KODĖL SVARBU UGDYTI DIREKTORIUS, 22 PSL.
2023 m. SAUSIS / VASARIS / KOVAS
IN ACTION
| B U I L D I N G YO U R B U S I N E S S |
GALIA
KOMANDINIO DARBO
eu.melaleuca.com
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH
FRANK VANDERSLOOT
VYKDOMASIS PIRMININKAS
Nuo pat „Melaleuca“ susikūrimo mane nuolat stebindavo tai, kurie žmonės sulaukia sėkmės, ir kurie jos nesulaukia. Jau seniai supratau, kad negaliu nuspėti, kuriems šiame versle pasiseks. Spėliodamas dažnai klysdavau. Tie, kurie atrodė dinamiški, stiprūs lyderiai, dažnai pasiduodavo nepasiekę tikslo. Svarsčiau, kodėl taip nutinka. Tada prisiminiau Prezidento Calvin Coolidge citatą: „Niekas pasaulyje negali pakeisti atkaklumo. Talentas? Ne. Nieko nėra įprasčiau nei talentingi, bet sėkmės taip ir nesulaukę žmonės. Genialumas? Ne. Nesuprastas genijus jau tapo patarle. Nei švietimas. Pasaulyje apstu išsilavinusių veltėdžių. Tik atkaklumas ir pasiryžimas yra visagaliai. Šūkis „pasistenk“ išsprendė ir dar išspręs galybę žmonijos problemų“. Štai mūsų raktas! Gebėjimas stengtis, nepasiduoti kuriant šį verslą yra tikrasis raktas į sėkmę. Daug patikimesnis nei gabumai, charizma ar įtaka. Kaip „Melaleuca“ verslo lyderiai turite pasiryžti siekti tikslų, nepaisant nieko! Įsipareigodami siekti tikslų taip pat įsipareigojate padėti kitiems siekti jų tikslų. Kaip tai padaryti? Susitelkite į pagrindinius septynis žingsnius. Mokykite 2 ir 3 kategorijos verslininkus tęsti kasdienę pagrindinę veiklą rodykite jiems pavyzdį. Nepamirškite savojo „Kodėl“ ir skatinkite savo organizaciją svajoti, užsibrėžti tikslus ir išsiaiškinti jų „Kodėl“ . Stenkitės, nesustokite ir niekada nepasiduokite! Pasiekę tikslą pažvelgsite atgal ir pamatysite, kaip toli nuėjote. Pažvelgę į priekį pamatysite dar geresnius tikslus. Kas kartą pasiekę tikslą ir užsibrėždami naują, įgysite verslo pagreitį ir sulauksite vis daugiau sėkmės. Jei išmoksite dviejų maratono bėgimo taisyklių – nuspręsti pasiekti finišą ir niekada nesustoti – pasieksite kiekvieną tikslą ir įgyvendinsite kiekvieną svajonę. Apsiaukite bėgimo batelius, išbėkite į kelią, prisiminkite, kad nusprendėte pasiekti finišą ir nesustokite!
Tai, kad jie galėjo tęsti, lėmė du pagrindiniai veiksniai: pirmasis – sąmoningas sprendimas išbėgti visą maratoną, o antrasis – fizinis pagreitis ir įsipareigojimas, kurie neišnyko, nes jie neatsisėdo! Vadovaudamiesi šiais dviem principais mes taip pat galime pasiekti savo finišo liniją ir įgyvendinti savo tikslus. Visų pirma turime apsispręsti išbėgti visą maratoną. Kada padarome šį sprendimą? Prieš pradėdami bėgti! Jei tvirtai nenuspręsite, kelyje pasitaikančios kliūtys jus sugniuždys. Po kiek laiko pavargsite ir norėsite pasiduoti, o be sąmoningo sprendimo tęsti jūsų lenktynės čia ir pasibaigs. Neleiskite, kad taip nutiktų. Jau dabar apsispręskite eiti iki galo. Tada nuspręskite, kodėl. Jūsų „Kodėl“ yra jūsų variklis, jūsų sprendimo priežastis. Jei prarandate tikėjimą savuoju „Kodėl“ , pamirštate priežastį, kodėl apskritai įsipareigojote. Kas yra jūsų „Kodėl“ ? Kas jūsų laukia jums baigus bėgimą? Ką gausite? Kodėl tai svarbu? Jei mintyse susikursite ryškų apdovanojimų paveikslą, susidorosite su kliūtimis ir pasieksite finišą. Antrasis raktas – niekada nesustoti. Kai pradėjote, kai įgavote pagreitį, jau nebesustokite. Niekada. Pagreitis yra labai svarbu! Pagreitį galima išsaugoti neeikvojant daug energijos, tačiau sustojus, bus 10 kartų sunkiau pradėti iš naujo. Todėl niekada nenustokite siekti savo tikslo. Niekada nesuteikite sau pagrindo „prisėsti“. Kaip tai gali įvykti kuriant „Melaleuca“ verslą? Jei nepildote kontaktų sąrašo. Jei suplanuojate mažiau susitikimų. Jei rengiate „Melaleuca“ prezentacijas tik retkarčiais, o ne kas savaitę. Jei praleidžiate jūsų vietovėje vykstantį „Melaleuca“ susitikimą. Apleidę šią pagrindinę veiklą tolstate nuo savo tikslo, lėtinate tempą ir prarandate ryžtą pasiekti finišą. Duodate sąmoningą signalą, kad jūsų pasiryžimas išseko. Jei nebūtina imtis šių pagrindinių kasdienių veiklų, vadinasi, nebūtina ir pasiekti finišą. Atminkite, kiekvieną bėgimą sudaro tūkstančiai žingsnių. Kitas jūsų žengtas žingsnis yra toks pat svarbus kaip ir paskutinis žingsnis, kurį žengę kirsite finišo liniją. Ženkite kitą žingsnį! Dabar! O tada iš karto ženkite kitą. Nepaprastai svarbu kasdien žengti po mažą žingsnelį, nes tai – vienintelis būdas tikslo link.
Jei norite kirsti finišo liniją, niekada nesustokite! Nė vienai minutei!
Šiaurės Amerikoje turime tūkstančius programoje „Fast Track“ dalyvaujančių komandų. Jie sau ir kitiems įsipareigojo pakeisti savo gyvenimą. Jie siekia įgyvendinti septynis pagrindinius verslo plėtros žingsnius. Niekas kitas nepadės taip greitai išplėsti verslo kaip šie žingsniai, ypač pirmieji du. Viskas prasideda nuo kontaktų sąrašo kūrimo ir aktyvaus tarimosi dėl susitikimų. Programoje „Fast Track“ susitelkiama ties šiais pagrindiniais žingsniais ir akivaizdžiais rezultatais, todėl mane nepaprastai džiugina tai, kas vyksta ir tai, ką pamatysime šiais metais. Nekantriai laukiu pamatyti pokyčius tų, kurie dirba pagal šiuos pagrindinius žingsnius, versle ir gyvenime. Nuosekliai šiuos pagrindinius žingsnius įgyvendinantys asmenys auga, klesti ir raško saldžius darbo vaisius. Nuoseklumas yra viskas! Jis keičia gyvenimą! Aktyviai veikdami žmonės netrukus pereis į naują lygmenį ir dar labiau priartės prie savo tikslų. Jie šaute šauna į priekį ir kantriai dirba, nes iš tiesų yra atsidavę savo tikslui. Jų pasiryžimas ir bus tas veiksnys, padėsiantis jiems įgyvendinti svajones ir sulaukti dar didesnės sėkmės. Kartą išgirdau istoriją, kuri atskleidžia visą įsipareigojimo esmę. Tai įvyko gatvėse, kuriose vyksta Niujorko maratonas. Į maratoną susirenka daugiau nei 50 000 18–90 metų amžiaus žmonių iš viso pasaulio. Kai tiek daug dalyvių, reikia ir daugybės savanorių, kurie turi padėti bėgikams tam tikruose trasos taškuose. Vienas šių savanorių buvo jaunas gydytojas, pasisiūlęs padėti kilus sveikatos bėdų. Jam atvykus, jis buvo paskirtas į punktą ties 19-ąja mylia. Šis punktas buvo strateginėje vietoje – prabėgus 18–20 mylių, kūnas tarsi atsitrenkia į sieną. Iš esmės, tai reiškia, kad kūno jėgos išseko.
