持续小行动，成就大目标 P06
DECEMBER 2021 12
易亮芬 & 熊宏民伉俪 新达成 CD4
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
通往成功的秘诀
首席执行官 范德士先生 致辞
美乐家的事业蒸蒸日上！美乐家 伙伴不懈地努力工作和热忱投入，和 我们每天见证伙伴们的个人成长和成 功，这些都不断地给我留下深刻印象。 我亲眼目睹了成千上万人的成功，我 确信，没有什么能取代坚持不懈地努 力工作，努力工作是成功的主要因 素——而非智力、教育、战略、知识 和个性。 根据我多年的观察，很明显，持 续努力工作，对自己充满信心，专注 于正确的事情上是建立成功的美乐家 事业最不可或缺的要诀。这对于那些 想要一夜致富的人来说是个坏消息， 但对于那些寻找零风险，愿意付出代 价换得美好生活的人来说，这是个好 消息，这里没有噱头，没有秘密系统， 没有等待天时地利人和。而是一句老 话：努力工作！这让每一个愿意付出 努力的人都能获得成功。
任何人都可以做到：无论他们是老 人还是年轻人，富人还是穷人，受过教 育还是没有受过教育。只要他们愿意投 身工作，而且对自己充满信心。当然， 把努力放在不对的地方是没有效果的，
很简单——坚持不懈地努力工作就对 了！ 我从商 49 年了。我发现各行各业 中，经营事业所用的原则其实大同小 异。首先，必须确定驱动事业的关键要 素，然后持续践行这些要素。这就是为 什么多年来，我们一直在教导大家践行 成功七要素来推动自己的美乐家事业。 当我在各地出差并与我们的伙伴会面 时，我惊讶地发现许多想要成功的人， 甚至不能告诉我成功七要素是什么。这 就代表我们没有尽责地解释这些要素 有多重要，尤其是第一和第二要素：持 续增加新顾客名单和不断进行邀约。 这是我们的事业！身为事业的经营 者必须知道、了解并践行这些推动我们 事业前进的成功七要素。我们必须要严 格要求自己每天都持之以恒。那些总想 着投机取巧或依靠所谓的“秘密系统” 来推动他们行动起来的人，永远不会体
建立伟大且成功的 美乐家事业的秘诀， 就是我们所说的 努力工作！做正确的事！ 每一天都持续行动！ 这真是太神奇了， 而且过程也非常有趣。
而学习和践行成功七要素却是很简单的 事情。 36 年来，当我关注那些成功的 人们，很明显发现，那些持续践行成功 七要素的人往往会获得成功，而那些被 其他事情干扰的人则无法成功。这道理
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7 美乐家事业 成功七要素
验到成功的真谛。没有什么能取代努力 工作！绝对没有！当然，努力也有可能 搞错方向。这就是为什么我们每个人都 必须了解成功七要素是什么。去学习它 们，把它们教给你的团队。每天都践行 它们，并彼此信守承诺。 SD 和 ED 领 导人们能取得今天的成就并没有什么 秘密，他们了解成功七要素，并且坚持 不懈地践行它们。建立伟大且成功的美 乐家事业的秘诀，就是我们所说的努力 工作！做正确的事！每一天都持续行 动！这真是太神奇了，而且过程也非常 有趣。 当然，成功七要素中最关键和最重 要的是前两条。如果没有前两条，其余 的五条都不会发生。一切都是从创建名 单和邀约开始。创建名单很容易！也是 最精彩的一步！第一要素是简单的！ 我的建议是每天在名单上添加一个名 字。只要告诉自己：除非添加了一个名 字，否则就不会去睡觉。我也会向自己 保证，我会试着每天至少邀约一次。我 会试着每天给我的名单上的人打电话。 如果他们不在家，我还是会把它算作一 次尝试。很多很多的伙伴都在这样做。 那些市场成长速度惊人的伙伴每天做 的比这还要多。一切都从前两条要素开 始的，然后才可以做其余五条。建立美 乐家事业并不容易，但也绝对没有你想 象中那么复杂！
1 持续增加新顾客名单
不断进行邀约 2
分享美乐家：《认识美乐家》 3
48 小时跟进 4
为伙伴的成功庆贺 5
积极参与快速列车 6
以身作则 7
美乐家首席执行官 范德士先生
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封面故事
目 录
DECEMBER 2021
详情请见 P08 新达成 CD4 易亮芬 & 熊宏民伉俪
范德士箴言 通往成功的秘诀 ··················································· 02 目录 ..................................................................... 04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................05 中国区总裁致辞 持续小行动，成就大目标 ··································· 06 新达成 CD4 易亮芬 & 熊宏民伉俪 ... 08 新达成 ED 专访 ............................................. 12 业务工具 & 资讯 D3 伙伴的美乐家权益 ·········································16 我们 传承富足！ ···················································18 2021 美乐家（中国）执行服务商 策略研讨会 S.E.L.C. ·········································· 20 建立一份坚实持久、以产品为核心的事业 ·········22 用心服务中国消费者 | 美乐家第三次亮相进博会 ····28 新顾客欢迎会，助你找到“种子宝藏” ·········· 30 微行动，守护家园之美 ——美乐家（中国）志愿者服务队青岛行 ········32 2022 国际部总裁俱乐部入围名单 ··················33 2022 年度特别奖项 ············································34 注重产品安全 请认准官方购买渠道 ··································36 为伙伴的成功庆贺 新达成 ED 及以上表彰 ········································37 新达成 SD 及以上表彰 ········································38 业务菁英表彰 ························································39 2021 年 8 月续订成长奖 ··································· 40 2021 年 8 月“月度之星” ································ 44 2021 年 8 月月荣誉榜 ········································45 2021 年辅导与发展区域 ··································· 46 美乐家培训中心 2021 年 12 月线下课程安排 ··· 50 2022 年 SELC 执行服务商策略研讨会 ......... 封底
活动报道
详情请见 P20 2021 美乐家（中国）执行服务商策略研讨会 S.E.L.C.
业务资讯
详情请见 P28 用心服务中国消费者 | 美乐家第三次亮相进博会
2021 年第十二期 总刊第一零五八期 发行日期： 2021 年 12 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 曹 静 杨思宇 美 术：莫晨曦
执 行 主 编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本：16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2021 年 8 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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轩莉
盛洁 & 曹栋乙
刘冀
王媛
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周平芬 & 徐峰
王海珍
谭智文 & 贾川林
郑冰蕾
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侯文婷
陈海微 & 夏俊
邓琼仙
黄文伟
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郝玲
彭艳 & 朱治国
韩芳
杨水田
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持续小行动，成就大目标
速崛起的“颜值经济”，美乐家在进博会上全球首 发两款专为中国市场独家研发的产品。今年，美乐 家又推陈出新，在口碑与潮流中寻找立足点，在营 养与口感中探寻平衡点。而这一切，都是基于中国 独有这一特点。一路走来，美乐家见证了进博会的 壮大，而进博会也在见证美乐家的成长。 2018 年， 美乐家会员数量突破百万！ 2019 年，在华加码投 资 1.5 亿美金！ 2020 年，荣登奉贤区“财富百强 企业”榜首！ 本月， 全新「水 · 贝娜基础面膜系列」上市 ， 献上 4 款选择，你可以根据肌肤针对性护肤； 全新 「维他命Ｃ夜间滋润乳霜」 淡化瑕疵黯沉，让肌肤 会“发光”； 全新水 · 贝娜首支含油洗面奶「海洋 赋颜保湿洁颜油」 实现洗卸合一，简化洁肤步骤； 全新「水 · 贝娜棉柔巾」 让你感受云朵吻上脸的轻 柔体验； 全新「径捷能进阶 II 型胶原软骨粉」 有效 舒缓关节不适，帮助关节健康更灵活； 全新「美乐 家便携香氛机」 提升生活格调，让美好一路「香」 随。我建议大家借此机会， 多多举办新顾客欢迎会， 家庭聚会和产品嘉年华，借力新品，推荐更多的朋 友入会， 同时和他们建立温暖的链接，并提醒他们 在入会后的前 3 个月，可以购买 全新「精选超值套 组」 ，套组中的每一款产品都精选自美乐家的畅销 星品榜单，对于新会员来说，帮助他们选购「精选 超值套组」，无疑是完成家用产品换品牌，最轻松、 最快捷、也是最实惠的方式！ 本期杂志的封面人物是新达成 CD4 易亮芬 & 熊宏民伉俪，易亮芬是小人物的代表，多年辛苦打 工及创业失败的经历，让她极其珍惜美乐家事业的 安全及可持续性。助人的使命，更是她持续努力的
美乐家中国区总裁 许玮先生
岁 末已到，新年将至，蓦然回首，在这一年里， 我们共同经历了许多，年初，我们一起感受 “每日 打卡” 这一习惯带来的改变；年中， 我们重新定义 了富足，将全方位富足诠释为七大富足， 即身体富 足、环境富足、财务富足、思想富足、社交富足、 精神富足和情感富足； 从 9 月开始，全力推动和贯 彻“相信，跟随，落实”的行动纲领，我们每一个 人都是范德士，持续行动，持续帮助伙伴建立信念 并拿到结果！ 在刚过去的 11 月，美乐家（中国）第三次亮相 进博会，并再次独立参展，本届进博会上，营养食 品系列再次成为美乐家展台的主角，去年，面对迅
