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LA IMPORTANCIA DE LA FORMACIÓN DE DIRECTORES P. 16
| P A R A S U B I E N E S T A R P E R S O N A L Y E M P R E S A R I A L | AL DÍA
MAYO-JUNIO DE 2022 | MX
¡ ESTE ES UN CAMBIO TOTAL!
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M E J O R A R L A V I D A D E L O S Q U E C O N O C E M O S ™
FRANK VANDERSLOOT
UN MENSAJE DEL JEFE EJECUTIVO
Si quiere llegar a la meta… ¡Nunca se siente! ¡Ni siquiera un minuto!
¡Tenemos miles de equipos participando en el Fast Track patrocinado por Melaleuca en Estados Unidos, Canadá y México! Todos ellos se han comprometido a dar lo mejor de sí para mejorar su vida y a realizar de manera constante las siete actividades básicas para desarrollar el negocio. No hay nada como estas actividades para acelerar el crecimiento de los negocios, en particular las dos primeras: preparar la lista de contactos y hacer citas. Estas dos actividades son el punto focal del Fast Track y los resultados ya se ven. Me entusiasma mucho ver lo que está sucediendo y lo que vendrá más adelante este año. Tengo una gran expectativa por lo que ocurrirá en los negocios y la vida de aquellos que centran su esfuerzo en estas actividades básicas, ya que cosecharán grandes beneficios a la par que sus negocios crecen y prosperan. ¡Esa constancia marcará un cambio positivo en sus negocios y su vida! Con tantas actividades que se están realizando, los emprendedores de negocios alcanzarán nuevos objetivos muy pronto y se acercarán cada vez más a sus metas, pues están avanzando rápidamente y trabajando con un verdadero compromiso. Ese compromiso es el factor que los ayudará a lograr sus metas y a alcanzar cada vez más éxitos. Una vez escuché un relato que ejemplifica el verdadero significado del compromiso. Este hecho tuvo lugar en las calles donde se lleva a cabo el maratón de la Ciudad de Nueva York. Este maratón atrae a más de 50,000 corredores, entre los 18 y 90 años de edad, los cuales llegan de todas partes del mundo. Con tantos participantes, se necesitan muchos voluntarios para ayudar a los competidores en determinados puntos a lo largo de la carrera. Uno de los voluntarios fue un doctor joven que se ofreció a ayudar con cualquier emergencia médica. Cuando llegó, lo asignaron a la estación ubicada en el km 30. Esta estación tenía una ubicación estratégica, ya que después de correr entre 29 y 32 km el cuerpo “se estrella contra la pared”, como dicen los corredores. En esencia, eso significa que el cuerpo está agotado. El corredor ha consumido toda su energía y no tiene lo que necesita para seguir adelante. La única
manera de seguir corriendo es dominar la fatiga con la determinación mental de dar un paso tras otro. Este joven médico empezó a tratar a los corredores que entraban a la pequeña carpa de socorro. Se sentaban y el doctor procedía a vendarles los tobillos, darles agua, masajearles los músculos acalambrados de las piernas; en fin, hacía todo lo que estuviera a su alcance para acondicionarlos y ponerlos nuevamente en marcha. Al terminar les decía que ya podían continuar con la carrera, pero los corredores no se movían. No podían. Una vez que se sentaban, era como si el cuerpo se les hubiera pegado a la silla. La fatiga física los dominaba y la determinación de terminar la carrera los había abandonado. Cada vez que logre una meta y se fije otra, seguirá fortaleciendo el impulso de su negocio y alcanzará nuevos éxitos”. Así que el doctor cambió su manera de tratar a los corredores. Cada vez que alguien entraba a la carpa, le preguntaba: “¿Quieres terminar la carrera?”. Si contestaban afirmativamente, les pedía que no se sentaran y que se quedaran de pie mientras los trataba. El doctor seguía vendándoles los tobillos y los rasguños, y les masajeaba los músculos mientras seguían de pie. Les pedía que siguieran moviéndose mientras tomaban agua. Esto ayudó a que los corredores siguieran enfocados en el maratón y recuperaran el ímpetu que necesitaban para terminar. “No se sienten”, dijo el doctor miles de veces ese día, y cada corredor que no se sentó siguió corriendo hasta llegar a la meta. Dos elementos claves hicieron posible que esos exhaustos corredores pudieran terminar la carrera: uno fue su decisión de llegar a la meta y el otro fue mantener su condición física
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dinámicos y fuertes se daban por vencidos antes de lograr sus metas. Me preguntaba por qué. Luego recordé una cita del presidente Calvin Coolidge: “Nada en este mundo puede tomar el lugar de la persistencia. El talento no lo hará; no hay nada más común que hombres talentosos pero sin éxito. La sabiduría no lo hará; la sabiduría sin recompensa es casi tan común como un proverbio. La educación no lo hará; el mundo está lleno de vagabundos con educación. La persistencia y la determinación son omnipotentes. El eslogan ‘ press on ’ (sea persistente) siempre ha resuelto y seguirá resolviendo los problemas de la raza humana”. ¡Allí está la clave! La capacidad de persistir, de nunca “sentarse” mientras desarrolla su negocio, tendrá más impacto que el talento, la personalidad o la influencia, cuando se trata de alcanzar el éxito. Como gestor de su negocio Melaleuca, tiene que comprometerse a lograr sus metas por sobre todas las cosas. Al asumir esta responsabilidad también se compromete a ayudar a los demás para que logren las de ellos. ¿Cómo lo puede hacer? Poniendo en práctica las siete actividades básicas; enseñando a los emprendedores de negocios que han elegido las categorías 2 o 3 cómo realizar esas actividades y dándoles el ejemplo; recordando siempre su porqué y alentando a los integrantes de su equipo a que sueñen, se fijen metas y tengan claro qué los motiva; y siendo perseverante, sin detenerse ni sentarse jamás. Cuando llegue a la meta y mire hacia atrás, se dará cuenta de que recorrió muchos kilómetros difíciles, pero también verá otras metas grandiosas que lo aguardan en el futuro. Y cada vez que logre una meta y se fije otra, seguirá fortaleciendo el impulso de su negocio y alcanzará nuevos éxitos. Si aprende los dos factores clave de correr un maratón —decidirse a terminar la carrera y nunca sentarse a descansar—, conquistará todas sus metas y sueños. ¡Cálcese sus zapatos de correr, póngase en marcha, recuerde la decisión de terminar la carrera y nunca se detenga!
