Das bedeutet, Sie ermitteln sein Warum , klären Erwartungen , erstellen seine Kontaktliste und reden über Vorgehensweisen, um diese Personen anzusprechen . Nun hat der- oder diejenige ein System und einen Handlungsplan! Danach kommt es nur darauf an, diesen mit Selbstverpflichtung und Fokus darauf umzusetzen. Ganz ähnlich geht auch Rafael Rojas vor. Er hilft neuen Geschäftspartnern mit einem Tipp, um rasch zum Status Director aufzusteigen: die Kunden- Einschreibungen in zwei Teile gliedern. „Zunächst mal 10 Kunden anwerben“, rät er. „Sie können das schnell im ersten Monat schaffen oder sich mehr Zeit lassen. Wichtig ist nur, es zu tun! Als Nächstes weitere 10 Kunden gewinnen. Von diesen 20 Kunden haben in der Regel mindestens drei Interesse am Aufbau eines Geschäfts. Dann leiten Sie Ihre neuen Geschäftspartner durch die gleichen Schritte, die Sie selbst unternommen haben, um 20 Kunden anzuwerben.“ Wie Waschen, Spülen, Wiederholen. Ganz einfach, oder? Packs empfehlen Am schnellsten können potenzielle Geschäftspartner eine Vielzahl von Melaleuca Produkten kennenlernen, wenn Sie ihnen das Value Pack vorstellen. Dadurch unterstützen Sie sie dabei, ihren Haushalt auf Melaleuca Produkte umzustellen – und dies gibt ihnen eine solidere Grundlage, um wiederum anderen Melaleuca zu empfehlen! „ Manchmal zögert ein neuer Marketing Executive, weil er erst alle Produkte ausprobieren möchte“, so Mark Atha. „Er sagt vielleicht, dass er niemanden anwerben kann, wenn er die Produkte selbst nicht mag.“ Um die Zweifel eines neuen Geschäftspartners zu zerstreuen und ihn dazu zu animieren, den Status Director anzustreben, finden Mark und seine Frau Myrna es am einfachsten zu antworten: „Genau! Du kannst nicht
mit gutem Gefühl ein Geschäft aufbauen, wenn du die Produkte nicht selbst kaufen würdest. Wem vertraust du blind, mit wem teilst du vieles im Leben und wer würde mit dir die Produkte ausprobieren, damit du Feedback dazu bekommst? Und wenn euch die Produkte gefallen – wovon ich überzeugt bin – dann hast du direkt ein paar Leute, die vielleicht mit dir zusammenarbeiten und durchstarten möchten.“
„Hier geht es nicht ums Geschäft,
Präsent sein Auch wenn Sie zusammen den Grundstein für sein Geschäft gelegt
Corporate Director 8 Rafael Rojas
sondern um die Produkte.
haben, sollten Sie Ihren Neuling (vor allem in den ersten Monaten) nicht einfach sich selbst überlassen. Es ist wichtig, sich regelmäßig zu melden. Üben Sie mit ihm, Leute anzusprechen und Melaleuca im Überblick zu präsentieren. Arbeiten Sie so lange wie nötig im Schulterschluss am Geschäftsaufbau. „Da die Einschreibung so einfach und schnell geht, besteht die Gefahr, dass das Wichtigste dabei zu kurz kommt: die persönliche Interaktion, wenn sich ein Kunde einschreibt“, so Erin Clark. Auch wenn in Ihrer Organisation ein hohes Tempo herrscht, sollten Sie den Einschreibungsprozess persönlich gestalten und bei jedem Mitglied Ihres Teams am Ball bleiben. „Bei mir hat die persönliche Anwesenheit und Verfügbarkeit während des Einschreibeprozesses Priorität“, erzählt Erin. „Sollte der neue Kunde eine Frage haben (und es gibt immer Fragen), kann ich diese sofort beantworten und er kann die Einschreibung abschließen.“ Auch wenn Sie Ihrem neuen Kunden oder Geschäftspartner beim Einschreibeprozess nur mit Textnachrichten zur Seite stehen, weil Sie in einem Meeting festsitzen (als ungünstigstes Szenario), müssen Sie präsent und bereit sein zu helfen. Egal, ob Sie daneben sitzen oder am Telefon bzw. über einen Bildschirm assistieren.
Darum, dass diese Produkte anderen helfen. Die besten Geschäftspartner sind Produktfans, die ihre
Warum es so wichtig ist, Directors zu entwickeln Tipps von den 4 erfolgreichsten Marketing Executives.
Begeisterung weitergeben möchten.“ – Erin Clark
Corporate Director 6 Erin Clark
Mit einer Strategie starten Gleich weitermachen! In Strategiesitzungen mit einem neuen
Corporate Directors 4 Myrna & Mark Atha
„Entwickeln Sie einen Plan. Halten Sie sich an den Plan.“ – Rafael Rojas
Marketing Executive stärken Sie dessen Begeisterung und sein gutes Gefühl bei der Entscheidung, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Wenn möglich, vereinbaren Sie zeitnah das erste Strategie-Meeting. Bei diesem Termin entwickeln Sie die Beziehung zueinander weiter und erfahren, was Ihrem neuesten Teammitglied wichtig ist.
Mit einer Strategie starten
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Präsent sein
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