INDIEN
INTERVIEW „Wichtig ist eine umfangreiche und frühzeitige Planung“
Für viele Unternehmen stellt sich derzeit die Frage, wie eine Erhöhung des Marktanteils in Indien erfolgreich umgesetzt werden kann. Eine Option ist die Gründung einer eigenen Tochtergesellschaft. Diesen Weg ist vor kurzem auch die HIMA Group aus Brühl gegangen, ein globaler unabhängiger Anbieter sicherheitsgerichteter Automatisierungslösungen für die Prozess- und Bahnindustrie. Wir fragten Dr. Michael Löbig, CFO der HIMA Group, welche Herausforderungen das Unternehmen dabei gemeistert hat.
Löbig: Wichtig ist eine umfangreiche und frühzeitige Planung. Dazu zählen vor allem Markt- und Standortanaly- sen, Identifizierung von gesetzlichen Vorschriften sowie ein realistisches Verständnis der eigenen Stärken und Schwächen (SWOT-Analyse). Dafür haben wir ein Kernteam von Mitarbei- tern und Mitarbeiterinnen aufgestellt, das von lokalen externen Experten unterstützt wurde. Des Weiteren haben wir frühzeitig Partnerschaf- ten mit lokalen Unternehmen und Bildungseinrichtungen aufgebaut. Eine besondere Herausforderung war die Eröffnung eines Kontos in Indien, da der ‚Know Your Customer-Prozess‘ sehr langwierig ist. Damit nach einer Gründung das Geschäft läuft, ist es sehr wichtig das richtige Kernteam und insbesondere den Geschäftsführer zu finden und zu binden. Wie sind Sie hier vorge- gangen? Löbig: Wir sind bereits seit zwei Jah- ren auf dem indischen Markt aktiv, der bisher von unserer Regionalein- heit für Middle-East betreut wurde. Für die Leitung der neuen Gesell- schaft in Indien konnten wir unseren
Herr Dr. Löbig, welches waren die strategischen Überlegungen von HIMA für den Markteintritt in Indien? Dr. Michael Löbig: Indien ist für HIMA ein strategisch wichtiger Markt, da das Land eine rasante wirt- schaftliche Entwicklung durchläuft und sowohl die Digitalisierung und Nachhaltigkeit als auch die Moder- nisierung bestehender Anlagen stark vorantreibt. Damit steigt die Nachfra- ge nach funktionaler Sicherheit und „Operational Technology Security“, die den neuesten Sicherheitsstan- dards entsprechen. Unsere Präsenz vor Ort ermöglicht es uns, Unterneh- men gezielt dabei zu unterstützen und maßgeschneiderte Sicherheits- lösungen für Schlüsselindustrien wie Bahn, Chemie, Petrochemie sowie Öl & Gas bereitzustellen. Im Rahmen unserer internationalen Wachstums- strategie war die Eröffnung einer Gesellschaft in Indien ein logischer Schritt. Firmengründungen in Indien sind zwar nicht in zwei Tagen vollbracht, aber machbar: Was waren für Sie unerwartete Herausforderungen, Besonderheiten?
Dr. Michael Löbig, CFO der HIMA Group in Brühl
langjährigen Business Development Director aus Middle East gewin- nen, der selbst Inder ist. Mit seiner landesspezifischen kulturellen und seiner HIMA spezifischen Expertise unserer Produkte und unseres Ge- schäftsmodells hat er entscheidend am erfolgreichen Eintritt in den indischen Markt mitgewirkt. Paral- lel zur Gründung haben wir bereits damit begonnen, ein lokales Team aus Experten aufzubauen. Im Rahmen der Standortanalyse war der Zugang zu Fachkräften ein wichtiger Punkt. Wie werden Sie die weitere Markt- bearbeitung nun angehen? Löbig: Wir fahren in der Regel einen dreistufigen Ansatz: ESTABLISH, EVALUATE und EXPAND. Die neue Gesellschaft markiert die erste Phase eines mehrjährigen Expansionsplans. Nach der Gründungsphase (Esta- blish), in der wir ein Kernteam, sowie lokale Partnerschaften aufbauen und den Markt erschließen, analysieren wir (Evaluate) nach circa 18 bis
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IHK Global Business 05/2025
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