FRANK VANDERSLOOT
EXECUTIVE CHAIRMAN
Zwei Hauptelemente haben dies den erschöpften Läufern ermöglicht: Erstens die mentale Entscheidung, den Marathon ganz zu vollenden. Zweitens die physische Dynamik und Leistungsbereitschaft, die erhalten blieb, eben weil sie sich nicht gesetzt hatten! Wenn wir diesen Prinzipien folgen, können auch wir unseren Lauf vollenden und unsere Lebensziele erreichen. Der erste Schritt ist die Entscheidung, ins Ziel zu kommen. Wann treffen Sie diese Entscheidung? Vor dem Loslaufen! Haben Sie nicht fest beschlossen, den Lauf komplett zu schaffen, werden die Hindernisse auf dem Weg dahin Sie überwältigen. Nach einer Weile werden Sie müde und bereit sein, aufzugeben. Und ohne die mentale Entschlossenheit, weiterzumachen, wird Ihr Lauf genau dann enden. Lassen Sie das nicht zu. Entscheiden Sie jetzt, dass Sie ins Ziel kommen wollen. Und dann entscheiden Sie, warum. Ihr Warum ist Ihr Antrieb, der Beweggrund für Ihren Entschluss. Verlieren Sie Ihr Warum aus den Augen, vergessen Sie den Grund, aus dem Sie sich selbst dazu verpflichtet haben. Was ist Ihr Warum ? Was erwartet Sie, wenn Sie Ihr Ziel verwirklichen? Was gewinnen Sie? Warum das wichtig ist? Nun, mit einem lebhaften Bild Ihres Lohns vor Augen werden Sie die Hindernisse überwinden und das Ziel erreichen! Der zweite Kernpunkt ist, nie zu rasten. Haben Sie erst einmal angefangen – auch wenn Sie nur ein wenig in Schwung gekommen sind – sollten Sie keine Pausen machen. Schwung ist kostbar! Die Dynamik lässt sich mit geringem Energieaufwand aufrechterhalten, aber ein Neuanfang erfordert die zehnfache Anstrengung. Hören Sie also nie auf, Ihr Ziel zu verfolgen. Suchen Sie sich keine Ausrede, um sich „auszuruhen“. Was bedeutet „sich ausruhen“ beim Aufbau eines Melaleuca Geschäfts? Dass Sie keine neuen Namen auf Ihre Kontaktliste setzen. Dass Sie weniger Termine vereinbaren. Dass Sie Melaleuca im Überblick nur ab und zu statt wöchentlich präsentieren. Oder dass Sie ein Melaleuca Meeting in Ihrer Nähe sausen lassen. Lassen Sie bei diesen Grundaktivitäten nach, gehen Sie weniger Schritte zum Ziel, verlangsamen Ihr Tempo und vermindern Ihre Entschlossenheit, die Ziellinie zu erreichen. Sie geben sich damit mental das Signal, dass Ihre Leistungsbereitschaft weg ist. Wenn diese grundlegenden täglichen Aktivitäten nicht dringend erscheinen, so gilt das auch für das Erreichen der Ziellinie. Schließlich besteht jeder Lauf aus Tausenden von Schritten. Ihr nächster Schritt ist ebenso wichtig wie der letzte, mit dem Sie die Ziellinie durchqueren. Gehen Sie jetzt den nächsten Schritt! Und dann gleich einen weiteren! Diese kleinen täglichen Schritte sind wichtig. Denn nur so kommen Sie Ihren Zielen näher. Seit den Anfängen von Melaleuca hat mich nichts so sehr überrascht wie die Art von Menschen, die erfolgreich geworden sind – und die,
die erfolglos blieben. Ich habe schon vor langer Zeit gelernt, dass ich nicht vorhersagen kann, wer es in diesem Geschäft weit bringen wird. Wenn ich es versuchte, lag ich oft falsch! Manche, die mir als dynamische, starke Führungspersönlichkeiten erschienen, gaben oft auf, bevor sie ihre Ziele erreichten. Ich fragte mich, warum. Dann erinnerte ich mich an dieses Zitat von Präsident Calvin Coolidge: „Nichts auf der Welt geht über Beharrlichkeit. Talent nicht; es wimmelt von gescheiterten Existenzen mit Talent. Genialität nicht; das verkannte Genie ist fast schon eine Redewendung. Bildung nicht: Allerorten finden sich gut gebildete Versager. Allein Beharrlichkeit und Entschlossenheit sind allmächtig. Das Motto ‚Weitermachen‘ hat die Probleme der Menschheit gelöst und wird sie immer lösen.“ Darin liegt der Schlüssel zum Erfolg! Die Fähigkeit, weiterzumachen, sich beim Aufbau dieses Geschäfts niemals „auszuruhen“, ist für den Erfolg wichtiger als Talent, Persönlichkeit oder Einfluss. Als Führungskraft Ihres Melaleuca Geschäfts müssen Sie sich fest vornehmen, Ihre Ziele zu erreichen – egal, was passiert! Durch Ihre Selbstverpflichtung, Ihre Ziele zu erreichen, verpflichten Sie sich auch dazu, anderen Menschen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. Wie Sie das schaffen? Konzentrieren Sie sich auf die sieben entscheidenden Aktivitäten. Bringen Sie Ihren Kunden der Kategorien 2 und 3 bei, diese Basics regelmäßig durchzuführen, und gehen Sie mit gutem Beispiel voran. Behalten Sie Ihr Warum im Blick und ermutigen Sie Ihre Organisation dazu, zu träumen, sich Ziele zu setzen und ihr Warum zu bestimmen. Machen Sie immer weiter, hören Sie nicht auf und rasten Sie nie! Haben Sie Ihr Ziel erreicht, werden Sie sich umschauen und sehen, dass all die steinigen Wege hinter Ihnen liegen – und noch größere Ziele vor Ihnen! Jedes Mal, wenn Sie ein Ziel erreichen und sich ein neues setzen, werden Sie Ihr Geschäft noch mehr in Fahrt bringen und immer mehr Erfolg haben. Verinnerlichen Sie die beiden Schlüssel zu einem erfolgreichen Marathon – den Entschluss, ins Ziel zu laufen, und niemals zu rasten – werden Sie jedes Ziel erreichen und jeden Traum verwirklichen. Also ziehen Sie Ihre Laufschuhe an, machen Sie sich auf den Weg, denken Sie an Ihren Entschluss, den Lauf zu vollenden, und setzen Sie sich niemals hin!
