在制胜高 如何快速
帮助从事美乐家事业的伙伴达成 D 并非只有一种方法。 我们在此重申：不止一种方法。 每个人达成 D 的过程都不同。 每个人的故事也与众不同。 但是…… 对于那些新入会成为顾客后又成功 达成 D 的伙伴，他们身上是否有共 同点？是否有一些行为能够帮助那 些正在培育自己潜在 D 的伙伴带来 更大的成果？当我们站在更高的位 置来看待这个问题时，答案将一目 了然。 就像如果想了解一片森林，我们有 时需要跳出固有视野，从空中整体观察。 不再纠结于某一棵树，而是站在更高的 高度审视，这样森林的全貌才能显现。 同样地，将达成 D 的伙伴看成一个群体， 一种经验的集合，从这个角度研究总结， 而不是把目光放在某个事业伙伴身上。 为了洞悉这些答案，我们对成百上 千名已达成 D 或有更高成就的美乐家伙 伴们开展了调研，我们希望更深入了解 其共性。更多地探寻到他们的成长轨迹 或人物画像，从而为正在努力通过培育 D 而建立美乐家事业的伙伴们助力。
研究结果如下： ( 以下是我们 发现的一些成果 )
达成 D 的速度很重要
长久以来，美乐家的高阶领导人一 直鼓励伙伴快速达成 D , 所以这一共性 也就不足为奇了。 调查显示， 73% 的事
达成 D 的 伙伴们的 1.6 倍 。
90 60–90 60
73%
业伙伴在 90 天内达成 D 。 达成 D 是美乐家事业起步
“四次经营会议必不可少” 举办经营会议在成功七要素中排第 四是有原因的，四次经营会议是成功七 要素的第四要素。在调研中，近 三分之 二 的受访者表示他们的推荐人在他们 事业起步时和他们举办四次经营会议对 他们很有帮助，其中有 30% 的受访者 表示四次经营会议是他们晋升的关键所 在。只有 5% 的受访者表示对他们事业 的影响很小，其主要原因是他们感觉自 己的推荐人举办经营会议时草草了事。 推荐人和伙伴们之间的融洽 关系也非常重要 在大多数案例中，达成 D 的伙伴们 并非单打独斗。推荐人在新伙伴达成 D 的过程中扮演着至关重要的角色，他们
非常关键且具有里程碑意义的，所以新 伙伴 90 天内达成 D 至关重要，超过 90 天，达成 D 的可能性将会大大降低。 快速达成 D 的理由有很多，比如方 式持续可复制，也可以巩固新伙伴与推 荐人之间的关系，还可以充分发挥新伙 伴刚起步时对事业成功的渴望。 另外，或许不是最重要的，快速的 达成也将会帮助新伙伴获得财务上的达 成。回溯到 2017 年 12 月，我们对所有 快速达成 D 并继续从事美乐家事业至少 一年的事业伙伴们进行了观察。我们发 现， 60 天内达成 D 的伙伴们，他们的 平均收入是用 90 天以上达成的 D 的伙 伴们的 3.4 倍 ！是用 60 天至 90 天内
20 MAY 2020 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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