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멜라루카를 이끄는 마케팅 이그제큐티브의 교훈
멜라루카의 이벤트는 리더들이 모여 최근 통찰과 모범 사례를 공유하는 자리입니다. 이 시리즈에서는 과거 이벤트에서 다뤄진 내용을 발췌하여 공유합니다.
핵심 활동 보너스에 집중하세요. 저는 매월 2명의 회원을 등록하는 데에는 능숙했습니다. 그래서 스스로에게 물어봤습니다. “활동량을 2 배로 늘리면 4명을 등록할 수 있을까?” 그렇게 간단한 일일까 의심이 들기도 했지만 시도해 보기로 했습니다. 가망 회원 접근 횟수를 2배로 늘리고, 멜라루카 오버뷰를 2배로 제시하니, 3개월 연속 4명의 신규 회원을 등록하며 보너스를 달성하기 시작했습니다. 그러다 “만약 활동량을 4배로 늘리면?”이라고 생각하게 되었고, 갑자기 8명을 등록하게 되었습니다. 한 달에 14명, 그다음 달에는 10명을 등록했습니다. 이는 예전에 1년 동안 등록하던 회원 수였습니다. 계산은 정확했습니다. 저는 핵심 활동 보너스를 “기대”한 것이 아니라, 그것을 달성하는 데 레이저처럼 집중했습니다. 계속 병원에서 남편과 함께 있었음에도 불구하고 핵심 활동 보너스를 달성했습니다. 부정적인 태도를 피하고 산만함을 물리친 것이 저에게 집중력과 추진력을 주었습니다. 오랜 침체기를 지나, 이제는 꾸준히 회원을 등록하고 디렉터를 양성하고 있습니다. 우물을 파는 일은 어렵지만, 그만큼 가치가 있습니다. 이 사업을 구축하는 일은 쉽지 않습니다. 수많은 거절, 무응답, 만류, 약속 취소 등을 겪어야 했습니다. 어떤 분들은 한순간에는 적극적인 태도를 보이다가, 다음 순간에는 완전히 사라지시기도 했습니다. 이 사업은 어렵습니다. 하지만 만약 제가 12주간의 휴가를 허락하지 않는 직장에 다니느라 남편이 이식 수술 승인을 받지 못해 죽어가는 것을 지켜봐야 했다면, 그것은 멜라루카 사업에서 겪는 어떤 어려움보다 훨씬 더 고통스러웠을 것입니다. 목이 마르기 전에 미리 우물을 만들어 두길 정말 잘했다고 생각합니다. 쉬운 일은 아니죠. 하지만, 여러분도 아직 늦지 않았습니다. 여러분만의 우물을 만들어 보세요. 이미 파고 있다면 계속 파내는 겁니다. 혹시 도중에 산만함을 느꼈다면 다시 시작하면 됩니다. 미래가 어떻게 될지 알 수는 없지만, 우물을 파는 것을 후회하지는 않을 것이라고 확신합니다. 지금, 목이 마르기 전에 준비하세요.
MARCH & APRIL 2025 17
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