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动力。很多伙伴问她如何取得今天这样的成绩，有 什么秘诀？易亮芬坦言自己最大的秘诀就是勤快一 点，韧劲稍微足一点， 正如美乐家首席执行官范德 士先生所言“坚韧更胜天赋”，在美乐家，持续小 行动，就能成就大目标。 昨天的成绩无法定义今天， 在去年达成 CD3 以后，易亮芬 & 熊宏民伉俪没有 停下脚步，他们持续推荐新顾客和持续培育新 D/ D3 ，持续行动以身作则，保持对这份事业的紧迫感， 通过自己的“赶路”来为伙伴引路，从他们身上印 证了“相信，跟随，落实”的重要性，相信公司， 跟随业务政策，落实成功七要素，每一位小人物都 可以通过不懈的努力，在美乐家的平台上获得持续 稳健发展的事业，建立属于自己的一生志业。让我 们再一次恭贺易亮芬 & 熊宏民伉俪达成 CD4 ，不 仅是对他们践行助人使命的认可，更是为美乐家（中 国）所有事业伙伴树立了成功的榜样！
最后我也和大家汇报下“我和美乐家共成长” 项目的进度，美乐家中国总部园区自 2019 年年底 开工以来，已于今年 10 月竣工落成，期待与大家 在美乐家中国总部园区的见面！ 12 月是检视自己 2021 年的努力和付出、收 获和成长，以及制定 2022 年个人目标的最佳时 机。本月，我们将再一次见证各类新品惊喜上市， 共同聆听伙伴们的成功故事，并为伙伴们的成功庆 贺。 让我们紧跟时间的步伐，抓紧最后 30 天，为 2021 年画上一个圆满的句号，让我们一起“相信， 跟随，落实”，以崭新积极的姿态来迎接精彩的 2022 年！
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坚韧胜天赋 引路不 CD4 易亮芬 & 熊宏民伉俪
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“努力做事，积蓄力量，等到幸运真的 降临的时候，我们才会有足够的力气稳 稳接住它。”
自去年五月晋升至 CD3 ，时隔十六个月，易亮芬又迎来了晋升 至 CD4 的消息。这既在她计划之中，又在意料之外。细微的小行动， 日积月累下来，就能成就一份大事业，这点上她的感触特别多。这两 年来，公司的福利制度越来越人性化，也不断推出很多业务政策和 工具，包括续订成长奖、雏鹰计划、打卡行动、家庭聚会等，每一项 她都细细琢磨，发现无一不是围绕着成功七要素，正如美乐家的首席 执行官范德士先生所说“我们拥有公司有史以来最丰厚的福利制度， 最优秀的人才，最卓越的产品，以及难以置信的动力！但如何把握好 这些优势取决于我们每个人自己的决定。” 一路走来，易亮芬一直在努力做好小事，积蓄力量，不去纠结暂 时的结果。“等到幸运真的降临的时候，我们才会有足够的力气稳稳 接住它。”
“我只是愿意多做一点，而最终都被验证了 真的有用。有韧劲和勤奋就足够了，勤能补 拙，坚韧更胜天赋，是我一直在身体力行传 递给伙伴的信念。”
内心有一簇火，星火亦可燎原 回首易亮芬的学生时代，她的数学成绩可以说是一塌糊涂，直至 高三分科换了一个数学老师，第一次的月考数学她竟然鬼使神差地考 了全班第一。为了维持在新老师眼中的好印象，她把绝大部分的精力都 用来攻克数学，就这样把成绩给冲上了全班前三。大学毕业后易亮芬 一直拿着几千块死工资悠哉悠哉地晃了十多年，不过她内心一直有个 没被熄灭的小火苗，她总觉得人生应该有值得奋斗的事情，要有点青 春热血。数学考试的经历，在她心中播下了一个非常重要的信念：面对 自己不擅长的事情，可以付出比别人几倍甚至更多倍的努力。可能笨一 点，速度慢一点，但是背后死磕，愿意埋头苦干，一件错的事情，她也 要想办法把它做对了。 在经营美乐家六年多的时间，易亮芬也一直遵循着内心这个声音。 很多人都会问她怎么做到这样的成绩，有什么秘诀？首先是这个平台， 可以让小人物以有限的人脉，链接到无限大的市场。就她个人而言，她 觉得自己最大的特点就是勤快一点。在美乐家，来自各行各业的优秀人 士太多，而她自己绝对不是聪明厉害的类型。“我只是愿意多做一点， 而最终都被验证了真的有用。就像二十多年前的那个女生，捧着数学 练习题，一道题一道题地啃，一个字一个字地念……慢慢时间久一点，
不忘赶路 俪
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“一路走来芬姐对我很 严厉，有要求，帮助也很 大，让我成长和收获了很多 很多，我视她如我的老师， 我的恩人。” —— ED7 章琪越
“在美乐家这个事业上，我无 比感谢我的推荐人，她给了我两 次事业生命。达成 ED3 以后我就把 这个事业按了暂停键，而她这期间一 直帮我带领着团队。没有我的推荐人， 就不会有我的回归，这是她第二次 带我看懂美乐家事业。” —— ED9 林云
“她认真负责，努力生 活，用积极心态面对周遭 一切，非常愿意改变，并且 持续以身作则引领大家。” —— ED4 艾艳妮
就真的就把自己搞懂了。”这股黄牛倔劲在美乐家派上了大用场， 在这里像她一样分数普通甚至更低的人，都拿到了自己的结果， 每一个小结果都是信念的累积。易亮芬坦言“有韧劲和勤奋就足 够了，勤能补拙，坚韧更胜天赋，是我一直在身体力行传递给伙 伴的信念。”
都在感慨，还好是在美乐家，当年我们互相拉黑，哭鼻子 N 回， 也不影响如今还能重新在一起和好如初，一起并肩作战！” 这件事情也给了她许多思考：当下周围的伙伴，正在经历一 些事情，需要放慢节奏或是暂时停下来，比起穷追不舍、恨铁不 成钢，质疑或者怀疑自己，不妨多一些接纳和允许，做自己该做 的事，继续赶路就好，持续行动以身作则，通过自己的“赶路” 来为伙伴引路。因为持续收入足够美好，要相信有缘的人后面也 会跟上来，但是一定不要原地等。无论在哪个阶段，都不要只等 现有的种子，只要我们自己是停滞的状态，就一定会卡住。易亮 芬说“我看到很多中间卡顿过一段时间再重新起来的伙伴，没有 一个是靠等老人回归做起来的，都是新种子，等我们带起一批新 人的时候，这时反而有一些老伙伴觉醒愿意回归，这就是一个良 性循环。不怕卡，就怕我们没有了从头再来的勇气。譬如我在晋 升 CD2 后，这位 ED 伙伴暂时离开，我虽然暂时掉阶，但不影 响我继续努力，从 CD 开始再晋升到 CD3 ，如今她重新回归， 又帮我达成了 CD4 。 所以重要的不是谁来谁走，而是我一直在 这里，持续做自己的事，看似暂时的卡顿，后面也可以是成就我 们的基石。”
“还好是在美乐家，当年我们互相拉黑，哭鼻 子 N 回，也不影响如今还能重新在一起和好如 初，一起并肩作战。重要的不是谁来谁走，而 是我一直在这里，持续做自己的事，看似暂时 的卡顿，后面也可以是成就我们的基石。”
既为伙伴引路，也不忘自己“赶路” 迄今为止，易亮芬一共培育了 19 位 SD+ 伙伴，特别让她庆 幸和自豪的是，其中没有一个真正离开的。一路走来，她们一起 笑过哭过，闹过激动过，一幕幕鲜活的面容，一路全是故事。期 间每个人都有特别低落难受的时候，或是因为一些原因暂时放 慢节奏，但是她的伙伴们从来没有真正放弃的，尤其是一位离开 两年半的 ED 伙伴，今年选择重新回归市场，给了其他人很多力 量和信心，伙伴们也对她的回归给予了很多鼓励和温暖。“我们
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美乐家真的是一个神奇的地方，我们在这里不 仅仅传递着健康，还有富足，还发生了许许多 多生命影响生命的故事，充满着爱意和感动。 生命就此一次，就该尽情绽放。我会选择继续 努力活出自己，陪你们终身成长。
芬表示：“在这份助人的事业里，流淌着彼此成就的温暖和美好， 也治愈和滋养了我的内心，让生命有机会持续突破和成长，内 心是欢喜的，不会辛苦，这也是让我一直保持节奏前进的最大 原因。” 有段话是这样说的，要相信孩子更像是一座有生命的森林， 就要允许他用自己的方式成长，父母能给予的就是阳光、雨露、 适当的肥料、陪伴和耐心。在这个过程中，父母最可以使劲的 地方是自己，就是努力活出自己、绽放自己，孩子喜欢父母这 样的模样，自然会努力跟上。“我们和伙伴的关系也该如此， 做好自己该做的，对的人自然会跟上。我们要努力走出从小被 比较、被排名的困扰，有的人年少有为，也有人大器晚成，每 个人都有自己独一无二的花期，不必在意何时绽放，内心保持 向上成长就好。尤其是在这里，不论先后快慢，起点分数高低， 只要在这里持续累积，我们都会到达目的地。不论是对孩子， 还是我的伙伴们，我都想说，生命就此一次，就该尽情绽放。 我会选择继续努力活出自己，陪你们终身成长。”
大浪淘沙，伙伴情意弥足珍贵 “经营这份事业六年多的时间了，我还是之前的我，简单、 勤奋善良。我又不再是原来的那个我，相比过去，多了许多对 自己的了解，和对生命的探索。美乐家真的是一个神奇的地方， 我们在这里不仅仅传递着健康，还有富足，还发生了许许多多 生命影响生命的故事，充满着爱意和感动。在这里时间越久， 听过无数伙伴的故事，他们努力上进，迫切想要改变的力量深 深地影响着我，感动着我，我在他们身上看到了自己过去的影 子，每一个鲜活努力的灵魂，都值得被看到，被尊重。”易亮
“跟芬姐一起 走过六年了，她身上的拼 劲、以身作则一直影响着我， 也给了我榜样的力量，很感谢 遇到她，不然也没有今天我们 一家的美好生活。” —— ND7 张群红
“易亮芬把我带进美乐 家，改写了我的人生。而且 在我人生和事业最低谷的时 候，给我耐心地做心理疏导， 让我重新找回力量！” —— ND9 刘阳
“我跟她原本是陌生人，互联 网让我们认识。以前她挺强势的， 也比较自我，但现在越来越温暖了， 是个有大格局的市场领导人，像是大 姐姐一样，也像是我们的大家长， 指引并滋养着我和我的伙伴们。” —— ED3 罗悦嘉
“亮芬和我从小一起长大， 印象中她瘦瘦小小的，但一直很 努力要强，她是我生命中的贵人， 让我从此人生大转折。她这几年的 成长比在这里拿到的结果多得多， 我觉得这才是比金钱更重要的 财富。” —— ED 许玲
“在我看来我早已经把芬 姐当成了自己的亲人一样，在 美乐家和我的人生道路上她一 直像一盏明灯，一直引导鼓励支 持我向更对的方向上走！” —— ED3 秦明芬
“无论她多没力气，只要 一说美乐家就充满了力量， 中气十足。她永远都是躬身入 局，以身作则，任何小事都是 做在前面的人。” —— ED5 舒洁
“亮芬严厉但又温暖， 有原则但又大度，美得大气。 我们一定会好好成长，紧随 你的脚步，去感受更绽放的 生命。” —— ND 罗弘箫
“不知道芬姐在哪儿找到我 的电话号码，加了我的微信，来 我曾经的摄影机构拍亲子照，把美 乐家带到我的身边，让我打开了思 维。因为有你，才让我有机会看到 如今这个自己都喜欢的自己。” —— ED4 谭媛媛
“她是一个特别努力务实， 真实负责的人，很敞开、接地气， 目标感和行动力都强，虽然有时 候性格急躁点，但是发自内心希望 下面的伙伴在这里拿到结果，能 感受到她的良苦用心。” —— ED6 黄小华
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新 达成 9 ND
轩莉 用最坚定的努力，获得你想要的生活
尊荣白金卡会员
