más agradable y satisfactorio que trabajar individualmente. Los integrantes del equipo se alientan, se apoyan, velan por el cumplimiento del compromiso de cada uno y celebran cada logro que alcanzan. “Los equipos que se concentran en realizar esas actividades clave inscriben clientes mucho más rápido que antes. Se requiere dedicación, esfuerzo y sacrificio, pero las recompensas valen la pena”. Principio 2: Compromiso y rendición de cuentas Durante un Fast Track, los miembros de cada equipo establecen metas juntos, planifican juntos y se comprometen a rendir cuentas cuando hablan cada día y cada semana. Ese compromiso mutuo se convierte en la clave del éxito de un Fast Track. “La responsabilidad diaria es el pegamento que lo mantiene todo unido”, dice Alan Pariser. “Todos velamos por el cumplimiento de nuestro compromiso. Es uno para todos y todos para uno. Ese compromiso hace que nos enfoquemos, trabajemos y nos movamos juntos”. Según el Director Corporativo 3 Mark Atha, el verdadero poder del compromiso radica en que uno está dispuesto a rendir cuentas a los demás porque eso lo ayuda a esforzarse. “La rendición de cuentas debe ser algo que uno acepta voluntariamente”, indica. “Un líder puede decirles a los nuevos emprendedores que tienen que hacer esto cada semana, pero esa es una manera segura de alejarlos. Es preferible darles la oportunidad de que ellos mismos digan que están dispuestos a realizar las actividades cada semana y a rendir cuentas”. La cuestión es comprometerse a realizar las actividades básicas todos los días y a dar un informe de lo que se ha hecho. Los equipos que participan en un Fast Track
deberían aprender la lección de aquello que nació en ese pequeño restaurante mexicano: que el comprometerse los unos con los otros y mantenerse en contacto informando los resultados a diario y cada semana es lo que marcará la diferencia más grande. Principio 3: Realizar las actividades básicas para desarrollar el negocio Estos principios de trabajo en equipo, compromiso y rendición de cuentas no tendrían mucho significado para un equipo de Fast Track si no van de la mano con las actividades que se deben realizar todos los días. “Uno tiene que hacer las tres actividades básicas”, dice Anthony Cook. “Sin esas tres primeras, la sexta actividad básica no significa nada. La manera de desarrollar nuestros negocios es realizando las actividades básicas”. Todo Fast Track se basa en añadir nombres a la lista de contactos, hacer citas, dar presentaciones Melaleuca: Un resumen y dar seguimiento. Las metas semanales y los planes de acción de un Fast Track se basan en esas actividades. Asimismo, para rendir cuentas de los resultados, primero hay que realizar las actividades requeridas. El Fast Track ayuda a que los miembros del equipo se esfuercen y se mantengan involucrados día tras día. Si bien es algo más intenso y podría parecer una carrera de velocidad, las recompensas no se limitan a cruzar la meta. “Aunque es divertido trabajar por un objetivo común y ganar algún tipo de premio”, señala Frank, “¡el beneficio real se obtiene al aumentar su ingreso residual y cambiar su vida! En última instancia, lo que más importa no es el premio, sino su familia, su futuro y una vida mejor”. LH
14 TERCERA EDICIÓN DE 2019 | MX.MELALEUCA.COM
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