Išeikvojote visą energiją ir kūnas tiesiog atsisako judėti toliau. Vienintelis būdas tęsti bėgimą yra nepasiduoti nuovargiui ir pasiryžti bėgti toliau – žingsnis po žingsnio. Jaunasis gydytojas pradėjo rūpintis bėgikais, atbėgančiais iki nedidelės palapinės. Bėgikai atsisėsdavo, gydytojas aprišdavo čiurnas, duodavo atsigerti, masažuodavo mėšlungio sutrauktus raumenis ir darė viską, kad jie bėgtų toliau. Savo darbą jis atlikdavo greitai ir pasakydavo, kad jie gali tęsti. Tačiau bėgikai nejudėdavo. Jie negalėdavo. Tik bėgikams atsisėdus, jų kūnai tarsi prilipdavo prie kėdės. Juos apimdavo neapsakomas fizinis nuovargis ir pasiryžimas baigti bėgimą išgaruodavo.
„Kas kartą pasiekę tikslą ir užsibrėždami naują, įgysite verslo pagreitį ir sulauksite vis daugiau sėkmės.“
Taigi gydytojas nusprendė pakeisti rūpinimosi bėgikais tvarką. Kaskart kam nors įėjus į palapinę jis paklausdavo: „Ar nori pasiekti finišo liniją?“ Jei žmogus atsakydavo „Taip“, jis neleisdavo jam arba jai atsisėsti ir paprašydavo stovėti. Tada jis aprišdavo čiurnas, aptvarstydavo įbrėžimus ir masažuodavo raumenis jiems stovint. Kol jie gerdavo vandenį, jis versdavo juos judėti. Taip bėgikai likdavo susikaupę ir vėl įgydavo pagreitį, reikalingą finišo linijai pasiekti. „Nesėsk“ – tą dieną šį žodį gydytojas ištarė šimtus kartų. Kiekvienas likęs stovėti bėgikas tęsė bėgimą.
Nuoširdžiai
@FLVanderSloot
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 3 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
2 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
TURINYS
2023 m. sausis / vasaris / kovas
Šis verslas grindžiamas santykiais! ASMENINIŲ SANTYKIŲ KŪRIMAS VIRTUALIAME PASAULYJE
KOMANDINIO DARBO GALIA Kas būdinga visiems sėkmingai dirbantiems „Melaleuca“ „Marketing Executive“ status turintiems asmenims?
14
Nuo motinos ir kūdikio ryšio iki bendradarbių draugystės: be jokios abejonės, santykių kūrimas – svarbi mūsų gyvenimo dalis. Iš tiesų, santykiai ir socialiniai ryšiai mums tokie svarbūs, kad moksliniais tyrimais įrodyta, jog mūsų smegenys yra pasirengusios megzti ryšį kas kartą, kai tik nesame užsiėmę jokia kita veikla.1 Kadangi mūsų smegenys taip linksta bendrauti, nenuostabu, kad „Melaleuca“ versle nepaprastai svarbu kurti asmeninius santykius.
Kaip kurti ir puoselėti prasmingus santykius pasaulyje, kuriame vis didėja socialinė atskirtis? Naudojant internetinius ir virtualius išteklius! Šiose gairėse, kuriose apstu geriausių „Marketing Executive“ lyderių patarimų, rasite informacijos, kaip sėkmingai bendrauti virtualioje erdvėje ir kurti tvirtus santykius su komandos nariais ir potencialiais klientais.
Kodėl svarbu ugdyti direktorius
Sveiki atvykę! Pristatome visiškai naują „Įvadą į „Melaleuca“ Paprasčiau. Įdomiau.
Geriausias laikas kurti „Melaleuca“ verslą
Penkių geriausių ir sėkmingiausiai dirbančių „Melaleuca“ „Marketing Executive“ patarimai
8
22
34
ISTORIJOS
Pasiekimų lyderiai
Konferencijos apdovanojimai
Pripažinimas
12
26
38
Šie rezultatai nėra tipiniai. Tipinių rezultatų ieškokite leidinyje „Metinių pajamų statistika“.
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 5
4 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Būkite nuoširdūs Vienas iš unikalių „Melaleuca“
geriau nei tiesiog išsiųsti žinutę, nes jos neperteikia visos prasmės. Pavyzdžiui, gavusi ilgą žinutę dalį teksto praleidžiu. Tačiau klausydami kito žmogaus balso išgirstate, ką jie nori pasakyti. Žinutė yra aiški. Galite girdėti jų balso toną, o tai yra daug paveikiau.“ „Dabar daug dažniau imu telefoną į rankas ir skambinu, – priduria Adrienne. – Sąmoningai stengiuosi visuose santykiuose būti labiau pasiekiama. Niekada nežinai, ką patiria kitas žmogus. Noriu, kad mano komanda žinotų, jog į mane galima visada kreiptis.“ Kurkite ryšį įvairiais būdais Vienas iš privalumų bendraujant virtualioje erdvėje yra tai,
pat reguliariai bendrauja rašydama pranešimus, skambindama ir siųsdama žinutes per socialinės žiniasklaidos platformą. Nepamirškite, kad santykiams kurti reikia laiko Kaip ir susipažįstant su žmonėmis asmeniškai, taip ir bendraujant virtualioje erdvėje nepavyks susidraugauti iš karto. Skirkite tiek pat laiko kitam pažinti virtualioje erdvėje, kiek skirtumėte bendraudami akis į akį. „Santykiams internete kurti reikia laiko, nes reikia įgyti pasitikėjimą, dažnai net nesusitinkant asmeniškai, – sako Cassidy.
verslo kūrimo apsektų yra filosofija, kuria grindžiama mūsų socialinė žiniasklaidos politika: norime, kad žinia apie „Melaleuca“ sklistų iš lūpų į lūpas, o ne liaupsinant bendrovės vardą socialiniuose tinkluose. „Melaleuca“ „Marketing Executive“ stengiasi kurti nuoširdų ir aktualų turinį, kuris skatina kurti tikrą santykį. Cassidy suburta komanda dalijasi teigiamu turiniu, kuris atspindi komandos narių asmeninius įsitikinimus, nes tik taip jie pritrauks žmones, su kuriais norėtų dirbti. „Mes tai vadiname maloniu bendravimu „Facebook“, – sako Cassidy. – Socialinėje žiniasklaidoje daug prieštaringo turinio. Tačiau jei esate žmogus, kuris yra pozityvus, bet tiki tuo, ką daro, galite kurti santykius ir ryšį.“ Adrienne taip pat primena savo komandai, kad nereikia apsimesti kažkuo kitu. Pavyzdžiui, nesijunkite prie mamų grupės, jei nesate mama. Internete bendraukite su tais žmonėmis, kurie su jumis bendrautų ir realiame gyvenime. „Būkite drąsūs ir optimistiški, – sako ji. – Tikiu traukos galia, tad būkite savimi ir pritrauksite savo žmones.“ Naudokite savo balsą Didžiulė nuoširdumo kuriant santykius internete dalis yra leisti kitiems jus išgirsti. Galite išsiųsti garsinį pranešimą, įrašyti trumpą vaizdo įrašą, suorganizuoti vaizdo skambutį arba paskambinti! „Svarbu įgyti pasitikėjimą, atrasti poreikį ir nuoširdžiai bendrauti, – sako Cassidy. Labai mėgstu siųsti garsinius pranešimus „Facebook“ „Messenger“ programėlėje. Tai daug
„Executive Director 6“ Cassidy Burns
„National Director“ Keely Johnson
„National Director 7“ Adrienne Sifontes
Susitelkite ties santykiais
Pasinaudokite esamomis priemonėmis Keely džiaugiasi, kad viskas, ko reikia, jog ji galėtų bendrauti, yra čia pat. „Kai pradėjau verslą prieš 20 metų, galėjome tik susiskambinti telefonu arba susitikti akis į akį, – sako ji. Tačiau dabar viskas daug paprasčiau! Bendrauti gali čia ir dabar. Juk dabar visi kasdien naudojasi telefonu visą parą.“ Štai keli būdai, kaip Keely ir daugelis kitų naudoja savo išmaniuosius telefonus santykiams kurti:
Bendraukite prasmingai
„Marketing Executive“, kuriems sekasi kurti santykius virtualiame pasaulyje, yra visada pasirengę bendrauti.