他们看懂持续收入的价值，进入轨道，让自己顺利达 成 SD 。 我没有所谓什么很好的时间管理，所以我几 乎把自己所有时间都给了美乐家，每天都非常专注地 经营这份事业。 第二年，我便给自己制定了达成 ED 的目标，在我开始经营美乐家时，我就许下了愿望， 等我达成了 ED 之后，要带小朋友和父母出去旅游， 要给孩子买钢琴，给她们报兴趣班，我还想家里负担 的起请保洁阿姨的工资，这些都是我要达成 ED 的强 大动力。在达成 ED 以后，我给自己制定了持续努力 三年去达成 CD 的目标，我想要换一套大房子，布置 成我喜欢的样子。当下定了决心许下承诺，一定要过 上什么样的生活实现什么样的梦想后，内心就会充 满动力，立刻行动 , 立刻增加新名单，立刻开始邀约， 简单的事情重复做，落实做。对于每个月的业务促销， 我都会带着伙伴们一起行动，同时也让他们尽快和 自己的会员联系，把公司给到的视频一对一转发出去， 并且对重点想引发的会员做深度的沟通。” “我们一定要相信自己，相信公司，相信伙伴。 因为相信的力量非常强大，极度渴望成功的人，都能 成功。这是属于我们的时代，遇到了好的平台，就好 好把握，制定目标计划，下定决心，然后努力去实现它。 生命在一点一滴地流逝，我们一定要活在当下，尽我 们所能去活出精彩的人生。”
从 ND7 到 ND9 轩莉用了 8 个月时间，她说：“当初来到美 乐家我给自己定了五年要达成 CD 的目标，我就会像唐僧定了去 西天取经的目标一样，目标定了就不会变。无论这一路遇到什么 妖魔鬼怪，他永远都在说，贫僧来自东土大唐，去往西天取经。” 还记得在今年年会上，美乐家中国区总裁许玮先生公布 2021 年 度风云人物的得主是轩莉时，坐在台下的她难掩激动之情。当被 总裁问到，在经营美乐家的过程中遇到了什么样挑战。她认真想 了下，说没有遇到过挑战。 “因为我觉得要说难，没有什么比一 个女人生下两个女儿后再离婚，更难了。没有什么比带着两个孩 子过穷日子难，没有什么比看见年迈的父母每天为你焦虑难。” 所以轩莉非常感谢上天为她关上了一扇门，又为她打开了一扇 遇到美乐家的窗，让她对未来的生活充满了希望。轩莉表示，遇 到问题，解决问题就好，经历挑战和克服困难后遇见的彩虹才最 绚丽。 刚开始经营美乐家时，轩莉没有背景和人脉，连朋友也是 少的可怜，可以说是一切从零开始，但是她并没有畏惧，因为她 坚信自己一定可以达成 CD 。“分解目标计划是我擅长做的，我 给自己制定了第一年要达成 SD 的目标，我开始大量推荐，开好 25-30 个顾客的本店，找到五六个爱用者和自己一起分享，帮助
最爱产品分享 每个女人都想有一张清爽的小脸，即使不施粉黛也别有 一番素颜的风情。但让大多数女性烦恼的是：脸上 T 区油腻 黯黄，两颊干燥并泛红血丝，肤色不均匀，最近一段时间我 的心头爱是水 · 贝娜维他命Ｃ防御修护精华液，这款精华液非
常容易涂抹，并且很好吸收。里面提供了多种优 异的活性成分，如稳定型的维生素 C ，可以帮助 保护我的肌肤，缓解肌肤干燥、受损、暗沉和肤 色不匀的问题，让我可以做一个“清爽美女”。
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12 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ND
郑冰蕾 成长大于成功，引导力大于领导力
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庭聚会必不可少，她说经营美乐家要的不是方法而 是心智、能量和动力，家庭聚会、集体冲刺是最好的 能量场，每个人在团队的帮助下慢慢突破自己的心理 障碍，不管多弱小的伙伴他们身上都有闪光点，不断 发扬他们的闪光点，慢慢去帮助伙伴改进他们的短 板，只要这个伙伴有一丝丝的改变，她都对这个伙伴 充满赞许和鼓励，是一个优秀的“鼓励官”。她说， 美乐家相比领导力更需要引导力。 美乐家是那些愿 意改变、愿意成长的小人物的平台，成长大于成功， 引导力大于领导力。她的 6 个亲自服务的 SD+ 中有 传统行业非常优秀的企业家，也有非常弱小的宝妈 和打工族，今年最让她有成就感是她 50 多岁不被大 多数人看好的亲舅舅，通过美乐家 4 年的努力达成 SD3 并在全力以赴迈向 ED 。 她说在美乐家感到最幸福的是，很有成就感。 通过她的链接，可以让更多努力、积极的人，在这里 重新找到低风险的“依附式创业”机会，借船出海比 造船出海来得容易。今年也是郑冰蕾最丰收的一年， 市场 ED 、 SD 蜂拥而至，自己也从 ED5 一路晋升到 ND 。同时她还在年会舞台授课、成为了美乐家培训 中心的优秀讲师、 2020 年总裁俱乐部成员等等。今 年她的目标是帮助市场更多伙伴达成 SD ，自己年底 上 ND3 ！
出 身于书香世家的郑冰蕾是一个爱做梦的女生，从小她就给 自己的人生勾画出一幅美丽的愿景，那时父母和老师都告诉她 好好学习、努力工作就会实现自己想要的生活，乖巧听话的她努 力在平凡的工作岗位上奋斗 20 年，她慢慢发现稳定但平淡的人 生已经一眼望到头，她的人生梦想将永远是个梦……于是，她在 2016 年 3 月开始启动美乐家事业，兼职两年达成 ED 之后，辞 去工作全职经营美乐家，今年 9 月达成 ND 。这五年，她非常执 着和坚定，从没迷茫和停滞过。她说，她相信一家以产品为基石、 以留客为准则、以利他为初心的企业肯定会长久深远。这是一份 可以让她安身立命，让她对人生充满激情和希望的事业，她喜欢！ 郑冰蕾以她的专注和努力用两年时间达成 ED ，成为 ED 后 她发觉美乐家这份事业虽然是人人可为，但是这个过程除了努力 更需要个人的成长，只有“德才兼备”才能拥有全方位富足的人生。 在这期间她非常专注个人的成长，她喜欢靠近优秀的人，非常谦 虚地去向优秀的人学习。她说：“我跟别人接触只看优点不看缺 点，每个人身上都有她的闪光点，我多学习别人的闪光点，我的 优点才会更多。”空余时间她就去学习有关《营养学》、《心理学》 等方面的书籍，就这样她变得更加自信、柔和、淡定和包容。 在培育伙伴身上，她更多关注伙伴的成长，每周 2-3 次的家
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复的同时还增加了营养。红红的颜色不是色素哦， 那是维生素 B12 天然的颜色。有了它，每天我都 可以美美地上妆，美美地过啦！
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新 达成 ED
刘冀 在通往富足的路上一起拼搏前行
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她从没有停止行动，坚持给伙伴们做 90 天目标计划， 每周带着伙伴做各种活动。希望能带领更多伙伴达 成他们的目标。经营美乐家前，她就给自己设定了清 晰的目标，要在三年内达成 SD 。随着不断努力，三 年后，刘冀超出了原本的目标达成了 ED 。她会把经 营美乐家当成工作一样，上班也要每天工作八小时， 如果伙伴们都可以做到八小时聚焦成功七要素，就 一定可以达成自己的目标。其实经营美乐家不难，无 非就是简单的事情重复地做，重复的事情持续地做， 如果看懂这份事业，一定会舍得花时间在这里。 没有经营美乐家以前，刘冀想的是老公可以挣 钱，天天督促老公在事业上有所发展就好了。但是这 样反而让夫妻关系有了间隙。经营美乐家以后，她把 焦点都放在自己身上。现在和老公之间关系反而越 来越好，再也不是以前那个爱抱怨，暴躁的人，因为 在这里心里更富足。“美乐家给了小人物一个平台， 在这个平台，我们不用像传统行业那样，需要资金、 人脉、资源、经验等，在这里就是拼坚持、勤奋和努力， 其他的交给时间就好。我从一个很小的打工族到现 在达成 ED ，靠的就是让自己时刻保持在阶段一。” ED 只是开始而已，刘冀想要帮助更多像她一样努力的 小人物在美乐家实现他们的目标。
来 自成都的刘冀，经营美乐家之前，在外贸电商行业工作了十 多年，因为不满足于打工上班的死工资，也因为生完老大后，原 本在职场兢兢业业工作取得的成绩，随着换了一个老板而付诸 东流后，她开始有了思考，打工的日子，不管再怎么努力，命运 也不是自己说了算。于是她开始寻找各种备胎，这期间她做过外 贸平台，也做过微商，但无奈囤货赚差价，作为小人物的她没有 那么多的资金实力。但每次折腾都在为下次的好运埋下伏笔，在 做微商卖尿不湿的时候，刘冀与美乐家结缘，被推荐人朋友圈讲 的持续收入吸引，于是她便开始兼职经营美乐家。 因为是兼职，刘冀屏蔽掉了同事和领导，面对没有人脉的情 况，刘冀告诉自己每天要增加 20 个名单。于是 3 个月时间从微 信不到 300 人增加到 1,500 人， 95% 的会员都来自于陌生人。 她坐三轮车，三轮车师傅成为了她的会员，她去饭店吃饭，饭店 的服务员也成为了她的会员，她说只要在这个社会上，就会处处 都有机会结识新朋友，处处都有名单。 她说人脉并不是美乐家成 功的关键因素，只要自己看懂了，把美乐家当唯一去做，就可以 成功。在经营美乐家三年多的时间里，刘冀晋升的速度不算快， 但是对于她来说，特别满足。因为曾经上班十多年也没怎么涨过 工资，但在美乐家的持续收入却越来越多。 在这三年多的时间，
最爱产品分享 T36-C5 茶树精油是我们家最喜欢的一款产品，每次精 神不振的时候，我都会将 1 滴茶树精油滴在手心上，双手轻搓 几下，让茶树精油均匀地分布在手心中，然后快速用双手罩 住口鼻深呼吸，可以起到快速清醒头脑，振奋精神的作用。 同时我两个孩子每次身上被蚊虫叮咬后，都会让我帮忙擦点 茶树精油。家里如果断了茶树精油总觉得差了点什么，所以，
我日常出门、户外旅游都会把茶树精油带在随身 的包里，它的植物成分温和防护、舒缓肌肤，味 道也很好闻，让我们很安心，以备不时之需，我 们全家都特别喜欢。
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14 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新 达成 ED
陈海微 & 夏俊伉俪 突破自我，向上生长
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的玻璃心碎了一地，走在大街上她都在问自己是要继 续还是放弃。冷静分析后她意识到，她没有投资，用 的是自己本要花的钱，她也不可能一辈子做服装，总 有一天做不动了。经营下去，她还有持续收入，如果 做不起来也没有损失，就当个消费者，然后继续做她 的服装生意。从那一刻起，她擦干眼泪，回到店里拿 起通讯录继续推荐，就这样她努力用 3 个月达成 50 俱乐部，市场忽然就成长了。她看着到账的持续收入， 越发觉得这份事业很有意思，付出的所有努力都在这 里有回报。 于是她又开始归零学习、跟上团队、跟上公司， 把伙伴导入系统，以做事业的态度向身边的朋友分 享，平时看电视剧的时间也用来经营美乐家，终于她 在 2016 年 8 月达成 SD 。当她手头更宽裕了之后，刚 好遇到了店面到期，她决定把服装店暂时关闭一下。 随着互联网的到来，她的服装店成为了别人的试衣间， 而美乐家的环保理念是未来的趋势，产品也是家家户 户都用到的。当时的勇敢选择，让如今的她变得更有 自信，爱上学习，得到了一直想要的自由，有时间陪 伴父母孩子。经营这条路对陈海微来说并不一帆风顺， 是无数次怀疑和想要放弃后的坚持和相信，达成 ED 正是她自我突破成长之后得到的礼物，接下来她要帮 助更多的人，达到他们的目标。
