37 年，我们才刚刚开始 P06
SEPTEMBER 2022 09
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
美乐家执行主席
范德士先生
掌控你的财务未来 ——每次增加一个顾客
每个月，美乐家都会发出一大笔服务费。这些每月的服务 费的金额从低到高不等。服务费的金额与每位市场伙伴市场 中服务的顾客数量息息相关。 事实已经一次又一次地证明，任何人都可以在这份事业 中取得成功。关键是每周要增加你的顾客数量！任何人都可 以做到！只需要持之以恒！那些与伙伴团队合作，并且每周
每过一个月，我的日历就会翻篇到新的月份，我惊叹于时 间过得如此之快。只要我有时间，似乎总有那么多的事情要做， 或者说总有那么多的事情可以做！我比以往任何时候都更清 晰地意识到，对于最重要的事，现在就采取行动，这是实现生 命中最有意义的事情的唯一途径。 每个月，我都满怀期待地等待着看谁会在那个月晋升。 当他们终于从身上卸下经济负担，当他们终于能够看见隧道 尽头的光芒，当他们的生活为之改变，这些让我为之兴奋。我 意识到，对于他们中的大多数人来说，美乐家是他们在全职工 作以外所做的事情。想要建立一份成功的美乐家事业，我知 道他们必须踏实勤奋和持之以恒，主动联系新顾客，不断为新 顾客做分享。无论如何，他们都能找到时间去追逐他们的梦想， 他们不允许任何事情阻挡脚步。他们把美乐家事业放在第一 位，从那一刻起他们的生活将会有所不同——因为他们追求 自己的梦想。
每个人的机会都是均等的。 ( 我喜欢这一 点 !) 这不容易，但又很简单。唯一没能 成功的是那些没有每周都持续增加新顾 客的人。”
在家里做分享的人才能茁壮成长！当然这不会一下子全部发 生——这是一份事业！如果我想改变我的生活，建立一份可
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成千上万的家庭从他们在美乐家的事业中获得了财务富 足，这让我感到非常兴奋。我一直对这样一个事实印象深刻 : 一个人是否受过教育，或者他是否来自某个特定的背景，这些 都无关紧要。每个人的机会都是均等的。 ( 我喜欢这一点 !) 坚 持是关键！把最重要的事情放在第一位！如果你把你的美乐家 事业放在次要位置，你将永远无法实现你的目标。这不容易， 但又很简单。唯一没能成功的，是那些没有每周都增加新顾客 的人。 值此全球经济动荡时期，面对通货膨胀和利率上升，我有 一种紧迫感，我们要清楚地告诉人们，我们有让他们掌控自己 的财务未来的重大机遇。从增加新顾客的过程开始。我们不 能让一天的时间白白流逝，而不去联系至少一个人，让他们知 道我们有解决之道。坚持创造成功！每个想做到的人都可以做 到——如果他们把最重要的事情放在第一位的话。增加新顾客 是建立安全，充满活力的财务未来的第一步！
观的持续收入，我会确保没有任何东西阻碍我，每周在自己的 家里分享《认识美乐家》，如果碰到了阻碍，我会克服困难， 想办法和其他人交换场地，周复一周地去分享《认识美乐家》。 这样做是因为我已经预见到了持之以恒去做的收获。 有时候人们做梦，但却没有持之以恒地为梦想付诸行动， 没有追求和抓住他们的梦想。其实我们的成功公式很简单 : 我 们增加顾客，每次增加一个。 随着我们推出的新版《认识美乐家》，分享美乐家比以 往任何时候都更容易！新版《认识美乐家》是为每一个人设 计的，无论他们是否有经验，是否会做分享。直接读《认识 美乐家》上的内容，讲讲你的故事就行。其他人将会意识到 这是多么容易，并将意识到他们也可以做到这一点。简单的 才可复制！ ED+ 伙伴们每年都有稳定的收入。他们每周不断地增 加新顾客，并帮助其中一些顾客成为市场伙伴。这不是一张 你寄希望于运气的彩票，这不像彩票中他们抽到你的概率是 百万分之一那么难。你的成功是有保证的！如果你每周持之 以恒地增加新顾客，你就能做到。这不会以任何其他形式发生， 但如果你保持自律，周复一周地坚持到底，你就能做到！
美乐家执行主席 范德士先生
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目 录
SEPTEMBER 2022
详情请见P26 财务富足津贴，看看伙伴们怎么用？——第二期分享报道
范德士箴言 掌控你的财务未来——每次增加一个顾客 ······02 目录 .....................................................................04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................05 中国区总裁致辞 37 年，我们才刚刚开始 ····································· 06 新达成 ED 专访 ............................................08 业务资讯 2022 届 EDC 高阶咨商委员会 ····························18
微目标 微行动 ····················································· 20
直击减脂营，收获一夏从这里开始 ··················· 22
迈向财务自由，你的选择是什么？ ···················24
财务富足津贴，看看伙伴们怎么用？
——第二期分享报道 ···········································26
欢迎感受全新的《认识美乐家》 ·······················28
96% 顾客回购率
详情请见P28 欢迎感受全新的《认识美乐家》
美乐家的秘诀是：品质卓越的产品！ ·············· 30
9X 公益海报 ·························································36
美乐家蓝碳计划 ··················································· 37
2023 年会特别奖项 ············································38
您的消费者权益美乐家来守护 ············ 40 为伙伴的成功庆贺 新达成 ED 及以上表彰 ·········································41
新达成 SD 及以上表彰 ········································42
业务菁英表彰 ························································43
2022 年 5 月续订成长奖 ·································· 44
2022 年 5 月“月度之星” ·································48
2022 年 5 月月荣誉榜 ······································· 49
2022 年辅导与发展区域 ·································· 50
美乐家培训中心 2022 年 9 月线下课程安排 ····54
美乐家易购购物清单最新升级 ···························· 55
新顾客跟进中心升级啦！ ..................................... 封底
详情请见P30 96% 顾客回购率，美乐家的秘诀是：品质卓越的产品！
2022 年第九期 总刊第一三一期 发行日期： 2022 年 9 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 曹 静 杨思宇 美 术：莫晨曦
执行主编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本： 16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2022 年 5 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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李彬
伍东梅
梁露
刘伟
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胡平
汪玥彤
丁鹏
张信燕
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万欢欢
周小丽
罗莉川
林摇芳
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李明月
刘冀
彭莎莎
张飚
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37 年，我们才刚刚开始
在刚刚过去的 7 ， 8 月，公司推出了“收获一 夏”活动，我很高兴看到市场伙伴们纷纷积极参与， 来自 温州的 ED3 岳伟军 ，制定了夏日目标，每月 5 号举办新顾客欢迎会，分享当月的促销产品，每 月 8 号到 20 号举办丰富的家庭聚会，利用线下活 动和伙伴们深入交流；来自 福建的 SD7 卢珍玲 ， 白天带“大伙伴”，晚上陪“小伙伴”，在月度会 议后带领“大伙伴”一起设定目标， 同时紧跟公司 的节奏，举办减脂训练营、新顾客欢迎会等。市场 伙伴全情参与，每个人都有收获。 事实证明，只要 做好规划，事业孩子一手抓！ 在今年暑假，我给女儿买了一套“周计划”的 教辅书，不管是语文还是数学，形式上都采用周计 划的方式，一天刷几道题，题量不大，容易完成。 女儿从周一到周五每天做好规划，一天一门课差不 多花半小时就行，没什么压力，便于长期坚持，一 旦坚持下来又会从量变到质变，在不知不觉中成绩 得到提升！由此，我想说，人们其实往往会高估自 己在未来的大目标，而低估自己在当下的微行动， 比如我们的市场伙伴有时会许下宏愿说未来 3 到 5 年要达成 CD ，但却忽视了当下的行动，所以我建 议大家把目标放得“微小”一些，比如一个月增加 4 个新顾客，细化到周计划的话，就是每周推荐一 位顾客，不妨和市场伙伴一起，从落实每周的推广 开始， 千里之行始于足下，现在就开始制定你的“周 计划”吧，用微目标微行动实现梦想。 截止本月，我们已经有很多持续行动的伙伴达 成了 SD ，开始获得财务富足津贴！在此，我给大 家介绍一下财务富足津贴的由来，财务富足津贴是 为了帮助事业伙伴们实现部分脱离负债，或是完全 脱离负债，是为了帮助伙伴们好好利用在美乐家事
美乐家中国区总裁 许玮先生
时 光飞逝，转眼跨入 9 月， 9 月是一个值得期待 的月份，对于莘莘学子来说是开学季，崭新的学期 即将开始， 9 月是一个里程碑式的月份，对于美乐 家来说有着非凡的意义。大家都知道，美乐家公司 成立于 1985 年 9 月 1 日，本月我们迎来了 37 周年。 37 年以来，美乐家将以为改善他人生活并为愿意 努力工作且遵守基本原则和理念的人们提供机会为 己任，在公司成立的第一天，美乐家创办人范德 士先生就宣布我们的使命是 “助人达成目标，共 创美好未来” ，它很好地诠释了我们所做的每一件 事情。 37 年来，我们不断加大投资，产品和会员 权益不断升级，物流配送速度和客服水平也不断提 升，可以说，美乐家在方方面面都发生了巨大的变 化，但是 37 年来，我们的使命从未改变，而这一 使命将会年复一年推动美乐家的发展，帮助更多伙 伴达成目标。
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业中获得的收入，来好好规划将来的财务计划。美 乐家鼓励事业伙伴们使用每月的财务富足津贴来支 付信用卡账单、教育费用、人寿保险费、房屋贷款、 汽车费用，来规划退休计划、储蓄或者是其他一些 能够帮助你实现长期财务目标的行动。正如美乐家 创办人范德士先生所说 “增加收入，减少支出，量 入为出的生活是一项哲学。这让你的家庭身处在走 向实现真正财务自由的路上，让财务富足这个概念 成为一项可以触及的目标。” 如果你的活跃状态 是 SD 或以上 ，那么你将每月获得这笔财务富足 津贴，本期杂志开辟第二期专栏分享伙伴们如何使 用财务富足津贴的故事，来自武汉的 ED6 彭金花 用财务富足津贴给马上要生三胎的自己定了月子中 心，在日常生活中用这笔钱添置一些喜欢的家电， 来自佛山的 SD5 朱钻仪用财务富足津贴给孩子报 名了一对一的课外辅导班和篮球班，伴随她在美乐 家的事业越来越好，孩子在学业上也能大展宏图！
