我已经获得了15 次的续订成长奖。在我看来，只要平时重视推荐跟进及亲推会员的净成长，拿到续订成长奖是一件很容易的事， 这也是我们能通过行动去把控的。我和伙伴都把续订成长奖看作是一笔额外的奖励，单独存放在一边，拿来奖励自己或者完成某个心 愿。今年春节，我带着全家一起去冰岛和英国自驾游16 天，全部花费都是由每个月拿到的续订成长奖支付，全家人沉醉于美食美景中 感觉特别开心。我的两位ED+ 伙伴也多次拿到了续订成长奖。其中一位是数学高材生，对数字特别敏感。当公司推出这个奖项后，她 就第一时间做了计算和评估，她说其实每月做到“4＋1＋1”，稍微在续订上下点功夫就可以给自己增加奖励。至今她一共拿到了13 次续订成长奖，每月的回报相当于她原来一个月的工资，所以她觉得这个奖项很值得，她很鼓励D4+的小伙伴每个月都去争取获得。 我的另一个伙伴也获得了11次续订成长奖。她把这笔额外的奖励用于孩子的优质教育上，让正在读高中的女儿可以选择最好的补习班， 参加各种课外活动。勤劳致富，多劳多得，特别感谢公司能够推出续订成长奖。其实我们就是做了本来就该做的事，却拿到了更多的奖 励。2019 年我的目标是达成CD，帮助更多的伙伴们达成续订成长奖。
自从公司推出续订成长奖后，我就认为拿到续订成长奖不是一件遥不可及的事情。只要跟着公司的系统，我们的市场就会 持续增长。我告诉自己要注重每一步细节，争取和伙伴们一起获得续订成长奖。去年我们的落地产品嘉年华活动频率达到了每 周 4 次！面对面地帮助伙伴们一起分析数据，亲自辅导每一位伙伴提升他们的亲推续订率。每个月我都会跟进好每一位顾客完 成续订，同时也会增加伙伴们的凝聚力和个人领导力。我很重视自己市场中 D 和 D3 的活跃度和稳定性，这也是我持续获得续 订成长奖的要点。在持续努力下，我已经连续 17 个月获得了续订成长奖，在这期间我也从 ED4 达成到了 ND，还帮助 3 位伙 伴达成了 SD+。更让我引以为傲的是，当我们把续订成长奖融入到经营的每一个点滴中后，我的市场内有 10 名伙伴都拿到了 续订成长奖，整个市场也以此为行动方向。回头看看自己的努力成果，在挑战的过程中，我不仅仅获得了额外的奖励，还提升 自己的领导力。更重要的是，我的市场获得了正向成长！让我们一起去努力帮助更多的伙伴们在这份助人的事业里改变人生！ 2019 年我的目标是达成 ND4，帮助一位伙伴达成 SD，一位伙伴达成 ED。
为了做好续订 , 我首先会将会员分为三类，一种是月初主动续订的，我会专注引发他们的经营动机；一种是每次到月底才续 订的，我会跟他们多聊天多沟通，增加美乐家之外的情谊，加深自己的影响力；还有一种是能主动续订但是不积极，每次都不 知道买什么的会员。对于这样的会员，我就会进行定期群发一些真实反馈和建议给到会员。但是我不会太频繁，一周 1-2 次即 可。总之，一切真心换真心，只要你真诚地为会员着想，对方是一定可以感受得到的。所以伙伴们不要为了续订而跟进，而是 尽量了解对方需求，根据情况推荐产品。通过这样的努力，我已经获得了 13 次续订成长奖。经营美乐家的几年时间里，我已经 深深地被美乐家的文化所吸引。我知道“助人达成目标，共创美好未来”绝不是一句空话。在我的伙伴遇到推荐受挫和续订减 少的时候，我会一起帮他们分析原因。坚持秉承“简单推荐、细致跟进”这个原则，制定 D+ 伙伴跟踪表格。从当月推荐人数、 跟进会员次数、续订率和优质会员的引发这四个方面制定当月计划，找出近期问题和优势，随时跟进和解决。健康正确地经营 美乐家，让我市场续订率一直保持在 93-95%之间。财务自由的本质是时间自由，我坚信，在美乐家我可以帮助更多伙伴成功， 带领更多伙伴拥有持续收入！
23 SEPTEMBER 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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