来 自浙江温州的陈海微出身在传统的经商之家，父母勤劳朴实， 兢兢业业做着自己的小生意，从小灌输她要做一个自强自信的人。 父母的谆谆教诲慢慢在她的身体里长大，毕业后她就想到了要去 创业，用了 20 年成功赚到了人生第一桶金。她是幸运的，赚到了 名誉和财富，但只有经历过的人才明白，自由对她而言是奢侈的， 更是她内心真正渴望的。 2013 年的夏天，推荐人找到了陈海微，来到她的店里跟她分 享美乐家。她刚开始是听不懂的，只是听到环保很安心，觉得产 品应该不错，于是就毫不犹豫地成为了会员，产品第三天送到她 店里，打开产品使用后，她被一瓶洗碗精打动，洗完手上很光滑， 气味也很清新。之后，茶树精油、畅益生乳酸菌粉分别俘获了她 女儿和老公的心。产品是用一款爱一款，没想太多她就开始换品牌， 反正家里都要用，还不需要代购。过了一星期，推荐人又跟她分 享了美乐家的商业模式，说到美乐家有 90% 以上的顾客续订率、 美好的持续收入，希望她整合一下现有的人脉开启兼职经营。 当时陈海微一听就明白了，她给自己订了个目标，先达成 D 看看，就这样她就开始推荐顾客换品牌了，经营到第六个月的时候， 她最好的闺密、嫂子都不理解她这么聪明一个人为什么会做这份 生意，还有一个朋友甚至跟她说等她做起来再来找她时，当时她
最爱产品分享 生意很忙的时候，我的皮肤也慢慢变得粗糙泛黄，护肤 品越买越贵，皮肤还容易长痘痘，每天早上起来第一件事就 是照镜子，真希望自己变成白雪公主。无意间用了水 · 贝娜蜂
蜜玫瑰舒缓喷雾，皮肤没有了紧绷的感觉，早上 忙起来随便一喷，再擦乳液，到了晚上皮肤还是 这么保湿。现在我已经用到第二瓶了，皮肤变得 通透细腻有光泽，真的好开心！
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解码美乐家事业
亲爱的伙伴，当您在美乐家达成 D3 ，恭喜您开始了全新的富足之旅！此时的你 不但帮助了更多的家庭和你一样换用品质卓越，价格合理的美乐家产品，同时也至少 拥有了 1 位和你志同道合的事业合作伙伴，拥有了你的市场，你是美乐家事业的领导人， 你将会带领你的市场建立一生的志业！在全新美乐家富足之旅中，你事业成长的基础 就是和公司一起继续践行助人的使命，你也将收获更多令人振奋的权益，就如范德士 先生所说：美乐家将持续奖励努力工作的伙伴！ D3 伙伴的 美乐家权益
美乐家中国区总裁 许玮先生
准备好了吗？开始你的富足之旅！相信此刻的你对美乐家 越来越有信心，其中包括产品的品质和无可比拟的事业，这点 非常重要，因为这会让你更坚定地去行动，同时你会把这份信 心传递给更多的伙伴，从而鼓励和帮助他们和你一起改变人 续订成长奖 是 D3 及以上伙伴独享的特 别奖励，持续帮助更多的家庭换品牌，把优 质的产品给到真实的顾客，帮助更多的人和 你一起在美乐家创建“ Plan B ”，续订成长 奖就是你在美乐家事业发展的行动指引，月月达成续订成 长奖，一切目标都将如期而至。 续订 成长奖
培育奖 无疑是对你持续助人达成目标的 特别奖励，当你帮助每一位亲自服务的合作 伙伴达成 D 及以上事业晋升的时候，你就将 开始获得这份惊喜！这也将让你在这份事业 中充分感受到助人的价值和幸福。
培育奖
16 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
生！请记住，此刻你就是你市场的领导人，你将带领你的伙伴 前行，你是团队的“领头雁”，在美乐家最佳的领导力是以身 作则，所以，首先你需要设定你的目标，晋升 SD 或是 ED 的 目标，并围绕你的目标制定每月的行动计划：
增加新名单，每月达成 4 名新顾客推荐， 每三个月至少培育一名新 D/D3 ；
使用《认识美乐家》优质推荐， 并落实顾客开箱跟进；
来自昆明的 D5 洪育芝，自从达成 D3 以来，每周都会举 办家庭聚会，活动主题丰富多彩，例如种多肉植物、插花、制 作手工精油皂、美甲、美食等等，周末邀请伙伴带着孩子一起 做手工 DIY 小物品，在此过程中请孩子们品尝美乐家熊宝宝 系列的产品，伙伴们喝爱维特果味冲饮和咖啡，一起度过美好 的下午。这样的聚会让会员体验了产品，市场续订率提升至 91.4% ，让经营伙伴得到锻炼，快速成长。她说“家庭聚会让 推荐更自如，更生活化，不像以前推荐硬生生的，在和顾客的 情感链接上也更近了一步。” 各位 D3 的伙伴，简单的说，你再达成 4 次 D3 就可以达 成 SD 咯！你的努力会让你在美乐家建立真正的一生志业，收 获持续收入及全方位的富足，当然，这一切必须建立在我们的 正确的经营及和公司共同保护我们的这份事业，所以，以下的 这些，伙伴们一定要注意：
落实 ATA 的辅导和“雏鹰 计划” : 陪伴你的伙伴分享 新顾客，达成 D ；
和你的伙伴组织家庭聚会、新顾 客欢迎会、冲刺会。
★把真实的产品给到真实的顾客，并帮助他们优质 体验我们的产品； ★美乐家独特的消费者直购模式，每一位顾客自己 通过小程序、官网、店铺直接订购他们喜爱的产 品，切莫替顾客代购，代付款； ★切勿向市场内的顾客及伙伴分享其他竞争公司的 产品和业务； ★切勿用任何方式邀请其他市场的会员使用他人身 份转换到自己市场。
奔跑吧，伙伴们！你人生中的一切梦想都可以在这里实现， 2022 年将是你人生崭新的开始。
17 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
我们 传承富足！
去年三月，我的身体出了状况，最 严重的时候身体 12 个部位一起疼痛，身 体几乎无法移动，膝关节也经常肿胀。 原本以为我要忍受一辈子的折磨，在轮 椅上度过余生。后来经过医生的治疗和 美乐家营养辅助食品的补充，靠止痛片 过日子的生活一去不复返了，现在我能 上山，能旅游，眼里有光，对未来也充满希望了。 因为自己受益， 所以我希望把好的产品带给更多人，帮助更多人 收获健康。 D8 陈海青 身体富足：摆脱止痛 片，重获健康 我来自湖南的一个小农村，是有三个 孩子的全职宝妈。做了几年的微商，那 时我几乎每天都在进货、发货，还要承 担人工、房租等成本压力。想要多点时间 陪伴孩子和父母都成为奢望。 2015 年遇 到美乐家，在美乐家用 3 年的时间达成 ED9 ，现在我可以帮老公一起承担养家糊 口的重担，孩子们也因为有父母的陪伴更 加幸福开心。我在老家建了一套大房子，在惠州购置了房产和 ED9 成常 财务富足：为家人 提供更优质的物质 条件与陪伴
我是一名钢琴老师，因简单相信成为美粉。 我的事业刚开始时并不顺利，但我没有放弃。 记得当恭贺会的主持人把我邀请到 C 位，给 我献上捧花的时候，我的眼眶不知不觉湿润了。 感谢推荐人对我不放弃，一次又一次地帮助我， 让我获得成功。那一刻我明白这是我所需要的 价值感，和外界对自己的认可，我一路见证了 核心市场从一个人到现在四个人的变化，这让我更有前进的动力。现 在我坚信只要自己信念坚定，持续行动，就一定能收 获更多人的认可。 D4 沈洁 思想富足：持续行 动，收获认可
我从事财务工作 30 多年， 2017 年突遇税 制改革，兼有 30 多家财务工作所职务的我面临 着很多自己无法掌控的风险，不得不终止薪酬较 高的财务工作，拿着用 30 年工龄换来的 1,200 元的退休金，我对今后生活失去了安全感。 我在经营时遇到许多挑战，朋友不接受、顾 客拒绝推荐、续订率低，种种的问题我不断从课
D4 刘晖 精神富足：做一个快 乐而有力量的人
件及实践中找解决方法。现在，对于拒绝，我欣然接受，他们现在不接受， 不代表以后不接受，持续分享，先交朋友，以后有机会，再分享，保持这样
车子，美乐家的持续收入让我在 34 岁就实现了 财务自由。我还年轻，继续践行成功七要素， 落实 411 ，向着 CD 冲刺！
的心态，每天都感觉很充实。我希望吸引更多达成共识的 伙伴与我们同行， 12 月挑战 D5 ，再培育 1-2 名新 D+ 伙伴， 市场人数 100 人以上。让自己不再为晚年而焦虑，做一个 快乐而有力量的人。
我是一个不服输的 80 后，因为简单相 信我成为了会员，在传统行业受挫的我于 2020 年 9 月开始启动兼职经营，期间遇到 过很多拒绝，但因为相信公司，我依然保持 乐观的心态继续下一个的分享。当产品爱用 者在我面前兴奋地讲述产品带给他们的变 化，我坚信这份事业值得我用一生去做。因 为这份事业，我再忙也会抽时间和朋友聚会、
我是三个孩子的宝妈，曾经是一名化妆品 培训师，重复着周而复始的出差工作。直到有 一次，我刚结束一周的出差，第二天在即将走 出家门时，发着高烧的老二，拉着我的手不肯 松开，哭着摇着我的手说：“妈妈，你请假陪陪 我好吗？”孩子的眼泪一滴一滴打在我的手背 上，看着孩子烧得通红的脸，我感受到万箭穿 心一般的痛苦，经营美乐家后不但时间自由了，而且现在的我就像袋 SD3 李九娣 情感富足：随时可以 陪伴在孩子身边
D2 傅影 社交富足：经常和 朋友联络感情，变 得阳光开朗
联络感情，没有了以前精神高度紧绷下的焦虑感， 变得越来越阳光开朗，朋友和家人都说我的变化好 大，美乐家让我变得更喜欢自己了。
鼠妈妈一样，走到哪里就把孩子带到哪里，不再缺席孩 子的家长会，可以随时随刻陪在孩子身边。更因为持续 收入让我安心要了第三个孩子。
18 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
健康骨关节 我选径捷能 30天改善关节不适 1 全新「径捷能进阶 II 型胶原软骨粉」 采用国际专利骨胶原 UC-II （核心成分非变性 II 型胶原蛋白），指挥关节软骨自我修复，帮 助舒缓关节不适，有效提升运动表现。
浓醇黑米豆浆风味 入口即溶易吞食 不额外添加食糖 与香精
3 大关节基础营养 含软骨素、透明质酸钠、 牛骨髓多肽 缓冲 • 润滑 • 强健三效滋养
专利骨胶原 UC-II 2 多项临床与专利加持 指挥关节软骨自我修复 提升行动舒适性 / 灵活性 / 柔韧性
1. 此为每日食用 40 毫克 UC-II 骨胶原的临床结果，实际效果因人而异。数据来源： Lugo JP, Saiyed ZM, Lane NE. Efficacy and tolerability of an undenatured type II collagen supplement in modulating knee osteoarthritis symptoms: a multicenter randomized, double-blind, placebo-controlled study. Nutr J. 2016 Jan 29;15:14. 2. UC-II 成分及制作专利号： US 9,066,926 Method of reducing exercise-induced joint pain non-arthritic mammals （减轻运动性关节疼痛专利）； US 7,846,487 Biologically active products （生物活性制品专利）； US 7,083,820 Method for producing biologically active products （生物活性制品生产专利）； EP 1,435,906 Method for producing biologically active products （生物活性制品生产专利）。 UC-II 在产品配料中显示为含 II 型胶原蛋白软骨粉。 UC-II® 为 Lonza 所有商标。
19 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 美乐家（中国） 执行服务商策略研讨会 S.E.L.C.