今年上海中考的作文题目是《这不过是个开 场》，在经营美乐家事业的路上，无论精彩还是平凡， 顺利还是受挫，我们都可以对自己说“这不过是个 开场”，积极制定微目标，落实微行动，将计划细 化到每周，你会发现你的事业状态越来越好。 37 年， 我们才刚刚开始，相信下一个里程碑式的时刻，很 快就会到来！
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新 达成 6 ED
李明月 用相信与毅力为事业插上双翼
也听到了很多质疑的声音，家人的不理解和不支持， 逐渐地，他的内心也开始动摇起来。直到在疫情爆发 后，各行各业受到重创，自己的收入来源也在锐减， 每天都会听到其他行业倒闭，裁员的消息，这一刻李 明月很庆幸自己还拥有美乐家事业，可以拥有一份稳 定的持续收入。在大环境不景气时，自己不需要不断 换跑道，这也让他的内心安定起来。于是他开始全身 心地投入到美乐家事业中，因为疫情原因，在外面找 地方办活动比较难，他就把家里的露台改成了小的 工作室，提供给小伙伴们可以随时举办沙龙分享引 发新会员。早期流失的一些小伙伴，看到李明月一直 坚定在美乐家并取得了不错的成绩，很多人又兜兜 转转再次回到美乐家。 现在李明月的大妹和小妹也都跟随他开启了美 乐家事业，大妹虽然远在浙江，距离比较远，但是 市场内的小伙伴都很热情，定期都会线上沟通，一 直保持粘性。现在大妹达成了 SD ，实现了带娃赚钱 两不误，小妹也达成了 D5 。李明月说：“任何一件 事情都会有质疑的声音，坚信自己坚信的，相信相 信的力量，我记得自己刚达成 ED 时给自己定了一 个小目标，再帮助两位伙伴达成 SD ，如今这个目标 已经完成，未来我也一定会带领更多的小伙伴达成 他们的目标，一起在美乐家越来越好。”
来 自安徽合肥的李明月，因为父母去世比较早，在他 14 岁时 便带着两个妹妹进入社会打工。在遇见美乐家之前他在做家具 生意，刚做的时候生意还不错，但随着线上经济的发展，后来 店越开越多，但是收益却越来越少。每天基本都是在各种电话 中度过，店员沟通价格的、客户投诉的、安装出差错的，问题 形形色色，每一项都需要他亲自去沟通解决，并且家具也不属 于消耗品，基本没有重复购买率，有时候一个月效益好，第二 个月又是未知数，但房租、工资、电费每个月却是雷打不动需 要支出的，他每天都在为明天而焦虑。 后来在朋友的分享下，他成为了美乐家会员，孩子和自己都 因为美乐家的产品而受益，这也让他觉得美乐家产品是值得信任 的，于是他便开始跟推荐人了解美乐家事业。当李明月听到不需 要囤货、不需要大量投资，而且公司的 CDM 消费者直购模式， 可以帮助他省去了很多繁琐的工作，他只需要把自己认可的产品 分享给身边的朋友并做好跟进就可以了，产品还都是大家平时生 活中必不可少的，心动之下，李明月便开启了经营。 范德士先生曾经说过：“坚韧不仅仅只是不放弃，它还意味 着持续不断地稳步向前。坚韧也不仅仅只是不半途而废，它还意 味着从来不会考虑停下脚步。”在经营初期，李明月放眼望去， 身边大部分都是宝妈们在经营，这也让他觉得美乐家更像是全职 妈妈们的一份兼职，不像是一份真正的事业。并且，在此期间他
最爱产品分享
我是油性皮肤，每次洗完脸，没过多久就又会变得 油光满面，一点也不清爽，让我非常苦恼。后来我开始 使用水 · 贝娜竹炭花植净化洁面乳，挤出适量在手上，不 用刻意打圈，肉眼可见的就能够看到丰富又细腻的泡沫。 每次洗过脸之后，我都能够感觉到脸部清清爽爽的，每
一个毛孔都被清洁干净了，并且没有任何紧绷 感。这款洁面乳让我告别了中年油腻大叔的 形象，而且用了一段时间之后我发现自己的 面部毛孔也变小了，对我而言，这款产品给了 我太多的惊喜。
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新 达成 6 ED
张燕 成功看得见，行动是关键
方面张燕会做以下几个动作：主动提醒顾客下单，而 且前期大多是 A 类名单，张燕在分享产品时会有意 识地向对方推荐多个品类的产品；跟进是必须要做的 动作，张燕基本每周都会和顾客保持一次通话，关心 对方最近的生活和产品的使用情况，指导对方正确的 产品使用方法。在会员群内，张燕也会保持活跃性， 一般 3-4 天就会有一轮互动和产品知识的分享；建 立自己服务的顾客档案，会员什么时候下订单，购买 了哪些产品，每个伙伴都有自己服务的顾客档案，清 楚会员的情况，对后续的产品推荐有很大的帮助；利 用学习工具，让 D+ 伙伴加入每周腾讯会议和市场的 学习会议中，学会利用工具，让伙伴得到稳步成长！ 通过努力，如今张燕已然达成 ED6 。 张燕一直相信量大才会有质，每天列名单，大量 邀约，不断分享，在美乐家只要努力，就会有结果。 成功的道路可以不同，成功的模式却可以复制！在这 里借助范德士箴言录中的一篇文章《如果你想要穿越 终点线，绝对不要停下来休息 ! 哪怕一分钟也不行 ! 》 里面的话，“每当你达成一个目标并开始设定下一个 目标时，你将会为自己的事业打造一个良好的发展势 头，并不断取得更多的成功。” 接下来她会带领伙伴 们一起努力，帮助更多家庭换用美乐家的产品，传承 助人的使命！
来 自深圳的张燕，在经营美乐家之前曾做过 10 年的传统直销。 因经常熬夜身体一直处于亚健康状态，整个人的精神状态非常糟 糕！在推荐人的分享下她成为了美乐家会员，开始体验易舒宁饮 料、复合果汁、基建能饮料等产品。与此同时加强锻炼，规律作息， 一段时间后，张燕明显感觉自己状态逐渐在变好！在这期间，推 荐人向她深度解析了美乐家事业并详细介绍了美乐家产品，让她 明白了持续收入及美乐家 CDM 消费者直购模式的与众不同。同 时，她又被美乐家助人的理念所吸引，张燕心想美乐家不就是她 一直想要寻找的事业吗，于是便迫不及待地启动了经营。 相信、跟随、落实，美乐家就是简单的小事重复做，重复的 事情快乐做！张燕表示：“在进入一个新的领域，我们需要的是融 入这里，正确经营，用归零的心态去学习是至关重要的。每周我 都会和伙伴们举办线下聚会，创造让伙伴们输出的机会，以产品 为主，让大家分享各自喜欢的产品和美乐家故事，讨论在工作中 遇到的问题，以此让大家相互借力共同成长。遇到大家都解决不 了的困难，我们就在‘富足志业’微信订阅号上找课件，投影到 屏幕上大家一起学习。” 张燕深知留住老顾客是事业的基础，会员相信自己换用美乐 家的产品，她就有义务让每一位顾客都能很好地使用产品，受益 产品，爱上产品。她和伙伴们设定了每月续订率不低于 95% 的目 标，市场很多伙伴连续几个月的续订率都达到了 100% 。在续订
最爱产品分享
在美乐家众多产品中我最喜欢的就是基健能饮料。 之前由于工作压力大，经常熬夜，导致我的皮肤和身体 状态都很差，爱美的我当即下单了基健能饮料。这款产 品每瓶中含有 15,000 毫克鱼籽粉和 1,500 毫克酵母
抽提物，可以给我们提供合成 DNA 、 RNA 的核苷酸营养。连续饮用了 5 瓶基健能饮料 后，我发现自己的皮肤重新焕发了光彩，精 力也有所提升，整个人充满了活力。这么好 的一款产品真的非常推荐大家都来体验！
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新 达成 5 ED
丁鹏 放飞梦想，畅想未来
丁鹏会组织伙伴们举办续订冲刺会和新顾客跟进会， 打造出与伙伴一起高效工作的氛围，让伙伴们彼此借 力，一起冲刺。在这个过程中伙伴们的信心越来越强， 分享推广的底气也越来越足，他的顾客因为通过试用 体验后开始认可美乐家的产品，并开始想去向他人分 享美乐家产品，整个市场也随之活跃起来。 经营美乐家以来，丁鹏跟任何人谈到美乐家都是 激情澎湃，因为美乐家给他的人生以及生活的方方面 面都带来了太多的改变！同时美乐家也让他实现了自 我的社会价值，帮助很多人拥有了一份持续收入！丁鹏 说：“我现在开始敢计划去哪里旅游了，比如在今年 6 月， 我去新疆自驾游了 22 天，这是以前想都不敢想的事情。 并且我还给孩子报一个暑期夏令营，我还打算在年底 买套新房，感恩美乐家让我的生活变得富足。” 在谈到自己达成 ED5 ，丁鹏表示最让他开心的 不是自己获得晋升，而是他培育出了一位 SD9 ，两位 SD2 的伙伴。看到伙伴们纷纷达成目标，丁鹏就像看 到了自己的孩子考上了大学一样开心！大家计划着给 孩子买什么，给父母改善什么，他们已经知道未来可期， 这也让丁鹏收获了助人后的成就感！丁鹏表示：“我真 的很开心能和这么多优秀的伙伴一起分享美乐家，实 现梦想！接下来我会培育更多的 SD+ ，帮助他们改善 生活，改变人生！”
来 自安徽合肥的丁鹏，在 2014 年数控机床比较流行时，便学习 了编程去到工厂里上班，由于当时技术并不发达，机床需要人工辅 助，每次都需要搬一百多斤的钢板放到机床上。之后赶上家里拆迁， 有了点钱，丁鹏和几个老家的朋友合伙做起了生意，但是最后以一 人亏了几十万草草收场。 后来在机缘巧合之下，丁鹏认识了他的推荐人。“我经常看她 的朋友圈，发现她可以自由的支配时间，去了很多地方游玩，每天 不是在这里打卡，就是去和朋友聚会，很好奇她是做什么职业的， 于是我便主动开找她聊了起来。”在这个过程中，推荐人向丁鹏分 享了美乐家这份事业，一个不需要大量投资和囤货、卖货的事业！ 听到不用大量投资，丁鹏就越听越来劲，而且环保也是未来的趋势， 他就抱着试试看的态度，在 2020 年 12 月开始了分享。 在经营的过程中，丁鹏每个月 1 号在公司促销政策公布后，他 就会开始给市场的伙伴们分享讲解促销政策及美乐家产品。 1-10 号 之间，他会经常组织产品分享会，把更优质的产品，带给每一户家庭。 16 号左右他会和伙伴一起举办恭贺会，恭贺每一位在上个月付出 行动获得晋升的伙伴，大家一起分享喜悦，然后当天下午他会查报 表，鼓励每位小伙伴跟上公司的政策利好，搭上快速列车，达成目标。 面对状态好的伙伴，丁鹏会和伙伴共同讨论制定目标计划，争取拿 到双倍晋升奖。面对暂时事业重点不在美乐家的伙伴，他会和他们 讨论制定推广任务，帮助伙伴打好根基，等待他回归！ 16 号以后，
最爱产品分享
如今空气质量越来越差，平时难免会遇到嗓子干 燥、发痒的问题，平时也没少喝水，但喉咙干、痒、痛的 情况还是经常会出现，我有个压箱秘笈，那就是时不时 来一颗美乐家清凉味糖果，每当我的喉咙有小状况时 都会含上一颗，清凉的感觉顷刻充满口腔，感觉嗓子清 清爽爽！别看它小小的一颗，但是其中含有薄荷脑、维 生素和 T40-C3 茶树精油的成分，能够缓减干痒感， 现在这款产品已经成了我无限回购 的好物了。
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10 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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赵秀范 一生志业，收获社交富足
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体验高品质产品的同时，进一步引发他们对这份事 业的兴趣。 在上个月，两个妹妹都达成了 ED6 ，赵 秀范说 : “自己也不能被落下，公司有那么好的促 销活动和系统助力我们开展事业，我没有理由懈怠， 我相信只要持续行动，就没有达不成的目标。” 在不断学习，不断跟上公司，并且落实行动后， 赵秀范目前完成了自己阶段性的目标，她达成了 ED5 。在这个过程中，赵秀范也遇到了很多的困难， 由于年龄大，记忆力变差，影响力也变弱，很多的 年龄小的伙伴很难被自己吸引，于是她紧跟市场步 伐，在这个过程中吸引来了越来越多的 80 ， 90 后 的伙伴们。 赵秀范说：“在美乐家，我实现了自己的社交 富足，伙伴们都很需要我，我找到了自己的人生价 值。如今，在美乐家我拥有了一份很稳定的收入， 我可以很安心地度过晚年生活了。之前捉襟见肘的 退休金让我不敢承诺给外孙支付一些教育费用，而 现在，我可以很有底气的对外孙说，我可以给你想 要的未来。这种幸福的感觉，是无以言表的。以后 还有 20 年， 30 年，我会把美乐家当成自己一生 的志业，去收获满满的幸福！”