Norint užmegzti draugystę socialinės žiniasklaidos platformose neužtenka tik spausti patiktukus. Prasmingą pokalbį galima pradėti komentuojant įrašus, siunčiant pasiūlymus draugauti ar asmenines žinutes tiems, su kuriais susipažįstate per socialinės žiniasklaidos priemones. Cassidy žino, ką reiškia prasmingas bendravimas. „Esu pietų Oregono maisto mylėtojų grupėje, – sako ji. – Toje grupėje yra moteris, kuri nuosekliai spaudžia patiktukus po mano įrašais. Aš nuosekliai ir nuoširdžiai atsakau tuo pačiu. Tačiau aš dedu patiktukus ne po bet kokiais įrašais. Pažymiu ir komentuoju tik tuos, kurie man iš tiesų patinka. Per pastaruosius kelis mėnesius man pavyko su ja susipažinti ir atrasti, jog tikime tais pačiais dalykais ir turime daug bendro. Jai būčiau linkusi papasakoti apie „Melaleuca“.“ „National Director 7“ Adrienne Sifontes taip pat ieško naujų kontaktų socialinės žiniasklaidos platformose. Neseniai ji užmezgė naują draugystę vien tik grupėje pasidalijusi informacija apie mėgstamiausius žygio batus. „Manau, turite išties nebijoti bendrauti, – sako Adrienne. Šiame virtualiame pasaulyje, kaip ir bet kokiame gyvai vykstančiame kontaktų mezgimo renginyje, privalai prisistatyti ir gerokai pasistengti. „Santykiai puoselėjami tada, kai siūlote sprendimus ir bendraujate su kitais.“
„Labai lengva įstrigti ties kontroliniu sąrašu įgyvendinant
septynis pagrindinius verslo kūrimo žingsnius, – sako „Executive Director 6“ Cassidy Burns. – Tačiau jei kurdami verslą nepuoselėjate santykių, nesutinkate naujų žmonių ir reguliariai nebendraujate, nieko nebus. Nuolat galvoju apie tai, kaip susipažinti su naujais žmonėmis ir sukurti tikrą santykį nesiekiant jų įtraukti į veiklą. Visuomet ieškau, kokį jų poreikį galėtų patenkinti „Melaleuca“. Dažniausiai tai vyksta labai neformaliai.“ „Jei nesiekčiau pažinti savo klientų, nebūtų smagu kurti verslą, – pritaria „National Director“ Keely Johnson. – Noriu jiems padėti. Noriu, kad jie žinotų, jog visada juos palaikysiu. Nesvarbu, ar tai bus klausimų apie produktą turintis klientas, ar mano verslo partneris, noriu, kad jie žinotų, jog jų tikslai man rūpi.“
–
„Būkite drąsūs ir optimistiški. Tikiu traukos galia, tad būkite savimi ir pritrauksite savo žmones.“ „National Director 7“ Adrienne Sifontes
• Turinio skelbimas ir klausimų uždavimas komandų grupėse arba socialinės žiniasklaidos platformose • Žinutės pokalbių grupėse • Susipažinimas su naujais žmonėmis per socialinės žiniasklaidos interesų grupes • Komandinis darbas per grupinius vaizdo skambučius
kad jums nereikia laukti asmeninio susitikimo, kad galėtumėte kurti santykį. Socialinės žiniasklaidos platformoje galite bendrauti bet kada. Keli paspaudimai ir jau išsiuntėte tekstinį pranešimą. Taip pat visiškai paprasta paskelbti įrašą komandos puslapyje. Adrienne suburtos komandos nariai kuria santykius susitikdami virtualioje erdvėje, kalbėdamiesi apie gyvenimą, kasdien bendraudami per „Fast Track“ ir skambindami klientams. Keely komanda reguliariai bendrauja klientų ir verslo kūrimo socialinės žiniasklaidos grupėse, kartu organizuodama vaizdo skambučius ar per bendras žinutes. Ir nors Cassidy komanda reguliariai susitinka per vaizdo skambučius, ji taip
Turite bendrauti ir iš tiesų patikti žmonėms. Internetu tai nėra lengva, nes nenorite pasirodyti asmeniu, kuris nuolat transliuoja netikrą ar tobulą gyvenimą. Jei jūsų turinys bus patrauklus ir aktualus, pavyks sukurti tikrą santykį.“
„Labai lengva įstrigti ties kontroliniu sąrašu įgyvendinant septynis pagrindinius verslo kūrimo žingsnius. Tačiau jei kurdami verslą nepuoselėjate santykių, nesutinkate naujų žmonių ir reguliariai nebendraujate, nieko nebus.“ „Executive Director 6“ Cassidy Burns
1 Gareth Cook, „Why We Are Wired to Connect“, Scientific American, 2013 m. spalio 22 d.
Šie rezultatai nėra tipiniai. Tipinių rezultatų ieškokite leidinyje „Metinių pajamų statistika“.
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 7
6 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Geriausias laikas kurti „Melaleuca“ verslą.
Per 37 metus „Melaleuca“ „Marketing Executive“ statusą turintiems asmenims išmokėjo daugiau nei 6.9 mlrd. USD pasyvių pajamų.
Priešingai, nei kitokio pobūdžio versle, jums nereikia: • vežioti prekių • priimti užsakymų • pristatyti prekių • išrašyti sąskaitų • spausti klientų pirkti • pakartotinai rengti pardavimo prezentacijų „Melaleuca“ visu tuo pasirūpina nemokamai. Taigi jūsų verslo vertė slypi ne tik kas mėnesį uždirbamose pajamose, bet ir lėšose, kurias sutaupote nesirūpindami kasdien išlaikyti klientus, kuriuos jau rekomendavote. Jokia kita bendrovė savo verslo kūrėjams nesiūlo tokio unikalaus pastovių pajamų ir minimalios finansinės rizikos derinio. Bėgant laikui galite sukurti verslą, kuris, jums skiriant laiko ir pastangų, gali generuoti visą gyvenimą gaunamas pajamas. Be to, galėsite naudotis neprilygstamos „Melaleuca“ verslo pagalbos komandos patarimais, mokytis naudotis aukščiausios kokybės produktais, o savo klientams pasiūlyti itin paprastą apsipirkimą internetu. Ir visa tai be jokių papildomų išlaidų. Pagrįsta verslo galimybė Dabar žmonės vis dažniau apsiperka internetu. Neseniai praūžusi pasaulinė pandemija tik dar labiau paskatino apsipirkti saugiai esant namuose. Šiuolaikiniai vartotojai vertina patogumą ir patikimumą, kai produktai pristatomi jiems į namus. Šiems vartotojams nebus sunku pereiti prie „Melaleuca“, nes apsiperkant eu.melaleuca.com jiems visiškai nereikės keisti savo įpročių. „Melaleuca“ taip pat siūlo aukščiausios kokybės produktus ir galimybę nemažai sutaupyti bei susigrąžinti siuntimo išlaidas apdovanojimų už lojalumą pavidalu. Dabar apsipirkti „Melaleuca“ yra itin paprasta ir nebrangu!