美乐家中国区总裁 许玮先生
持续助人，我们每一个人都是范德士 美乐家中国区总裁许玮先生在会上谈到：相信、跟随、落 实，因为坚信思想统一，纪律严明，团结合作的团队才可以在 今天的市场上无往而不胜，所有的相信和跟随，到最后都要真 正落实到行动才会产生结果，才有真正的意义。 我们要充分利 用工具，不断升级思维，紧随公司，借力最大的 A ，相信“践 行成功七要素”的力量，尤其是回归前三要素，正确地看待学 习，强化行动，敢比会更重要，要做到“知行合一”，不断复 盘，做中学，学中做。我们的重点工作是帮助伙伴建立信念， 不仅仅要培训，更要以身作则，持续行动，帮助伙伴持续拿到 一个个结果。坚持两个简单的动作提升续订，一个是和顾客一 起看《认识美乐家》的视频，另一个是协助顾客自选备用订单。 坚持是经营者必须持有的最基本的态度和底线，坚持使用《认 识美乐家》的说明力推荐，同时将引发前置，至少引发 7 次。 坚持 50/50 法则，不要把自己所有的时间都用在辅导市场上， 要确保有一半的时间聚焦在自己的行动上！
秋日是收获的季节， 2021 年的 9 月我们在 “帆 船之都”青岛收获一份宝藏。本届 S.E.L.C. 与以往 不一样的是首届扩容，我们迎来了全国各地 800 多 位优秀的 SD+ 及 ED+ 领导人一起学习收获。这场 来之不易的精彩会议不仅成为我们记忆中的瑰宝， 也是我们相信、跟随、落实中的标记点，永远熠熠 生辉。 本届 S.E.L.C. 为大家献上专属 LOGO ，将代表 性的运动融入主题，定格这份荣耀。未来的每一届 S.E.L.C. 都将有专属城市系列标识和文化，您每次 S.E.L.C. 都有达成并出席，就可以收藏 一个系列，非常有纪念意义。
20 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
成功的 CD ，都不会去抱怨推荐人，抱怨公司。四不一没有：不要等， 不要比，不要停，不要急，没有怀疑！
相信 跟随 落实 我们传承富足 头脑风暴之外，户外的活动也是一大特色。在“帆船之都”， 美乐家为参会的领导人们安排帆船之行也是让人印象深刻。伙 伴共同出海，体验帆船之上的协作向前，每一组都激烈竞争，赢 得荣耀！ 远在美国的美乐家国际部总裁费博利先生也心系中国，通过 现场视频连线问候了参会的各位领导人并给予自己最大的祝福。 我们向他展示了由 800 多位领导人共绘的巨幅画作，这幅画作饱 含的是彼此的相信，是相互的跟随，是团队落实行动的结果。是验 证“相信，跟随，落实”的有力证明。
讲师答谢
金牌课程，优质助力 深度研讨，创造含金量更高的硕果，每一位在 S.E.L.C. 付出 的讲师，都让伙伴收获满满。美国 CD8 拉斐尔罗杰通过视频为大 家带来的《培育 D 的价值》强调：在美乐家，拥有最多 D 的人是 最大的赢家， D 可以分为三类，分别是：制造型、可怜型和自动型。 我们要学会培育 D 的五个步骤。 ED8 滕孟的《优质产品，事业利 器》生动传递产品力对续订，推荐的强大力量，为自己 " 带盐 " ， 让我知道每个人都有最佳的影响力！ SD9 陈晓雨、 ED2 赵晓丹以 及 ND7 张浜舟从自身出发剖析的深度访谈，无比真实地分享持续 收入对每一个人的价值。《借力 ATA 的晋升策略》由 ND7 张浜 舟带来，向伙伴们传递用 ATA 培育 ED 的关键流程是：明确目标 和梦想、设定晋升目标、解决跟进的问题、解决出 D 的问题、做 出承诺， ATA 前期反馈机制未形成时，我们必须主动反馈。达成 SD 后，重新通过 ATA 优化经营动机，不要小看每一颗小珍珠， 如果无法升级，不要纠结，立刻行动寻找下一个新种子。 ED6 江 莉的《持续市场成长策略》告诉我们充分借力公司培训资源，推动 实践，持续行动，两者结合就是一个知行合一的过程。平衡每日工 作时间管理，坚持每天做好 3 个 3 ；以身作则，坚持每日复盘，带 动市场打卡；引发前置，从推荐开始 7 次以上，提升市场经营比例。 辅导与发展总监秦巍先生带来《建立持续成长的事业》 : 美乐家的 成功就在使命中，持续聚焦基础工作，成功七要素，通过健康值， 检视市场状态明确行动方向。《套组的力量》来自 ND5 王盈莹， 她倾情分享了团队推动套组的成功秘诀，金卡，续订，轻松达成不 是梦。 CD 段维的《一路相伴》告诉我们经营美乐家的最好时机就 是现在。始终相信，公司永远是这个事业最大的 A ，跟随公司业务
在最后 CD5 魏琳娜带领全场的伙伴进行目标设定，她传递： 放大格局，突破瓶颈，要将关注点放在帮助伙伴达成目标，过多的 关注自己，只会让自己更焦虑。驱动事业持续发展的唯一方式就是 持续践行成功七要素。 悲观者抱怨风向，乐观者静候风变，务实者调整风帆，富足者 到达彼岸！各位都是乐观者和务实者，我们的风已经来了，大家要 调整好自己的风帆准备好扬帆远航。
策略，并将其落实到位。 CD3 于达带来的 《与 Mela 共成长》更是说明我们最大依靠 和合作的后盾是美乐家，相信是成功的开始， 100% 相信公司的方向与策略，落实到位， 就会有结果。突破挑战最好的方法就是保 持重上一遍的状态。有足够多的 D ，才能把 焦点放在潜在 SD 上，而不是保住 D 。所有
21 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
建立一份坚实持久、 以产品为核心的事业。 你已听说过这句话的重要性，现在让我们说说如何实现它。
若想了解美乐家事业的财富密码，有一点你必须 知道——美乐家产品是美乐家事业的生命线！回想 一下，美乐家的宗旨其实一直都是改善人们的生活， 而实现这一宗旨的唯一途径，就是坚持公司创立之 初就确立的理念——品质卓越、价格合理的产品。 美乐家在全球拥有超过 400 款帮助人们实现健 康生活的产品，从膳食营养补充食品到家居清洁产
品，我们应有尽有。可供选择的优质产品如此之多， 难怪我们的顾客愿意月复一月地从美乐家购买产品。 事实上，超过 96%* 的顾客会在下单后的第二个月 再次惠顾我们！这些持续的订单推动着你的事业不 断发展。 ( * 数据来源于美乐家全球市场。 ) 帮助你服务的每一位美乐家顾客了解并爱上美乐 家产品，正是你在美乐家打造一份健康事业的关键。
22 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
无论你是新伙伴或已经营了一段时间，建立以产品为核心的美乐家事业，总能 让你获益良多。 我们咨询了几位成功的市场领导人，得到了一些宝贵的建议。在坚持践行美乐 家成功 7 要素的同时，这些领导人如何分享产品的秘诀，将为你的成功事业添砖加 瓦。知道其中最棒的部分是什么吗？那就是，这份成功事业将由你自己一手打造！ 以产品为导向 业务导向还是产品导向？当你犹豫不决时，首选产品！即使你发现你想 要邀约的人，可能真的非常需要一笔额外收入，但若你不去分享自身对美乐家产 品的热情，那么其他任何方法都不会奏效。只有当你的每一个市场伙伴都充分意 识到，美乐家的清洁剂产品、膳食营养补充剂、化妆护肤品、零食及其他优质产 品是如何为他们的美乐家事业助力时，成功才会降临。请记住，不管你选择以怎 样的方式与朋友家人分享美乐家，以产品为导向永远是最好的方法。 “你必须始终以产品为开端，即使你邀约的有些人是为了经营事业而来。” ED8 滕孟建议道，“我总是告诉我邀约的朋友——至少我知道你会对这个产品 系列感兴趣，不管你是否想要经营这份事业，美乐家提供的这么多优质产品，一 定能给你与你的家人带来益处。”
魏琳娜 CD5
■ 2014 年 7 月 6 加入美乐家 ■ 平均订单值： 654.9 ■ 加入最久的亲自服务顾客于 2015 年 7 月加入
韩艳秋 ED
■ 2016 年 11 月 7 日加入美乐家 ■ 平均订单值： 588 ■ 加入最久的亲自服务顾客于 2017 年 9 月加入
滕孟 ED8
■ 2015 年 11 月 12 日加入美乐家 ■ 平均订单值： 653.6 ■ 加入最久的亲自服务顾客于 2016 年 3 月加入
谌丽华 ED4
■ 2016 年 1 月 23 日加入美乐家 ■ 平均订单值： 664.6 ■ 加入最久的亲自服务顾客于 2016 年 6 月加入
阎书虹 ED2
■ 2016 年 4 月 9 日加入美乐家 ■ 平均订单值： 594.9 ■ 加入最久的亲自服务顾客于 2016 年 5 月加入
邓琼仙 ED3
■ 2015 年 9 月 26 日加入美乐家 ■ 平均订单值： 647.1 ■ 加入最久的亲自服务顾客于 2015 年 12 月加入
23 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
“你可能会遇到一些对经营事业感兴趣的人，万一他们没 有得到他们所期望的收入，这些人可能就会选择离开美乐家。” CD5 魏琳娜补充道，“但是，如果你从一开始就向所有人介绍 过美乐家完整的产品线——即使最后他们觉得不适合而不再经 营——他们仍然会在接下来许多年中继续购买美乐家产品。这样， 美乐家产品就成为了你坚实的事业基础。” 成为一名导购 ED4 谌丽华帮助人们入会的时候，始终会遵循 3 个步 骤。首先，她会和潜在顾客通电话（通常她的市场伙伴也会一起 加入通话）。接着一旦顾客选择加入，她会邀请她的顾客观看 《走进美乐家》视频，最后，她就会开始协助他们选购美乐家产 品。 谌丽华建立以产品为核心的事业的关键一步，是带领新会员 踏上为他们专门定制的美乐家购物之旅。“我了解他们的需求， 我可以帮助他们了解每件美乐家产品带来的益处，”她说，“然 后我会鼓励他们订购「精选超值套组」，更快体验多品类的产品。 在开始的 5 个月里，我每个月都会协助他们购物，这期间我可以 回答他们的各种产品问题，引导他们去发掘体验新的产品品类。” ED2 阎书虹也有帮助会员扩大产品选购范围的独门秘籍。 她密切关注会员们的订购情况，然后以贴心小包裹的形式，给他 们寄送一些不曾购买过的美乐家产品，鼓励他们多多尝试。她见
你知道吗？ 在全球， 超过 96% 美乐家会员 会在第二个月继续购买美乐家产 品！在中国，入会第一个月购买超 过 550 元产品的美乐家顾客（即我 们的 LIVP 尊荣会员），在第一年 的续订率会 提升 35% * 。 (* 统计数据
以 2020.9-2021.9 为基础而得。 )
你该怎么做呢？以身作则，不断尝试！ “如果一个想要建立事业的人，却没有尝试产品的开放态度， 那么他的成功之路必将受限。” 滕孟说道，“成功的创业者对所 有的产品都应该持有开放和包容的态度——这就是我为什么总 鼓励我的新顾客去购买「精选超值套组」或「钜惠套组」的原因。” “先让自己成为一个产品通，” ED3 邓琼仙补充道，“如果 你自己都没用过一个产品，你怎么能给别人讲清楚这个产品呢？” 你使用产品的亲身经验，可以大大增加你帮助他人成功换品 牌、成为美乐家会员的可能性。只有让他人成功换用美乐家产品， 你才有机会将他们从“挑剔的顾客”转变为美乐家的终身爱用者。 “当顾客看到换品牌对自身与家人健康的积极影响越来越 多，他们就会感觉到完成每月消费承诺的事也变得越来越容易 了。” 滕孟说道，“当他们体验过美乐家各个系列的产品后，他 们会成为我们的长期顾客，而这会直接影响你的续订率。” “只有真正触摸到、感受过、品尝到美乐家产品，顾客才有 可能成为长期顾客。” ED 韩艳秋表示赞同。 养成产品教育思维 想要自信从容地回答有关美乐家产品的问题吗？那就从 简单的方法开始，让学习产品知识变成你经营事业的日常。 你与市场伙伴可以像滕孟她们那样，每人轮流做一次简短 有力的产品介绍，或者跟她一样，每周挑选一款产品，阅读它在 美乐家官网上的详细介绍。你可以每周开展两次特定的产品培训，
证了这种方法的有效性，不仅帮 助顾客发现了更多的产品选择，同 时也提升了他们每个月的平均订 购额。 “我坚信，只有你自身为美乐 家产品感到兴奋，并真正帮助顾 客换用美乐家，你才能拥有你的 终身顾客。” 阎书虹说。
“我坚信，只有你自身 为美乐家产品感到兴 奋，并真正帮助顾客 换用美乐家，你才能 拥有你的终身顾客。”
——阎书虹
体验各种产品 你见过挑食的孩子吗？每个父母都知道，为了让孩子不 那么挑食，他们不仅要鼓励孩子尝试新食物，而且还要给孩子树 立榜样，让自己爱上并且吃掉他们希望孩子吃的所有食物。 你也许会发现，经营美乐家事业也是相似的情况。从口腔护 理产品到马桶清洁剂，每个潜在顾客都会有自己偏好的产品品类。 他们可能每月都只会购买几个特定的产品——因此你必须向他 们展示，许多新产品都是值得尝试的。