在 县城里长大的赵秀范，高中毕业后家里便给她安排了稳定 的工作，但由于她不甘于现状，毅然辞掉工作，去到了自己向 往的省城打拼。梦想很丰满，现实很骨感，从刚开始的新鲜， 到慢慢地开始体会到城市生活的压力，一直想要改变生活现状 的她，选择了自己创业。从摆地摊卖衣服，开小超市开始，最 后做起了装修工程，想用自己的努力改变家庭现状，从原来朝 九晚五的安逸变成了朝五晚九的繁忙。虽然在这期间她获得了 一些成绩，但在折腾了 20 几年之后，赵秀范的身体出现了亚 健康状态，她只能被迫停止工作。 一次偶然的机会，赵秀范成为了美乐家会员并开始体验产 品。在用了几个月的径捷能果味饮料后，她的心情比以前舒适 了很多。这让她对美乐家公司产生了信赖，于是她便把这么好 的产品第一时间分享给家里人。 赵秀范的妹妹们也都是很乐于分享的人，于是姐妹三人一 起开启了这份事业。两个妹妹都是行动力和目标感很强的人， 这让赵秀范非常骄傲的同时，也感受到了动力。虽然自己人脉 有限，但是她一直不断地去加名单进行邀约分享，总是会热心 地给身边的朋友推荐美乐家的营养辅助食品，受益于产品的顾 客，赵秀范建议他们换用美乐家品牌。经由朋友、家人转介绍 的顾客，赵秀范也会跟进他们每一个人的需求，邀约见面温暖 关系，并热情邀请他们参加市场的落地活动，让更多新朋友在
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由于多年工作劳累的原因，我经常会出现紧张焦虑 的情绪，这也导致我的睡眠一直不好，就算是每天累到 很快入睡，但也是常常伴随有持续做梦，不能进入深度 睡眠的情况，并且每天早晨起来都感到很疲惫。后来，在 饮用易舒宁饮料一段时间后，我发现自己睡眠更香甜了， 深度睡眠的时间也有所加长，睡饱觉了以后，可以让我每 天更积极投身于美乐家事业中。易舒宁添加了 200 毫克 GABA ， 100 毫克香蕉粉（含血清素），还是无糖配方。
这么好的一款产品真心推荐给有睡眠障碍 的人，希望每个人都远离很难入眠的困扰， 每天都能安然入梦，翌日再现活力。
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刘伟 在美乐家实现共同富足
键，但是我依旧有美乐家事业作为支撑。因此，市 场伙伴没有任何消极的能量，大家心里就只有一个 信念——干就完了。”在多数人因疫情而苦恼的时候， 刘伟和伙伴们抓住一切机会，组织各种形式的线上、 线下家庭聚会。邀约有兴趣的朋友齐聚一堂，或是 活跃在微信群里，从闲聊家常到分享各自喜爱的产 品，再顺利成章地进行产品小实验，验证产品效果， 刘伟的每次聚会总会吸引不少朋友当场下单。 今年的疫情期间，虽然物流受到了一些影响， 但刘伟和他的伙伴们极力将公司的诚意与所做的努 力展现给顾客，安抚大家的情绪，鼓励下单。因为 刘伟相信：越是在逆势的情况下，越能找到超车的 好时机！相信、跟随、落实公司的各项业务策略已 经成为刘伟团队的好习惯，他们近期就举办了三场 事业引航会，五场冲刺会。在刘伟的努力下，他的 发小、业内同行等，纷纷被吸引，都投入到了美乐 家事业中。 如今，刘伟已经达成了 ED ，他说：“一路走来， 小伙伴们互帮互助，共同协作，努力前行。在这里， 大家都一条心地努力把事业做好、做大，这让我觉 得振奋，且充满使命感。”未来，刘伟将带领更多 人一起在美乐家努力，用辛勤付出来收获富足，实 现更远大的梦想！
来 自安徽的刘伟与美乐家的缘分开始于 2019 年，那时他经营 的广告公司承接了美乐家伙伴在合肥当地举办的一场线下活动， 刘伟全程聆听了分享会中所提到的事业故事和经营模式，当时 他就被美乐家的 CDM 消费者直购模式吸引，于是会后他主动成 为会员。在成为美乐家会员的两年里，刘伟先后爱上了复合果汁、 茶树精油，以及爱维特果味冲饮等多款产品，在确定产品的独特 性与真实有效后，他于 2021 年 11 月正式启动经营美乐家。 深知行动力是一切事业基础的刘伟，在经营之初就卯足了 劲，动用自己本身在原行业和交际圈内的影响力，向朋友们展示 美乐家产品的真实使用效果，分享美乐家事业机会。刘伟非常重 视制定目标计划，他和小伙伴经常一起去找推荐人讨论制定计划， 而后再按照计划一步一个脚印地行动。每周他都会举办事业引 航会，邀约意向会员进行面对面的沟通，深挖经营动机，从根源 上为对方剖析选择美乐家将会为他带来的改变，以此吸引更多 人成为事业伙伴。通过 5 个月的努力，刘伟很快达成了 SD3 。 并且， 通过几个月的深入了解，刘伟惊喜地发现，美乐家所倡导 的“助人达成目标，共创美好未来”这一理念与他所认可的价值 观不谋而合，于是他更加坚定了要扎根美乐家事业，帮助更多人 达成所愿，共同实现富足的信念。 都说疫情当下，开箱服务和推广都变得不容易，但刘伟告 诉大家：“在百业萧条的今天，我所在的行业已经全面按下暂停
最爱产品分享
我最喜爱的产品是爱维特果味冲饮，基本上每天都 会冲泡一条，以前每到换季时我总是容易发生小状况， 但现在感觉身体棒棒的。因为这款产品内有多种植物成 分，更特别添加了维 E 和锌，帮助我们提升防护力。而 且酸酸甜甜的滋味非常可口，家里的小孩子也很喜欢。 在我的推荐下，许多会员朋友也因为这款产品而受益， 在此推荐给大家 !
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12 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
黄小英 真实分享，改变生活
贴家用，人人都可以做到。许多老朋友都被黄小英 的真实状态打动，纷纷表示愿意尝试。这时，黄小英 就会邀请外甥女来带她做产品小实验和引发。 随着事业的不断发展，黄小英发现续订是他们 市场急需攻克的难题。不少伙伴在经营初期不敢开 口跟进和引发，总觉得不好意思。为了帮助伙伴们 克服这一问题，黄小英带着伙伴一起观看、研究公 司每月推出的线上新顾客欢迎会，并借鉴直播中的 会议形式，在市场内进行复制。通过在各种聚会中 不断重复做产品嘉年华和事业故事分享，伙伴们发 现跟进续订变得很简单，产品嘉年华让会员找到需 要的产品。而事业故事分享则能启发新伙伴的经营 动机，为之后的引发完成铺垫。并且，黄小英的团队 在时常举办聚会，温暖链接会员的同时，还会紧跟 公司的各项业务促销，积极参与 FTT 挑战赛等活动， 助力事业更好、更快地发展。 如今，黄小英已经达成了 ED ，每月的持续收入 缓解了她小儿子婚房的还贷压力，她自己也终于能 从陀螺般的忙碌生活中解脱。 黄小英激动地说：“我 以前从没想过没什么学历的自己，竟然能在晚年时 取得这样的成就。我不仅改变了自己家庭的生活， 还通过自身的分享，帮助身边的好多朋友收获持续 收入，改变他们的生活。感恩美乐家！”
来 自浙江温州的黄小英，小时候因家境不好，初中毕业后便没 再读书，早早地开始为生计奔忙。年纪小的时候，黄小英靠打零 工来赚取生活费，等到成家之后她就开了一家卖副食品的小店。 黄小英勤勤恳恳地经营自家小店 30 年左右，每个月的收入并不 高，因为收入有限，黄小英的大儿子结婚时没能办一场体面的婚 礼，对此黄小英心里感到很愧疚。之后，黄小英又另外开了一间 活动室，于是原本就忙碌的生活变得更加忙碌起来，黄小英回忆 说：“太累的时候我也曾想过关掉活动室，但那时我的小儿子正 准备结婚，为了不让小儿子的婚事也像大儿子那样留有遗憾，我 只能咬咬牙，坚持下去。” 夜以继日的忙碌不仅让黄小英心生疲惫，还悄无声息地损耗 着她的健康。黄小英时常感到困乏，提不起精神，黄小英的外甥 女了解情况后就推荐她体验美乐家人参果味饮品，并督促她调整 作息，增强户外运动。一段时间后，黄小英明显感到自己的状态 改善了，整个人都精神起来。于是，她自然而然地成为了美乐家 会员，并在外甥女的帮助下于 2021 年 2 月启动经营，向他人分 享自己喜爱的产品，也希望借此改善生活。 55 岁的黄小英一开始因为年龄大，学习起来比较费劲，所 以她就选择用最朴实的方法，把自己真实的产品使用感受分享给 身边的老客户和朋友。也会用自己的真实经历告诉他们，不用大 量投资，只是分享真实的产品使用感受，既收获了健康，又能补
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我们一家人都是产品的爱用者，每当夏秋交替的季 节，我们的皮肤就变得尤为干燥。听到伙伴们都说舒缓 滋养乳液好，我就抱着试试看的想法给家人们涂用，还 给他们全身按摩。舒缓滋养乳液富含的脂质精华、甘油 和尿囊素有效舒缓滋养肌肤。使用一段时间后，我们惊
喜地发现身上的皮肤开始滋润起来，摸起来 更光滑、柔嫩，而且没有黏腻感，十分清爽 舒适。
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余彩花 天道酬勤，使命必达
没有太多起色。好在她天生乐于交际，有很多支持 她这份事业的朋友，纷纷成为她的顾客。刚刚启动 时她基本功不强，对产品没有底气，虽然有会员进来， 但是续订率非常差，所以他们的会员也留不住。 后来， 她积极学习公司课程后才发现，美乐家是一份需要 真心热爱的事业，是基于对产品的正确认知以及春 风化雨般的日常分享，才能将这份事业越做越有使 命感。了解到美乐家的核心竞争力是产品，她开始 全面换品牌，认真学习产品知识，开始学做产品的 小实验，并且坚持举办家庭聚会，三四个人一起就 能举办一场有声有色的家庭聚会。 就这样她的市场 发生了很大的变化，会员里的 LVIP 尊荣会员占比 越来越高，续订率也越做越好，终于在今年 5 月她 达成了 ED 。 今年，彩花终于带了妈妈去了趟七彩云南，带 妈妈看到美丽的玉龙雪山，阳光洒在妈妈的脸上， 她心里默默想着，身体健康、能长伴家人身边，才 是最有意义和价值的，当然现在收入也越来越好。 通过近两年的努力，之前的负债也在慢慢还清，让 她的内心更加坚定和从容。她的目标是冲向 ND ， 并带着妈妈出国旅行。她相信，天道酬勤，使命必达， 她也会帮助更多小伙伴在美乐家成就人生。
来 自浙江温州的余彩花在传统行业财务岗位上工作了半辈子， 她的心里一直有一个目标，就是希望能够带着自己的母亲去往 各处旅行，感受一下这个世界的多姿多彩。但是妈妈因为心脏 不好，在医院做过两次支架，每次在医院等待手术中时，她都 是心如刀绞，妈妈 2,000 多的退休金和自己微薄的薪水早就没 有办法去支撑。所以余彩花一直在找赚钱的机会，能够有能力 支撑妈妈养病的费用。她接触过微商，做过传统直销，也曾在 西安做过鞋店生意。通过自己的努力，慢慢也积累了一些收入， 才感觉生活越过越好，看到一些曙光， 2020 年初余彩花刚准 备和生意合作人大干一场，和总公司拿了 100 多万的货，准备 把实体鞋店做大的时候，突如其来的疫情让一切戛然而止。看 到整个仓库新款的货卖不出去，三家鞋店有租金、人员工资， 余彩花的头发一夜都急白了。妈妈需要照顾，孩子需要陪伴， 老公的不理解，让余彩花甚至产生了一了百了的念头。 命运还是眷顾她的，余彩花之前做微商的朋友这个时候找 到她，和她介绍了美乐家，是可以不用大量投资、无需囤货，只 需要用心分享的一份事业，并且推荐妈妈食用护欣宜纳豆压片 糖果和鱼油软胶囊。加上疫情的反复，余彩花深知实体生意无 法继续下去，便开始认真地去了解美乐家并开始尝试经营。 开始的时候并不是很顺利，因为做微商的习惯，余彩花会 沿用之前在微信里招募合作伙伴的方法去寻找经营者，事业却
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美乐家人参果味饮品是我非常喜欢的一款产品，我 的本职是财务工作，用脑比较多，很多时候要加班到深 夜，人非常疲惫，也会经常出错。我喜欢在做脑力工作， 或者身体很累的时候，来上一瓶人参果味饮，浓浓的人 参味道，瞬间上头，脑子一下子清醒起来，建议大家都 来试试这样的好产品。
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14 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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郑群林 踏上助人旅途，实现人生梦想
观地了解美乐家。同时，她也经常邀约会员参加 聚会，哪怕只邀约到一个会员，都要做一次产品 实验。 “经营美乐家就是要持续不断地去分享和 邀约，以身作则设定好目标，做好焦点工作。看 懂了这份事业的价值，就会持续做好每一件小事。” 她还积极参加公司 FTT 研讨会、团队活动，走好 流程，留住每一个老顾客，帮助伙伴组建好团队。 通过不断努力，她于 2020 年 3 月达成 SD ，今 年 5 月达成 ED 。获得这个成绩郑群林非常感慨， 疫情三年经济不景气，而她的顾客却不减反增。 自从换用了美乐家的产品后，郑群林感觉自 己越来越年轻，父母越来越矫健。拥有了稳定的 收入之后，她不再焦虑，夫妻关系也越来越和谐， 孝敬父母的同时又能陪伴孩子，生活更加美好。“生 而为人，能同时兼顾梦想、事业、自由、富足的生活， 才不枉此生，幸好，我遇到了美乐家。即使没有 慧根，只要会跟，跟着有结果的人学，跟着有结 果的人干，一定不会差。在美乐家，努力一阵子， 幸福一辈子，真的值得！”未来，郑群林希望帮 助更多伙伴找回自己的初心，一起努力达成 SD 、 ED ，一起传承美好，传承富足，迈向全方位富足 的人生！
