoeF ook niet. Je verkoopt geen traject. Je verkoopt het resultaat. Maar ik begrijp de twijfels: G ik wil niemand vastze!en G hoe verkoop ik dit? G wat als het te groot voelt voor iemand? G kan ik dat resultaat wel beloven? Maar een traject aanbieden is geen duwen of overtuigen. Het is helder maken waar je voor staat, wat je begeleidt en welk perspectief je biedt. En ja, daar hoort ook een prijs bij. Vergeet daarbij niet: je verkoopt niet je uren, maar je waarde. Losse sessies blijven waardevol. Maar soms is het juist de structuur eromheen die maakt dat jouw werk écht tot zijn recht komt. Voor je cliënt. En voor jou.
39
Made with FlippingBook Digital Proposal Creator