业务专题解读
积极利用新顾客跟进中心， 清晰续订目标
积极利用工具 高效达成目标
所谓的“续订成长奖”，其核心之一就是“续订”。我 建议大家每个月设定亲推续订率在 95% 以上的目标，帮助更 多的伙伴留在美乐家。如何做到“心”中有数呢？新顾客跟 进中心可以帮助你。首先登录官网，进入业务中心界面的新 顾客跟进中心，点击按钮“续订健康值”，你将看到上个月 亲推续订率的数据。基于这个数据，你可以制定下个月的亲 推续订率的目标值。 如右图所示，该伙伴在 5 、 6 月份的续订健康值为 100% 。要想达成续订成长奖，就必须要做到三个月的平均亲 推续订率在 95% 以上。由此可以得出 7 月的亲推续订率不能 低于 85% ，即亲推退出率不能高于 15% 。假设该伙伴 6 月的 活跃亲推顾客总数为 30 人，那该伙伴在 7 月最多可以退出的 顾客数是 4 人。通过这样一个简单的计算，你就可以设定出 下个月需要完成的目标。明确目标，才可以落实行动。
美乐家（中国） 业务副总裁 朱丹女士
本月 ， 美乐家 （ 中国 ） 的第 27 家生 活馆在贵州贵阳隆重开业 ， 新的生活馆整 体面积近 700 平方米 ， 且位于贵阳市云 岩区未来方舟商业中心 。 生活馆的不断扩 张意味着美乐家在中国市场上的发展越来 越好 ， 我们对广大会员的服务也在精益求 精 。 在这里 ， 我还想和各位伙伴分享一组 令人惊叹的数据 。 随着续订成长奖的全面 升级和市场伙伴们的持续努力 ， 今年 6 月 , 达成续订成长奖的 D4+ 伙伴环比增长了 560% ， 甚至比前四个月的平均值增长了 283% 。 由此可见 ， 越来越多的伙伴看懂 了续订成长奖带给市场的改变 ， 看到了它 背后的价值 。 与此同时 ， 续订成长奖也为 这些努力的伙伴增加回报 ， 带来利处 。 在 走访市场的过程中 ， 我收到了多位领导人 的反馈 。 当认真了解了续订成长奖后 ， 他 们发现只要认真了解续订成长奖的规则并 立刻行动 ， 每一个人都可以拿到 。 站在业 务角度 ， 我想和大家分享一下达成续订成 长奖的有效方法 ， 希望可以帮助市场上的 伙伴高效达成续订成长奖 。
实践证明，美乐家事业的成长需要合作和共赢。这不仅需要 你以身作则，更需要你找到更多愿意与你一起合作经营的伙伴。 帮助伙伴不断达成新 D 和新 D3 也是达成续订成长奖的必要条 件。在与市场伙伴交流时，有些伙伴常常会困惑自己为什么无法 找到优秀的合作伙伴。其实最主要的原因是“量不够”，也就是 建立焦点名单库， 不断培育新 D 和 D3
20 SEPTEMBER 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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