来 自湖南常德的郑群林，毕业于北京服装学院，她曾经的 梦想是当一名服装设计师，为梦想工作。但是毕业后从事服 装行业二十多年，从此再无自由，想去潜水、滑雪、看看世 界这些梦想都未曾实现。因为忙碌，她的生活失去了色彩。 生意不好店倒，生意好人倒。大学闺蜜给她推荐了复合果汁 后受益良多，就这样结缘美乐家。 复合果汁喝了差不多一年后，她才开始换用美乐家强效洗 衣精、绿茶沐浴乳、洁齿牙膏等日用品。孩子爸爸腿上、背 上一直干痒，使用了 Renew 舒缓滋养乳液后，感觉皮肤干燥 有所改善，使用体验让他非常惊喜。夫妻俩都感慨美乐家产 品这么好，于是开始推荐给亲朋好友。“金山银山不如绿水 青山”，换用对环境友善的产品的同时又可以帮助闺蜜开展 美乐家事业，于是她就这样踏上了助人的旅途。 原本郑群林只抱着学习美乐家商业模式的想法启动了事 业， 96% 的老顾客回购率是怎么做到的？能不能用在自己的 服装店？在分享产品的同时可以拥有自由和富足，是非常幸 福和安心的，于是她便对这份事业产生了浓厚的兴趣。 2018 年 11 月启动，半年后她决定花更多时间来经营。常 德虽然没有生活馆，但她几乎每两个月都会和伙伴们去长沙 生活馆，现场讲解产品知识，分享受益的产品，大家一起用 线下活动带动线上市场，让更多市场伙伴和会员更加全面直
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女儿正是爱吃零食的年纪，作为家长我一直在烦恼 如何选择一款好吃又健康的糖果，熊宝宝接骨木莓夹心 软糖就在此时击中了我的心！它选用奥地利东部的优质 接骨木莓，富含多糖以及花青素、类黄酮等多酚类化合 物，同时添加富锌酵母粉、刺梨、黑醋栗等，为孩子筑 起天然“防卫线”。而且是低糖配方，减少孩子的糖分 负担。给女儿每天吃两颗，让她在解馋的同时又补充了 保护力营养，协助守护女儿的茁壮成长。
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陈文芳 增加线上名单，开拓社区市场
年华，感受到公司的实力之后，当时百般阻挠的老公 都开始支持起来。虽然有了家人、朋友的支持，开始 她也碰到了名单的挑战，于是她开始尝试在微博、抖 音上去链接更多人。 除了用线上名单之外，她也增加 了非常多的邻居名单。在全国疫情形势日渐严峻的情 况下，聚会成为了奢望，线下活动也难以进行。看到 疫情期间大家出门购物不方便，于是她便找了一些餐 厅、蔬菜的资源，成为小区的团长，吸纳很多邻居成团， 从中慢慢去找一些优质的名单成为美乐家的会员和 合作伙伴。她也总结出了链接邻居的方法分享给伙 伴，大家都如法炮制。名单多了，自然链接更多，市 场也越来越活跃。就这样，她的小区里培育出了一个 D6 、一个 D3 。通过不断学习，她坚持跟随公司业务 节奏积极举办分享活动，短短一年多的时间里，她的 事业越来越好，终于在今年 5 月达成 ED 。 陈文芳的孩子今年 16 岁了，顺利地考上当地最 好的高中。她和孩子说，只要你努力读书，妈妈就有 能力供你读最好的大学。现在的她，也有更多时间完 成未完成的梦想——报名去读成人大学。正是因为她 当初选择了美乐家，让她可以和自己的孩子一起完成 大学梦，她深深相信只要一直在美乐家努力耕耘，就 会收获更灿烂的明天。
来 自浙江温州的陈文芳在家排行老二，父母重男轻女的思想很重， 从小她就一直被灌输“女孩子读什么大学，把钱省下来供弟弟读书” 的思想。她高三读书非常刻苦，因为她知道，只有考上大学才能逃 离压抑的原生家庭。她的高考成绩很好，但爸妈还是选择让她去工 作而不是继续读书。她在内心呐喊，但却无能为力。工作后的她也 是个拼命三郎，做过鞋帽销售、微商，只要能让家里越来越好的事 情都愿意去尝试，但也碰到了很多的挑战。记得几年前接触了微商， 她偷偷刷了好几万信用卡，眼睁睁看着一屋子的货卖不出去，而此 时孩子也在一天天长大，陈文芳的心里非常焦虑。 身边有人曾经跟她提过美乐家，但她担心又和微商一样，所 以一直没有成为会员。但是陈文芳微博上一直在关注推荐人，他工 作、生活的状态让她非常向往，再加上朋友曾经提过美乐家不需要 大量投资，她心想试试又没有损失，就在微博上联系了推荐人，在 了解美乐家产品后成为了美乐家的会员。收到产品的时候，她非常 用心地去试用每一款。最打动她的是强效洗衣精，有淡淡的的香味， 每次去学校接孩子的时候，他的校服总是洁净如新，在一群孩子里 非常亮眼。 因为产品足够好，在推荐人的带领下她开始学习产品知识，同 时去引发曾经一起做微商的朋友。一开始大家都带着怀疑的态度 去看美乐家，直到陈文芳带着他们去了杭州年会。虽然去年刚刚启 动经营的她，都没有资格进入年会现场，但是看到了场外的产品嘉
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强效洗衣精是我成为美乐家会员时用的第一款产 品。家中有一个十几岁精力旺盛的男孩，洗衣服真的是 一件非常头疼的事情。特别是孩子的校服，每天都必须 换洗。有一次孩子打球，不小心把鼻子撞破，衣服上都 是血迹。平时真的挺难洗的，没想到只需少量的美乐家
的强效洗衣精， 3 重天然酵素轻松洗净 衣物的同时还能除菌、除螨。希望大家 都来使用这款产品，你也会和我一样爱 上它的。
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16 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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陈瑞微 未来尚好，绝不躺平
点燃，她的坚定和奋进也鼓励着身边每一个伙伴不断 进步和成长。为了激励所有伙伴拿到结果，实现人生 价值，她开始鼓励团队伙伴绑组挑战 FTT 、拿到快速 晋升奖以及达成设定好的 90 天目标。 陈瑞微表示， 这些都是她应该要做，而且是要努力做好的事情。为 了达成既定的目标，她开始着手调整自己的状态，践 行成功七要素，每月三步走：月初整理名单，制定计 划；月中至少开展 2 次面对面落地会议调整计划；月 末完成至少 3 次家庭聚会活动，分享事业故事，让伙 伴亲口分享产品体验，学会用产品说话，同时组织小 型的跟进冲刺会完成新老顾客订单跟进。 通过这一年 多的努力，她的伙伴们积累了 800 多位老顾客回购， 她还亲自培育了 10 位 D ，一位 ED ，自己也达成了 ED 。 在如今快速发展的时代里，你是选择内卷还是 躺平？是追赶时代的步伐还是安逸于现状？陈瑞微 的选择是，拒绝无意义的内卷，但绝不躺平，而是在 正确的跑道上恣意疾驰，为了更远大的目标奋力奔 跑。她相信，只要坚定信念，平凡中也能发现自我的 闪光点。她相信，每个人都可以像她一样，在美乐家 这份事业中获得自信和富足。今年，她的目标是，让 环保理念深入人心，帮助更多的家庭用上安全健康 的产品，每个人都有一个健康的体魄、愉悦的心情、 和乐的家庭。
来 自浙江温州的陈瑞微 2010 年大学毕业后进入当地传统企业 就业，在那里一待就是 12 年，这 12 年间恋爱、结婚、生子，在各 个角色中不断转变，可是唯一不变的却是微薄的收入，为了孩子 能得到更好的教育，陈瑞微和丈夫拿出多年积蓄买了学区房，可 是每月房贷的压力在微薄的收入面前如同一座大山，每日想的最 多的就是如何改变现状。直到她遇到了美乐家，是美乐家让她实 现了自我价值，激发了她不服输敢于闯的性格，这就是她身上的 闪光点。 与美乐家结缘是在 2020 年 7 月，源于一瓶洗碗精。朋友送 了一瓶洗碗精让她试用下，没有想到小小一瓶去油效果非常好， 而且成分温和不伤手，通过这个产品，陈瑞微决定去了解一下美 乐家公司，全面考察了一番后，她决定加入美乐家去闯一闯。她 开始整合身边的熟人名单，她的顾客有来自于各行各业的白领， 也有家庭主妇和已退休的中老年人。想把好的产品分享给身边的 人，做一个快乐的分享者，传递这份富足，这也是她选择美乐家 的原因之一。 从加入美乐家的那刻起，陈瑞微就坚定了奋起直追的信念， 从去年 2 月开始花了一年多的时间达成 ED ，但对她来说， ED 不 是最终目标。她犹记得最初学习的课件《认识美乐家》中所说： 要快速学习，懂得发现合作伙伴，走出舒适圈，坚定不移地每天 去做引发、邀约、分享这些简单的小事，直到真正把自己的状态
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对于女人来说，第二张脸就是手，日常家务中最伤 手的就是洗碗了，一日三餐、锅碗瓢盆，想要去除各种残 留的油脂油污，很多人往往会选择清洁力强的洗洁剂， 但其中含有的化学成分，会非常伤害皮肤。而美乐家洗 碗精以生物可降解、天然萃取的去油成分，快速去除油 脂污垢的同时，还能呵护双手，温和环保配方好冲洗不 残留，轻松搞定日常家务。
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2022 届 EDC 高阶咨商委员会
2022 年因疫情不断反复，新一届 EDC 高阶咨商委员会每月在线上召 开会议，美乐家中国管理层团队与 2022 届 EDC 成员共同出席会议， 商讨 2022 年的发展规划。
2022 届 EDC 成员 小档案
易亮芬 加入日期 2015 年 8 月 达成 ED 2015 年 12 月 达成 ND 2017 年 10 月 达成 CD5 2021 年 11 月 亲自服务顾客 187 人 亲自培育 D
于达 加入日期 2007 年 11 月 达成 ED 2009 年 6 月 达成 ND 2017 年 10 月 达成 CD4 2021 年 12 月 亲自服务顾客 198 人 亲自培育 D 40 人 LVIP 101 个月
亓克 加入日期 2010 年 5 月 达成 ED 2013 年 1 月 达成 ND 2017 年 10 月 达成 CD3 2022 年 4 月 亲自服务顾客 200 人 亲自培育 D
61 人 LVIP 53 个月
45 人 LVIP 85 个月
18 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
四、 推动社区业务及发展，参与社区活动，增加名单， 建立微信群，成为群主，通过五公里的社区圈，商铺圈， 扩 大影响力； 走出去 ：多参加社区居委、街道活动，增加名单； 请进来 ：邀约社区邻居等参加家庭聚会，分享产品； 抓重点 ： 邀请活跃的，愿意付出的伙伴，分享美乐家。 2022 年， EDC 将持续秉承使命，帮助更多家庭换用环保、 安全和优质的产品，帮助更多市场伙伴迈向富足！
EDC 委员们是美乐家文化的传递者，是公司与市场伙 伴之间沟通的桥梁，传达公司业务策略： 两个抓手，一个落 实；第一个抓手是聚焦 D3 和 SD 的培育；第二个抓手是提升 LVIP 比例达到 40% 以上，续订率达到 92% ； EDC 委员们作为市场行动的表率，会以身作则，持续行动， 知行合一，带领市场伙伴 落实“五中全会”，定期举办冲刺会、 新顾客欢迎会，家庭聚会，事业引航会和恭贺会， 认真落实每 月、每周、每天的行动计划，达成目标。 在会议中公司管理层与 EDC 委员们共同讨论多个议题， 并达成一致： 一、推动 《新人起步》课程和团队市场培育相结合：带领 新人学习 《新人起步》课程，了解 新人起步 三个模块： 引发经 营动机、加强经营信念、实战解决 How 的问题，集中成功七 要素的前四个要素； 二、推动 提升市场中金卡比例：带领市场伙伴使用超套， 成为金卡会员，加强认知和推广信心，建立团队超套文化和金 卡文化： 三、将线下集中型的活动调整为 分散型，小型迷你聚会， 迷你冲刺会等活动；将活动化整为零，打造三公里经济圈；
陈志海 加入日期 2011 年 5 月 达成 ED 2012 年 8 月 达成 ND8 2017 年 10 月 亲自服务顾客 116 人 亲自培育 D
郑冰蕾 加入日期 2015 年 10 月 达成 ED 2017 年 12 月 达成 ND6 2022 年 1 月 亲自服务顾客 91 人 亲自培育 D
戴莉帆 加入日期 2015 年 8 月 达成 ED 2017 年 4 月 达成 ND3 2021 年 4 月 亲自服务顾客 129 人 亲自培育 D
江莉 加入日期 2016 年 9 月 达成 ED 2017 年 12 月 达成 ED6 2021 年 4 月 亲自服务顾客 97 人 亲自培育 D
16 人 LVIP 101 个月
16 人 LVIP 39 个月
25 人 LVIP 33 个月
13 人 LVIP 35 个月
19 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
