FEATURE
모든 마케팅 이그제큐티브의 여정에는 어떤 순간이 찾아옵니다. 바로 시작하는 방법이 이후에 하는 어떤 일보다 중요하다는 사실을 깨닫는 순간입니다. 일부 새로운 마케팅 이그제큐티브들은 천천히 하면 더 쉬울 것이라고 생각합니다. 속도를 늦추면 더 자신감이 생기고, 더 많은 통제력을 가질 수 있을 것이라고 믿습니다. 처음에는 그렇게 느껴질 수 있습니다. 하지만 시간이 지나면 리듬을 만드는 것이 점점 더 어려워집니다. 모든 단계를 다시 의심하게 됩니다. 그리고 자신도 모르는 사이에 멜라루카 비즈니스에 생명을 불어넣는 가장 중요한 요소, 즉 추진력으로부터 점점 멀어지게 됩니다. 이 사실을 가장 잘 보여주는 단순한 통계가 있습니다. 첫 3개월 동안 단 한 명도 등록하지 못한 사람은 98.5%의 확률로 이후에도 등록하지 못합니다. 그 이유는 능력이 부족해서도 아니고, 시스템에 문제가 있어서도 아닙니다. 부족한 것은 단 하나, 바로 추진력입니다. 추진력이 생기면 그 힘이 여러분을 앞으로 끌고 갑니다. 하지만 추진력이 없다면 작은 행동조차도 필요 이상으로 무겁게 느껴질 수 있습니다. 행동이 확신을 만듭니다. 마케팅 이그제큐티브가 빠르게 움직이기로 결정하는 순간, 그들의 경험은 거의 즉시 달라집니다. 자신감이 생길 때까지 기다리는 대신 행동을 통해 자신감을 얻게 됩니다. 결과를 예측하려 하기보다 직접 결과를 경험하게 됩니다.
전 오프라인 사업을 운영하며 같은 경험을 했습니다. “천천히 가는 건 안전하게 느껴져요. 하지만 그 대가가 큽니다. 멜라루카도 마찬가지예요. 가능한 한 빨리 실수를 해야 합니다. 초기에 많은 기회와 선택지가 있으면 목표에 더 빨리 도달할 수 있어요.” 진정한 자신감은 바로 여기서 시작됩니다. 모든 것이 확실해질 때까지 기다린다고 생기는 것이 아닙니다. 한 걸음을 내딛고, 결과를 경험하고, ‘나도 할 수 있구나’ 를 깨닫는 과정 속에서 자랍니다. 앰버는 이렇게 말합니다. “자신감은 결과에서 나와요. 결과를 더 빨리 얻으면 자신감도 더 빨리 쌓이고, 그것이 바로 추진력을 만듭니다.” 성공 경험은 모든 것을 바꿉니다. 많은 사람들이 예상하지 못하는 것은 추진력이 비즈니스를 구축하는 느낌 자체를 바꾼다는 점입니다. 진전이 일어나기 시작하면, 비록 작은 성과일지라도 일이 훨씬 가볍게 느껴집니다. 대화도 자연스럽게 이어지고, 팔로업도 억지스럽지 않습니다. 무언가가 움직이고 있다는 느낌이 생기고, 그 느낌이 에너지를 만들어 냅니다. 코퍼렛 디렉터 4 모건 마틴은 특히 초기에 빠르게 움직이기로 결정한 신규 사업자들에게서 이러한 모습을 자주 보았습니다. “새로운 마케팅 이그제큐티브가 첫 달에 300달러 이상의 수입을 올리면 정말 성공적인 출발을 하게 됩니다. ‘좋아, 해보자!’라는 마음가짐이 생기거든요. 그리고 모든 과정이 훨씬 더 재미있어집니다. 성공하면 즐겁고, 빠르게 움직이면 더 빨리 성공할 수 있으며, 더 많은 사람들과 함께 성공할 수 있습니다.” 누군가가 빠르게 결과를 경험하면 멜라루카를 통해 무엇이 가능한지 보기 시작합니다. 비즈니스가 현실적으로 느껴지고, 신뢰할 수 있는 것으로 바뀝니다. 심리학에서는 이를 자기효능감(Self- Efficacy)이라고 부릅니다. 그리고 그와 함께 더 깊은 몰입이 시작됩니다. 신규 사업자들은 더 꾸준해지고, 더 집중하게 되며, 계속 나아갈 가능성도 훨씬 높아집니다.
이 현상은 멜라루카만의 이야기가 아닙니다. 내셔널 디렉터 9 앰버 스프링어는 멜라루카를 만나기
“조기승급 보너스는 결과를 더 빨리 얻을 수 있도록 도와주며, 그 결과는 자신감을 높여 추진력을 창출합니다."
내셔널 디렉터 9 앰버 스프링어
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