y su compromiso, los cuales nunca perdieron porque no se sentaron. Si nosotros también ponemos en práctica estos dos principios, al igual que ellos, podríamos terminar la carrera y lograr las metas que nos hayamos propuesto. El primer paso es decidirse a llegar hasta el fin. ¿Cuándo se toma esa decisión? Antes de comenzar. Si no está resuelto a terminar la carrera, los obstáculos que encuentre a su paso serán demasiado. Después de un tiempo estará cansado y listo para darse por vencido y, sin la determinación de seguir adelante, su carrera terminará allí. No deje que eso suceda. Decida ahora mismo que no se detendrá. Luego determine su “porqué”. Los factores que lo motivan son los elementos fundamentales que respaldan su decisión. Si pierde el enfoque en su porqué, olvidará la razón por la que se comprometió en un principio. ¿Qué es lo que lo motiva? ¿Qué le espera cuando logre su meta? ¿Qué ganará? ¿Por qué es eso importante? Si crea en su mente una imagen vívida de las recompensas que espera recibir, entonces podrá superar los obstáculos y llegará hasta la meta final. La segunda clave es nunca sentarse a descansar. Una vez que empiece, una vez que tenga ese impulso, no se detenga. El impulso es muy importante. El impulso se puede mantener con un poco de energía, pero comenzar de nuevo le tomaría diez veces más esfuerzo. Así que nunca deje de luchar por sus objetivos. Nunca cree excusas para “sentarse”. ¿Qué significa “sentarse” cuando está desarrollando su negocio Melaleuca? Significa dejar de añadir nombres a su lista de contactos, no hacer citas cada día, hacer presentaciones solo de vez en cuando, en vez de cada semana. Significa no participar en las reuniones de Melaleuca que se realizan en el lugar donde vive. Si deja de realizar las actividades básicas, está acortando y aflojando el paso hacia su meta, y dejando escapar su determinación de terminar la carrera. Está dando muestras de que ya no está comprometido. Si no es urgente el realizar las actividades básicas diarias, tampoco es urgente terminar la carrera. Recuerde que cada carrera está compuesta por miles de pasos. El siguiente paso que tome es tan importante como el último paso que dé para cruzar la meta. ¡Dé el siguiente paso ahora y dé otro inmediatamente! Es crucial que dé estos pequeños pasos todos los días, ya que será la única manera de acercarse a la meta. Desde los inicios de Melaleuca, nada me ha sorprendido tanto como el tipo de individuos que han alcanzado éxito y el de aquellos que no lo han logrado. Hace mucho tiempo aprendí que no podía predecir quiénes llegarían lejos en este negocio. Muchas veces me equivoqué al tratar de hacer eso. Individuos que parecían ser líderes
Cordialmente,
@FLVanderSloot
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CONTENIDO MAYO-JUNIO DE 2022
El poder del trabajo en equipo Las virtudes del trabajo en equipo se hacen evidentes en el Fast Track, y los consejos de este artículo lo ayudarán a dominar la actividad básica 6: participe siempre en un Fast Track.
Israel Palafox Vicepresidente nacional de los mercados hispanos Teniendo siempre presente nuestro axioma de ofrecer productos excepcionales a precios razonables, lanzamos productos y programas novedosos concebidos para el bienestar de nuestros socios.
La importancia de la formación de Directores Cinco experimentados Directores Corporativos de Melaleuca explican los pasos esenciales para formar Directores nuevos en su organización y enseñarles a hacer lo mismo con los socios que ellos inscriban.
Un respiro de tranquilidad en esta temporada de limpieza Los productos EcoSense ® dejan su hogar limpio y reluciente sin poner en riesgo su salud. Lea esta guía antes de ponerse a limpiar.
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Geranio
AROMA: Herbáceo, floral, dulce . LUGAR DE ORIGEN: Egipto MEJOR ATRIBUTO: Tiene un aroma versátil que se presta para varios usos y combinaciones. USOS • Mézclelo siempre con el aceite portador de almendra dulce o de coco fraccionado antes de aplicarlo en la piel. • En un atomizador, mezcle 10 o 15 gotas de este aceite con agua y rocíe los sitios por donde suelen entrar los insectos.