微目标 微行动
美乐家中国区总裁 许玮先生
马上布达分享，马上发朋友圈。然后就到月尾三天，这个月 快过完了，还没完成续订，推广也还没着落，赶紧忙到半夜。 每个月最高效的用在美乐家事业上的时间一个月可能就三到 六天。其他时间开开晨会，听听课件，就以为自己每天在忙 于事业了。 一个月大半时间白白流逝，很可惜！有什么解决方案？ 如何让自己不远离目标，立刻行动呢？ 来试试化整为零的方法，把每月的目标切割成四周的周 目标。假设一个月亲自服务四个顾客的话，就是每周亲自服
这几年，我观察伙伴们如何替自己设定目标，又使用哪 些方法达成目标，发现一些有趣的现象： 很多人往往高估自 己的大目标，但低估自己的微行动。 在描绘自己三年或五年 想要达成的目标时，憧憬他一定能实现。但其实时间很快就 过去了，期间的任何事都可以让他放下那个远大的目标。他 永远没有时间去做当下的行动，但他又期待未来三到五年， 最终实现目标。 另一个有趣的现象：一个月中间，美乐家伙伴们最忙的 是月初这三天，因为新品上市，公司促销等等，让人很兴奋。
20 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
每天聚焦 411 ，坚持每日增加名单、邀约和分享认识美 乐家等践行前三要素行动的伙伴，都需要被肯定，每周在 团队中打造“表彰行动”的文化，就会让更多人开始看重 行动。同时，也可以设立一个“被拒绝荣誉奖”，因为行动多， 被拒绝肯定也多，所以那些被拒绝次数多的伙伴，也值得 被表扬，被鼓励。每一次的成功，都是在无数次的被拒绝 中历练出来得。也可以请被拒绝次数最多的伙伴进行分享， 大家一起给建议和学习改善，这样团队氛围会热闹和活跃， 大家都会愿意一起出点子，并且共同关注行动，所有人都 会觉得被拒绝是很正常的，不是什么大不了的事情。肯定 日常行动的表彰，会增强团队的凝聚力，也会让新的伙伴 和滞后不动的伙伴，打破他们的心理障碍。 以上就是微行动的养成。 总结这两个方法：“微目标” 就是用四周的“周目标”取代一个月的“月目标”；“微行动” 是在团队中建立肯定和赞许行动的文化。 2022 年还有四个月，让这段时间成为大家为目标奋斗 而最有质量的四个月，第一步就是设立你的周目标，并列 出你的周计划，通过拆分每周的微目标，每周坚持和肯定微 行动，不断鼓励你和你的伙伴完成这个过程。 给自己一个 明确的承诺，不让目标只是梦想，随着时间的推移在 2022 年底为自己交上满意答卷。
工作计划细化到周 月工作计划
第一周 第二周
第三周 第四周
日工作计划
务一个顾客。第一周设定周目标亲自服务 2 个，第二周 1 个， 第三周 1 个。 为什么呢？把推广的任务在前三周都完成， 因为最后一周，万一碰到突发状况，可以有一周的时间做 准备。有时候还要跟进一些续订，还有帮助市场伙伴的工作， 以及提前计划安排下个月的行动，所以最后一周很忙哟， 留出来更加宽裕的时间会更好。 周目标设立后，每周都可以沟通目标完成情况，及时 沟通影响进度的原因和方法，这样大家就都聚焦当下。而 不会造成错觉，一个月有四周好像离自己还很远，这个月 还有二十几天“不着急慢慢来”。和市场中的伙伴达成共识， 大家一起设定周目标，每周回顾上周的行动情况，对于达 成周目标的伙伴，为她们庆贺，请她们分享，围绕一周的 行动计划去引导伙伴聚焦每天的行动。 以上就是微目标的设立。 把大一点的目标切割成小一 点的目标更容易达成。就像我们吃饭一样，再好吃的美食， 也要一口一口吃，而不是一盆倒进嘴里。如果大家开始养 成了周目标的习惯，将离成功的距离越来越近。 因为成功 人士必备的信心就是在不断累积达成微目标的过程中越来 越强大的。 美乐家的伙伴们都知道经营事业的 411 基本行动指南， 每个伙伴聚焦在每天和每月的 411 行动中。当我们建立起 周目标的习惯后，马上建立一个文化——“表彰行动”的 文化。因为行动才能带来结果 , 学习不会带来结果，学习 必须通过行动才能带来结果。学习是为了让大家的行动变 得更有效，更容易被别人接受，对被拒接有更好的认知。
21 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
直击减脂营，收获一夏从这里开始 自公司推出减脂营活动以来，许多伙伴积极响应，踊跃成 为营长。他们不仅把健康减脂的观念分享给更多人，还在活动 中成功推荐、续订和引发。让我们来直击减脂营现场！
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ED4 张素芳
去年 7 月我自己践行 21 天减脂 行动，共计减重 5.2 公斤。自己受 益之后， 8 月我带领 20 多位伙伴
创造共同话题， 收获高度认可。
和 5 位优惠顾客举办了第一期减脂营，再一次受到了所有 参与人员的认可，就这样我们把减脂营做成了每月一次的 活动，到现在我们已经做了十几期。 我邀约了很多优惠顾 客一起参与，我的老顾客受益于减脂营的多达 19 人，人均 减重 5 斤以上，冲着减脂来的新顾客有 4 人。几位年龄大 的会员，通过参加两三期的减脂营，身心都有了向好的改善。 在我的市场内，至少 4 位以上的伙伴因为参加减脂营而被
通过减脂营完成推荐、 续订和引发。
SD8 唐甜
这次我在公司的带领下尝试 举办减脂营，通过朋友圈和各微 信群共邀约了 75 位伙伴参与， 其中陌生顾客 35 人。我在邀约 的时候会重点邀约陌生顾客，有 瘦身需求或者需要拓展产品线的 顾客，之后我根据公司提供的文 案来推动，除此之外我还会邀请 市场内有瘦身经验的伙伴进行分 享，活跃减脂营的气氛。 通过 5
美乐家产品打动，愿意 深入了解美乐家的事 业，并启动了这份事 业。 我认为减脂营是一 个很好的载体，通过减 脂这个主题，创造更多 和顾客的沟通话题，只 要在群内用真心帮助 别人减脂，解答疑问， 温馨提醒，这一份真诚 足可以获得大家的肯 定。
天的邀约预热，在开营的第一天，就有陌生顾客对减脂营中提 到的营养辅助食品感兴趣，成为优惠顾客。开营 3 天的时间， 减脂营已经有 3 人成为优惠顾客， 8 位顾客完成订购， 1 人启 动经营。 通过举办这次减脂营，我学会了如何举办线上活动， 并且我有信心可以复制给市场的伙伴！
22 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
当公司推出减脂营活动时，我第一时间策动伙伴参加，并通过微信 朋友圈转发邀请，在我建立减脂营微信群的过程中，微信中有 11 位陌 生好友通过我的邀请主动进群，最后总共有 30 位伙伴参加。 跟上公司 减脂营活动的统一节奏，我每天转发相关图片，晒自己的美食和运动， 就这样群内很多伙伴也都在晒自己的美食和运动，几天下来群内伙伴的 热情特别高。 群内一位陌生好友看到我发的减脂餐，主动问我有什么好 的减脂食谱，我就把自己的减脂餐发给他，同时和他推荐我们的营养辅 助食品，之后他就成为了优惠顾客。有了第一次的成功尝试，这也让我 和伙伴更有信心去链接更多陌生顾客，接下来我会和伙伴开展更多的 减脂营活动，带领大家一起变得更美丽、更自信！
SD8 边福杰
用行动激发大家 的减脂热情。
在活动中持续引发。
D3 薛田甜
D5 王娜
在知道公司开展减脂营活动之 后，我马上就报名加入了公司的营长 群，并且组建了自己的减脂营。经过 公司业务辅导的指导，我跟伙伴商量， 在自己的减脂营群里做了分工，一起 引导群里的顾客进行打卡和分享，提 升群氛围。 我的群里面有几个陌生顾 客对减脂需求特别大的，发言很积极， 我就鼓励他们每天坚持控制饮食，并 且在这个过程中，介绍公司的产品，
为顾客量身定制减脂方案。
去年我通过减脂营找到了自己的事业伙伴， 她的瘦身蜕变带动了市场中 80% 的顾客一起行 动。 这次我建立了两个减脂营，意在帮助大家养 成健康的饮食和运动习惯，我会站在顾客的角度， 帮对方制定适合的运动计划，提供营养搭配建议。 我的一位伙伴从去年的 81.96 公斤减到今年的 65.35 公斤，这让我很有成就感。以后我每个月 都会推动减脂营活动，帮助更多朋友在美乐家健 康地瘦下来！
引起他们对产品的兴趣，经过两三天的持续引发，两位陌生顾 客了解并体验产品成为了优惠顾客。 同时，群里面的市场伙伴 也更加熟悉了如何跟进和引发顾客。
23 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
迈向财务自由，你的选择是什么？ 负债和财务压力影响的不仅仅是你的钱包。研究表明：肥胖、失眠、营养不良、溃疡、消化不良等一系列健康问 题都与财务压力息息相关。因此我们需要找到方法摆脱负债，追寻内心真正的平静。美乐家的使命是“助人达成目标， 共创美好未来”——朴实无华，简单纯粹。
美乐家财务自由奖共设立 3 个奖项，分别是 “初步财务自由奖” 、 “财务自由奖” 和 “全方位财务自由奖” 。
初步财务自由奖 没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即 当月所有的信用卡需在指定时间内全额归还，且无分期付款的情况。 无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条、蚂蚁花呗等）。 财务自由奖 除了唯一一套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车 贷、抵押贷款、消费贷款、金融机构其他贷款等）。总之，您唯一的 债务就是一套房产的贷款。
增加收入，减少支出，量入 为出的生活是一项哲学。这 让你的家庭身处在走向实现 真正财务自由的路上，让财 务富足这个概念成为一项可 以触及的目标。 —— 美乐家创办人 范德士
全方位财务自由奖 全方位财务自由奖以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有 新产生其它任何债务。
美乐家特别设立了“财务自由 奖”以表彰用正确的经营方法持续 行动达成财务自由的经营伙伴。 2018 年，美乐家中国年会上第一次 对获得财务自由奖的伙伴进行表彰， 还记得那激动人心的时刻吗？
美乐家帮助你距离实现财务自由的目标越来越近
你知道吗？在美乐家的百万会员当中，有 82% 的人是纯顾客，他们是因为喜爱美乐家的产品并选择在这里享受愉快的购物 体验。还有 18% 的人， * 他们在美乐家不仅享受愉快的购物体验，而且还把这种愉快的体验分享给他人，帮助他人换品牌，从而 参与美乐家的利润分享。这就是美乐家的会员权益中最为重要的一项权益。
* 来源于 2021 年美乐家中国数据。
24 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
每一位美乐家的会员都有三种身份选择
第一种身份就是 优惠顾客 ； 指的是在美乐家享受愉快购物体验的人群，他们不仅可以获得会员价超过 600 元的 7 件畅销明星产品的免费赠送，还可以每月享 受 30%-40% 的产品优惠折扣，进而透过美乐家优质的产品不断地改善自己和家人的健康水平。 第二种身份是 推广者 ； 他们利用一些自己的业余空闲时间，每周 5-10 小时，每天 1-2 个小时来分享美乐家，然后在美乐家获得一份额外的补贴收入，这份收 入可能几百甚至几千块钱，这笔收入可以帮助他们的家庭补贴生活开销，偿还债务，比如车贷房贷，或者孝敬父母，让父母生活得更好。 第三种身份是 超级推广者 ； 付出更多的努力和行动，帮助更多的家庭换用美乐家优质的产品，同时帮助更多人在美乐家达成他们的目标，每周花 20 个小 时以上，也就是每天 4 个小时以上来经营这份事业，从而获取更可观的收入。这笔来自美乐家的收入会成为你的家庭的重要收入来 源，使你完全脱离负债，显著提升家庭的生活质量，帮助你给孩子准备充裕的教育基金，同时更好地规划自己的退休生活，从而享 有真正的财务富足。
截至 2022 年 5 月美乐家已累计分配了高达 67 亿美金的利润给到爱分享的推广者们，数以百万的家庭通过美乐家 的持续收入摆脱了债务，改善了生活，实现了真正的财务自由。 所以你的选择是什么？
25 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
了一个新的梦想清单， 就是在达成 ND5 时改善自己的居住条 件。就在今年六月底，我看上了一个 170 平的精装修新房，达 成 ND 后的财务富足津贴让我能更轻松的应对房贷压力，让我 下定决心提前实现梦想。美乐家让我真正拥有了富足的感觉， 也让我无惧大环境的变化，畅想更舒适、美好的家居环境，追 求高品质生活。
ND 李正蕾
用财务富足津贴改善居住条件
大家好，我是来自 天津的 ND 李正蕾 。我和先生曾经同为建筑师， 70 后的我们为了给下一代创造更 好的环境，努力打拼 18 年，虽然 在大城市站稳了脚跟，也给爸妈买 了房子安享晚年，但上有老下有小
