Jei įmanoma, nedelskite ir surenkite pirmąją strateginę sesiją. Per šią sesiją jūs kuriate santykį ir sužinote, kas svarbu jūsų naujausiam komandos nariui. Tai reiškia, kad išsiaiškinate jų „Kodėl“ , nustatote lūkesčius , sukuriate kontaktų sąrašą bei aptariate, kaip tuos kontaktus pasiekti . Dabar jie turi sistemą ir veiksmų planą! Svarbiausia įsipareigojimas, susitelkimas ir vykdymas. Rafael Rojas laikosi panašaus strateginio požiūrio. Jis padeda naujiems verslo kūrėjams greitai pakilti iki „Director“ statuso padalydamas klientų registraciją į dvi dalis. „Visų pirma, užregistruokite 10 klientų, – sako jis. – Galite tai padaryti greitai per mėnesį arba neskubėti. Tiesiog padarykite tai! Tada užregistruokite kitus 10 klientų. Iš šių 20 žmonių, tikėtina, bent 3 norės kurti verslą. Tada padėkite tiems naujiems verslo kūrėjams įregistruoti 20 klientų, kaip darėte patys.“ O tada pakartokite viską nuo pradžių. Paprasta, ar ne?
verslo kūrėjo abejones ir pakilti iki „Director“ statuso yra atsakyti „Žinoma! Negalite kurti verslo, jei netikite produktais. Ar jūsų gyvenime yra žmonių, kuriais pasitikite, su kuriais viską darote kartu ir kurie galėtų išbandyti produktus kartu su jumis ir pasidalyti savo įspūdžiais? Jeigu jums patiks produktai (o tuo net neabejoju), jau turėsite porą žmonių, kuriuos galėsite įtraukti į savo komandą ir pradėti verslą.“ Būkite čia ir dabar Nemanykite, kad padėję pagrindą naujiems verslo kūrėjams galite palikti juos dirbti toliau vienus (ypač per pirmuosius mėnesius)! Svarbu reguliariai pasiteirauti, kaip jiems sekasi, praktikuotis bendrauti su klientais ir naudoti „Įvadą į „Melaleuca“, plėtoti verslą drauge tiek, kiek reikės. „Kadangi registracijos procesas yra palengvintas, greitis ir paprastumas gali užgožti jo esmę. Tai yra asmeninė pagalba klientui užsiregistravus,“ – sako Erin Clark. Net jei valdote greitai besiplečiančią organizaciją, svarbu asmeniškai vykdyti registracijos procesą ir sekti kiekvieno komandos nario pažangą. „Man nepaprastai svarbu dalyvauti visame registracijos procese, – sako Erin. – „Kai naujam nariui kyla klausimų (o taip būna visada), aš galiu į juos atsakyti ir jie gali tęsti.“ Net jei registracijos proceso metu naujam klientui ar verslo kūrėjui tik rašote žinutę, nes tą akimirką dalyvaujate susitikime (blogiau būti negali), privalote būti pasirengę padėti, nesvarbu, sėdite šalia, kalbatės telefonu ar bendraujate per ekraną.
„Corporate Director 8“ Rafael Rojas
„Čia svarbu ne verslas, o produktai. Produktai, kurie padeda kitiems. Geriausiai sekasi tiems, kurie patys naudoja produktus ir džiaugiasi galėdami pasidalyti tuo, kas jiems patinka.“ Erin Clark
Kodėl svarbu ugdyti direktorius Keturios geriausių ir sėkmingiausiai dirbančių „Melaleuca“ „Marketing Executive“ patarimai
Skatinkite įsigyti paketus
„Corporate Director 6“ Erin Clark
Greičiausias būdas potencialiam verslo kūrėjui pademonstruoti „Melaleuca“ produktų įvairovę yra supažindinti juos su „Value Pack“. Padėdami naujiems nariams pakeisti įprastai naudojamas priemones „Melaleuca“ produktais, suteikiate jiems tvirtą pagrindą skleisti žinią apie „Melaleuca“ kitiems! „Kartais nutinka, kad naujas „Marketing Executive“ ima dvejoti, nes jis arba ji iš pradžių nori išbandyti visus produktus, – sako Mark Atha. – Jis arba ji gali sakyti, kad negali niekam pasakoti apie produktus, jei jie jam arba jai nepatinka.“ Mark ir jo žmona Myrna suprato, kad lengviausias būdas išsklaidyti
Pradėkite nuo strategijos Atraskite būtinybę! Su nauju „Marketing Executive“
„Corporate Director 4“ Myrna ir Mark Atha
„Turėkite planą. Laikykitės jo.“ Rafael Rojas
išnaudokite strategines sesijas kaip būdą sukelti susidomėjimą ir sustiprinti tikėjimą jūsų partneryste.
Būkite čia ir dabar Skatinkite įsigyti paketus Pradėkite nuo strategijos
SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 23
22 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM
Made with FlippingBook - Online catalogs