24 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
热情，这对你的事业也是大有裨益。另外，当你遇到无法回答的 问题时，我们丰富的知识库和资源可以为你提供帮助！
同时像阎书虹那样积极地在你的社交群里分享产品教育的相关 资料。或者你可以更进一步，每天学习最新的《美乐家产品目录》 或美乐家官网内容！ “向人们推荐产品确实需要花费时间和精力，但这也是为你 带来持续收入的最佳途径。” 滕孟说道，“如果我们多投入一点 点时间去学习产品知识，帮助顾客更了解产品，这对大家来说都 是双赢。顾客得到了更安全的高品质产品，而且直接送货上门， 你可以通过他们每个月持续购买美乐家的产品来获得额外收入。”
■ 《美乐家产品目录》 我们会定期更新《美乐家产品目录》，其中包含了订购产品 时你需要知道的信息。每个新顾客都会收到一本，当然你也可以 多订购几本，或者在美乐家官网上查看电子版！ “这本产品目录非常棒。” 魏琳娜说道，“我们把这本目录 放在了客厅，因为我们认为这是绝佳的参考资料。” ■ 美乐家官方网站 / 易购小程序 美乐家官网和易购小程序上还有更多产品细节有待你去发 掘！我们会定期更新，方便你查找产品信息、每月促销信息以及 可供下载的《产品目录》、《纯质精油调配手册》等电子刊物。 “我超爱《产品目录》，” 韩艳秋说道，“但当我想要更深 入地了解某款产品时，我还是会去网站或小程序上面查看，上面 会显示产品介绍、成分信息，以及如何更好使用产品的建议，而 且还会有一些你可能感兴趣的推荐产品，让我们知道自己可以有 更多的产品选择。” ■ 美乐家中国订阅号 美乐家中国订阅号已经成为我们日常沟通产品讯息的主要 阵地。几乎每日一篇的推送频率，结合顾客实际生活中的关注点， 比如营养知识、护肤贴士、生活小技巧等，详实有效的内容，精 美有趣的排版，可以让顾客在轻松阅读中拉近与产品的距离，触 发他们尝试不同产品的需求。 “我很喜欢使用这个订阅号，” 谌丽华说道，“我鼓励所有 人不仅要阅读他们正在使用的产品的相关推文，还可以去点击并 查看他们一直以来想要使用的产品的相关推文，可能是复合果汁， 或许是膳食纤维，这会帮助他们认识到我们美乐家的价值。”
熟悉并善用资源 美乐家在全球拥有 400 多款产品，因此你无法立刻了解 所有产品信息，一点也不奇怪。市场领导人一致认为，即使刚开 始你了解的产品知识比较有限，但对你所知道的每一件事都充满
如何有效使用美乐家中国订阅号？ • 菜单功能
你可以在我们订阅号主页的最下栏找到菜单栏，分为“产品中心”、“产
品智库”与“会员资讯”，快速查阅当月新品速递、促销、热门活动、产品详解、
科普文章及会员相关的多种信息。
25 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
里挑选一些东西，然后在视频通话的时候讨论。”她说，“自从 我们不再面对面交流，我总是尝试让他们感觉自己正身处我家 中，就像他们在参加家庭聚会一样。顾客们似乎很喜欢这种方式。 他们看到的是一个和他们一样的普通购买者。我只需要帮助他 们了解我正在享用的并且希望他们的家庭也能用上的好东西。” 相较之前，在线业务也给经营美乐家事业带来更多的灵活 性——这是邓琼仙钟爱的一点。“在线展示《认识美乐家》让 你能轻松和更多人交流，远比在家里分享时参与的人更多—— 这种方式也会更加有趣。”她说道，“你可以接触到世界上很 多你想要接触的家庭，而且你还能根据自己的时间来操作。” 韩艳秋也把面对面产品培训改为线上培训，并且获得了巨大 的成功。当她做好了月度产品培训计划，顾客们就可以提前订购 产品，学习如何使用它们。产品展示之后，她发现如果顾客们没 有提前订购，那么这些产品一定会出现在他们的下一笔订单中。 滕滕孟通过采用各种各样的方法和她的顾客们交流，从而在 线上平台获得了成功。通常，她会发送一款产品的图文介绍、它
• 话题功能 以顾客关注的热门问题为导向，我们设置了相关的话题专辑， 1 个话题囊
括了许多篇相关推文，你可以在其中查阅到很多相关信息。 • 星标功能
如果你无法每天及时阅读订阅号的推文，可以将其设置星标，这样美乐
家中国订阅号就能出现在你订阅号页面顶部的“常读的订阅号”列表中（类似
微信聊天置顶），一旦有空或需要查阅的时候，就可以快速找到我们，而不用
从几百个订阅号中费力查找。
■ 美乐家产品客服 使用专业的产品知识“武装”自己，美乐家客服可以通过电 话为你解答产品问题。你可以在周一至周六（ 09:30-18:30 ）拨 打 021-26074000 联系我们。 “当我遇到无法确切回答的问题时，我都会同时电话连线顾 客和美乐家产品客服，” 谌丽华说道，“他们接电话非常快，而 且很快就能告诉你想要的答案。”
■ 美乐家中国视频号
如何发挥作用的说明以及购买链接给 顾客，方便他们在美乐家官网或小程序 上订购。每个月她都会汇总当月的产品 亮点。她在市场伙伴的微信群里保持活 跃状态，重点介绍新产品和回答问题。 “如果你能根据他们的沟通偏好来传 递信息，那么你将会接触到很多很多的 人。”她说。
“我只是在帮助他 们了解我正在享 用的并且希望他 们的家庭也能用 上的好东西。”
关注我们的微信视频号，你就能随时在 线观看大量的美乐家产品视频。我们实时更 新，通过观看视频，你可以解锁更多产品故事、 品牌理念、实证效果及与你一样的顾客的真 实体验。
——魏琳娜
■ 《富足志业》订阅号
如果你正在阅读这篇文章，那你就拥有 了另一种重要的资源！《富足志业》除了提供 重要的业务信息外，还会提供一些产品教育 文章，所以你和市场伙伴可以有理有据地和 任何人分享美乐家产品。同时你也可以关注我们的同名微信订阅 号，第一时间获取业务信息。 学习在线分享产品 如今越来越多的业务通过线上平台展开。市场经营者正 在不断拓展新的途径，和潜在顾客以及新会员建立联系，帮助他 们了解产品，哪怕这些顾客和会员不是他的市场伙伴。 魏琳娜喜欢随意一些。“我喜欢随意从厨房、浴室或者卧室
谌丽华的事业因为《走进美乐家》视频和电子版《美乐家产 品目录》的助力而迅猛发展。她提前发送电子版的《产品目录》， 然后就更容易邀请到她的潜在顾客一起观看。她说，“我真心觉 得如果你能给他们一个直观的介绍，之后和他们打个电话，问问 他们感觉如何，他们就会开始理解美乐家能提供什么。” 开始为自己事业添砖加瓦吧 如你所见，有很多方法可以让你更了解美乐家产品，更自信 地建立以产品为核心的事业。接下来，你打算如何改进？你可以 挑两三个新方法来尝试，和你的市场伙伴分享你的想法，看看你 们的事业能变得多么壮大。我们迫不及待地想要看到你们如何将 这些方法逐一运用起来了！
26 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
对症施“膜”法 珍宠水光肌 补水舒缓 │ 针对性护肤 │ 五“ 0 ”配方 1 │ 亲肤薄膜
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1 指不主动添加五种成分：色素、酒精、香精、矿物油、防腐剂；2 指 8 种不同分子大小的透明质酸，渗透至肌肤不同层，提升补水效果。
27 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
用心服务中国消费者 美乐家第三次亮相进博会
11 月 5 日，第四届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）举行。作为一家为全球 数百万家庭提供产品与服务的公司，美乐家将第三次亮相进博会，并连续两届独立参展。
全球市场 36 年的根基。作为一家全球性的跨国企业，进博会 给了中国消费者了解美乐家的机会，进而了解我们的文化并 成为我们的忠实粉丝。” 今年，美乐家仍然选择在食品展区这一大热展馆（展台 号： 2.2B6-02 ）与公众见面。通过“善用自然与科学的力量”
美乐家中国区总裁许玮表示，从上海市工业综合开发区 到东方美谷，再到如今的进博会，美乐家通过中国政府提供 的一个个卓越的平台立稳中国市场。从依托东方美谷参展， 到如今再次独立设展，美乐家与进博会共同成长。“美乐家 是一家低调的企业，但我们的产品并不低调，这是我们立足
28 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新型的夹心软糖设计，保护 DHA 免受氧化影响，其背后不 仅是创新和科技的支持，更是美乐家对中国市场本土化策略 的体现。 进入中国市场后，美乐家花费了大量人力和资金投入到 产品的研发和生产，产品本土化也成为美乐家在中国的企业 战略。此次进博会上，美乐家还为中国消费者带来了乳酸菌 扁桃仁巧克力。在休闲零食中注入营养原料，这样的跨界组 合得到越来越多中国年轻消费者的喜爱。 同时，美乐家还将目光投入到中国的传统文化和本草概 念中，在部分产品中使用汉方，融入了桂圆、红枣、人参、 雪花梨等中国传统元素，用本土的原材料研发针对中国人体 质的产品，同时满足中国消费者对文化传承的需求。此外， 美乐家一改西方家庭喜爱服用片剂营养品的习惯，在中国市 场更多地研发饮品及粉剂，以贴近中国消费者的习惯需求。 正是用心对待中国市场及消费者的决心，美乐家在中国的会 员顾客数量已突破百万，并成为其海外最大的市场。 进博会巨大的溢出效应，让很多企业受益匪浅，其根本 是中国市场的巨大潜力和中国消费者对优质产品的热忱。用 心耕耘，正是美乐家在中国市场的愿景和实践，而这种良性 循环也让美乐家与中国消费者共同成长。
的产品理念，美乐家为公众带来了旗下热门的营养食品系列 等产品，更是把新品的关注点聚焦到了儿童营养品市场。随 着中国政府陆续开放“二孩”、“三孩”政策以鼓励生育， 美乐家迅速洞察到了背后市场供需的变化。数据显示，我国 0-14 岁人口占比 17.95% ， 80% 家庭中儿童支出占家庭支出 的 30%-50% ，儿童消费市场或将成为市场新的发力点。 为此，美乐家在原有“熊宝宝系列”儿童产品的基础上， 针对中国市场进行产品种类的扩展和细化，研发适合中国儿 童的产品并大力推广。在为中国儿童提供每日营养的软糖研 发中，美乐家抓住了健康食品零食化日益风靡的趋势，在口 味与营养之间寻找平衡点，寻求跨界组合，在满足中国儿童 对产品口味需求的同时，为他们的成长保驾护航。 本届进博会上，美乐家为中国消费者带来了其全新重磅 推出的升级配方儿童 DHA 藻油夹心软糖，该产品专为中国 市场量身定制。在为儿童提供 DHA 营养的同时，采用了创
29 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新顾客 欢迎会， 助你找到 “种子宝藏”
“新顾客欢迎会”自 8 月开始推广以来，举办过的小伙伴都收获了满满的惊喜，原来顾客群 中有“宝藏”！充满仪式感的“新顾客欢迎会”不仅温暖链接了会员，尤其是 90 天内的新会员， 还让会员全方位认识了美乐家，让我们一起举办各种形式多样的“新顾客欢迎会”吧！
SD7 崔智莹 让伙伴更积极主动
前不久，我和伙伴们做了一场以韩餐美食为主题的新顾客欢迎会。现场我 们以 PK 的形式为主，邀约顾客朋友们现场做评委，以品尝，教学效果为评选 标准。整场活动我们用到了植物甾醇酯葡萄籽油、美乐家蔬果洗洁剂、花言草 语本草植物净手露等产品，让在场的伙伴们切身体验真实的产品效果。本次活
动氛围轻松，现场共来了 28 位朋友，新会员 13 人，准顾客 2 人，当场完成回购的有 5 人。两位 准顾客都对美乐家有了很好的印象，也有很大的概率在接下来成为会员。 践行成功七要素是美乐 家事业成功的关键，第一要素大家都一直在做，第二要素对于我和很多伙伴来说都不知道应该怎
样去落实，而这次的新 顾客欢迎会，让我的伙 伴们都愿意积极主动地 去邀约下一次的活动了， 这种欢迎会的形式不拘 一格，轻松自在，是非常 好的跟进形式，伙伴们 跟我一起做起来吧！
SD2 宋淑珍 相互协力，事半功倍