的我们终日为了赚钱忙碌。虽然收入不差，但房贷、孩子的学费、 补习费、一家人的生活开支等，哪里都是花钱的地方，手头紧 张的时候也只能拆东墙补西墙，财务压力带来的焦虑让我始终 不敢大手大脚，更别提享受生活了。自从七年前选择了经营美 乐家，我慢慢开始拥有了稳定的经济，并且以我一己之力每月 偿还买给爸妈房子的房贷。随着自己达成了 ND ，我给自己列
父母生日，我也可以拿这笔 钱给他们买礼物，同时每个 月给父母零花钱。因为我的 父母都是务农的，看到他们 安享晚年、无忧无虑是我 最大的安慰。我是一个初中 没毕业， 13 岁就出去工作 的小人物，但是在美乐家拼 勤快努力，让我拿到意想不 到的结果。作为一个三胎妈 妈，一笔稳定可观的收入可 以解决太多生活中的小问 题了，所以，我还要帮助更 多伙伴一起拿到！
ED6 彭金花
用财务富足津贴给自己一个舒适的月 子生活
大家好，我是来自 武汉的 ED6 彭金花 ，是一位准三胎妈妈。 我目前有两个男孩，一个 8 岁，一个 6 岁。 马上就要生三胎的我， 因为有了每个月的财务富足津贴，我准备攒下这笔钱给自己订一 个好一点的月子中心。因为三胎即将诞生，我也计划早日还清房 贷，换个宽敞一点的车。虽然这笔财务富足津贴不足以养三个孩 子，但对我来说，我可以用它添置一些喜欢的家电。 逢年过节、
26 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
如果你的活跃状态是资深服务商 /SD 或以上，那么你将每 月获得财务富足津贴。美乐家鼓励事业伙伴们使用每月的财务 富足津贴来支付信用卡账单、教育费用、人寿保险费、房屋贷款、 汽车费用，来规划退休计划、储蓄或者是其他一些能够帮助你 实现长期财务目标的行动。本期，我们邀请了四位伙伴，请她 们来谈一谈自己是如何规划和使用这笔收入。
第二期 分享报道
下钱自然也想不到要理财，但是随着我在美乐家的事业越来 越好，我也开始有了这个意识，多存一些钱为孩子的未来做 好规划，同时每个月留一部分，以备家中老人身体有状况时 可以随时拿出来。
SD5 朱钻仪
用财务富足津贴给孩子报补习班
大家好，我是来自 佛山的 SD5 朱钻仪 ，从前的我是一名上班族， 从事钢材销售 18 年，每个月只有 四千块工资，就在不久前我还失业 了。作为 80 后的我处在上有老下 有小的尴尬境地，孩子上小学时我
连贵一点的补习班都不舍得给他报。 自从我今年 2 月达成 SD 后，除了每个月的持续收入让我能够安心度过失业的阴霾期， 我还用公司发的财务富足津贴给孩子报了一对一课外辅导班， 买各种补习用品再也不心疼了。我的孩子马上就要上初中了， 六月的财务富足津贴一到账，我就马上给他报了一个篮球班。 在投资孩子学业的同时，我也慢慢开始学习理财，以前存不
始向他人分享我喜爱的美乐家产品，同时也想工作之余还有一份 额外的收入。三年的疫情，让我爱人的摄像师工作受到了影响。 达成 SD 以后，美乐家的持续收入，是我们家庭唯一的收入来源。 父母的营养品，二宝的奶粉，纸尿裤，大宝的补课费……渐渐都 有了着落，达成 SD 后用公司发的财务富足津贴可以补贴家用。 老公说：“媳妇现在家里全靠你呀，当初你的选择和坚持是对的。” 公公婆婆也认可了我的美乐家事业。因为二宝才 13 个月，还需 要我的陪伴，现在我每天除了带孩子，就是带伙伴，嘉年华现场
总是有我家二宝的身影。每天学习课 件，带动伙伴一起学习，我目标是年 底达成 ED ，我想带着妈妈去旅行， 去实现爸爸生前的愿望。我还想换一 套大房子改善现在的居住环境。让双 方父母都能吃上营养品，身体健康！
SD2 胡秀秀
用财务富足津贴补贴家用
大家好，我是来自 沈阳的 SD2 胡秀秀 ，因为被推荐人朋友 圈中自由分配时间的状态吸引，而我自己的工作是完全没有休息 的，不能给孩子优质的陪伴。在了解和体验美乐家产品后，我开
27 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
更易讲解 更易复制
更具说服力
欢迎感受全新的《认识美乐家》
全新《认识美乐家》上市啦！ 这一全新的版本不仅仅只是加入了一些 新品介绍，最棒的是—— 让使用者快速上手！ 全新《认识美乐家》，让
你事业的每个阶段都得心应手，而且比以往任何时候都更便于复制和传承。
28 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
核心亮点
更易讲解
全新《认识美乐家》在编撰与设计时，完全是从使用者现场讲
解的角度出发，并充分借鉴了卓越领导人讲解时的成功经验，让你
在使用时更轻松，更自信。
更易复制
创办人范德士先生说：新版《认识美乐家》是为每一个人设
计的，无论他们是否有经验，是否会做分享。直接读《认识美乐家》
上的内容，讲讲你的故事就行。其他人将会意识到这是多么容易，
并将意识到他们也可以做到这一点。简单的才可复制！
更易引发
在全新《认识美乐家》中，开篇就强调了美乐家的使命，为什
么美乐家是一家与众不同的公司以及为什么富足的生活从未如此重
要，从而强化了了解美乐家的重要性。
新增定位
全新《认识美乐家》新增对于顾客身份的 1-2-3 定位，让你在
每一次讲解时都多一次引发的机会。
体验全新《认识美乐家》，让你不用再去想如何将美乐家分
享给其他人。它是为每一个人设计的，结合你的故事，分享美乐家
比以往任何时候都更容易！赶快登录我们的官网 https://www.
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29 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
96% 顾客回购率 1 美乐家的秘诀是： 品质卓越的产品！
在 2022 年美国年会上，数以千计的美 乐家会员和推广服务商齐聚一堂，他 们结识新的伙伴、聆听新品发布、获 得宝贵的业务辅导和产品培训。精彩
的现场演讲，帮助与会者了解到美乐 家产品背后的价值，以及产品如何为 您的事业提供动力。
30 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
96% 消费者月复一月持续回购我们 产品的原因！ 大多数美乐家的新会员都会心存 疑虑，“一家公司怎么能研发出这么 多影响重大、改变生活的产品？如果 这些产品这么好，为什么我以前从没 听说过？” 好吧，这在逻辑上可能说不通， 或许听起来更像一个巧合。 其实真相是，美乐家是一家与众 不同的公司。从一开始，美乐家执行 主席范德士先生的愿景，就是将我们 的产品直接从我们的工厂送到我们顾 客的手中。至于营销方法，我们完全 仰赖口耳相传的口碑力量。但是，如 果您打算这样做——仰赖真实顾客真
仔细想想，几乎所有第一次使用 美乐家产品的人，其实对我们的产品 完全陌生。他们以前从未听说过这些 产品，除了朋友或熟人的热情推荐外， 他们对即将尝试的产品基本上是一无 所知。 他们没有接触过任何关于美乐 家产品的广告，没有媒体报道过， 没有网红发帖评论过，也没有明星 做过代言。 甚至，人们从来没有在超市或商 场的货架上看到过我们的产品。 尽管如此，美乐家产品在消费品 领域中却享有很高的顾客满意度。事 实上，美乐家产品的受欢迎程度与 产品性能始终名列前茅，这也是有
心向亲朋好友推荐的方式来推广产 品——那么产品品质不能只是好， 甚至很棒都还不够，它们必须是卓 越的！ 这些产品必须拥有明显的独特之 处，使用起来更有效，拥有科学的支 持，好用到令人惊掉下巴，而且是您 不可能在其他地方买到的。 让我告诉您吧，经过 36 年努力 不懈的创新研发，美乐家已经拥有了 这样的产品！与其他公司不同的是， 美乐家产品线都是以这些令人惊掉下 巴的明星产品为主力军，每一款产品 都有各自傲人的背景故事。虽然我们 提供的产品有数百款之多，我们可以 先来认识一下其中几款。
继续阅读下页
31 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
生命活力基础营养组合
品！美乐家科学家利用百里香精油和 柠檬酸（与柠檬萃取的柠檬酸一样） 等植物性成分打造专利配方 4 ，清洁看 得见的脏污与看不见的“威胁”，实 测平均除菌率＞ 99% 5 ，帮助提升家 居细节防护。
稳定碳水平衡、维持饱腹感，更易抵抗 甜食诱惑，有助促进体型管理。
受启自然力量，拥有科学后盾！这 个营养组合由 5 款美乐家膳食营养补充 产品组成，分别提供了成年人日常所需 的多种维生素、矿物质、益生菌、 EPA 鱼油等，皆是源于大自然灵感、经科学 研究有益人体的营养素，结合日常锻炼， 为生命添活力，为岁月添精彩！ 径捷能进阶Ⅱ型胶原软骨粉 我们使用了科学实证有效的营养成 分——国际专利 2 骨胶原 UC- Ⅱ，该 成分经多项临床实证发现 3 ，连续 30 天食用 UC- Ⅱ后即有感， 90 天后能帮 助增强舒适度、灵活性、柔韧度及提升 运动表现。这款产品对父母长辈、久坐 久站者、重度低头族等都非常有帮助。
强效洗衣精 -9 倍效能
3 大天然酵素配方是「强效洗衣精」 成为洗衣“明星”的关键！它不仅能有 效洗净衣渍，还实证具有 99% 除菌效 果、 97% 除螨效果 7 ，并且是在不添加 氯性漂白剂、甲醛、邻苯二甲酸酯等的 情况下，依然能做到这一点！此外，生 产「强效洗衣精」使用的塑料更少，大 大减少了对环境的破坏。
舒缓滋养乳液
您会需要这款身体润肤乳！经第 三方双盲实证 6 ，「舒缓滋养乳液」成 为研究参与者一致偏好的乳液，使用 2 小时后的肌肤柔软度迅速提升 46% ； 持续使用 14 天后肌肤光滑度提升 119% ！
强效马桶清洁剂
能让您家马桶内壁重现清新闪亮、又 不破坏环境的清洁剂！添加了百里香精油 与柠檬酸的天然洁净力量，每次刷完的马 桶都闪闪发亮、干净到令人啧啧称赞，还 有那些化学配方洁厕剂无法比拟的清新 气味，为卫生间增添了一份安心！
葡安素蛋白粉
比奶茶还好喝的蛋白粉饮料！不仅 如此，我们还添加了 8 大膳食精华（含 萃取自桑叶粉和豆豉粉的 DNJ ），可 帮助延缓高 GI 食物的吸收过程，帮助
植物清香喷剂
这是一款植物配方的清洁防护产
1 、上述信息均来自于美乐家美国市场，宣称为中文直译结果，不代表中国市场的承诺或确认，仅供内部交流参考使用。 2 、 UC-II 成分及制作专利号： US 9,066,926 Method of reducing exercise-induced joint pain non-arthritic mammals （减轻运动性关节疼痛专利）； US 7,846,487 Biologically active products （生物活性制品专利）； US 7,083,820 Method for producing biologically active products （生物活性制品生产专利）； EP 1,435,906 Method for producing biologically active products （生物活性制品生产专利）。 UC-II 为 Lonza 所有商标。 3 、此为每日食用 40 毫克 UC-II 骨胶原的临床结果，实际效果因人而异。数据来源： Lugo JP, Saiyed ZM, Lane NE. Efficacy and tolerability of an undenatured type II collagen supplement in modulating knee osteoarthritis symp - toms: a multicenter randomized, double-blind, placebo-controlled study. Nutr J. 2016 Jan 29;15:14. ； Lugo JP, Saiyed ZM, Lau FC, et al. Undenatured type II collagen (UC-II) for joint support: a randomized, double-blind, placebo-controlled study in healthy volunteers. J Int Soc Sports Nutr. 2013;10:48 4 、双重美国专利（ 7642227/7851430 ） 5 、指实验室条件下，产品稀释 50% 对大肠杆菌，金黄色葡萄球菌，铜绿假单胞菌、鼠伤寒沙门氏菌分别接触作用 1 、 5 、 10 分钟的平均作用率，数据来源于第三方实验报告。 6 、实验数据来自 2019-2020 年第三方研究公司在加拿大的温尼伯市进行的双盲研究。完成测试研究的 61 位参与者，测试周期为 21 天。双盲研究指的是测试结束、研究结果出炉之前，参与者和研究者都不知道他们在测试什么产品，数据来自参与者的 自我评估。 7 、在国际洗涤条件下，依据权威机构报告证明，本品对照标准洗衣液具有 9 倍效能；经专业实验室检测，本品对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、肺炎克雷伯菌和白色念珠菌，具有 99% 去除效果；经专业实验室检测，本品具有除螨效果，且除螨率高 97% 。 8 、欧洲专利技术专利号： EP 1,796,698 Strain of Lactobacillus Acidophilus having analgesic properties in the gastrointestinal system （嗜酸乳杆菌专利）；美国专利技术专利号： US 9,737,575 Use of lactic acid bacteria to treat or prevent eczema （乳酸菌专利）。
