DAS EINMALEINS
2
1
3
IHRE KONTAKTLISTE ERWEITERN: TÄGLICH Eine Kontaktliste ist einfach eine Liste von jedem, den Sie kennen – Verwandte, Freunde, Nachbarn, Kollegen, Menschen, mit denen Sie geschäftlich zu tun haben, Kontakte in sozialen Medien usw. Als „lebendiges“ Dokument entwickelt sie sich Tag für Tag weiter, wenn Sie neue Namen hinzufügen, die Personen kontaktieren und sich Notizen zum Nachverfolgen machen. „Es ist eine Liste von Menschen, deren Leben Sie verändern können“, meint Executive Director 6 Stacy Fiske. Ändern Sie Ihre Sichtweise von „Wem kann ich etwas über Melaleuca erzählen?“ zu „Wer verdient eine Chance, sein Leben zu ändern?“. Damit fällt es Ihnen gleich viel leichter, Namen auf Ihre Liste zu setzen. Bei Melaleuca haben Sie keinen Warenvorrat, um den Sie sich sorgen müssten. Aber es hilft, sich Ihre Kontaktliste als Vorrat vorzustellen. Sind Ihre Vorräte erschöpft, werden Sie nicht sehr lange im Geschäft sein. Die erste Kontaktliste ist jedoch keine einmalige Aufgabe. Denn eine solide Liste, die ständig erweitert wird, bildet den Grundstein für ein starkes, florierendes Geschäft. Nehmen Sie sich vor, Ihre Kontaktliste jeden Tag mit einem neuen Namen zu versehen. Mit der Zeit kann sie auf Hunderte, ja sogar Tausende von Namen wachsen. „Am besten setzt man täglich fünf Namen auf die Kontaktliste. Und nicht nur Namen: Man sollte sich so viel wie möglich über die Person notieren. So weiß man, inwiefern Melaleuca helfen und wie man die Person ansprechen kann.“ NATIONAL DIRECTOR 4 YVETTE ZONA
TERMINE VEREINBAREN: TÄGLICH
MELALEUCA: „EIN ÜBERBLICK“ VORSTELLEN: WÖCHENTLICH ODER NACH VEREINBARUNG Der Melaleuca Überblick wurde auf der Grundlage von Forschungen im Bereich der Erwachsenenbildung entwickelt. Auch Erfahrungen und Empfehlungen von führenden Melaleuca Geschäftspartnern sind darin eingeflossen. Wer sein Geschäft mit Melaleuca erfolgreich aufbaut, nutzt Melaleuca: „ Ein Überblick“ für jede Präsentation, denn er ist einfach und lässt sich leicht duplizieren. Der Melaleuca Überblick weckt den Glauben in jemandem, der brandneu dabei ist: Er glaubt, dass er es schafft. Und eben deswegen kann er es auch schaffen. Vielen gefällt, was sie sehen, und beim Gehen sagen sie: ‚Also das krieg ich schon hin.‘“ CORPORATE DIRECTOR 3 JOHN DUFNER Ein wichtiges und effektives Prinzip! Die erfolgreichsten Melaleuca Organisationen präsentieren stets „ Melaleuca: Ein Überblick“, und zwar immer auf die gleiche Weise. Warum? Weil sie wissen, dass andere ihrem Beispiel folgen werden.
ZUM GESCHÄFTSAUFBAU MIT MELALEUCA
Mit Telefonaten treten Sie auf das Gaspedal Ihres Melaleuca Geschäfts. Denn das wächst nur durch Anrufe und Terminvereinbarungen. Dabei steht das Wachstum in direktem Verhältnis zur Anzahl der Anrufe, die Sie tagtäglich erledigen. Planen Sie fest ein, 20 Telefonate pro Woche zu führen. Das können 20 in einem Rutsch oder vier am Tag sein, von Montag bis Freitag. Möchten Sie richtig Gas geben und noch schneller vorankommen? Dann machen Sie mehr Anrufe. Der Zweck des Telefonats besteht einfach darin, einen Termin zu vereinbaren. Am besten halten Sie Ihre Gespräche kurz und locker. Sie müssen Melaleuca nicht ausführlich erklären – dafür gibt es den Überblick. 20 Anrufe pro Woche führen zu einem beeindruckenden, konstanten Wachstum. Erledigen Sie Ihre Telefonate jede Woche, vereinbaren Sie Termine ... und die Einschreibungen werden folgen. „Bevor ich anrufe, erinnere ich mich bewusst daran, dass diejenigen bereits Kunden eines anderen Unternehmens ist. Ich belästige sie also nicht oder bitte sie, etwas zu kaufen, dass sie nicht ohnehin schon woanders kaufen. Mit anderen Worten: Sie können die Produkte von Melaleuca gebrauchen – und in vielen Fällen auch die Geschäftsmöglichkeit. Schließlich leben sie mit unseren Produkten gesünder und stehen finanziell besser da, falls sie sich für den Geschäftsaufbau entscheiden. Und dann sage ich mir: ‚Wenn ich nicht zuerst mit ihnen spreche, tut es jemand anders.“ CORPORATE DIRECTOR 3 MARK ATHA
Fürs Leben gibt es leider kein Handbuch.
Zum Glück aber für Ihr Melaleuca Geschäft! Auch wenn die Existenzgründung mit Melaleuca für Sie Neuland ist, muss das Ganze kein Buch mit sieben Siegeln sein. Allerdings entscheiden manche Schritte beim Aufbau Ihrer Geschäftstätigkeit stärker über den Erfolg als andere. Konzentrieren Sie Ihre Zeit und Energie auf das, was sich bewährt hat: die „sieben entscheidenden Aktivitäten für den Aufbau eines Melaleuca Geschäfts“. „Unsere Senior und Executive Directors haben kein Geheimrezept für ihren Erfolg. Sie haben ganz einfach die sieben Aktivitäten verinnerlicht und arbeiten regelmäßig daran. Man kann sich wohl doch auf magische Weise ein breit aufgestelltes, erfolgreiches Melaleuca Geschäft aufbauen: nämlich durch engagierte Arbeit – wenn man
gezielt das Richtige tut, und zwar täglich!“ Frank L. VanderSloot, CEO von Melaleuca
26 APRIL / MAY / JUNE · APRIL / MAI / JUNI · KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM
APRIL / MAY / JUNE · APRIL / MAI / JUNI · KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM 27
Made with FlippingBook - Online magazine maker