uždirbti, peržvelkite „Melaleuca“ kompensavimo planą, skirtą
„Marketing Executive“. Toliau pateikiame
pagrindines priežastis, kodėl „Melaleuca“ gali pasiūlyti patikimas pastovias pajamas. Apsipirkimas kas mėnesį Vietoje vieną kartą perkamų pirkinių, pvz., papuošalų ar buitinių prietaisų, „Melaleuca“ parduoda vartojamuosius gerovės produktus, pavyzdžiui, kavą, papildus, valiklius ir asmens priežiūros priemones, kurias klientai naudoja ir keičia kas mėnesį. Todėl jūsų pajamos nuo jų nuolatinių pirkinių yra pastovios ir uždirbamos kiekvieną mėnesį. Klientams patinka mūsų produktai Tik unikalūs produktai generuoja nuolatines pastovias pajamas. Rinkinys „Peak Performance
THORSTEN KILB „General Manager“
„Melaleuca“ pranašumai Kodėl su „Melaleuca“ taip paprasta susikurti papildomų pajamų? „Melaleuca“ jums leidžia planuoti laiką, kontroliuoti pajamas ir kurti verslą su minimalia finansine rizika. Bet tai dar ne viskas, ką siūlo „Melaleuca“. „Melaleuca“ yra viena iš nedaugelio bendrovių, galinčių pasiūlyti nuolatines pajamas. Kitaip nei paprastame darbe, kur viena darbo valanda prilygsta valandiniam atlygiui, jūsų „Melaleuca“ verslas generuoja nuolatines pasyvias pajamas. Nuolatinės pasyvios pajamos gali būti uždirbamos kas mėnesį. Dėl „Melaleuca“ 95 proc. kasmėnesinių pakartotinių užsakymų ir dosnaus kompensavimo plano tai pajamos, kuriomis galite pasikliauti. Per 37 metus „Melaleuca“ „Marketing Executive“ statusą turintiems asmenims išmokėjo daugiau nei 6,9 mlrd. USD pasyvių pajamų. Tam, kad geriau suprastumėte, kiek galite
Dabar labiau nei bet kada europiečiai ieško naujų pajamų šaltinių. Naujausios, 2022 m. viduryje atliktos apklausos duomenimis, europiečiams didžiausią susirūpinimą kelia infliacija. Kylančios maisto kainos, neįtikėtinai didelės dujų kainos ir nuolat augančios nuomos ir paskolos įmokos uždėjo begalinę naštą ant vidutinio europiečio pečių, net jei jo arba jos pagrindinės pajamos nepasikeitė. Tam, kad išvengtų skolų siekdami patenkinti pačius pagrindinius poreikius, šeimos maitintojai ieško papildomų darbų. Nors daug įmonių suteikia įvairių galimybių užsidirbti papildomai, nerasite patikimesnio ir geresnio būdo nei kurti „Melaleuca“ verslą.
Pack“ , losjonas „ Renew “ ir „ Sol-U-Guard Botanical “ – tik keli „Melaleuca“ ir mūsų mokslo partnerių kuriamų produktų pavyzdžiai. Klientai negali be jų gyventi, todėl nuolat juos perka. „Melaleuca“ narių programa Klientai, kurie kas mėnesį perka „Melaleuca“ produktus, gauna didelę „Melaleuca“ produktų nuolaidą, sutaupo pirkdami mažmeninius produktus „Melaleuca“ prekyvietėje, gauna papildomų paslaugų ir pan.! Pagal mūsų siuntimo išlaidų kompensavimo programą, siuntimo išlaidos kompensuojamos apdovanojimais už lojalumą. Taip skatinami nuolatiniai prikimai ir kuriamos pastovios „Marketing Executive“ pajamos. Tai dar ne viskas. „Melaleuca“ verslo vertė nėra tik nuolatinės pajamos. Kai klientą supažindinate su „Melaleuca“ ir padedate sukurti paskyrą, „Melaleuca“ pradeda dirbti jums.
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 9
8 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
7
PAGRINDINIAI VERSLO PLĖTROS ŽINGSNIAI
Jei norite pasiekti savo tikslus kartu su „Melaleuca“, turite susitelkti į šiuos septynis žingsnius ir kartoti juos diena po dienos, savaitė po savaitės.
1 Sukurkite kontaktų sąrašą
Aktyviai tarkitės dėl susitikimų 2
Noriu atkreipti jūsų dėmesį į septynių pagrindinių žingsnių, ypač pirmų keturių, ypatybę. Jūs negalite pereiti prie 3 pagrindinio žingsnio ir dalytis prezentacija „Įvadas į Melaleuca“ neatlikę 2 ar 1 pagrindinio žingsnio. Principas yra kiek kitoks. Šie žingsniai pateikti ta seka, kuria privalote juos atlikti. Prieš planuodami strateginę sesiją, turite pristatyti „Įvadą į Melaleuca“ ir įregistruoti klientą. Prieš tai darydami turėsite pasikviesti į savo prezentaciją pažįstamą asmenį. Neatsitiktinai žingsnis „Aktyviai tarkitės dėl susitikimų“ nėra pirmasis pagrindinis žingsnis. Prieš kviesdami ką nors į savo prezentaciją, turite būti užmezgę ryšius. Pirmiausia turite įtraukti tą asmenį į kontaktų sąrašą ir pradėti puoselėti santykius. Atėjus tinkamam laikui, galite pakviesti jį į prezentaciją „Įvadas į Melaleuca“ ir padėti apsispręsti dėl „Melaleuca“. Esame „šiltų kontaktų rinkos“ bendrovė. Geriausia verslą kurti su žmonėmis, kurie jus pažįsta, mėgsta ir jumis pasitiki. Taigi prieš aktyviai tardamiesi su kuo nors dėl susitikimo, skirkite laiko tam, kad sukurtumėte su tuo žmogumi nuoširdžius santykius. Padėdami jam pasiekti tikslus išvysite, kad asmeniniai santykiai gali teikti ne mažesnį, o gal net ir didesnį pasitenkinimą už pajamas, gaunamas iš „Melaleuca“ verslo.
Dalykitės prezentacija „Įvadas į Melaleuca“ 3
Jei jums 50, „Melaleuca“ verslas gali tapti finansine pagalve pensijai pasiruošti. Galite papildyti santaupas ir investicijas bei atsikratyti skolų. Jei jums 60 ir daugiau, gaudami šias pastovias pajamas galite prisidurti prie pensijos arba socialinių išmokų. Kadangi daugelis mūsų dabar gyvena ilgiau, kartais pensijos planų nepakanka. Jūsų „Melaleuca“ pajamos gali jums padėti išlaikyti pragyvenimo lygį ir padengti nenumatytas sveikatos ar kitas išlaidas. Naujos galimybės „Melaleuca“ turi unikalią poziciją rinkoje, nes gali pasiūlyti geros kokybės produktus už prieinamą kainą, patogų apsipirkimą internetu ir galimybę klientams susikurti pasyvias pajamas tiesiog dalijantis savo patirtimi su draugais. Kai mąstote apie tai, kaip sieksite metinių tikslų, pasvarstykite apie tai, kaip „Melaleuca“ gali pakeisti jūsų gyvenimą. Ką norite pasiekti? Kokias savo gyvenimo sritis patobulintumėte, jei tam galėtumėte skirti šiek tiek daugiau laiko ir papasakoti kitiems apie „Melaleuca“? Su naujuoju, atnaujintu leidiniu „Įvadas į „Melaleuca“ dabar tikrai paprasta pradėti.
Puikus sprendimas bet kokiame gyvenimo etape „Melaleuca“ unikalus verslo modelis gali būti vystomas bet kuriuo gyvenimo laikotarpiu ir atsižvelgiant į įvairiausius finansinius poreikius. Visiškai nesvarbu, kiek jums metų, jums vis tiek reikia tokių pagrindinių prekių kaip šampūnas ar dantų pasta. Taip pat ir jūsų draugams. Pasakojant apie jums aptinkančius produktus nereikia jokių ypatingų gebėjimų. Greičiausiai tai darote nuolat. Skirtumas tik toks, kad dabar galite iš to užsidirbti. Kai jums virš 20, „Melaleuca“ pajamos gali padėti išvengti skolų arba jas sumažinti. Taip pat jų padedami galite pradėti iš anksto taupyti pensijai – ekspertų nuomone, tai itin svarbus žingsnis ateities finansinei gerovei užtikrinti. Kai jums virš 30, pastovios pajamos padės susidoroti su papildomomis išlaidomis, pavyzdžiui, planuojant vestuves ar susilaukus vaikų. Galite plėtoti verslą ir didinti pajamas, kad padengtumėte išaugusias išlaidas ir susitaupytumėte būstui. Jei jums per 40, „Melaleuca“ pajamos gali padėti grąžinti paskolą, mokėti už vaikų mokslą arba pasirūpinti senstančiais tėvais.