因为郑州疫情的反复，很多伙伴无法面对面沟通，所以从今年 8 月开始，我们便组织线上新顾客欢迎会， 帮助新伙伴做好开箱跟进的同时，也帮助更多的顾客深入理解美乐家会员权益和产品，从而主动留下来。我们 建立起微信群，一般不会超过 40 人，把经营者伙伴先带进群，协助互动，再把上个月新进来的会员带进群，我 也会让伙伴把一些“休眠顾客”带进群，借力再次激活，还可以协助新 D 寻找他的意向 D 。 我们会让新 D 在群 里分享自己的美乐家故事，包括为何换品牌、公司实力背景、会员权益、各大产品系列等内容，让新会员全面了解为何换用美乐家。 几次活动下来，效果非常棒，一个团队的凝聚力非常重要，大家一起齐心协力做事，便会事半功倍。 接下来，我们会进一步完善 这种线上新顾客欢迎会，帮助更多的伙伴达成目标！
30 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
SD 解敏捷 行动不间断，结果自然来
紧跟公司的节奏， 8 月时我们团队下定决心每周至少举办一次线下聚会，帮助小伙伴们 做好跟进续订，当时的精油沙龙受到会员的一致好评。但就在我们打算大干一场的时候，疫 情又悄然反复，线下的沙龙不能再举办。但是只要你想要做，没有办不到的难事，我们的新 顾客欢迎会由线下转为线上，通过会员群每月四次的抢答，让大家在娱乐中收获产品知识； 通过腾讯会议、微信直播等方式，给到会员不同风格的欢迎仪式，让我们的爱在线上得到传播。 虽然疫情这两个月，我们没能线下相聚，但却通过线上的互动与交流，结合公司这几个月的利好，整个团 队正成长 80+ 人次，我在 9 月顺利晋升 SD ，团队整体的续订率也达成 93% 。相信的力量是强大的，无论外界 如何变化，只要我们持续地行动，就会不断帮助伙伴们树立信心，将美乐家这份事业走地更远，让我们为实现 每一个小目标努力加油。
D7 楼晓 让会员感受到满满的仪式感
没做新顾客欢迎会的时候，我总觉得会员就 像散落在四方的精灵，遥不可及，所以我会放弃 一些会员的开箱服务。 但自从 8 月开始自己一手 策划做线上新顾客欢迎会后，我发现做活动不仅
可以统一对会员进行服务，还让会员感受到了满满的仪式感。 我做 新顾客欢迎会主要的内容有：分享《认识美乐家》、讲解会员权益、 产品分享等。不仅如此，我还想了很多互动小游戏，包括有奖问答、 抽奖等。通过这样的方式，会员更加全面地了解了美乐家。其中， 有个叫阿娇的会员，她之前已经退会了，但我还是邀请她参加了 新顾客欢迎会，活动结束的时候，她说，以前不知道美乐家原来 是这么好的公司，现在知道了，要好好用美乐家产品，并且又重 新办了会员。
D5 宋亚玲 高效服务，更好地留住顾客
今年 8 月在公司的策动下，我开始尝试做新顾客欢迎会活动，当时刚 好碰到暑假，市场很多宝妈都在家照顾孩子，加上武汉疫情反复的关系， 也没有办法出门做开箱跟进，于是我跟市场伙伴一起建了 6 个 40 人的小群， 邀请的对象是刚入会的新会员。每天中午我和伙伴就会在群内做分享，从《认
识美乐家》到为何换品牌，从会员权益到积分如何使用等。除了中午的分享以外，每天群内 都会有伙伴和新会员去做互动，还会通过一些有趣的有奖问答吸引会员在群内冒泡和分享， 新会员群的活跃度非常好。 新顾客欢迎会不仅链接了会员，也让新会员更好地了解了美乐家 公司和产品，帮助后续做好新会员的续订跟进。通过两期新顾客欢迎会的举办，我发现，新 顾客欢迎会不仅可以更高效地服务会员，还能够更好地留住会员，接下来我计划将新顾客欢 迎会持续举办下去，助力市场的发展。
31 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
微行动，守护家园之美 美乐家（中国）志愿者服务队青岛行
近日，“微行动，守护家园之美”系列环保志愿者活动来 到青岛。该活动由美乐家（中国）与中华环境保护基金会共同 发起，旨在鼓励人们通过微行动的方式共同保护自然环境。 为保护海洋环境，活动当天， 200 多名美乐家（中国）志 愿者走进青岛第三海水浴场，共清理海滩垃圾 15217 件，完成 海岸清理面积 1 万多平方米。为了进一步传递环保理念，志愿 者们还与周围游客展开互动。通过公益环保调查问卷，游客们 自行承诺履行“减少使用塑料制品”、“随身携带水杯”、“随 身携带购物袋”等环保微行动，从而唤醒自己的环保意识。
2040 年将增加两倍，而 80% 的塑料垃圾来源于陆地。塑料 垃圾也将对海洋生物造成致命危害，并可能逐渐演变成微塑料 进入鱼类贝类等体内，最终可能影响整个食物链安全。 “志愿者的力量是有限的。” 该活动负责人表示，“我们 不仅希望通过志愿者的行动为周围人树立榜样作用，同时我们 更希望通过简单的方式来影响和唤醒更多的群体，呼吁他们履 行环保承诺，加入到环保微行动中，一起守护我们的绿色家园， 做生态文明的践行者、推动者。这也是我们开展环保微行动的 初衷。”目前青岛微行动是微行动环保志愿者活动的第 7 站， 全国已有 1300 多名志愿者加入微行动的队伍，传播和影响人 群 8000 余人。 同时，美乐家（中国）志愿者服务队也迎来了成立一周年 的日子。在过去的一年中，有上千名公益爱好者加入到了美乐 家（中国）志愿者行列。他们积极投入到各项公益环保、公益 支教以及灾难救助等领域，用助人理念、志愿精神和实际行动 帮助和影响了上万人。 美乐家不仅是环保理念的推崇者，也是环境保护的行动者。 据了解，作为一家日用品企业，美乐家将环保融入企业的日常 运营中，通过浓缩型配方减少包装体积和重量，降低运输中的 能耗，降低碳排放；使用更多天然原料生产对环境有益的产品。 迄今为止，美乐家已为地球节省了 2.81 亿磅塑料、4500 万 加仑燃料油和 15 亿磅温室气体排放。
近来，青岛市创建全国文明典范城市成果显著，这背后离 不开有效的城市治理。青岛作为海滨城市，海滩垃圾一直是个 治理难题。其中塑料垃圾更成为致命的污染源。有数据显示， 全球每年有多达 1200 万吨塑料垃圾最终流入海洋，预计至
32 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 国际部总裁俱乐部
已达标名单（ 2021 年新达成 CD 及 CD+ 人员）
易亮芬 & 熊宏民
入围名单
岑剑君 曾爱玲 车丽木格 陈爱丽 陈海微 & 夏俊 陈瑞微 陈思宇 陈文芳 韩春玉 郝玲 侯文婷 胡平 华丽萍 黄晶晶 & 马超 黄伟 黄小英
赖超群 & 何浩东 黎焕宜 & 樊建富 黎敏 & 孔嘉
夏琼 & 杨锋 徐艳虹 & 曲家胜
轩莉 杨敏
李明月 刘红玉 罗静
杨晓薇 余彩花 虞小芳 袁培方 张浜舟 张群红 & 唐正华 张爽 张殷 & 马健 郑冰蕾 周继 周平芬 & 徐峰
罗莉川 潘丽娟 盛洁 & 曹栋乙 石静如 谭智文 & 贾川林
王海珍 王梦颖 王玉梅 王媛 乌日娜
* 此数据来源截止时间为 2021 年 9 月，按姓氏拼音首字母排序，排名不分先后。
33 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
颁给评比期间，亲自服务顾客达成 20 俱乐部数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上的 平均亲推续订率
20 俱乐部培育奖
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 50-99 户的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 100 户及以上的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算 在内）
100 俱乐部
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务 D 净成长最多的前 5 名推广服务商
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务 D3 最多的前 5 名推广服务商
颁给评比期间，拥有不低于 90% 的平均亲推续订率且市场内活跃 D3 及以上伙伴数量最多的前 10 名的推 广服务商
年度 D3 成长奖
年度优惠顾客 成长奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场所服务优惠顾客净成长数量最多的前 10 名推 广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，新增至少 1 名亲自服务 D 、拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场内优惠顾客人数最 多的前 10 名推广服务商
最佳事业代表奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上平均亲推续订率且培育至少 2 名新亲自服务 SD 或亲自服务 ED 的前 5 名 推广服务商
领导力成长奖
颁给评比期间，培育亲自服务顾客达成 D 及以上数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上 的平均亲推续订率
亲自服务达成奖
最佳续订指数奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且所服务顾客成长数超过 100 位的前 10 名推广服务商
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且新增亲自服务优惠顾客数量最多的前 10 名推广服 务商
亲自服务顾客奖
34 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
奖 项
评比规则
最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多和新增亲自服务 D 最多的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D3 最多，且拥有 90% 及以上平均亲推 续订率的前 5 位推广服务商 年度续订成长奖—— D 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— SD 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— ED 及以上 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 （若达成次数相同，将依次按 12 个月内个人达成续订成长奖 95% 档的次数以及其市场伙伴续订成长奖的 12 个月平均达成率来评比）
最佳成就领导人
年度续订成长奖
颁给评比期间，市场拥有 95% 以上续订率并市场内启动自动送货比率最低的前 5 名推广服务商，且个人 拥有至少 2 名亲自服务 D 的净成长
顾客优质服务奖
初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡需在指 定时间内全额归还，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条，蚂蚁花呗等） 财务自由奖 除了第 1 套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融机构其他贷款 等）。总之，您唯一的债务就是第 1 套房产的贷款。 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务。
财务自由奖
年度风云人物
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的 14 户 ED 或以上推广服务商（市场内优惠顾客净成长数 * 平 均奖励分数 * 亲自服务达成 D-ED 累计分数 * 亲自服务达成 D3-ED 总数量）
总裁俱乐部
35 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识
注重产品安全 请认准官方购买渠道
美乐家特此重申：美乐家从未授权给任何第三方在网上
美乐家优质的产品涵盖了家庭清洁、营养健康食品、身
售卖美乐家产品，非美乐家官方渠道购买的产品无法享受美
体保养、化妆护肤等多种生活日用品，得到了众多顾客的喜
乐家官方的顾客满意保证。以下是购买美乐家产品的唯一官
爱，满足了顾客多方面的购物需求。正因为有众多顾客使用
方购货渠道：
