awansu na stanowisko Director jest odpowiedź: „Oczywiście! Nie ma możliwości, abyś mógł z przekonaniem zbudować biznes, gdybyś sam nie był przekonany do jego produktów. Komu w swoim życiu ufasz, z kim robisz wszystko i kto wypróbowałby z tobą produkty, abyś miał ich opinie? A jeśli wszyscy pokochacie te produkty tak bardzo, jak jestem prawie pewien, że to zrobicie, to macie już kilka osób, które mogą chcieć z wami współpracować i zacząć działać”.
relacje i uczysz się, co jest ważne dla najnowszego członka twojego zespołu. Oznacza to określenie powodów działania , wyznaczenie oczekiwań, stworzenia listy kontaktów i omówienia sposobów nawiązania kontaktu z osobami z listy. Teraz mają już system i plan działania! Wszystko sprowadza się do zaangażowania, koncentracji i realizacji. Rafael Rojas stosuje podobne podejście strategiczne. Pomaga nowym twórcom firm szybko awansować na stanowisko Director, dzieląc zapisywanie klientów na dwa etapy. „Najpierw zapisz 10 klientów” — mówi. „Możesz to zrobić szybko w ciągu pierwszego miesiąca lub poświęcić na to trochę więcej czasu. Działaj! Następnie zapisz 10 kolejnych klientów. Wśród tych 20 klientów prawdopodobnie znajdziesz przynajmniej trzech, którzy chcą zbudować biznes. Następnie przeprowadź tych nowych twórców biznesu przez te same kroki, które wykonałeś, aby uzyskać 20 klientów”. Umyć, spłukać, powtórzyć. Proste, prawda?
„Tu nie chodzi o biznes – chodzi o produkty. Chodzi o te produkty, które pomagają innym. Najlepsi twórcy to entuzjaści produktów, którzy z radością dzielą się tym, co kochają”. – Erin Clark
Corporate Director 8 Rafael Rojas
Bądź obecny Nie myśl, że ponieważ pomogłeś zacząć nowemu twórcy, możesz go zostawić samemu sobie (zwłaszcza
w ciągu pierwszych kilku miesięcy)! Ważne jest, aby regularnie sprawdzać, ćwiczyć podejścia i Prezentacje Podstawowe Melaleuca oraz działać ramię w ramię tak długo, jak to konieczne. „Ponieważ proces zapisu jest ułatwiony, element szybki i łatwy może zastąpić jego sedno, czyli indywidualne zaangażowanie podczas zapisywania klienta” — mówi Erin Clark. Nawet jeśli masz szybko rozwijającą się organizację, ważne jest, aby spersonalizować proces zapisywania klienta i śledzić każdego nowego członka twojego zespołu. „Priorytetem jest dla mnie obecność i dostępność podczas całego procesu zapisu”, mówi Erin, „ponieważ kiedy nowy klient ma pytanie (a on zawsze ma pytanie), mogę na nie odpowiedzieć, a on może kontynuować proces”. Nawet jeśli po prostu wysyłasz SMS-a do nowego klienta lub twórcy w procesie zapisu, ponieważ utknąłeś na spotkaniu (najgorszy scenariusz, jeśli w ogóle się odbył), musisz być obecny i gotowy do pomocy, niezależnie od tego, czy siedzisz obok nich, czy jesteś tylko w głośniku lub na ekranie.
Promuj pakiety Najszybszym sposobem na
Znaczenie rozwoju Directors Wskazówki od cztery najbardziej odnoszących sukcesy Melaleuca Marketing Executives.
zapoznanie potencjalnego twórcy biznesu z szeroką gamą produktów
Corporate Director 6 Erin Clark
Melaleuca jest zapoznanie go z pakietem Value Pack. Pomaganie nowym twórcom w przestawianiu ich domów na produkty Melaleuca daje im również solidniejsze podstawy do zapoznawanie innych z produktami Melaleuca! „ Czasami nowy Marketing Executive waha się, ponieważ chce najpierw wypróbować wszystkie produkty” — mówi Mark Atha. „Powiedzą: <<Nie mogę nikomu polecać produktów, których sam nie lubię>>”. Mark i jego żona Myrna odkryli, że najłatwiejszym sposobem rozwiania wątpliwości nowego twórcy biznesu i skłonienia go do
Zacznij od strategii Stwórz nagłą potrzebę!
Wykorzystaj Sesje Strategiczne z nowym Marketing Executive jako sposób na wzbudzenie entuzjazmu i sprawienie, że poczują się pewni współpracy z Tobą. Jeśli to możliwe, szybko zaplanuj pierwszą Sesję Strategiczną. Podczas tej sesji rozwijasz
„Mieć plan. Działać zgodnie z planem.” – Rafael Rojas
Corporate Directors 4 Myrna i Mark Atha
Zacznij od strategii
Promuj pakiety
Bądź obecny
22 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM
STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 23
Made with FlippingBook Digital Publishing Software