• Coloque en el difusor del aroma 3 gotas de aceite de geranio para fomentar un ambiente de armonía, optimismo y relajación. • La siguiente mezcla es ideal para levantarse con entusiasmo a primera hora de la mañana: 2 gotas de aceite de geranio
3 gotas de aceite de limón 1 gota de aceite de toronja
Limón
• Siga esta receta para preparar una agradable mezcla que evoca las fragancias de un huerto de hierbas aromáticas y las flores del limonero:
AROMA: Cítrico, fresco y levemente ácido. LUGAR DE ORIGEN: Argentina MEJOR ATRIBUTO: El limón es conocido por su poder natural de limpieza y por su olor energizante. USOS • Coloque unas gotas en el difusor del aroma para llenar el ambiente con un olor vivaz y refrescante que levanta el ánimo. • Se puede añadir a los productos de limpieza EcoSense para potenciar su poder limpiador y desodorizante.
2 gotas de aceite de romero 1 gota de aceite de orégano 3 gotas de aceite de limón 2 gotas de aceite de lavanda
Melaleuca ofrece una gran variedad de aceites esenciales con un nivel de calidad y pureza insuperables.
PUREZA COMPROBADA . CALIDAD GARANTIZADA .
Las acciones correctas en el momento correcto
Tal y como lo dijimos en el Lanzamiento de enero de este año, a lo largo de 2022 realizaremos varios anuncios de suma importancia, con el objetivo de impulsar aún más el progreso de los negocios de nuestros Promotores Independientes y, sobre todo, de ayudarlos a alcanzar sus metas y a mejorar su vida cada vez más. Nuestra misión nos apasiona. Es por eso que buscamos constantemente la manera de convertirla en realidad.
Nuevos productos y tecnologías Desde el inicio del año hemos realizado anuncios clave, como el lanzamiento de productos incomparables. Hablemos, por ejemplo, de las nuevas pastas de dientes Exceed , las cuales son una muestra más del liderazgo de Melaleuca en el campo de la innovación. La base de estas nuevas pastas de dientes es la avanzada tecnología ProRadiant y su novedosa combinación de ingredientes de origen vegetal como el xilitol, el aceite de melaleuca T40-C3 y limpiadores derivados del coco para una cepillada excepcional. Sin duda, estas pastas son como ninguna otra en el mercado. Para completar nuestra línea para el cuidado oral, anunciamos también el enjuague bucal con aceites esenciales Breath-Away , el cual está elaborado con una singular mezcla de seis aceites esenciales que refrescan el aliento y dejan la boca muy limpia. Cada uno de los aceites que potencializan este producto tiene una función específica. Fieles a nuestra promesa de dejar que la naturaleza haga el trabajo, no hemos
empleado ingredientes sintéticos en la formulación de este producto. Otro de los productos que contribuirá al bienestar físico de nuestros clientes es FiberWise ®. Además de tener un delicioso sabor a naranja, la bebida FiberWise ofrece los beneficios de una mezcla ideal de fibra soluble e insoluble, y su combinación de hierbas calmantes, antioxidantes la convierten en una firme competidora en el mercado de los suplementos de fibra. ¡Sé que estos productos les encantarán y se convertirán en sus favoritos! Además de los emocionantes anuncios en cuanto a los productos, compartimos con ustedes la gran noticia de un nuevo programa llamado “Envíos por nuestra cuenta”. Este es, sin duda, el anuncio más importante del 2022. Le invito a que lea en las siguientes páginas de esta revista la información sobre este gran beneficio que está disponible para todos los socios de Melaleuca.
ISRAEL PALAFOX Vicepresidente nacional de capacitación y desarrollo de liderazgo de los mercados hispanos
6 MAYO-JUNIO 2022 | MX.MELALEUCA.COM
Calidad excepcional a precio razonable
Nuestros clientes son siempre lo primero Eso fue precisamente lo que inspiró a Melaleuca a buscar la mejor forma de ayudar a nuestros leales socios. Un principio fundamental que rige en Melaleuca es hacer siempre lo correcto para nuestros clientes, y hacerlo en el momento oportuno. Con el nuevo programa “Envíos por nuestra cuenta”, los socios saben que deben pagar $164 por el envío de sus compras, sin importar qué tan grandes sean, y que si cumplen con los requisitos del programa se les rembolsará hasta el cien por ciento de esa cantidad en bonos por lealtad, con los que pueden adquirir productos gratis a su elección.
