通过多样活动， 增加新名单并维护老会员
达成续订成长奖还有另外一个核心，即“不断增加新名单， 不断拓展人脉”。随着大数据时代及社交媒体高度发达时代的 到来，用培训等机会来邀约新人很难成功。因此，市场中定期 举办的冷餐会、亲子活动、户外运动等软性活动是维系老顾客， 结交新朋友的好机会。我建议大家在互动中一定要放下功利心， 用心地服务顾客和朋友。来自江西的 ED4 陈文林经常在集体 活动中主动为他人拍照，然后再把好看的照片发给新朋友。在 这个过程中，他既给别人留下了好印象，也留下了联系方式。 虽然这仅仅是一件小事，但是举手之劳却帮助了自己的事业。 除此之外，每周六陈文林都会举办家庭沙龙会议，大家一起分 享爱用的产品，用同频率的故事让新朋友找到情感上的共鸣， 用贴心的服务和跟进留住老会员。自公司升级了续订成长奖后， 他近三个月的平均亲推续订率约 98% ，而且月月都拿到了续 订成长奖。 除此之外，公司在年会上隆重推出的在线产品问卷调查工 具可以帮助你衔接潜在会员，不断增加你的新名单。当然，你还 可以结合《认识美乐家》工具书不断开拓市场，达成续订成长奖。
我们常说的“还没有开好 30 本店”。请大家一定记住，新 顾客数量的增加决定了你是否可以找到真正愿意和你一起经 营的伙伴。简言概之，先求“量”，再求“质”。 此外，做好亲推伙伴的名单分类也至关重要，大家可以 使用我们列名单时常用的 ABC 类分析法，将亲推伙伴分为 ABC 类。例如， A 类是积极的事业合作伙伴， B 类是兼职 经营者， C 类是产品爱用者。很显然，你需要投入更多的时 间和精力陪伴 A 类伙伴一起学习和成长，他们是最重要的“焦 点”。 B 类伙伴则需要强化经营动机，他们未来有机会转化 为 A 类伙伴。而针对 C 类伙伴，你需要做的就是提醒对方 跟进续订及产品促销信息，保证他们的持续消费。用这种方 式进行细分，能够帮助你高效分配时间并有效地建立焦点名 单库，为未来事业的发展奠定坚实的基础。
总之，续订成长奖对市场的发展非常重要，是我们事业成长的有力武器，也是我们事业成功的制 胜法宝。伙伴们，没有捷径可以达成续订成长奖，只有不断强化意识，不断重复推荐、跟进、续订等 步骤才能实现事业的成长。每一位经营伙伴不仅要了解奖项规则，更要明晰自己的行动计划，积极带领市场伙伴一起月月达 成续订成长奖，早日实现多方位富足的目标。
21 SEPTEMBER 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
Made with FlippingBook Annual report