Con l’evoluzione del concetto di impiantistica, evolve anche il mestiere stesso, e gli interlo- cutori aumentano. Come vi ponete di fronte a questo scenario? Il mondo in cui operiamo è composto da progettisti, installatori, committenti e pro- fessionisti. Da tutte queste realtà emerge con forza, oggi, la necessità di essere preparati ad affrontare sfide e opportunità sempre più complesse e connesse tra loro. Di conse- guenza, un numero crescente di clienti sceglie di adottare strumenti e strategie che permettano di rispondere, in modo completo, alle esigenze dei loro committenti, offrendo soluzioni integrate e di qualità. Riteniamo sarebbe perciò anacronistico e poco efficace una gestione differenziata: professionisti che oggi hanno più fornitori per i loro acquisti troveranno in questo modo, nella nostra azienda, un interlocutore capace di offrire soluzioni complete. Sappiamo che la vera sfida del prossimo futuro sarà quella di sem- plificare il lavoro dei nostri professionisti, accorciando i tempi, migliorando l’efficienza e offrendo soluzioni affidabili e trasversali. Dunque, l’integrazione dell’idrotermosanitario non è solo una scelta strategica, ma una ri- sposta concreta a un’opportunità di mercato significativa. Esattamente, basti pensare che parliamo di un comparto che, in Italia, cuba circa dieci miliardi di euro per la distribuzione e che sarà protagonista di una trasformazione pro-
fonda nei prossimi anni. Le prospettive di investimento sono importanti. Qualche esem- pio? Alcune delle direttive Europee come la Direttiva “Casa Green”, e ancora alla spinta della Transizione 5.0, o il pacchetto di in- centivi – tra cui bonus caldaia, bonus condi- zionatori e bonus fotovoltaico – che nel com- plesso genererà un potenziale di circa
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Da tempo, l’azienda è impegnata in una profonda analisi del mercato dell’ITS. Un lavoro capillare che ha coinvolto lo studio dei principali marchi e competitor, l’osservazione dei comportamenti d’acquisto e l’ascolto diretto dei clienti.
BRICOMAGAZINE | 35
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