productos y, en consecuencia, reducir el costo promedio de su compra total. Ninguna empresa de la competencia se nos acerca en ese aspecto. No lo pueden hacer porque están limitados a proceder de la misma manera en que lo han hecho siempre. Si quisieran hacer algo así, la calidad de sus artículos sufriría las consecuencias y los precios subirían aún más. La calidad de los productos que se han introducido este año y el novedoso programa “Envíos por nuestra cuenta” es una prueba más de que los clientes son lo más importante para Melaleuca. Este es un gran momento para formar parte de Melaleuca y en el futuro continuaremos anunciando innovaciones pensadas
Hay algo que ya expliqué durante el evento en el que se anunció este programa y que me gustaría recalcar una vez más. Desde que Melaleuca fue fundada hace ya más de 36 años, siempre ha separado el precio de los productos y los gastos de envío. Esta práctica es la que nos ha permitido, en gran parte, ofrecer productos excepcionales a precios razonables a todos nuestros socios, en cualquier parte del mundo donde Melaleuca tiene sus filiales. Desde el inicio reconocimos que el costo del envío de los pedidos que realizan nuestros socios está fuera de nuestro control. Nuestros competidores eligen incluir en el precio final de sus productos los costos de fabricación, publicidad y transporte de la mercancía al supermercado. Ya que es difícil predecir con exactitud la fluctuación de estos costos, los precios de sus productos están en constante alza. Los gastos de envío En Melaleuca, los gastos de envío de los pedidos de nuestros clientes no tienen que ver únicamente con el embalaje y despacho de sus compras desde uno de nuestros centros de distribución hasta sus respectivos hogares. Si bien esta es una parte importante del proceso, esos gastos incluyen también los costos de transportación y de importación de nuestros productos. Aun cuando los artículos que compramos en los supermercados o en algún otro establecimiento comercial no muestran estos dos valores por separado, el costo de cada producto y los gastos de envío estos están incluidos en el precio y, en última instancia, somos nosotros, los consumidores, los que pagamos el importe final. Creo que todos hemos experimentado el alza general de precios debido, entre otras cosas, al elevado costo del envío de las mercancías.
La calidad de los productos que se han introducido este año y el novedoso programa “Envíos por nuestra cuenta” es una prueba más de que los clientes son lo más importante para Melaleuca.
Es cierto que otras empresas dicen no cobrar por los envíos, pero la realidad es que los precios de sus productos aumentan constantemente o que sacrifican la calidad modificando sus fórmulas o reduciendo el tamaño de los mismos. En cambio, en Melaleuca no bajamos la calidad de nuestros productos ni modificamos nuestras fórmulas ni reducimos el tamaño solo con el fin de mejorar nuestras ganancias. En otras palabras, seguimos ofreciendo productos excepcionales. Y para cerrar con broche de oro, también ofrecemos rembolsos con los que nuestros socios pueden obtener más
siempre en el beneficio de nuestros socios y los negocios de nuestros Promotores Independientes. Aproveche todos estos beneficios y compártalos con todos los socios Melaleuca de su organización.
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POD EL
DER DEL TRABAJO EN EQUIPO
¿Qué tienen en común todos los Promotores Independientes que han alcanzado el éxito en Melaleuca? Que están totalmente comprometidos con sus negocios y promueven una firme cultura de trabajo en equipo dentro de sus organizaciones. Saben además que, si bien es esencial realizar de forma constante las actividades correctas para establecer un negocio sólido, la única forma de lograr un crecimiento sostenido es trabajando en equipo para alcanzar las metas juntos. ¿Quiere aprender a aprovechar el poder del trabajo en equipo? Entonces, planifique y organice un Fast Track.
“El trabajo en equipo siempre es más entretenido y gratificante que trabajar solo. Los integrantes del grupo se desafían, se alientan, se apoyan, se rinden cuentas unos a otros y celebran juntos cada logro que alcanzan. “Los equipos que se centran en realizar esas actividades clave inscriben clientes más rápido que nunca. Se requiere de compromiso, trabajo arduo y sacrificio, ¡pero las recompensas realmente valen la pena!”. El Fast Track es un seminario sobre el trabajo en equipo y el entorno perfecto para que los negocios que forman parte de su organización vuelvan a tener una visión clara y el sentido de urgencia que los impulsó al inicio. ¿Se salió del camino? Reanúdelo con el Fast Track ¿Ha escuchado sobre el plan de reducción de peso R3 de Melaleuca? La primera R significa “Reiniciar”. Durante el período de reinicio, uno se centra en abandonar los malos hábitos, redescubrir los fundamentos de una reducción de peso saludable y empezar de nuevo. Si se descarrila y se desanima de su meta de bajar de peso, la fase de reinicio es cuando se encamina nuevamente hacia su meta. El Fast Track también es un reinicio. Si su equipo afloja el ritmo de trabajo y se estanca, el Fast Track hace que todo el grupo vuelva a esforzarse, rinda cuentas a diario y siga adelante una vez más a fin de alcanzar sus objetivos.
Para que un equipo tenga éxito en un Fast Track, todos sus integrantes deben realizar un esfuerzo coordinado que los lleve a alcanzar sus objetivos. Cada uno de ellos desempeña un papel igualmente importante para el éxito del equipo. Cuando todos se esfuerzan al máximo y logran las metas establecidas al inicio, todos cosechan los frutos del trabajo compartido. Participe siempre en un Fast Track ¿Recuerda lo que dice la sexta actividad básica? Participe siempre en un Fast Track. ¡Siempre esté llevando a cabo uno o planeando el siguiente! ¿Por qué? Porque, como resultado de un Fast Track, se producirá un cambio favorable para usted y su grupo. El trabajo en equipo es uno de los elementos esenciales para el éxito de un negocio Melaleuca. El Fast Track enfatiza las actividades diarias que hacen crecer un negocio, dentro del marco de un equipo unido en el que todos rinden cuentas. No hay nada más poderoso que un equipo En Melaleuca, el verdadero crecimiento siempre se produce dentro de los equipos. Esto se hace más evidente que nunca al participar en un Fast Track. De hecho, para tener éxito en un Fast Track, todo el equipo tiene que arrimar el hombro. “Para formar parte de un equipo, usted tiene que comprometerse en forma sincera y específica a dar los pasos necesarios. Ese compromiso no solo es consigo mismo, sino también con su equipo”, dice el jefe ejecutivo de Melaleuca Frank VanderSloot.
