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Das Geschäftskonzept von Melaleuca beruht auf zwischenmenschlichen Beziehungen. Wichtig ist deshalb, dass Sie Ihre Beziehung zu einem neu eingeschriebenen Kunden weiter pflegen – mit einem Strategie-Meeting innerhalb von 48 Stunden nach der Einschreibung. Dabei beantworten Sie dessen Fragen, besprechen die nächsten Schritte und entwerfen einen Aktionsplan für neue Kunden und neue Geschäftspartner. Strategie-Meetings lassen sich am besten persönlich oder am Telefon durchführen. „Strategie-Meetings sind der Schlüssel zu einem wachsenden, florierenden Geschäft. Damit zeigen wir Neueinsteigern, dass das Konzept funktioniert und das Team ihnen zur Seite steht – dass wir einen Plan für ihren Erfolg haben.“ MARKETING EXECUTIVE DES JAHRES, STRATEGIE-MEETINGS DURCHFÜHREN: INNERHALB VON 48 STUNDEN NACH DER EINSCHREIBUNG
ERFOLG ANERKENNEN: MONATLICH
AN „FAST TRACKS“ TEILNEHMEN
„Seien Sie die Führungskraft, der man einfach folgen möchte. Überzeugen Sie mit Ihrer Vision. Halten Sie Ihre Ziele ein – Ihre Entscheidungen wirken sich auf andere aus. Ihre Teammitglieder werden es Ihnen gleichtun und alles duplizieren. Bleiben Sie konstant am Ball, dann folgen sie Ihrem Beispiel. “ EXECUTIVE DIRECTOR 6 STACY BODNAR Die mit Melaleuca Erfolgreichsten gehen stets mit gutem Beispiel voran. Denn sie wissen: Was sie tun, wird oft von denen in ihrer Organisation nachgeahmt. Ihre ersten beiden Monate als Marketing Executive von Melaleuca sind entscheidend. Sie bekommen nur eine Chance, das erste Kapitel Ihrer Geschichte zu schreiben – also legen Sie sich voll ins Zeug! Wenn Sie später neue Kunden anwerben und zu einem schnellen Geschäftsaufbau animieren, werden diese wissen wollen, wie Sie es geschafft haben. Sie werden also wieder und wieder von Ihren Anfängen erzählen. Daher ist es so wichtig, dass Sie in Ihrem ersten Monat den Status Director und innerhalb von 90 Tagen den Status Director 3 anvisieren. Ist diese Gelegenheit vorbei? Keine Sorge! Auch „Spätzünder“ können damit überzeugen, wie für sie alles begann. Es ist nie zu spät. Zum Standard in Ihrem Team sollte gehören, den Haushalt auf Melaleuca Produkte und Services umzustellen, an Conventions und allen anderen Veranstaltungen von Melaleuca teilzunehmen sowie das Geschäft mit den sieben entscheidenden Aktivitäten aufzubauen. LH MIT GUTEM BEISPIEL VORANGEHEN: TÄGLICH
Ganz gleich, welchen Status Ihr Geschäft momentan hat: Die sieben entscheidenden Aktivitäten sorgen als unerlässlicher Motor dafür, dass Ihr Geschäft wächst und gedeiht! Erfahren Sie mehr in unseren Ressourcen. Ob Sie sich erst gestern eingeschrieben haben oder Corporate Director mit jahrzehntelanger Erfahrung sind – diese Aktivitäten bilden Ihr Handbuch für einen erfolgreichen Geschäftsaufbau. „Wenn wir alle das Gleiche tun, können wir auch die gleichen Ergebnisse erzielen“, so Stacy Fiske, Executive Director 6. Man vergleicht sich leicht mit anderen Führungskräften und fragt sich, ob man das Zeug dazu hat. Aber Stacy weiß: Wenn man schon vergleicht, dann die Aktivitäten und den tatsächlichen Aufwand. „Schauen Sie bei anderen Führungskräften nicht auf deren Hintergrund, woher sie kommen oder was sie vorher beruflich gemacht haben. Achten Sie darauf, was genau sie tun.“
