碎片时间，去做推荐、跟进和引发。她放弃了每天追剧、时不 时出去旅行的爱好，每天在轨道学习，利用周末时间举办各种 产品嘉年华和落地聚会。因为时间有限，杨冬华会利用平时职 场上的习惯，重视目标导向，一到周日就会进行复盘，确定下 周的焦点名单，平均每周都会接触近 20 个名单，来确定培育、 跟进和引发的对象。 杨冬华说，“认识美乐家之前，我一直是个资深职场人， 老老实实、一步一个脚印地通过奋斗去改变自己的命运。经营 美乐家对我来说，是一段探索、重塑自我的旅程。我对这个选
择没有任何迟疑，我会通过努力来证明一切。”于是，杨冬华 果断地一次次作出选择。 2018 年，杨冬华的父亲第三次脑溢血， 需要马上住院，但身在北京的杨冬华却分身乏术。 2018 年年初， 已经是 SD3 的杨冬华郑重向家人提出了辞职这个想法，得到 了家人的支持。 幸运并非偶然 就这样，杨冬华开始全职经营美乐家之路。她一直记得一 句话：“经营美乐家，你自己就是最好的驱动力。当你遇到困 难和停滞时，要告诉自己回归阶段 1 。”所以，她把美乐家当 成一份长期的事业，更专注在这个过程中都实实在在做了什么。 经营至今，她总共帮助 171 户家庭换用美乐家品牌。 去年，杨冬华严格执行 4+1+1 ，平均每月推荐 3 个顾客， 培育一名 D ，每季度培育一名 D3 ，她的市场净成长、亲推 D3+ 以上伙伴人数，以及亲推的晋升数都名列前茅。除了给自 己设定每个月的目标外，杨冬华花大量时间在经营伙伴的陪伴 上，包括组织产品学习和事业学习、市场内每个月都会在不同 城市组织 3-4 场线下沙龙，为他们制定短期和长期目标，并复 盘执行情况。在达成 ED 之后，她更加深切地体会到，只有让 伙伴们都成长起来，整个市场才能更好地发展。通过努力，杨 冬华成功挑战 2020 年总裁俱乐部，并且位列 15 户挑战成功 名单第一名。 自 2017 年 11 月公司推出续订成长奖以来，杨冬华已经 累计获得了十八次续订成长奖。她认为，拿续订成长奖是持续 4+1+1 的成果，是保证推荐、培育之后，市场正成长的必然结果。 每个新会员在入会三到四个月时，杨冬华会与他们保持良好的
ND7 孟燕
ED6 宋红
D6 邵杨
冬华是一个热情洋溢、目标感很强的 人，自从她决定分享美乐家以后就全情投 入，从未停止过脚步。去年一整年，她除 了陪伴父母家人的时间外，把所有精力都 给了她热爱的这份事业。就像范德士先生 说的那句话：只要我们期望改变的动力源 于对他人的爱，那就一定会有所成就！
恭喜冬华，在助人的路上你是我们的榜 样。作为她的推荐人，我深知她的一路成长与 付出。她是一个目标感非常清晰的人，每天合 理安排时间、制定目标，有计划地去落实并持 之以恒。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，希望她借 助美乐家这个广阔的事业舞台，更加绽放自己， 在今年达成她自己更大的愿望与目标！
我是冬华的第一个合作伙伴， 一路走来，我看到了冬华的努力 和勤奋，每一次学习、落地聚会， 每一场产品沙龙，她都会用非常 用心地准备、落实，精致到每个 细节。她以身作则，对每个伙伴 都不抛弃、不放弃。
10 MAY 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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