“El trabajo en equipo siempre
es más entretenido y gratificante que trabajar solo. Los integrantes del grupo se desafían, se alientan, se apoyan, se rinden cuentas unos
a otros y celebran juntos cada logro que alcanzan”.
— Frank VanderSloot
10 MAYO-JUNIO 2022 | MX.MELALEUCA.COM
Todos los que participan en un Fast Track exitoso salen fortalecidos en varios aspectos clave, como los siguientes: La rendición de cuentas En un Fast Track, los integrantes del equipo establecen metas, planifican y rinden cuentas entre sí durante sus reuniones diarias. La rendición de cuentas es clave para el éxito de un Fast Track. “Rendir cuentas todos los días es el nexo que lo une todo”, señala el Director Corporativo 7 Alan Pariser. “Somos responsables el uno del otro. Todos para uno y uno para todos. Esa responsabilidad hace que nos centremos, trabajemos y nos movamos juntos, porque nos hemos comprometido entre nosotros”. La unidad Cuando se une a un grupo de Fast Track, se da cuenta rápidamente de que el trabajo en equipo produce muchos beneficios, como las amistades duraderas, los objetivos que van más allá de sus metas personales y las valiosas lecciones de gratitud y solidaridad, solo por mencionar algunos. Una vez que comparta con los miembros de su equipo el trabajo arduo, la responsabilidad y los logros, se sentirá unificado con ellos, y eso le beneficiará a largo plazo. El liderazgo Durante el Fast Track, la responsabilidad de liderazgo no recae solo en la persona que organiza el evento, sino que todos tienen la oportunidad de tomar la iniciativa y marcar el paso. Cuando todos están dispuestos a participar y a esforzarse más según se necesite, llegan a experimentar lo que es el verdadero liderazgo. El éxito compartido Un equipo celebra unido todas las victorias, por grandes o pequeñas que sean. Formar parte de un equipo de Fast Track debería estar lleno de experiencias positivas tanto al animar a los miembros de su equipo como en que ellos lo animen a usted. A la par de la celebración se miden los resultados. Es fácil observar los resultados del trabajo que hacen juntos. El refuerzo positivo
En una carrera de relevos, todo gira en torno al equipo. Cada miembro del equipo es directamente responsable ante sus compañeros por su desempeño. El intercambio del testigo representa el poder del trabajo en equipo. Cada uno de ustedes corren con el testigo por la pista y alientan a sus compañeros de equipo cuando les toca el turno. Ya sea que compita en una carrera de relevos o participe en un Fast Track, ser parte de un equipo lo motivará a esforzarse al máximo. Y cuando todos despliegan sus mejores esfuerzos y rinden
cuentas, los resultados que obtienen son mucho mejores que los que hubieran podido lograr por sí solos.
El propósito del Fast Track es reforzar los cimientos para edificar un negocio Melaleuca sólido. Una vez que su negocio crezca como resultado del empujón que le
da el Fast Track, tendrá más confianza para seguir realizando las actividades básicas diarias y para promover el trabajo en equipo, cuando vuelva a su ritmo normal.
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El Fast Track es un cambio de ritmo favorable Los atletas utilizan varias estrategias desarrolladas con sumo cuidado para ser más fuertes y más rápidos. Aun así, una de las estrategias más efectivas es también una de las más sencillas: el entrenamiento por intervalos. Este tipo de entrenamiento consiste en combinar períodos breves de actividad intensa con etapas más largas y de menor intensidad. ¿A qué se debe que el entrenamiento por intervalos sea tan eficaz para los atletas? • Les permite lograr más en menos tiempo. • Aumenta su capacidad aeróbica. • A porta variedad a un entrenamiento por lo demás monótono. Un efecto similar se produce al efectuar un Fast Track a intervalos regulares, ya que eso ayuda a centrar el esfuerzo de los integrantes del grupo y a mantenerlos comprometidos día tras día. Es más intenso y tal vez parezca una carrera corta y veloz, pero la recompensa no se limita a cruzar la línea de meta. Los emprendedores de negocios que participan en forma regular en un Fast Track descubren que tienen una mayor capacidad de la que pensaban para hacer el trabajo necesario para alcanzar sus objetivos diarios, semanales y mensuales. El Fast Track produce resultados tangibles rápidamente. Es un cambio alentador en contraste con el esfuerzo ocasional que se vuelve monótono e improductivo. Para empezar, prepare un plan Si hasta ahora no ha organizado Fast Tracks de manera regular con su equipo, este es un buen momento para planear uno. Usted está en libertad de decidir cómo quiere que su Fast Track funcione. En marzo de 2021, Kevin Sommer, vicepresidente sénior de desarrollo de negocios, dio varios consejos valiosos para organizar un Fast Track. He aquí esos consejos que siguen siendo tan pertinentes como lo fueron el año anterior. Comprométanse: Una vez establecidos el objetivo y el plazo, asegúrese de que todos los integrantes del equipo se comprometan firmemente a reunirse a diario y a cumplir con sus compromisos. Inviten a otro equipo, aunque no esté en su misma organización. Establezcan el plazo, el criterio para obtener puntos, ¡y pónganse en marcha!