„Werden Erfolge gewürdigt, gibt das demjenigen Selbstvertrauen und spornt ihn an, seine eigenen Erwartungen zu übertreffen.“ NATIONAL DIRECTOR JEN SEBBAS Nichts fühlt sich so toll an wie die Anerkennung für eine gute Leistung. Erfolge zu feiern sollte daher ein fester Bestandteil Ihrer Teamkultur sein. Erwähnen Sie in Gruppentelefonaten oder -textnachrichten die Erfolge jedes Mitglieds. Schicken Sie eine Glückwunschkarte oder treffen Sie sich mit der Person zumMittagessen – ganz zu ihren Ehren. Wir raten auch zu monatlichen Erfolgsfeiern für Führungskräfte, um individuelle Leistungen zu honorieren und den Weg zu weiteremWachstum im ganzen Team zu ebnen. Bei solchen Events vertiefen sich die Beziehungen untereinander und Aktivitäten werden gebündelt. Ihr ganzes Team tankt Motivation, um die Erfolgsleiter weiter hochzuklettern. Events in Ihrer Nähe finden Sie auf eu.melaleuca.com/BusinessCenter unter „Neues & Trainings“. Möchten Sie ein Event veranstalten, wenden Sie sich an Ihren Leader Development Coach. „Mit den Teammitgliedern zu feiern, gibt ihnen die Bestätigung, dass sie das Richtige tun und ihre Bemühungen geachtet werden. Dadurch bleiben sie am Ball. Und jeder erhält dadurch den Auftrieb, sich zu sagen: ‚Ich kann das auch!‘“ NATIONAL DIRECTOR JEN SEBBAS
„Fast Track“ ist ein wunderbares, ergebnisorientiertes Programm. Sein Ziel: Ihr Geschäftswachstum zu fördern, indem Sie sich auf die richtigen Geschäftsaktivitäten konzentrieren. In einer Reihe von Meetings über einen Zeitraum von etwa vier Wochen arbeiten die Fast- Track-Mitglieder als Team zusammen. Sie stecken sich Ziele, entwickeln und setzen Aktionspläne um, tauschen sich zu Ergebnissen aus und feiern Erfolge. Mit Kampfgeist jagen sie ihren Zielen entgegen und berichten jede Woche von ihren Fortschritten. Bei Fast Track lernt man schnell dazu, feiert Erreichtes und hat dabei viel Spaß. Doch amWichtigsten ist: Fast Track führt – in Verbindung mit nachfolgenden, effektiven Aktivitäten zum Geschäftsaufbau – zu einem reellen Wachstum. Möchten Sie mehr über die Teilnahme oder das Veranstalten von Fast Tracks erfahren? Dann wenden Sie sich einfach an Ihren Coach zur Entwicklung von Führungskräften. „Fast Track ist wichtig, denn dadurch kann man das nötige Know-how, um in diesem Business Ergebnisse zu erzielen, an andere weitergeben. Unsere Fast-Track- Variante ist ein 90-Tage-Sprint. Wir versuchen, zwei oder drei im Jahr durchzuführen. Damit bietet sich uns auch eine tolle Möglichkeit, die Teilnehmer für ihre Leistungen zu würdigen.“
EXECUTIVE DIRECTOR 9 KRISTAWINEINGER Diese entscheidende Aktivität sorgt nachweislich für Qualitätseinschreibungen und
nachhaltiges Wachstum. Wer konsequent Strategie-Meetings durchführt, erzielt im Schnitt höhere Provisionen sowie höhere Wachstumsraten und verliert weniger Kunden oder Partner.
NATIONAL DIRECTOR 7 DAVE CRESCENZO
28 APRIL / MAY / JUNE · APRIL / MAI / JUNI · KWIECIEŃ / MAJ / CZERWIEC | EU.MELALEUCA.COM
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