32 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家洗碗精
水 · 贝娜肌肤保养系列
高纤植物营养粉
用过这款洗碗精的人，很难再爱 上其他洗洁精！它可以快速洗去碗盘 上食物残渣与油腻，好冲洗且不易残 留，依靠柠檬酸的温和洁净力，不添 加氯性漂白剂、氨、甲醛等，而且小 小一瓶非常耐用！
水 · 贝娜提供的 4 大高效肌肤保养 系列，可以满足您独特的护肤需求，而 且您很难在其他地方找到添加其中的成 分！我们研发的每一款配方都师法自 然，通过科学研究，并几经测试确保成 效卓越。每个系列包含了日常护肤所需 的产品，搭配使用，可以帮助改善肌肤 的质感与呈现状态！
我们提供的膳食纤维非常丰富，每 袋可高达 8.5 克，且兼具水溶性与非水 溶性纤维等多种来源，包括特别添加的 圆苞车前子壳。每天饮用 1-2 份，能够 帮助提升饱足感、并促进益生菌增殖， 减轻身体负担的同时，也有益于增强防 护力。
金穗洁肤皂
我们的产品实力很强！
这是一块了不起的洁肤皂！添加 了丰富甘油的奢华级香皂，也是美乐 家最珍贵的产品之一。经过精密的压 制工艺，我们创造出精纯、厚重、紧 实和高度浓缩的皂体，可以使用更长 时间！一旦感受过它绵密、厚实、细 腻的泡沫以及从中迸发的清新柑橘香， 您的沐浴将变得不同以往！
熊宝宝益生菌
这些令人惊掉下巴的明星产品，只 是我们生产的全球 400 多款产品中的 一部分。美乐家每款产品的诞生，都是 为了超越同类产品、提供更高性价比而 研发。每款产品背后都有一个故事，它 们都值得分享。这就是为什么美乐家的 消费者月复一月持续回购的原因！接下 来，您打算与谁分享美乐家呢？
优化内环境，从孩子抓起！我们的 儿童益生菌配方不仅每包添加了 150 亿 复合菌株的活菌，其中还包含了 2 大明 星专利菌株 8 ，帮助增强好菌力量、提 升防护力，更重要的是，几乎没有孩子 会拒绝它的美味，也不需要像酸奶一样 冷藏保存！
33 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
柠檬酸的 力量
美乐家的清洁家居技术，不会依靠刺激性的化 学物质来分解污垢。我们使用更令人安心的成 分，比如柠檬酸，来有效溶解与冲洗掉污渍和 污垢。
34 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
EcoSense 品牌 4 大理念
更安心、有效的柠檬酸 EcoSense 美乐家新净界家用清洁系列的许多家洁、衣洁产品中，都采 用了高纯度的柠檬酸，这个成分与柑橘类果实萃取的柠檬酸几乎一模一样。 谁会想到，我们最有用的成分之一，竟来源于一个柑橘果园？但事实确实如 此！柠檬酸天然存在于橙子、柠檬、葡萄柚、大多数莓果以及许多异域水果中， 比如菠萝和百香果。柠檬酸用起来更安心（同时也非常有效），完全可以替
令人安心
代掉某些品牌清洁剂中的刺激性化学清洁物质。
添加了柠檬酸的美乐家产品以及柠檬酸发挥的作用 柠檬酸是我们很多家用清洁产品的重要成分，比如「植物清香喷剂」、「浴 厕强效清洁剂」、「强效马桶清洁剂」、「强效洗衣精 -9 倍效能」、「多功能 清洁剂」、「美乐家洗碗精」及「强效清洁剂」，这些产品配方中都添加了柠檬酸。 柠檬酸在美乐家清洁产品中发挥的 3 大作用： 1 ，柠檬酸有助于调节某些清洁剂的 pH 值，使其更有效。 2 ，柠檬酸可以溶解矿物沉积物（如硬水渍）。 3 ，柠檬酸与污渍、皂垢等发生的某种化学反应，可以使后者更易脱离附 着处而被轻松清除掉。
有效清洁
善待环境
美乐家产品
柠檬酸的作用
植物清香喷剂 降低稀释后清洁液的 pH 值，达到去除细菌的目的。
将粘附在卫生间表面的、坚硬的皂垢转化为易于 清除的软性脂肪酸。
浴厕强效清洁剂
价格合理
维持稀释后清洁液的中性 pH 值，使其能安全用 于大部分家居表面。
多功能清洁剂
强效马桶清洁剂 溶解粘附在卫生间表面的矿物沉积物（如硬水渍）。
柠檬酸只是 EcoSense 美乐家新净界家用清洁系列研发安心、有效产 品的众多方式之一，让人们再也不必为了居家安全而让清洁效果大打折扣， 或为了达到有效清洁而给家人健康带来潜在威胁。
35 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家已减少使用 2.8 亿磅塑料 ， 15 亿磅温室气体排放， 4500 万加仑燃料。 在中国仅 9X 系列强效洗衣精的包装就为地球节省 57 万公斤塑料。
* 每购买一套 9x 系列公益套组（强效洗衣精 + 衣物柔软精），美乐家（中国）将会为中华环境保护基金会美乐家自然环保基金配捐 2 元人民币。
9X 系列公益套组易购入口
36 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
种 草海洋 万物生 长 美乐家蓝碳计划 种植 20 公顷海草床 ≈ 减少 2 亿克碳排放 我们的目标 首期筹募 万元善款 200
截止至2023年12月31日
认领海草
1900元=100平米海草
190元=10平米海草
19元=1平米海草
美乐家自然环保基金公益募捐平台
37 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
个人推荐
奖项名称
奖项评比标准
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 50-99 户的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 100 户及以上的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算 在内） 颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且新增亲自服务优惠顾客数量最多的前 10 名推广服 务商
100 俱乐部
亲自服务顾客奖
培育伙伴
奖项名称
奖项评比标准
颁给评比期间，亲自服务顾客达成 20 俱乐部数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上 的平均亲推续订率
20 俱乐部培育奖
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务 D 净成长最多的前 5 名推广服务商
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务 D3 最多的前 5 名推广服务商
颁给评比期间，拥有不低于 90% 的平均亲推续订率且市场内活跃 D3 及以上伙伴数量最多的前 10 名的 推广服务商
年度 D3 成长奖
颁给评比期间，培育亲自服务顾客达成 D 及以上数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及 以上的平均亲推续订率
亲自服务达成奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上平均亲推续订率且培育至少 2 名新亲自服务 SD 或亲自服务 ED 的前 5 名推广服务商
领导力成长奖
市场续订
奖项名称
奖项评比标准
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且所服务顾客成长数超过 100 位的前 10 名推广服 务商
最佳续订指数奖
颁给评比期间，市场拥有 95% 以上续订率并市场内启动自动送货比率最低的前 5 名推广服务商，且个 人拥有至少 2 名亲自服务 D 的净成长
顾客优质服务奖
38 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
挑战日期： 2022 年 1 月 1 日至 12 月 31 日
市场成长
奖项名称
奖项评比标准
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场所服务优惠顾客净成长数量最多的前 10 名推 广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内） 颁给评比期间，新增至少 1 名亲自服务 D 、拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场内优惠顾客人数最 多的前 10 名推广服务商 最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多和新增亲自服务 D 最多的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上平均亲 推续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D3 最多，且拥有 90% 及以上平均 亲推续订率的前 5 位推广服务商 年度续订成长奖—— D 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— SD 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— ED 及以上 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 （若达成次数相同，将依次按 12 个月内个人达成续订成长奖 95% 档的次数以及其市场伙伴续订成长奖 的 12 个月平均达成率来评比） 初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡需 在指定时间内全额归还，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条，蚂蚁 花呗等） 财务自由奖 除了第 1 套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融机构其他 贷款等）。总之，您唯一的债务就是第 1 套房产的贷款。 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务。
年度优惠顾客成长奖
最佳事业代表奖
最佳成就领导人
年度续订成长奖
财务自由奖
年度风云人物
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的 14 户 ED 或以上推广服务商（市场内优惠顾客净成长数 * 平均奖励分数 * 亲自服务达成 D-ED 累计分数 * 亲自服务达成 D3-ED 总数量）
总裁俱乐部
39 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识
您的消费者权益 美乐家来守护
家、学者、医师、药师、临床营养师、患者等的名义或者形
目前我国的食品安全形势不断向好，但是仍有一些食品
象作推荐、证明；
安全的违法行为，目前我国社会趋向老龄化，老年保健食品
6. 法律、行政法规规定禁止的其他内容。
需求不断上升，随之而来的则是一些不法分子利用对所谓的
保健市场的一些乱象主要是在于保健食品虚假的宣传，
“保健食品”的虚假宣传，侵犯消费者权益，特别是老年消
甚至吹嘘成神药欺诈消费者，保健食品不是药品，不以治疗
费者权益。
疾病为目的，美乐家为加强维护老年消费者的权益，我们再
想要合规合法的宣传保健食品，首先要知道如何鉴别保
次重申向消费者，特别是老年消费者推广产品的有关规定：
健食品：
1. 严格遵守国家法律法规，禁止任何虚假、夸大、不实、有
1. 认准正规进口保健食品，有“小蓝帽 ”标志，以及保健