Planificar
Implementar
CICLO DEL ÉXITO
Informar y celebrar
¿POR QUÉ FUNCIONA EL FAST TRACK?
El objetivo del Fast Track es incentivar la ejecución constante de las siete actividades básicas para desarrollar el negocio, a fin de que los participantes generen ingresos suplementarios que cambian la vida. Las tres partes esenciales de un Fast Track son comprometerse firmemente, llevar a cabo el ciclo de éxito y rendir cuentas todos los días. Por ejemplo, los Promotores Independientes que participaron en el Fast Track 2020 y se reunieron al menos cinco días a la semana tuvieron tres veces más Directores que aquellos que no se reunieron con el equipo todos los días. Asimismo, el aumento promedio de sus ingresos fue más del doble de lo que ganaron aquellos que no se reunieron de forma constante. La participación en las reuniones diarias del equipo y la práctica del ciclo del éxito son algo realmente poderoso.
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TRABAJO EN EQUIPO
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Inviten a varios equipos. Mientras más sencillo, mejor. Quizás un plazo de 60 días, con un punto por cada inscripción y cinco puntos por formar a un Director. Cree una página en las redes sociales donde todos
puedan publicar sus resultados. ¿Qué tal un premio? El verdadero premio es el ingreso suplementario que ganará al inscribir a socios en forma constante, y ayudarlos a que ellos también inscriban clientes que
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se beneficien de nuestros productos para el bienestar y sigan utilizándolos de por vida. Igualmente valiosas son las relaciones, el apoyo, la celebración y la responsabilidad. ¡Reconocer a todos por su crecimiento personal en estas áreas es un gran premio en sí mismo! Vale la pena esforzarse en un Fast Track Siempre tenga presente cuáles serán los resultados. Todos los Promotores Independientes que completen satisfactoriamente un Fast Track notarán un crecimiento medible en su negocio. A menudo, después de un Fast Track, los participantes avanzarán de estatus. Los equipos pasarán varias semanas trabajando de cerca, apoyándose mutuamente para superar los obstáculos y celebrando cada logro por grande o pequeño que sea. También perfeccionarán sus habilidades y su capacidad de liderazgo, y corroborarán lo importante y beneficioso que es trabajar junto a los miembros de su equipo. Piense, por un momento, en un equipo de relevos que se prepara para competir en una carrera contra los mejores corredores del mundo. Para triunfar se requiere una excelente coordinación y el máximo esfuerzo de cada miembro del equipo. ¡Participar en una carrera como esa es una experiencia emocionante! Usted descubrirá que puede contar con el poder, el apoyo y la determinación de sus compañeros una y otra vez. Y cuando cruce la línea de meta sentirá una sensación indescriptible. JC
El Fast Track produce resultados tangibles rápidamente. Es un cambio alentador en contraste con el esfuerzo ocasional que se vuelve monótono e improductivo.
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“Es fundamental saber escuchar las necesidades de los demás y no estar nada más diciendo qué hacer, sino estar abiertos a nuevas estrategias y posibilidades”.
DIRECTORES NACIONALES DESTACADOS
Amparo Valle y Luis León El reflejo del éxito
gracias a Melaleuca. Para ella, esa es la verdadera medida del éxito. “El éxito no es el dinero ni los bienes materiales, sino el bienestar”, explica. “Sentirme bien, estar sana, poderme mover; hacer cosas que sin salud no podría hacer. Es un estilo de vida completo que se refleja en el éxito. Y no significa que todo es felicidad y perfección, sino que uno se está esforzando por tener una vida sana, dinámica y plena. La transparencia es importante, porque el ejemplo que damos es el de alguien que se esfuerza, que también está aprendiendo y creciendo. La gente me sigue como líder sabiendo que soy perfectamente imperfecta, y se identifica conmigo. Es un círculo muy bonito de virtudes que vamos puliendo. Por eso, el éxito no es la cúspide, sino el proceso: las cosas que podemos hacer gracias a que tenemos bienestar, que es el nuevo reflejo del éxito”. SV
hilo negro, hacer algo novedoso ni leer cien libros, sino ser nosotros mismos y transmitir lo maravillosa que es nuestra tienda favorita; así de sencillo”. Amparo sabe que ser líder no significa que siempre tendrá todas las respuestas ni que debe dirigir cada aspecto de su organización. De hecho, ella ha descubierto que gran parte del liderazgo consiste simplemente en saber escuchar a los demás. “Siempre aprendo de la gente que me rodea”, señala. “Es fundamental saber escuchar las necesidades de los demás y no estar nada más diciendo qué hacer, sino estar abiertos a nuevas estrategias y posibilidades. Cuando aprendemos a escuchar y ponemos las necesidades de los demás antes que las nuestras, realmente vivimos la misión de ayudar a las personas”. Al considerar sus pasos en la compañía, Amparo siente una profunda gratitud por el bienestar que ella y su familia disfrutan
En los ocho años que Amparo Valle lleva en Melaleuca, la vida de su familia ha cambiado en muchos sentidos. Entre otras cosas, ella y su esposo hoy tienen un mayor bienestar físico gracias a los productos Melaleuca, una estabilidad económica que los llena de tranquilidad y más libertad de tiempo para disfrutar con sus hijos. A lo largo de estos años, Amparo y Luis establecieron una de las organizaciones Melaleuca más prósperas de México, y continúan dando lo mejor de sí para ayudar a otras familias a gozar de un mayor nivel de bienestar. “Hace poco reafirmé la importancia de una de las actividades básicas que a veces dejamos al último: dar el ejemplo”, dice Amparo. “Puedo afirmar que dar el ejemplo es lo más importante; es lo que nos distingue como verdaderos líderes: participar, estar activos, hacer inscripciones, realizar Fast Tracks. Mientras hagamos las actividades correctas y pongamos el ejemplo, con eso es suficiente. No tenemos que inventar el
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 34 para ver los resultados típicos.
