앰버는 천천히 가는 것의 비용이 훨씬 더 클 수 있다고 말합니다. “일정 수준의 이탈은 언제나 존재해요. 그래서 천천히 간다는 것은 절반의 보너스를 받고도 더 많은 일을 해야 한다는 의미일 수 있습니다.” 이러한 관점은 팀원들에게 명확한 시각을 제공합니다. 불필요한 압박 없이도 결과의 차이를 이해할 수 있게 해줍니다. 모건 역시 같은 생각입니다. “누구도 여러분에게 조기승급 보너스를 강요하지 않아요. 이건 기회입니다. 도전하고 싶다면 저는 도와드릴 거예요. 선택지 중 하나일 뿐, 유일한 길은 아닙니다.”
모건은 이어서 말합니다. “MLM 업계와 비교하면 조기승급 보너스는 오히려 압박과 정반대예요. 예전에 MLM에서는 한 달에 고객 50명을 모집해야만 제대로 하고 있다고 인정받았어요. 그런데 멜라루카를 만나고 조기승급 보너스를 달성하기 위해 8명의 회원만 등록하면 된다는 사실을 알게 됐을 때, ‘잠깐, 함정이 있겠지?’라고 생각했죠. 그 정도는 매우 현실적인 속도였고, 다른 사람들도 충분히 할 수 있도록 도와줄 수 있는 수준이었거든요.”
다른 사람들이 따라올 스토리를 만드세요.
“조기승급 보너스 프로그램은 정말 훌륭합니다! 그 중요성을 알리지 않는 것은 오히려 다른 사람들에게 손해를 끼치는 일입니다.”
추진력이 쌓이면 또 다른 것이 만들어지기 시작합니다. 바로 스토리입니다. 모든 마케팅 이그제큐티브는 결국 자신의 스토리를 통해 사람들과 연결되고, 무엇이 가능한지를 보여주게 됩니다. 조기승급 보너스는 그 스토리가 만들어지는 속도를 앞당겨 줍니다.
내셔널 디렉터 3 새디 콜브스
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