食品批号如“国食健进××号”或“国食健注 *** ”或“食
误导性的宣传；
2. 不得明示或暗示产品具有预防或治疗疾病的功效；
健备 *** ”。
3. 普通食品或日用品不得明示或暗示具有保健功效；
2. 产地清楚。按规定产品应标明产品的原产国家或地区、代
4. 必须尊重消费者的选择自由，严禁强行推广美乐家产品；
理商在中国依法登记注册的名称和地址。
5. 严禁以怂恿、诱骗、教唆、夸大产品功效等违法行为进行
3. 具备基本要素。正规进口保健食品一样也须有商标、产品
推广服务；
名称、生产日期、安全使用期或有效日期等国产保健食品标
6. 严禁从事“拉人头”、传销或其他涉嫌欺诈的活动。
准要求。保健食品应当显著标明“保健食品不是药物，不能
国家对于保健食品行业的整治，能够很好的净化行业本
代替药物治疗疾病”，声明本品不能代替药物，并显著标明
身，剔除糟粕，取其精华。而美乐家始终秉持“合法合规，
保健食品标志、适宜人群和不适宜人群。
美乐家目前共有 9 款保健食品，深受伙伴们的喜爱，当
诚实宣传”的产品理念在此时显得格外的重要，这也是美乐
家受到越来越多伙伴欢迎的原因之一，希望伙伴们与美乐家
我们在宣传这些保健食品时，应当与美乐家官网发布的审查
一起抵制任何违法违规行为，一如既往的保障消费者权益！
通过的保健食品广告保持一致，不得含有下列的内容：
1 . 表示功效、安全性的断言或者保证，不得含有“安
全”“安全无毒副作用”“毒副作用小”；明示或者暗示成
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
分为“天然”，因而安全性有保证等内容；
2. 涉及疾病预防、治疗功能；
3. 声称或者暗示广告商品为保障健康所必需；
4. 与药品、其他保健食品进行比较；
5. 利用广告代言人、科研单位、学术机构、行业协会或者专
40 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 年 5 月新达成 ED+
ED6
ED5
李明月
丁鹏
赵秀范
ED3
ED2
李佳佳 & 黄锋
伍东梅
万欢欢
ED
陈瑞微
陈文芳
黄小英
刘伟
余彩花
郑群林
41 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 年 5 月新达成 SD-SD9
SD9 陈爱丽 SD8 张进峰 SD6 何 玄 SD5 姜律先 SD4 白艳平 SD3 邓爱平 SD2 蔡春兰
华丽萍
刘贝贝
牟密迦
张 艳 & 徐 伟
张昕 玥
李如爱
梁 沛
祁 晶
施胜霞
唐 甜
向红莲
徐 华
张妙香
李红英
林伟民
冼桂梅
闫婷婷
张洪玲 & 臧信楠
顾红存
官林康
李洪侠
陆美凤
闵 捷
莫耀雪
王一荟
闫思家
张梦秀
周丽芬
朱小红
冯 利
贾文佳
万婷婷
邬宗梅
张 楠
郑剑坤
朱艳华
杨斐斐 & 李 川
陈芝旺
樊 起
淦华梅
何司琪
黄尤贵
乐莉娜
雷雨田
李春梅
林光慧
刘 林
刘乃波
屈又燕
沈 月
史德利
史秋萍
王心汝
谢斌华
杨素珍
叶论庆
张 帆
张晓燕
章月桃
周炳芬
邹冬梅
兰兴昌 & 杜秀艳
SD 蔡 斌
陈淑云
陈友凤
成兆艳
楚加丹
洪珍珍
胡 扬
胡章文
华爱萍
季善武
金 晔
黎文惠
李 菁
李明星
梁震豪
林秀兰
林燕梅
刘利平
孟 杰
宋杭珍
孙 瑮
夏美辰
肖怀深
谢利金
杨桂霞
杨伟玲
尹康旭
张石宝
沈 洁 & 曹诗佳
42 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 年 5 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
白艳平
杨梅菊
刘贝贝
叶论庆
5
6
7
8
张妙香
刘贵萍
陈萍
官林康
黄玉倩 2 6 杨志兵 2022 年 5 月 D 前八名优秀业务菁英 7 黄敏蓉 李 群 3 5 高翠芬 林圣旺 4
吕春艳 1
8 何丽丽
43 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 年 5 月续订成长奖
CD5
CD4
CD3
CD2
郑依树
易亮芬 & 熊宏民
于 达
刘玉婷
王胜君 & 蔡国庆
CD
解瑞海
李 彬
轩 莉
龚宇洁 & 龚成健
刘 阳 & 张 月
ND9
李 敏
罗益林
夏雅贞
周静文
刁柳清 & 奚楚鉴
刘艳玲 & 姜宇金
ND8
陶玉平
陈志海 & 曾立香
赖超群 & 何浩东
ND7
ND6
郑冰蕾
刘馨蔓
孟羽涵
王燕珊
徐艳虹
黎焕宜 & 樊建富
张群红 & 唐正华
ND4
ND5
窦 强
王盈莹
周 婷
赵旭晖 & 唐世军
周 璠
& 徐 军
汤侃颖
ND2
ND3
李璐君
林 云
吴泓锦
李素华 & 潘惠民
陈晓虹 & 孙沛阳
ND
傅 力
李 磊
李正蕾
罗 静
张林花
戴玉钗 & 邓永辉
卢 检 & 邹国宣
张晓姝 & 姜云峰
庄以帖 & 陈大文
ED9
李 娟
李 霞
梁 露
刘宸羽
马 艳
毛逸枫
宋慧林
唐 蔚
王素平
吴小佳
张文娟
陈莉平 & 沈文晋
蔡丽平 & 洪建忠
成 常 & 卿卫湘
颜艳平 & 陈 建
杨海华 & 杜付林
ED8
程 英
李艳艳
林立夏
张玉山
章琪越
周永娟
ED7
季从斌
李腾宇
邵 丹
何 磊 & 卞玉霞
黄文伟 & 邹艳萍
易晓军 & 谭小枚
ED6
陈 瑛 刘敏婷 赵 平
冯 波 刘秀娟
高俊菊 买津媛
郝 玲 石志丰
胡 平 唐晓曦
黄 伟 王 琰
姜浩然 吴 艳
柯向荣 徐谷丰
李 琳 杨水田
李明月 张 飚
廖 霞 张 燕
林摇芳 赵继红
蔡 静 & 刘建平
江 莉 & 刘亚锐
赖爱梅 & 朱军华
励 红 & 毛光瑞
刘 佳 & 闫忠财
毛 燕 & 张建铭
彭金花 & 曾立辉
唐兰芳 & 陈定文
伊章章 & 谢尚好
郑小飞 & 付左梁
邹素珍 & 章惠国
ED5
陈风芳
陈 淼
丁 鹏
范 巍
胡为民
李雪凤
汪雅平
王珊珊
于 艳
张 杰
赵秀范
朱建其
姜 胜 & 金 慧
李香花 & 陈利峰
潘海艳 & 沈承业
潘 红 & 楼 安
王朵英 & 陈燕辉
朱高翔 & 燕 静
ED4
艾艳妮 王 宣
岑剑君 王亚军
陈慧娟 文 莉
陈清宇 闻 杰
邓大容 夏金麟
赖云其 项海影
李月红 朱 燕
刘 冀
刘 科
汪 玥 彤
王 红
王娜君
潘秀香 & 罗 祥
陈起鸿 & 黄彩媚
雷燕平 & 陈文林 唐建飞 & 蒋艮春
李 游 & 刘舟帆 王立敏 & 万裕杰
逄 革 & 毛金贵 尉洪波 & 鲁玉兰
沈丹丹 & 李大明 杨小丽 & 赖戊桂
孙 涛 & 习宝君 杨晓军 & 李红鸣
谭智文 & 贾川林 朱金玛 & 常 军
ED3
曾 芳 杨婷婷
葛 虹 叶琴琴
韩艳秋 张佩婵
黄小凤 张欣怡
焦 虹 张信燕
李湖凤
李 萍
刘春霞
彭 丽
秦 平
伍东梅
向 群
马 兰 & 谭祥高
陈丽珊 & 薛煌明
范喜英 & 曹 民
韩 峰 & 张 蕾
李佳佳 & 黄 锋
李玉仙 & 李振华
陆 俭 & 赖述杰
裴 超 & 王 蕊
吴 林 & 徐书明
ED2
蔡月婵 宋全梅
曾 珍 万欢欢
车丽木格
韩 芳 徐 娟
韩 艳 徐杨勇
李秋霞 许馨予
刘兴梅 杨娟娟
罗莉川 袁培方
倪 冰 张 钰
牛晓燕 周小丽
彭莎莎 邹 芝 潘 喆
史芳燕
王 敏
陈 娟 & 常克勤 曲衍旭 & 姜美青 张 薇 & 朱蕴博
陈 伟 & 周舒舒 吴 敏 & 王森林 郑 超 & 王戴璐
贺咏晨 & 那长溪 夏 琼 & 杨 锋 周海燕 & 上官培寿
李利霞 & 于 冰 许玲玲 & 林瑞增
李 青 & 张虎年 杨 敏 & 周树梁
& 周俊杰
张 君 & 周 坤
44 SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED
曹 敏 黄小英 王柏华
陈瑞微 黄志新 王甲帅
陈文芳 李宗林 王梦颖
陈 英 刘 伟 温秀丽
成春霞 刘文萍 辛保丽
邓 苗 马 凯 余彩花
方丽娟 阮楚雯 郑群林
冯 方 申松灵 周阿杰
傅宏晖 石 红
郝欢欢 苏木兰
何 青 苏 平
胡 钦 佟 芳
陈海微 & 夏 俊 罗 敏 & 范 涛 赵杰成 & 陈 敏
杜美娟 & 杜 涛 南瑞萍 & 张文博
黄俊艳 & 陈钢军 孙小红 & 包玉根
李红果 & 袁 勇 滕 亮 & 孙胜男
李金良 & 张 敏 谢高枫 & 谭 敏
李 琰 & 陈 凯 赵超颖 & 潘 辉
SD9
陈爱丽
陈 萍
华丽萍
黄春霞
金桂红
刘贝贝
刘 馨
粟 智
王 娣
夏佳玉
朱剑华
邹银妹
吴 丹 & 刘思红
张 艳 & 徐 伟
SD8
陈丹青 杨梅菊
窦相璞 杨玉梨
葛华兴 俞 昕
龚桥琳 张进峰
顾华夏 张丽丹
郭玲燕 张昕 玥
马思齐
史燕尔
孙 娟
谭艳花
唐春芝
薛 利
曾永红 & 彭富生
柴兆慧 & 段本鑫
杜有兰 & 朱才万
姜秀娟 & 王凤亮
谢叶子 & 刘志勇
詹 莉 & 李洪波
SD7
陈年贵
崔智莹
丁小梅
傅桂灵
赖思华
刘月仙
卢春雪
骆海珍
毛贝贝
欧阳慧
王 丹
张志玲
赖志龙 & 许晓端
李凤霞 & 陈立华
刘 辉 & 杨 磊
SD6
安丽娜 雷心媛 宋淑珍 杨海菊
陈丽丽 李凤川 孙 晖 杨金霞
陈小容 李如爱 孙 健 虞小芳
陈 宇 梁 沛 唐 甜 张妙香
池水凤 刘厚霞 童晓燕 张 园
傅金兰 罗丽雯 王 丽 周 语
龚红英 罗香玉 王 霞
何小英 罗小英 缐 宏欣
何 玄 马玉平 肖 春
贺军燕 彭妮妮 肖 力
胡定川 祁 晶 徐 华
金思乒 施胜霞 颜琳燕
邓定樱 & 黄庆新 张 韬 & 王秀丽
黄文珊 & 邢增强 张秀玲 & 杨国发
莫兰花 & 艾江仁
牛学敏 & 陈卫华
张海珊 & 余妮玮
张前进 & 刘晓徽
SD5
程 霞 郑治海
贾伟新 朱钻仪
姜律先
李红英
林海波
林伟民
王珍风
魏静琴
冼桂梅
徐蓉蓉
闫婷婷
张 忠
黄厚群 & 李 奎 张洪玲 & 臧信楠
黄亚丽 & 吕建军
陶红新 & 何茗芳
万春女 & 王坤伦
吴修成 & 孔盼盼
项素芬 & 蔡 挺
SD4
白艳平 闵 捷 徐申申 周 静
曾聆轩
顾红存 庞玉琳 闫思家 周 瑜
官林康 邱婷婷 袁 博 朱小红
何永平 申伏兰 张 杰
贺 茗 王 丽 张 洁
胡水清 王瑞玲 张丽娟
康 雪 王耀妮 张梦秀
李 红 魏红梅 张文兰
李洪侠 吴怡倩 张馨月
刘恩桥 吴友利 张 颖
陆美凤 谢镇霞 郑楚嫣
娜仁高娃
许洪 嬿 周丽芬
暴 雨 & 刘 剑 任 玲 & 张晓东 于鸿飞 & 王晓斌
陈 丽 & 由建国 苏美艳 & 于帅兵 周建湘 & 许 超
冯家俊 & 李雪霞 汤礼明 & 林 玲
郭 军 & 聂国英 谢小改 & 金大勇
姜芸霞 & 占红日 叶思兰 & 何伟良
彭海平 & 张 莹 尹永强 & 乔海英
SD3
陈 宏 李 慧 王 静 朱艳华
成美琼 李 前 邬宗梅
邓爱平 李 珍 吴 蕾
邓 琴 林妙容 谢松记
冯 利 卢黎玮 熊淑华
付洪涛 陆巧华 杨小英
郭恩西 罗美苑 张菊萍
何亚苓 潘慧欣 张平汉
黄丹丹 潘 玲 张武玲
姜春华 施秀坤 郑剑坤
李海燕 施宗勇 郑利华
李洪清 万婷婷 钟 敏
陈爱友 & 陈 波
陈 蕊 & 余本松
陈霞娉 & 许力挺
郭 琳 & 李 超
李建明 & 余 丽
李晓杰 & 王家祥 杨秀娟 & 黄宗其
刘士兵 & 刘红霞 赵 琪 & 邱菊芳
刘 晓 & 霍金华
罗 祎
& 刘建明
娜 仁 & 其那日图
谢招治 & 邱平东
SD2
蔡春兰 郭 华 雷雨田 刘乃波 苏健萍 徐红英 张 进
曾志平 韩春力 李赤丹 刘彦希 田许珍 颜 微 张俊云
陈德康 何碧霞 李春梅 卢敏龙 王 飞 杨德进 张晓燕
陈 晖 何司琪 李宏俞 卢学博 王 慧 杨丰霞 章月桃
陈宇雯 胡晓霞 李蔚蔚 罗永雄 王倩倩 杨敬虞 周炳芬
陈芝旺 胡秀秀 李月娥 孟海艳 王贤美 杨素珍 周仕成
樊 起 华红霞 林光慧 莫瑕冰 王心汝 杨晓燕 庄静华
方燕琴 黄翠红 林小杯 潘云娥 吴小燕 叶论庆 邹冬梅
房 丽 黄秋秋 刘贵萍 齐燕萍 夏 伟 于蓓燕
冯秀娟 黄馨文 刘桂兰 祁 英 谢金梅 余丽萍
淦华梅 黄尤贵 刘丽娟 屈又燕 熊 燕 袁凤旖
高利梅 乐莉娜 刘 林 沈 月 徐丹霞 张 帆
陈锦萍 & 邓卫东 林燕玲 & 苏泽文
华先当 & 王炫豪 刘弋利 & 李功军
江 红 & 李春丽 吴洁华 & 林跃涛
兰兴昌 & 杜秀艳 叶海亮 & 黄冬华
雷 鸣 & 赵 丽 张建芳 & 于政水
李慧珍 & 严志圣 张 蕊 & 王志强
45 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN SEPTEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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