Wer die Ziellinie überqueren will, sollte nicht rasten! Nicht mal eine Minute lang!
Tausende von Teams in ganz Nordamerika machen beim Fast Track mit! Sie haben sich selbst und einander versprochen, ihr Leben zu verändern. Engagiert widmen sie sich den Sieben entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau. Schließlich bilden diese Aktivitäten – besonders die ersten zwei – den besten Turbo für Ihr Geschäft. Aller Anfang besteht darin, eine Kontaktliste zu erstellen und Termine zu vereinbaren. Durch den erwähnten Fast-Track- Fokus und angesichts der bereits erzielten Ergebnisse freue ich mich sehr über unseren aktuellen Stand und ebenso darauf, was wir in diesem Jahr erreichen werden. Ich bin sehr gespannt zu sehen, was im Geschäft und im Leben derer passieren wird, die sich so intensiv auf die entscheidenden Aktivitäten konzentrieren! Wer sich diesen grundlegenden Aufgaben konsequent widmet, wird mit einem Geschäft belohnt, das enorm erfolgreich wächst und gedeiht. Die beständige Ausrichtung darauf macht den Unterschied. Und verändert das Leben! Bei so viel Einsatzfreude werden einige bald neue Meilensteine Geschäftsaufbau. Diese Selbstverpflichtung ist der Faktor, mit dem sie ihre Ziele verwirklichen und neue Erfolgsebenen erreichen werden. Ich habe mal eine Geschichte gehört, die den Begriff erreichen und ihren Zielen näherkommen. Mit echter Selbstverpflichtung preschen sie voran und arbeiten am Selbstverpflichtung auf den Punkt bringt. Die Geschichte spielte sich auf den Straßen ab, auf denen der New York City Marathon stattfindet. Am Marathon nehmen über 50.000 Menschen aus der ganzen Welt teil, von 18 bis 90 Jahren. Bei so vielen Teilnehmern werden viele Freiwillige benötigt, um den Läufern an bestimmten Punkten der Strecke zu helfen. Einer der Freiwilligen war ein junger Arzt, der bei medizinischen Fragen helfen wollte. Als er ankam, wurde er der Station an der 19-Meilen-Marke zugeteilt: ein strategisch gewählter Ort. Denn nach 18 bis 20 Meilen stößt der Körper auf „die Mauer“, wie Marathonläufer das Phänomen nennen. Im Grunde bedeutet es, dass der Körper erschöpft ist.
Die Energie ist komplett verbraucht und es gibt keinen „Sprit“ mehr, um den Körper in Gang zu halten. Die einzige Möglichkeit zum Weiterlaufen besteht darin, die Erschöpfung mit mentaler Entschlossenheit zu überwinden – Schritt für Schritt. Der junge Arzt begann, die Läufer zu behandeln, die in das kleine Zelt am Straßenrand liefen. Sie setzten sich hin, und der Arzt umwickelte die Knöchel, gab ihnen Wasser, massierte die verkrampften Beinmuskeln, und tat alles in seiner Macht Stehende, um sie wieder fit für die Straße zu machen. Rasch war er fertig und sagte ihnen, dass sie jetzt rausgehen und weiterlaufen könnten. Aber sie bewegten sich nicht. Es ging nicht. Sobald die Läufer Platz genommen hatten, war es, als ob ihre Körper am Stuhl klebten. Die körperliche Ermüdung überwältigte sie und ihre mentale Entschlossenheit, den Marathon zu vollenden, war dahin. Also wechselte der Arzt seinen Ansatz. Jedes Mal, wenn jemand das Zelt betrat, fragte er ihn sofort: „Willst du den Lauf vollenden?" Bejahte jemand die Frage, bat er die Person, sich stehen zu bleiben. Er umwickelte ihre Knöchel, verband Schürfwunden und massierte ihre Muskeln – aber im Stehen. Er hielt sie dazu an, sich beim Trinken zu bewegen. Dadurch blieben die Läufer auf den Marathon konzentriert und konnten den nötigen Schwung wiedererlangen, um es bis zum Schluss zu schaffen. „Nicht hinsetzen“, sagte der Arzt Hunderte Male an diesem Tag. Und jeder Läufer, der den Rat befolgte, lief danach weiter bis zum Ende. Jedes Mal, wenn Sie ein Ziel erreichen und sich ein neues setzen, werden Sie Ihr Geschäft noch mehr in Fahrt bringen und immer mehr Erfolg haben.“
Herzliche Grüße
@FLVanderSloot
2 JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ | EU.MELALEUCA.COM
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