14 MAYO-JUNIO 2022 | MX.MELALEUCA.COM
“Todo lo que nos proponemos lo podemos lograr, siempre y cuando sepamos adónde queremos llegar y estemos bien enfocados”.
DIRECTORA EJECUTIVA 9 DESTACADOS
Erika Sada Trascender es la mayor gratificación
vida todo pasa”, explica. “El éxito es saber levantarse ante cualquier fracaso y adoptar buenos hábitos que te llevan a trabajar día a día, enfocándote en tu proyecto de vida y aprendiendo a ser feliz con lo que tienes”. Al mirar atrás, Erika ve que su trayecto en Melaleuca no ha sido fácil, pero ha estado lleno de satisfacciones, crecimiento, amistades y valiosas lecciones. Y ella sabe que, con perseverancia y esfuerzo, seguirá cosechando nuevos logros tanto en su negocio como a nivel personal y familiar. “Melaleuca nos ha ayudado a sacar lo mejor de nosotros, a encontrar cuál es nuestro porqué y a cumplir ciertos sueños en familia”, afirma. “Todo lo que nos proponemos lo podemos lograr, siempre y cuando sepamos adónde queremos llegar y estemos bien enfocados. Me acuerdo de un refrán que decía mi maestra de ballet : ‘Donde hay disciplina, siempre habrá éxito’. Lo más importante es creer en nosotros, quitarnos los miedos y seguir adelante con constancia y disciplina”. SV
a cada una de ellas me ha ayudado a tener clientes leales y un negocio estable”. El enfoque de Erika en la misión de mejorar vidas ha sido un rasgo fundamental de su negocio a lo largo de los años. Para ella, no hay mayor alegría que marcar una diferencia real en la vida de los demás. “Lo más gratificante es transcender, poder ayudar a otras familias a que mejoren su calidad de vida comprando en Melaleuca”, señala. “Me da mucha alegría y paz el saber que aquí en Melaleuca ayudamos a muchas familias en diferentes aspectos. Trascender es la mayor gratificación”. Los ingresos que Erika genera con su negocio Melaleuca son un gran aporte para la economía de su familia. Sin duda, la han ayudado a disfrutar más plenamente la vida. Sin embargo, para ella, el verdadero éxito va mucho más allá de los logros económicos. “Una persona exitosa es una persona plena; alguien que sabe disfrutar cuando está arriba y cuando está abajo, sabiendo que en la
Erika Sada se inscribió en Melaleuca en febrero de 2014 con el objetivo de utilizar productos más saludables para su familia. Durante varios meses comprobó la excelente calidad de los productos y recomendó la tienda a sus seres queridos. Poco a poco, empezó a sumar clientes, hasta que tomó la decisión de dedicarle más tiempo y esfuerzo al negocio, momento en el cual su organización empezó a crecer a pasos agigantados. Como resultado, en abril de 2015, Erika avanzó a Directora Superior 2, y apenas seis meses después, llegó a Directora Ejecutiva 2. Desde entonces, ha seguido avanzado y estableciendo una próspera organización que beneficia a miles de familias mes a mes. “La misión que tiene Melaleuca de mejorar la vida de los que conocemos ayudándolos a que logren sus metas me ha impulsado a enfocarme en ayudar a los demás a transcender”, comenta Erika. “Me ha ayudado a ver las necesidades que tiene cada una de las personas que me rodean, a conocerlas mejor y a amarlas. El esforzarme por conocer bien
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Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág.34 para ver los resultados típicos.
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¡Las recompensas por comprar en Melaleuca son más atractivas que nunca!
16 MAYO-JUNIO 2022 | MX.MELALEUCA.COM
Si el pedido es de 44 puntos o más, el envío corre por nuestra cuenta Seguramente ha escuchado que los movimientos económicos que afectan a la mayoría de los países y, por ende, a las empresas que comercializan bienes de consumo también tienen consecuencias para el sector del transporte logístico a nivel mundial. Los costos de transporte de mercancías suben como la espuma, lo que ha dejado a los fabricantes solo dos opciones: aumentar las tarifas de envío o subir el precio de sus productos. Pero a Melaleuca le queda una tercera opción: simplificar el proceso y correr con los gastos de envío de los pedidos a sus socios. Una tarifa fija, sin importar el tamaño A fin de evitar la fluctuación de precios, Melaleuca ha establecido una tarifa fija de envío de $164 para todos los pedidos despachados en México, sin importar su peso o tamaño. Eso significa que usted puede comprar todo lo que quiera porque pagará un solo precio por el envío. Este cambio de por sí podría ahorrarle muchos pesos al mes, pero nuestros leales socios se merecen más. Gracias al nuevo programa, también podrían recibir hasta el 100 % de los gastos de envío como un rembolso en bonos por lealtad. Funciona de la siguiente manera Por cada pedido de 44 puntos por productos o más se cobrará una tarifa fija para el envío de $164, y la misma cantidad, es decir el 100 % del costo de envío, se abonará en la cuenta del socio en bonos por lealtad. Por cada pedido de 39 a 43 puntos por productos se cobrará la misma tarifa fija para el envío ($164), pero se abonará en la cuenta del socio el 50 % en bonos por lealtad. Tres meses para canjear Los socios que reciben bonos por lealtad por medio del programa “Envíos por nuestra cuenta” los pueden utilizar la próxima vez que compren productos Melaleuca y tienen un plazo de hasta tres meses para utilizarlos.