Suplanuokite strateginę sesiją 4
Džiaukitės pasiekimais 5
Aktyviai dalyvaukite programoje
„Fast Track“ 6
Būkite pavyzdžiu 7
– FRANKAS VANDERSLOOTAS „MELALEUCA“ GENERALINIS DIREKTORIUS
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 11
10 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
„Melaleuca“ pristato EUROPOS
PASIEKIMŲ LYDERIAI Europos pasiekimų lyderiai yra verslai su aukščiausiais įnašo indeksais. Įnašo indeksas yra organizacijos lojalių klientų neto augimas per pastarąsias 60 dienų, padaugintas iš kiekvieno lyderio asmeniškai įregistruotų „Director“ statusą turinčių asmenų, plius asmeniškai įregistruotų klientų skaičius. Narystė šioje elitinėje grupėje peržiūrima kas du mėnesius. Norėdami būti pripažinti šios grupės nariais, lyderiai turi pateikti nuotrauką „Melaleuca“.
Viskas prasideda nuo telefono skambučio.
Magdalena Gwóźdź Executive Director 2 Jungtinė Karalystė
Vanessa Rusezki-Drews & Mose Rusezki Senior Director 5 Vokietija
Ewelina Recka Director 7 Lenkija
Jolanta Puidokiene Executive Director 3 Vokietija
Patrycja Włodarska Senior Director 6 Jungtinė Karalystė
Agnieszka Dambska Wardęga
Executive Director 3 Jungtinė Karalystė
Norite paspartinti savo organizacijos plėtrą? Skambinkite dukart tiek. Telefono skambučiai virsta susitikimais. Telefono skambučiai yra tarsi kuras, varantis jūsų verslą į priekį.
12 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Regular
Zusätzlich zu den zuvor gezeigten Versionen kann das Leaf- und Drop-Logo in zwei unterschiedlichen G
Das Großformat sollte verwendet werden, wenn das Blatt ein Tropfen und Logo wird mit 19 mm oder größer wiedergegeben. Das XXL-Format sollte nur auf Gebäuden und überd
GALIA Kas būdinga visiems sėkmingai dirbantiems „Melaleuca“ „Marketing Executive“ statusą turintiems asmenims?
KOMANDINIO DARBO
Jie visiškai atsidavę savo komandoms ir savo organizacijose puoselėja stiprią komandinio darbo kultūrą. Jie supranta, kad tvirto verslo pagrindas yra nuoseklus darbas, bet be komandinio darbo būtų neįmanoma pasiekti tikslus ir tvariai augti. Norite sužinoti, kaip išnaudoti visą komandinio darbo potencialą? Suplanuokite ir vykdykite programą „Fast Track“!
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 15
14 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Visi, kam pavyko įgyvendinti „Fast Track“, grįžta daug stipresni. Atskaitomybė
Sėkmingos „Fast Track“ komandos nariai siekia savo tikslų, dėdami bendras pastangas. Kiekvienas atlieka svarbų vaidmenį. Jei visi kasdien dirba iš širdies, tikėtina, kad visi pasieks savo tikslus ir dar daugiau. Visada aktyviai dalyvaukite programoje „Fast Track“. Ar prisimenate 6-ąjį pagrindinių verslo plėtros žingsnį? Visada aktyviai dalyvaukite programoje „Fast Track“. Visada dalyvaukite arba planuokite kitą! Kodėl? Nes „Fast Track“ gali išties pakeisti jūsų ir jūsų komandos gyvenimą. Komandinis darbas yra viena svarbiausių sėkmingo „Melaleuca“ verslo dalių. „Fast Track“ pabrėžia nuoseklių kasdienių darbų, kurie augina jūsų verslą, svarbą glaudžiai susijusioje ir atskaitingoje komandinio darbo sistemoje. Nėra nieko galingesnio nei komanda. „Melaleuca“ tikrasis augimas visada vyksta komandose. Tai visiškai akivaizdu dirbant su „Fast Track“. Tiesą pasakius, be kartu su jumis dirbančios komandos jums nepavyks sėkmingai įgyvendinti „Fast Track“! Pasak „Melaleuca“ vykdomojo pirmininko Frank VanderSloot, „norint suburti komandą reikia nuoširdžiai tam pasiryžti ir imtis atitinkamų veiksmų. Vadinasi, įsipareigoti ne tik sau, bet ir komandai. Dirbti komandoje visada smagiau ir veiksmingiau nei vieniems. Komandos nariai vieni kitiems meta iššūkius, skatina, padeda, reikalauja atsiskaityti ir kartu džiaugiasi kiekvienu nauju etapu ir nueitu žingsniu!
Komandos, kurios susitelkia ties šiomis pagrindinėmis veiklomis, – tęsia Frank, – registruos naujus klientus greičiau nei bet kada. Tam reikia pasiryžti, sunkiai dirbti ir aukotis, tačiau tikrai verta!“ „Fast Track“ yra puiki komandinio darbo programa ir ideali aplinka jūsų organizacijos verslui dar kartą apibrėžti aiškią viziją ir
Dalyvaudami programoje „Fast Track“, komandos nariai kartu nustato tikslus, kartu planuoja ir vieni kitiems atsiskaito per savaitinius ir kasdienius susitikimus. Ši atskaitomybė – sėkmingos „Fast Track“ programos esmė. „Kasdienė atskaitomybė padeda viską kontroliuoti, – sako „Corporate Director 7“ Alan Pariser. – Mes atsiskaitome vieni kitiems. Vienas už visus ir visi už vieną. Atsiskaitydami esame susitelkę į tikslą, dirbame ir judame į priekį kartu, nes esame vieni kitiems įsipareigoję.“ Vienybė Su savo „Fast Track“ komanda greitai pamatysite, kad dirbti kartu nepaprastai naudinga: užmezgate visą gyvenimą trunkančias draugystes, turite papildomų tikslų, išmokstate vertingų pamokų apie dėkingumą, nesavanaudiškumą ir daug daugiau. Nuėję šį kelią su komandos nariais pajusite vienybę. Tai jums duos naudos dar daug metų. Lyderystė Lyderystė nėra skirta tik lyderiui. Su „Fast Track“ kiekvienas turi apsčiai galimybių lyderiauti ir paskatinti judėti. Kai visi yra nusiteikę ir pasirengę dėti visas pastangas, visi turi galimybę patirti, kas yra tikroji lyderystė. Bendra sėkmė Komanda džiaugiasi visomis pergalėmis – tiek didelėmis, tiek mažomis – kartu. Dalyvavimas „Fast Track“ turėtų būti kupinas smagių akimirkų, kai sveikinate kitus komandos narius ir esate sveikinami jų. Be džiaugsmo dar svarbu rezultatų palyginimas. Visuomet lengviau matyti rezultatus, kai dirbate kartu. Stiprinimas „Fast Track“ tikslas – išsiaiškinti, ko reikia sėkmingam ir tvirtam „Melaleuca“ verslui sukurti. Matydami, kaip „Fast Track“ padeda jūsų verslui augti, įgysite pasitikėjimo, drąsiai imsitės kasdienių veiklų ir paskatinsite komandinį darbą, jei tempas vėl ims lėtėti.
suprasti, kas juos skatina veikti. Nesiseka? Grįžkite į vėžes su „Fast Track“.
„Dirbti komandoje visada smagiau ir veiksmingiau nei vieniems. Komandos nariai vieni kitiems meta iššūkius, skatina, padeda, reikalauja atsiskaityti ir kartu džiaugiasi kiekvienu nauju etapu ir nueitu žingsniu!“
Estafetinis bėgimas nevyksta be komandos. Kiekvienas komandos narys tiesiogiai atsiskaito savo komandos draugams už savo rezultatus. Lazdelės perdavimas – tai komandinio darbo galia. Kai ateina jūsų eilė, perimate lazdelę ir ją Lazdelės perdavimas – tai komandinio darbo galia. Kai nešate trasa. O tada palaikote savo komandos narius, kai jie daro tą patį. ateina jūsų eilė, perimate lazdelę ir ją nešate trasa. O tada palaikote savo komandos narius, kai jie daro tą patį. Nesvarbu, ar dalyvaujate estafetiniame bėgime, ar „Fast Track“, dirbdami komandoje dedate visas pastangas, kad Nesvarbu, ar dalyvaujate estafetiniame bėgime, ar „Fast Track“, dirbdami komandoje dedate visas pastangas, kad pasisektų. Visiems dedant pastangas ir atsiskaitant už rezultatus, pasiekiama pasisektų. Visiems dedant pastangas ir atsiskaitant už rezultatus, pasiekiama tokių rezultatų, kokių nebūtų įmanoma pasiekti vieniems. Estafetinis bėgimas nevyksta be komandos. Kiekvienas komandos narys tiesiogiai atsiskaito savo komandos draugams už savo rezultatus.
