COVERSTORY
De eerste vraag, wat maakt een leverancier voor jou aantrekkelijk om mee te (gaan) samenwerken?
proactief te kijken naar producten die momenteel nog ontbreken in het assortiment en die wel toegevoegde waarde bieden. Remco ; De grootste uitdaging in zo’n groot assortiment zit hem in het tijdig in en afvoeren van artikelen. Wanneer is een artikel niet meer courant, wanneer is het “end of life”? Maar vooral, wat kunnen we aanbieden wat nog beter of vergelijkbaar is? 3 In hoeverre is de vraag van klanten bepalend bij de keuze om een product aan het assortiment toe te voegen? Remco; Vragen vanuit de markt zijn erg belangrijk, 2 weten meer dan 1, en daarom hoor ik graag wat er nieuw is, welke behandelingen welke artikelen nodig hebben. Jawad; Therapeuten zi"en dicht bij de eindconsument. Wanneer zij signaleren dat er vanuit cliënten vraag ontstaat naar bepaalde producten, nemen wij deze signalen serieus en laten we ze meewegen bij het opnemen van producten in het assortiment 4 Waar zi"en volgens jou de groeikansen voor de samenwer- king tussen therapeuten en Varuvo? Eeke ; Op het gebied van scholing liggen grote kansen voor leveranciers. Met Varuvo faciliteren wij daarvoor het platform. Voor therapeuten is gedegen productkennis
essentieel, en die kennis is vaak bepalend voor hun merkkeuze. Jawad ; Goede vraag. Ten eerste is het bereiken van therapeuten vaak uitdagender dan via traditionele verkoopkanalen. Ik zie groeikansen vooral in het intensiever betrekken van therapeuten bij ons werk, bijvoorbeeld door hun feedback en input actief te vragen en mee te nemen in nieuw productontwikkeling (NPD) met onze leveranciers. 5 Wat vraagt de markt/klant nu meer dan 5 jaar geleden? Jawad; Hoewel ik vijf jaar geleden nog niet bij Holland Pharma werkte, heb ik in mijn loopbaan gemerkt dat consumenten steeds bewuster en kritischer zijn geworden op het gebied van gezondheid en duurzaamheid. Zij verwachten meer transparantie over herkomst, samenstelling en claims en hechten steeds meer waarde aan aantoonbare kwaliteit, betrouwbaarheid en een verantwoorde manier van produceren. Remco ; Het grootste verschil tussen nu en 5 jaar geleden is de snelheid waarmee alles gaat. Je kan als klant zien of er voorraad is, en zo ja dan verwacht je product morgen in huis. En zie je dat er geen voorraad is, dan bestel je een ander vergelijkbaar product. Mis je iets in ons assortiment? Wij kijken graag voor je naar de mogelijkheden, mail naar verkoop@varuvo.nl
1
Remco ; Het werken met leveranciers met een assortiment dat niet zomaar overal verkrijgbaar is, is voor mij aantrekkelijk. Eeke ; Ik vind het aantrekkelijk om met een leverancier in zee te gaan wanneer zij artikelen aanbieden die uniek en onderscheidend zijn, waar tegelijkertijd wel voldoende vraag naar is. Jawad ; Er zijn verschillende factoren die een rol spelen, aangezien elk bedrijf uniek is en zich in een andere levensfase bevindt. Een eigenschap die voor mij veel waarde toevoegt, is innovatie: hoe innovatief is het bedrijf en in hoeverre onderscheidt het product zich binnen de markt? Dit is voor mij een belangrijke factor om een samenwerking aan te gaan
Varuvo hee! een groot en breed assortiment, hoe bewaak je de balans tussen het hebben van een
2
groot aanbod en het aanbieden van unieke producten? Jawad; Varuvo bedient een brede en diverse klantenportefeuille binnen verschillende beroepsgroepen. Om aan deze uiteenlopende behoe!en te voldoen, is een groot en breed assortiment noodzakelijk; dit is duidelijk een vraag vanuit de markt. De balans wordt bewaakt door enerzijds te luisteren naar vragen vanuit de markt en klant, en anderzijds
5
Made with FlippingBook Digital Proposal Creator