美乐家产品，所以我们更加注重产品安全，让顾客能够用的
安心吃的放心。正如美乐家全球首席执行官范德士先生说：
1. 美乐家各地线下生活馆（具体直营店铺地址可登陆美乐家 官方网站查询） 2. 美乐家官方网站： https://www.melaleuca.com.cn 3. 官方微信公众号：美乐家会员中心；
“尽管美乐家已经历了多年连续性的爆炸式成长，但是消费
者们现在比以往任何时候都更加青睐美乐家，因为他们真切
关心家人的健康，他们正在寻找有效、安全、自然的健康产品，
而这正是美乐家的专长”。
4. 官方微信小程序：美乐家易购； 5. 电话订购热线： 400-820-0816 。
我们的产品理念非常简单“取自天然又令人安心的成分
始终是我们的重中之重，我们总是从自然中寻找灵感和解决
方案。我们的价值观深深根植于每件产品所传达的四大要素
通过官方渠道购买的产品，美乐家会附上一份购货凭证
之中：令人安心、效果显著、善待环境和价格合理。”我们
（购买订单），可享受美乐家优质的顾客满意保证售后服务。
严格控制产品制造的每个步骤，竭力从大自然中寻求有效成
民以食为天 , 美乐家拥有众多的营养辅助食品，真正做
分，来替代可能有害的化学成分，并确保使用的原料真材实
到品质卓越，价格合理；食以安为先，美乐家始终以科学作
料、品质上乘。从生产到储存，美乐家始终重视产品的卫生
安全，美乐家（中国）上海南通工厂的生产区清洁等级达 10
为后盾，萃取自然精华；安以质为本，美乐家的产品从生产
到仓储做到安全卫生，能够让伙伴们放心；质以诚为根，美
万级，完全符合保健品和普通药品生产的洁净标准，对生产
全过程实时质量监控， 24 小时恒温恒湿的仓储环境，这一
乐家始终以诚信立业，因为我们相信拥有优质的产品才是最
终赢得顾客青睐的保障。
切都让我们的顾客能享受到优质的产品与服务提供了保障。
随着美乐家产品被越来越多的消费者认可，却也滋生出
了一些不好的行为，比如我们发现在电商平台中有店铺收购
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
复合果汁的空瓶子来生产假冒产品；还有一些伙伴擅自囤货
或转售美乐家产品，这些囤货的仓库杂乱无序、仓储环境无
法满足食品存储的标准，一旦有消费者购买这些产品则很可
能因产品质量存在隐患让您的身体健康受到损害、产品售后
无法得到保障。
36 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 年 8 月新达成 ED+
ND9
ND
轩莉
郑冰蕾
ED7
ED6
周平芬 & 徐峰
罗静
ED3
李红鸣 & 杨晓军
郝玲
王红
ED2
ED
夏琼 & 杨锋
陈海微 & 夏俊
岑剑君
刘冀
37 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECE BER 2021 | W .MEL LE .C
2021 年 8 月新达成 SD-SD9
SD8 杨丽萍
张华丽
SD7 傅桂灵
张闻华
钟杏沂 & 甄伟杰
SD6 杨 敏
杨玉梨
赵志红
SD5 李 岩
骆海珍
孙 茜
王海鹰
虞小芳
张小燕
郑素灵
SD4 曾 珍
刘 晶
孙利飞
孙利群
周 继
SD3 陈文芳
金思乒
李宗林
刘 馨
王梦颖
杨 敏
张平汉
SD2 陈爱丽
冯立新
冯秀娟
何亚苓
华丽萍
蒋壹红 兰 杰
刘伟丽
罗曼莉
王玉梅
闫建军
叶润如
张 园
邓定樱 & 黄庆新
李建明 & 余 丽 张 旋 & 袁朋俊
SD 陈小燕
黄雅娜
雷建峰
刘巧丽
刘秀华
沈彬彬
王晓霞
彭海平 & 张 莹
38 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2021 年 8 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
曹敏
王玉梅
骆海珍
张平汉
5
6
7
8
范喜英 & 曹民
周继
王海鹰
杨玉梨
张 闽 4 徐金满 3 2021 年 8 月 D 前八名优秀业务菁英 其乐格尔 5 贾伟新 2 6 胡淑娟
陈 雷 & 林 建 胜 1
7 王明江 王 飞 & 王 海 珍 8
39 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECE BER 2021 | W .MEL LE .C
2021 年 8 月续订成长奖
CD5
魏琳娜
CD3
易亮芬 & 熊宏民
CD2
CD
柏 静
陈 晖
李 彬
庞迎宁 & 陈 军
亓 克
郑依树
ND9
李 敏
周静文
刁柳清 & 奚楚鉴
彭 亮 & 王红丽
ND8
陶玉平
陈志海 & 曾立香
赖超群 & 何浩东
ND7
ND6
陈雪琼
王渝媛
轩 莉
张浜舟
徐艳虹 & 曲家胜
金卫凡 & 徐宗栋
ND5
ND4
窦 强
徐 俊
黎焕宜 & 樊建富
张群红 & 唐正华
涂德忠 & 敬晓竹
ND3
ND2
戴莉帆
吴泓锦
李素华 & 潘惠民
陈晓虹 & 孙沛阳
ND
刘 茜
罗弘箫
何家荣 & 林爱玉
夏 虹 & 白小峰
庄以帖 & 陈大文
ED9
刘宸羽
马 艳
郑冰蕾
成 常 & 卿卫湘
杜青林 & 王 敏
殷耀宏 & 吴小佳
ED8
程 英
林 云
刘红玉
张娟娟
张 爽
张玉山
郝洪波 & 贺国庆
ED7
高 红
章琪越
庄军雅
何 磊 & 卞玉霞
何雪瑛 & 傅振峰
易晓军 & 谭小枚
ED6
成 云
冯 波
柯向荣
李 霞
梁 露
林摇芳
刘秀娟
罗 静
买津媛
任莉莉
石志丰
宋慧林
王 琰
吴 艳
杨冬华
杨水田
杨颖婵
赵 平
江 莉 & 刘亚锐
李艳艳 & 史 源
毛 燕 & 张建铭
熊金珠 & 黎明诏
颜艳平 & 陈 建
于 辉 & 罗 忠
ED5
陈风芳
陈 英
洪晓平
胡为民
李雪凤
王海珍
王珊珊
徐 霞
于 艳
朱建其
顾春华 & 孔伟平
姜 胜 & 金 慧
李香花 & 陈利峰
潘 红 & 楼 安
周平芬 & 徐 峰
40 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED4
陈 淼
谌丽华
范秀英
葛彦君
赖云其
李月红
梁 洁
马 媛
潘丽娟
任舒平
陶 涛
王 宣
项海影
徐爱园
姚 燕
张 飚
张文明
张云峰
陈起鸿 & 黄彩媚
雷燕平 & 陈文林
李 纯 & 张 好
潘秀香 & 罗 祥
孙 涛 & 习宝君
唐建飞 & 蒋艮春
谢春玲 & 胡劲辉
郑宇鸣 & 姜双庆
ED3
邓琼仙
关 锐
官秀兰
韩 兵
黄小凤
李 鸣
刘 尧
娄祖钰
陆 剑
陆江辉
童红香
韩 峰 & 张 蕾
黄 娜 & 倪顺刚
刘彩爱 & 龙连泉
彭 艳 & 朱治国
王立敏 & 万裕杰
吴 林 & 徐书明
伊章章 & 谢尚好
钟园丽 & 郭 靖
ED2
闭 瑜
郝 玲
刘兴梅
牛庆霞
王 红
王茜羽
王秋玲
吴 芳
吴 政
徐杨勇
阎书虹
叶琴琴
张 伟
白雪松 & 赵 艳
陈小延 & 向文龙
陈 卓 & 李 超
胡雅丹 & 王晓阳
黄晶晶 & 马 超
李红鸣 & 杨晓军
李 双 & 魏 智
马 健 & 张 殷
倪素央 & 袁轩华
曲衍旭 & 姜美青
谭智文 & 贾川林
吴 敏 & 王森林
熊晓燕 & 闫 明
杨小丽 & 赖戊桂
张 薇 & 朱蕴博
支娅星 & 李 冬
钟文苑 & 戴 超
ED
岑剑君
陈思宇
程桂华
代小莉
傅宏晖
傅薏潼
韩 芳
李 静
李明月
刘惠笋
彭华斌
申松灵
宋全梅
苏木兰
王甲帅
文先欢
张福兵
张 钰
钟晓燕
陈 颖 & 曲 涛
干健君 & 黄敏坤
南瑞萍 & 张文博
倪素青 & 程 俊
邵再庆 & 陈桂红
夏 琼 & 杨 锋
许 玲 & 林湘明
SD9
冯 方
刘 冀
柳 颖
苏 平
孙 菜
张 艳
赵秀范
郑亭廷
陈 娟 & 常克勤
吴 丹 & 刘思红
SD8
窦相璞
杜 娟
李恋春
李小香
林春玲
陆晓娜
马 兰
彭金燕
彭莎莎
张 谦
张志宏
陈海微 & 夏 俊
范喜英 & 曹 民
吕志春 & 陈 鸽
王 雯 & 蒋 萌
詹 莉 & 李洪波
郑 超 & 王戴璐
SD7
陈志君
翟 坚
梁诗云
卢珍玲
王 丹
王 英
辛保丽
杜美娟 & 杜 涛
吴岳庭 & 任敏珠
赵咏红 & 蒋健新
SD6
陈丹青
傅桂灵
龚桥琳
黄春霞
黄加娟
黄晓涛
江昌蓉
雷小青
黎雪琴
李亚静
罗莉川
区毅文
宋海燕
王艳梅
于晓晶
周 泉
樊宏君 & 张丽娜
李培吉 & 孔宪兰
宋玲燕 & 陈 杰
钟杏沂 & 甄伟杰
SD5
陈 英
程 霞
傅金兰
何 青
史彩红
唐 甜
邢绍丽
杨 方
杨 敏
杨玉梨
易红联
赵 静
赵志红
边福杰 & 刘文爽
黄丽娜 & 王 俊
赖志龙 & 许晓端
潘苏苏 & 林 达
向 卓 & 曾毅波
许少小 & 张云帆
41 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECE BER 2021 | W .MEL LE .C
SD4
车丽木格
韩春玉
胡水清
李 康
林泽萍
刘红枝
刘秀环
罗洪仙
罗香玉
骆海珍
毛贝贝
欧阳慧
史献红
粟 智
王海鹰
杨晓灵
杨晓薇
张庆芬
郑素灵
周红梅
诸晓虹
崔 阳 & 王 韧
姜芸霞 & 占红日
吴 军 & 何 洁
SD3
曾聆轩
曾 珍
戴淑兰
杜泓辰
关景会
李 慧
李 焱
刘 晶
卢黎玮
孙利群
王雨涵
谢小改
谢镇霞
杨小英
张翠华
张武玲
周 继
周 语
陈荟晶 & 王维波
范雨璐 & 毕 超
黄春梅 & 曹 阳
姜秀娟 & 王凤亮
刘 辉 & 杨 磊
罗帮富 & 杨卫贞
罗 祎
& 刘建明
陶红新 & 何茗芳
王 莹 & 吕 基
杨秀娟 & 黄宗其
叶思兰 & 何伟良
尹永强 & 乔海英
钟 丽 & 王永鹏
SD2
蔡建萍
陈瑞微
陈文芳
谌建云
丁小红
傅 洁
黄翠红
黄小英
姜春华
金思乒
康 雪
李 慧
李婉君
李宗林
林海波
林雪婷
刘 馨
鲁丙新
马思齐
马玉平
邵 鹏
石静如
宋淑珍
孙 健
田许珍
王 飞
王海燕
王婷婷
吴大维
武建营
徐 鹏
薛德玲
杨丰霞
杨惠珍
杨立敏
杨月明
余彩花
张飞燕
张焕来
张继伟
张 萌
张平汉
张兆胤
赵璐璐
郑 美
钟维婷
贺秋森 & 刘银花
黄厚群 & 李 奎
黄 葵 & 李青云
姜 琴 & 侯 磊
刘建军 & 王 凤
孟瑞萍 & 胡 渊
吴修成 & 孔盼盼
袁沛湖 & 李爱萍
张 颖 & 杜旭东
SD
蔡 丽
陈爱丽
陈 晖
冯道贤
冯立新
冯秀娟
官伟伟
华丽萍
黄树琴
江 涛
蒋廷兰
蒋壹红
兰 杰
李栋梁
李楠楠
刘伟丽
吕颖慧
史春霞
孙洪渝
孙筱峰
谭清平
王 华
谢松记
徐金艳
闫建军
叶 冰
叶润如
尹晓珍
邹煌英
陈霞娉 & 许力挺
戴佳立 & 张吉成
邓定樱 & 黄庆新
华先当 & 王炫豪
李建明 & 余 丽
娜 仁 & 其那日图
沈军芬 & 程重富
万雪倩 & 高 声
吴洁华 & 林跃涛
谢招治 & 邱平东
D9
冯 超
华红霞
黄艳红
李小英
刘巧丽
刘秀华
刘原秀
沈海净
唐 颖
汪红英
汪家仙
汪培春
王晓霞
熊海燕
杨秋香
杨晓楠
余 捷
张小薏
邹长畅
何 琳 & 李兴峰
彭海平 & 张 莹
孙 超 & 朱 莹
张镤月 & 汤新波
D8
戴维茜
窦中凯
甘 俊
何 媛
胡凤杨
胡秀秀
黄绮华
姜 涛
阚娟仙
雷开容
李 萍
李 如
林小杯
聂喜英
曲 槟
邵 静
王守霞
王淑芝
王 伟
徐琳洁
许云霞
杨振利
张明霞
赵凤玲
周嘉璇
邹从兵
洪 萍 & 王小龙
罗伟江 & 周晴霞
闾素红 & 吕忠军
王 飞 & 王海珍
赵 琪 & 邱菊芳
D7
陈福灵
陈双燕
陈 雪
窦 元
杜红梅
冯继红
冯玲玲
郭春艳
韩爱兰
郝 娟
胡晓霞
黄美兰
黎春丽
李丹英
李锦春
李 萍
李掌娇
梁 朵
刘 斌
刘焕兰
刘丽红
南卫民
潘 玲
阮华丽
施宗勇
石炳春
田玉娟
童 露
宛海鸣
王柏荣
王冰洁
王耀妮
吴早兰
肖宏民
谢金梅
徐 红
徐金满
叶剑霞
虞金玉
臧立宏
张洪玲
张 健
张 黎
张天海
张文丽
张 颖
郑善军
周 君
陈 雷 & 林建胜
郭景龙 & 郝建民
姜 曼 & 南春斌
姜中华 & 郑心奋
孙晓锋 & 杨亚平
肖凌云 & 刘粤明
42 DECEMBER 2021 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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