Ar žinote apie „Melaleuca“ 3 R svorio metimo programą? Pirmoji R raidė reiškia „Reset“ – atsistatymas. Atsistatymo laikotarpiu jūs atsikratote blogų įpročių, iš naujo atrandate sveiko svorio kontrolės principus ir pradedate nuo nulio. Kitaip tariant, jei nukrypote nuo savo tikslo sumažinti svorį, atsistatymo laikotarpiu galite grįžti į vėžes ir vėl siekti tikslo. „Fast Track“ taip pat gali atlikti atsistatymo funkciją. Jei trūksta komandai polėkio plėtoti verslą, „Fast Track“ gali greitai vėl suburti narius ir paskatinti juos imtis kasdienių veiksmų, kasdien atsiskaityti ir vienas kitą pastūmėti tikslų link.
Frank VanderSloot
tokių rezultatų, kokių nebūtų įmanoma pasiekti vieniems.
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 17
16 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
KOMANDINIS DARBAS
„Fast Track“ yra laukiamas tempo pokytis. Sportininkai vadovaujasi įvairiomis kruopščiai parengtomis strategijomis, kad taptų stipresni ir greitesni. Tačiau viena efektyviausių strategijų tuo pačiu yra ir paprasčiausia: intervalinės treniruotės. Intervalinės treniruotės reiškia, kad derinami trumpi didelio intensyvumo pratimai ir ilgesni mažesnio intensyvumo pratimai. Kodėl intervalinės treniruotės pasiteisina? • Sportininkai pasiekia daugiau per trumpesnį laiką.
Planuokite
Įgyvendinkite
4
O prizas? Tikrasis prizas yra sukurtos papildomos pajamos, kai nuosekliai registruojate ir padedate kitiems registruoti klientus, kuriems patinka jūsų gerovės produktai ir kurie vėliau tampa nuolatiniais pirkėjais. Santykiai, paskatinimas, džiaugsmas dėl rezultatų ir atskaitomybė taip pat turi didelę vertę. Džiaugsmas ir pripažinimas dėl visų augimo šiose srityse gali tapti puikiu apdovanojimu.
SĖKMĖS CIKLAS
Teikite ataskaitas ir Džiaukitės
• Didėja jų aerobinis pajėgumas. • Treniruotė nėra monotoniška.
Reguliarus dalyvavimas „Fast Track“ gali turėti panašų poveikį. Su „Fast Track“ sutelkiamos komandos narių pastangos ir jie įsitraukia į šią veiklą kasdien. Tai intensyvesnis darbas ir gali atrodyti kaip sprintas, tačiau laimėsite ne tik kirtę finišo liniją. Reguliariai programoje „Fast Track“ dalyvaujantys verslo kūrėjai pastebi, kad išaugo jų pajėgumai atlikti darbą siekiant kasdienių, savaitinių ar mėnesinių tikslų. Su „Fast Track“ greitai pastebėsite pokyčius – tikslingai dėsite pastangas ir išvengsite monotonijos. Pradėkite parengdami „Fast Track“ planą. Jei su savo komanda reguliariai nerengiate „Fast Track“, dabar puikus metas suplanuoti! Vykdydami programą „Fast Track“ turite didelę veiksmų laisvę. 2021 m. kovo mėn. pirmasis verslo plėtros viceprezidentas Kevin Sommer pateikė naudingų patarimų apie tai, kaip organizuoti savo „Fast Track“. Štai jie: tiek pat aktualūs kiek ir pernai. Įsipareigokite. Nustatykite tikslą ir terminą, užtikrinkite, kad visi komandos nariai tvirtai įsipareigotų kasdien susitikti kaip komanda ir vykdyti savo įsipareigojimus. Meskite iššūkį kitai komandai – net jei ji ne jūsų organizacijoje. Nustatykite laikotarpį ir taškų kriterijus, o tada pirmyn! Meskite iššūkį kelioms komandoms. Tegu jis būna paprastas. Galbūt 60 dienų trukmės iššūkis, per kurį skiriamas 1 taškas už registraciją, o 5 taškai – už „Director“. Pridėkite socialinės žiniasklaidos puslapį, kuriame visi gali skelbti savo rezultatus.
Išnaudokite kas mėnesį vykstančias akcijas. Šioms jau nustatyti terminai ir prizai. Jums tereikia suburti komandas ir rungtyniauti. Kuri komanda pirma pasieks tikslą? Išbandykite „Fast Track“ – tikrai verta. Nepamirškite, kokių rezultatų sulauksite. Kiekvienas „Marketing Executive“, kuris sėkmingai baigia „Fast Track“, pajus apčiuopiamą pokytį savo versle. Dažnai po „Fast Track“ sulaukiama paaukštinimų. Ir jų sulaukia ne tik vienas ar du komandos nariai. „Fast Track“ komandos kelias savaites glaudžiai bendradarbiavo, padėjo įveikti kliūtis, džiaugėsi kiekvienu, net ir mažiausiu pasiekimu. Jos tobulino įgūdžius, didino lyderystės pajėgumus ir iš naujo atrado didžiulę komandinio darbo galią. Pagalvokite apie estafetinio bėgimo komandą, kuri rungtyniauja su greičiausiais bėgikais pasaulyje. Norint laimėti reikės puikios koordinacijos ir nuoširdžių visų komandos narių pastangų. Tai išties nepaprasta patirtis. Suprasite, kad galite vėl ir vėl pasikliauti vieni kitų galia, parama ir ištverme. O kai kirsite finišo liniją, patirsite neapsakomą euforiją. JC
5
KAIP VEIKIA „FAST TRACK“? Dalyvaujant „Fast Track“ daugiausia dėmesio skiriama tam, kad būtų nuosekliai vykdomi septyni pagrindiniai verslo plėtros žingsniai, kurie gali padėti generuoti gyvenimą keičiančias papildomas pajamas. Dalyvaujant „Fast Track“ pirmiausia reikia tvirtai įsipareigoti, vadovautis sėkmės ciklu ir kasdien atsiskaityti. Pavyzdžiui, „Marketing Executive“ statusą turintys asmenys, kurie dalyvavo 2020 m. „Fast Track“ ir susitikdavo bent penkis kartus per savaitę, išugdė tris kartus daugiau „Director“ statusą turinčių asmenų nei tie, kurie kaip komanda nesusitikdavo kasdien. Taip pat, vidutiniškai daugiau nei dvigubai padidėjo ir jų atlygis! Įgyjama neprilygstama galia, kai dalyvaujama kasdieniuose komandos susitikimuose ir vadovaujamasi sėkmės ciklu.
Su „Fast Track“ greitai pastebėsite pokyčius – tikslingai dėsite pastangas ir išvengsite monotonijos.
1
2
3
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 19
18 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Graikijos salos ir Turkijos Rivjera 2022 PRESIDENT’S CLUB
Vivian Yun Ho ir Executive Director 8 Olga Apanavičienė buvo kvalifikuotos į minėtas keliones iš Europos. Visiems dalyviams tai buvo metas atsipalaiduoti ir smagiai praleisti laiką, taip pat galimybė susipažinti su naujomis šalimis, jų kultūra ir pasisemti kulinarinės patirties. 2023 metais President`s Club dalyvis galės mėgautis saulę Seišelių saloje. Prašome nepamiršti, kad atranka į President’s Club 2024 prasidėjo jau šių metų sausio 1 dieną. Taip pat nepamirškite, kad kiekvienas gali būti kvalifikuotas. Susipažinkite su naujomis, patraukliomis dalyvavimo šiame nuostabiame renginyje taisyklėmis - išsami informacija pateikiama 33 puslapyje ir verslo centre eu.melaleuca.com.
International President‘s Club - tai išskirtinė ir nuostabi kelionė Melaleuca renginių kalendoriuje, skirta tarptautinėms rinkoms. Geriausia tai, kad į ją gali pretenduoti kiekvienas. Tai ne tik galimybė iš arti pamatyti nuostabias pasaulio vietas, kurias dažnai matome tik atvirukuose. Tai galimybė praleisti nepamirštamas akimirkas tarptautinėje geriausių Marketing Executives grupėje, pasikeisti patirtimi, bet taip pat ir galimybė
asmeniškai susipažinti su Melaleuca vadovybe. 2022 metai buvo išskirtiniai. Atsižvelgiant į ilgą laiką besitęsiančią pandeminę situaciją, buvo surengtos net 3 President’s Club konferencijos tais metais. Tai buvo kelionės, 2020 - Greece & Dalmation Delights Cruise, 2021 m. – Šveicarija ir galiausiai 2022 m. - Greek Isles & Turquoise Coasts Cruise. Executive Director 3 Agnieszka Dambska-Wardęga, Executive Director 3
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 21
20 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Jei įmanoma, nedelskite ir surenkite pirmąją strateginę sesiją. Per šią sesiją jūs kuriate santykį ir sužinote, kas svarbu jūsų naujausiam komandos nariui. Tai reiškia, kad išsiaiškinate jų „Kodėl“ , nustatote lūkesčius , sukuriate kontaktų sąrašą bei aptariate, kaip tuos kontaktus pasiekti . Dabar jie turi sistemą ir veiksmų planą! Svarbiausia įsipareigojimas, susitelkimas ir vykdymas. Rafael Rojas laikosi panašaus strateginio požiūrio. Jis padeda naujiems verslo kūrėjams greitai pakilti iki „Director“ statuso padalydamas klientų registraciją į dvi dalis. „Visų pirma, užregistruokite 10 klientų, – sako jis. – Galite tai padaryti greitai per mėnesį arba neskubėti. Tiesiog padarykite tai! Tada užregistruokite kitus 10 klientų. Iš šių 20 žmonių, tikėtina, bent 3 norės kurti verslą. Tada padėkite tiems naujiems verslo kūrėjams įregistruoti 20 klientų, kaip darėte patys.“ O tada pakartokite viską nuo pradžių. Paprasta, ar ne?
verslo kūrėjo abejones ir pakilti iki „Director“ statuso yra atsakyti „Žinoma! Negalite kurti verslo, jei netikite produktais. Ar jūsų gyvenime yra žmonių, kuriais pasitikite, su kuriais viską darote kartu ir kurie galėtų išbandyti produktus kartu su jumis ir pasidalyti savo įspūdžiais? Jeigu jums patiks produktai (o tuo net neabejoju), jau turėsite porą žmonių, kuriuos galėsite įtraukti į savo komandą ir pradėti verslą.“ Būkite čia ir dabar Nemanykite, kad padėję pagrindą naujiems verslo kūrėjams galite palikti juos dirbti toliau vienus (ypač per pirmuosius mėnesius)! Svarbu reguliariai pasiteirauti, kaip jiems sekasi, praktikuotis bendrauti su klientais ir naudoti „Įvadą į „Melaleuca“, plėtoti verslą drauge tiek, kiek reikės. „Kadangi registracijos procesas yra palengvintas, greitis ir paprastumas gali užgožti jo esmę. Tai yra asmeninė pagalba klientui užsiregistravus,“ – sako Erin Clark. Net jei valdote greitai besiplečiančią organizaciją, svarbu asmeniškai vykdyti registracijos procesą ir sekti kiekvieno komandos nario pažangą. „Man nepaprastai svarbu dalyvauti visame registracijos procese, – sako Erin. – „Kai naujam nariui kyla klausimų (o taip būna visada), aš galiu į juos atsakyti ir jie gali tęsti.“ Net jei registracijos proceso metu naujam klientui ar verslo kūrėjui tik rašote žinutę, nes tą akimirką dalyvaujate susitikime (blogiau būti negali), privalote būti pasirengę padėti, nesvarbu, sėdite šalia, kalbatės telefonu ar bendraujate per ekraną.
„Corporate Director 8“ Rafael Rojas
„Čia svarbu ne verslas, o produktai. Produktai, kurie padeda kitiems. Geriausiai sekasi tiems, kurie patys naudoja produktus ir džiaugiasi galėdami pasidalyti tuo, kas jiems patinka.“ Erin Clark
Kodėl svarbu ugdyti direktorius Keturios geriausių ir sėkmingiausiai dirbančių „Melaleuca“ „Marketing Executive“ patarimai
Skatinkite įsigyti paketus
„Corporate Director 6“ Erin Clark
Greičiausias būdas potencialiam verslo kūrėjui pademonstruoti „Melaleuca“ produktų įvairovę yra supažindinti juos su „Value Pack“. Padėdami naujiems nariams pakeisti įprastai naudojamas priemones „Melaleuca“ produktais, suteikiate jiems tvirtą pagrindą skleisti žinią apie „Melaleuca“ kitiems! „Kartais nutinka, kad naujas „Marketing Executive“ ima dvejoti, nes jis arba ji iš pradžių nori išbandyti visus produktus, – sako Mark Atha. – Jis arba ji gali sakyti, kad negali niekam pasakoti apie produktus, jei jie jam arba jai nepatinka.“ Mark ir jo žmona Myrna suprato, kad lengviausias būdas išsklaidyti
Pradėkite nuo strategijos Atraskite būtinybę! Su nauju „Marketing Executive“
„Corporate Director 4“ Myrna ir Mark Atha
„Turėkite planą. Laikykitės jo.“ Rafael Rojas
išnaudokite strategines sesijas kaip būdą sukelti susidomėjimą ir sustiprinti tikėjimą jūsų partneryste.
Būkite čia ir dabar Skatinkite įsigyti paketus Pradėkite nuo strategijos
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 23
22 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
TRYS DIENOS IŠSKIRTINIŲ MOKYMŲ, VISĄ GYVENIMĄ TRUNKANČIOS DRAUGYSTĖS IR KOMANDOS STIPRINIMO VEIKLOS „Kelias iki „Senior Director“ yra vienas geriausių „Melaleuca“ renginių Europoje! Jame susitinka aktyviausi lyderiai, džiaugiasi vieni kitų pasiekimais ir dirba kartu, kad užtikrintų dar didesnį augimą. Tegu „Kelias iki „Senior Director“ tampa jūsų 2023 m. tikslu. Pirmyn!
Myrna Atha pritaria, – „Kai registruojate naujus klientus nusiųsdami jiems nuorodą, nepamirškite, kad jie nelaikomi oficialiai įregistruotais tol, kol nepateikia užsakymo, – aiškina ji. – Turite sulėtinti tempą ir padėti. Dar kartą paaiškinkite nariams taikomas privilegijas ir individualaus atsarginio užsakymo principą, nes gali būti, kad jie ne viską prisimena iš „Įvado“. O svarbiausia, užtikrinkite, kad registracijos procesas būtų paprastas ir patogus!“
„Žinote ką? Klientų registravimas yra labai smagi patirtis ir mes tai darome visą laiką. Tačiau jei turite partnerį,
Skatinkite judėti tinkamu tempu Kai užregistruojate klientą ir suteikiate jam arba jai galimybę plėtoti verslą, nepamirškite, kad kiekvienas dirba savo tempu.
kuris jums padeda, tai puikus jausmas, nedaug besiskiriantis nuo įsimylėjimo. Jūs trokštate jį arba ją pamatyti! Laukiate skambučio ir nekantraujate susitikti. Mūsų versle išties gausu emocijų.“ Myrna Atha
„Kelias iki „Senior Director“ man suteikė progą pasimokyti iš daugybės puikių lyderių ir didžiulę motyvaciją judėti į priekį.“
„Director 8“ Jessica Chau
„Supratau, kad klientai daug noriau ir nuosekliau kurs savo verslą, jei atras jiems tinkamą tempą“, – sako Erin. Kita vertus, ji nuspaus stabdį, jei matys, kad perspektyvus kūrėjas nusiteikęs skeptiškai arba turi tinklinės rinkodaros patirties ir dar nesupranta, kuo „Melaleuca“ skiriasi nuo tokių bendrovių. Erin atsargiai vertina tokius asmenis ir registruoja juos kaip klientus, o apie verslą kalba kuo mažiau. „Aiškiai pasakau, kad mano „Melaleuca“ verslas yra tai, ką aš darau ir kas man patinka, tačiau juos visų pirma paskatinu išbandyti produktus ir labai stengiuosi jiems labai išsamiai paaiškinti visą produktų esmę,“ – sako ji.
Po maždaug trijų mėnesių, kai „Marketing Executive“ jau įsimyli produktus, būna lengviau suprasti „Melaleuca“ misiją, politiką ir principus. Taigi investuojant šiek tiek laiko, „Director“ ne tik įgyja pagrindą ir pasitikėjimą, bet ir tampa lojaliu klientu, kuris džiaugsis galėdamas pasidalyti tuo, kuo tiki!
„Dar niekada anksčiau, bendrovė su kuria man teko dirbti nevertino manęs labiau, aš buvau pakviesta į sceną ir apdovanota tris kartus! Yra sunku apibūdinti emocijas, aš buvau labai sužavėta ir sujaudinta, su ašaromis akyse....Tai nuostabu kai kiti įvertina tavo darbą, džiaugiasi juo kartu su tavimi, kai jautiesi esanti svarbi, reikalinga ir tavimi yra rūpinamasi.“
Įgykite pagreitį „Director“ yra pirmasis lygmuo – pasiekiamas kiekvienam, kuris tikslingai, noriai ir nuosekliai vadovaujasi septyniais
pagrindiniais verslo plėtros žingsniais. Kurdami rezultatus bėgant laikui pajusite apčiuopiamą poveikį. Jūsų „Director“ statusą įgiję klientai ugdo savo direktorius, kurie savo ruožtu ugdo kitus ir taip sėkmė it vandens ratilai pasiekia kiekvieną jūsų organizacijos lygmenį. Kai tik „Marketing Executive“ įgyja „Director“ statusą, Rafael jiems sako: „O dabar viską pakartosime, gerai?“. O kartodami atrasime naujus narius, kurie taip pat norės to pasiekti, ir mes juos taip pat išmokysime!“
„Director 4“ Agata Chochołowska
KITAS RENGINYS „KELIAS IKI „SENIOR DIRECTOR“ ORGANIZUOJAMAS 2023 M. RUDENĮ .
Skatinkite judėti
Įgykite pagreitį
eu.melaleuca.com | RTSD2023 | Geresnis gyvenimas jau dabar!
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 25
24 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
ŠVENTĖS IR RENGINIAI
KONFERENCIJA 2024 M. APDOVANOJIMAI Veiklos laikotarpis: 2023 m. sausio 1 d.–2023 m. gruodžio 31 d.
Fast Track yra ne tik viena iš 7 svarbiausių veiklų, bet ir veiksminga strategija tiems, kurie nori pagreitinti savo verslo augimą ir gerokai padidinti nuolatines pajamas. 2022 metais Fast Track taip pat suteikė galimybę kvalifikuotiems Marketing Executives vykti į fantastišką kelionę į Lisaboną. Nuo rugsėjo 30 dienos iki spalio 2 dienos kvalifikuoti Marketing Executives nuostabiai praleido laiką Portugalijos sostinėje. Juos lydėjo Melaleuca personalo General Manager Thorsten Kilb ir Coaching & Leader Development Manager Magdalena Uss, kurie pasirūpino menkiausiomis detalėmis ir užtikrino, kad visi dalyviai praleistų nepamirštamą laiką. Tai buvo ne tik ekskursija, Lisabonos architektūros ir regioninių delikatesų atradimas, bet ir laikas užmegzti naujas pažintis ir keistis patirtimi vystant Melaleuca verslą.
Niekas neprilygsta tai energijai ir jausmui, kai eini per sceną ir girdi kaip tave palaiko šimtai „Marketing Executive“ ir džiaugiasi tavo sėkme. Scena laukia jūsų. Kurį apdovanojimą nuskinsite?
Leiskite pasidžiaugti jūsų laimėjimais per 2024 m. konferenciją. Dabar jūsų eilė. Nusistatykite tikslus.
KIENO PASIEKIMUS ŠVĘSIME?
• Organizacijos „Director 3“ kūrėjas • Draugai ir šeima • Lyderystės augimas • Asmeniškai įregistruoto kliento paaukštinimas • Lojalių klientų skaičiaus augimas • „President“ klubas • Metų komanda • Metų „Marketing Executive“
• „Half Century“ klubas • Geriausi registruotojai
• Klientų išlaikymas • Sėkmingi lyderiai
• Pagrindinių verslo plėtros žingsnių premijos • Tiesioginių „Director“ skaičiaus augimas • Tiesioginių „Director 3“ skaičiaus augimas • Verslo kūrėjo apdovanojimas • Pasiekimų lyderiai
Sužinokite, kaip galite dalyvauti. Norime pamatyti jus scenoje! Visus kvalifikacinius reikalavimus rasite apsilankę eu.melaleuca.com/BusinessCenter.
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 27
26 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Manote, kad viską žinote apie savo odą? Jūsų oda yra priešakinė jūsų organizmo gynybinė linija, apsauganti nuo teršalų, bakterijų ir kitų grėsmių. Būtent todėl turite tinkamai ja pasirūpinti! Visus 2023 m. turite progą prisijungti prie mūsų ir daug giliau pažinti savo odą. Pasidalysime šokiruojančia odos statistika, paneigsime melagingus mitus ir parodysime, kaip galite paprastai išspręsti dažniausias odos problemas.
Pagalvokite dar kartą!
Daugiau informacijos sekančiuose LIA leidiniuose
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 29
28 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Ko gero, nesate tokie švarūs kaip jums atrodo.
Statistika išties šokiruoja. O sprendimai visiškai paprasti! Prausimasis nėra vien tik negyvų ląstelių, teršalų, bakterijų ir riebalų pertekliaus šalinimas. Tinkamai nuvalyti odą nepaprastai svarbu, jei norite, kad jūsų oda ir JŪS būtumėte sveiki. Šiame leidinyje padėsime jums suprasti pagrindinius faktus apie odos valymą, pasidalysime sprendimais ir išmokysime, kaip klientams pasakoti apie odos priežiūrą. Pamėginkime!
Nustatyta, kad pasaulyje tik 19 proc. žmonių plauna rankas pasinaudoję tualetu.
Dėl netinkamos higienos ir nepakankamai dažnai prausiantis kaupiasi negyvos ląstelės, purvas ir prakaitas.
Veiksmingai plaunant rankas visame pasaulyje galima išvengti apie 30 proc. su viduriavimu susijusių negalavimų
Kiekvieną kartą nuėję miegoti nenusivalę makiažo vis labiau užkemšate poras. Taip kaupiasi bakterijos, kurios sukelia aknę.
20 proc. žmonių nenusiprausia kojų prausdamiesi duše.
ir apie 20 proc. kvėpavimo takų infekcijų (tokių kaip peršalimas).
ŠVARUS VEIDAS
ŠVARUS KŪNAS
ŠVARŪS PLAUKAI
ŠVARIOS RANKOS
„Luxury“ muilas su glicerinu „Renew“ kūno prausiklis
„Sei Bella“ šampūnai ir kondicionieriai „Melaleuca“ originalus šampūnas „Melaleuca“ šampūnas su žolelėmis
„Renew“ rankų plovimo priemonė „Sun Valley“ rankų muilas
„ Reflect “ odos priežiūros priemonės „Sei Bella“ veido prausikliai
Kodėl „Melaleuca“ plovimo priemonės tokios unikalios? Dėl aukščiausios kokybės sudėties! Kiekviena priemonė sukurta pasitelkiant tobulą natūralių ir moksliškai patvirtintų ingredientų (pavyzdžiui, alavijo, „Melaleuca“ aliejaus ir daugelio kitų) derinį, kuris PUOSELĖJA jūsų odą ir jai nekenkia: švelniai nuvalo apsaugodamas apsaugo odos paviršinius sluoksnius nuo abrazyvinių pažeidimų.
Daugiau informacijos eu.melaleuca.com
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 31
30 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36-37 Page 38-39 Page 40-41 Page 42-43 Page 44-45 Page 46Made with FlippingBook - Online catalogs