¡ Los bonos por lealtad ahora mejor que nunca! Envíos por nuestra cuenta remplaza al antiguo programa Aprenda y Gane. Ya no importa cuándo los socios realizan sus pedidos durante el mes ni se les requiere que vean los videos Aprenda y Gane para activar los bonos por lealtad obtenidos por medio del nuevo programa. Los socios nuevos aún reciben $1000 en productos GRATIS Envíos por nuestra cuenta no afecta los $1000 en bonos por lealtad que están disponibles para los socios que recién se inscriben. Ellos participan automáticamente en el programa Aprenda y Gane y pueden obtener $1000 en bonos por lealtad si realizan su pedido mensual y ven los videos de dicho programa. Y, por supuesto, participan en Envíos por nuestra cuenta desde su primer pedido. Dé a conocer las buenas nuevas Si bien 35 puntos por productos es el mínimo necesario para conservar las ventajas de ser socio, la mayoría de los pedidos supera ampliamente esa cantidad. Es decir que los bonos por lealtad obtenidos a través de Envíos por nuestra cuenta se pueden utilizar para comprar productos que de otra forma se habrían pagado en efectivo. Este programa es otro ejemplo de lo beneficioso que es asociarse con Melaleuca. Como socio, tiene derecho a descuentos que van del 30 % al 50 %. Y ahora, Envíos por nuestra cuenta puede aliviar la carga de los gastos de envío. Los bonos por lealtad que recibirá le ahorrarán dinero y le darán más de los productos que le encantan o la oportunidad de probar algunos nuevos. Envíos por nuestra cuenta facilita los acercamientos y le brinda un nuevo beneficio que mencionar durante la presentación Melaleuca: Un resumen . Las familias están en busca de soluciones como las que ofrece Melaleuca, y este nuevo programa les da otra razón para preferir la compañía del bienestar.
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¿Le gustó? ¡Agréguelo a lista!
1. Escoja sus favoritos La lista no es lo mismo que el carrito de compras. Usted puede agregar los productos de su lista a su carrito de compras con un par de clics. Pero también puede agregar a su lista productos que desee ver en otro momento. 2. Comparta Melaleuca ¿Encontró algún producto que le gustaría compartir con otro socio de Melaleuca? Haga una lista con esos productos y compártala con otro socio con un solo clic. Ellos, a su vez, pueden agregar a su propio carrito de compras la lista que usted creó.
3. Guárdela para uso futuro
¿Qué compró durante el año pasado? ¿O qué tal hace dos años atrás? Abra su historial de pedidos para volver a probar un producto o para hallar ideas para su próximo pedido. ¿Y sabe qué? Puede agregar directamente cualquiera de los productos que haya comprado antes. 4. Solo por si acaso Supongamos que el próximo mes se le olvida hacer su pedido. Establezca su pedido personalizado y recibirá con seguridad los productos que tanto le gustan. Cree una lista de esos productos para luego usarla con la opción Utilizar esta
Es intuitiva, conveniente, y fácil de usar, para que usted y todos los socios que refiera a Melaleuca tengan una experiencia muy satisfactoria cuando realicen sus compras. A continuación le damos cuatro razones por las cuales todos deberían familiarizarse con esta herramienta para hacer, usar y compartir listas. ¿Probó la herramienta Listas?
lista para mi pedido preseleccionado y siéntase tranquilo.
Esta es una de las tantas herramientas que están a su disposición en mx.melaleuca.com
Director Corporativo 8 Rafael Rojas
La importancia de la formación de Directores
Directora Corporativa 6 Erin Clark
Consejos de cinco exitosos Promotores Independientes de Melaleuca
Director Corporativo 4 Jefferson Green
Comience con una estrategia Infunda un carácter de urgencia.
“Prepara un plan. Sigue un plan”. —Rafael Rojas
En las sesiones estratégicas con sus Promotores Independientes nuevos es cuando debe fomentar el entusiasmo y hacer que sientan confianza para trabajar con usted. Jefferson Green lo explica de esta manera: “El remordimiento del comprador es real, por lo que no se debe dar ocasión para que reconsideren su decisión antes de que vean lo que Melaleuca es en realidad”.
Directores Corporativos 4 Myrna y Mark Atha
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más”. Mark y su esposa, Myrna, saben que la mejor manera de aquietar las dudas de los nuevos emprendedores y de darles un empujoncito para que avancen a Directores es decirles: “¡Por supuesto! No podrías desarrollar tu negocio con confianza si tú mismo no estás encantado con los productos. ¿Hay alguien en quien confías, con quien haces todo y que estaría dispuesto a probar los productos contigo para darte luego su opinión? Y si los productos les gustan tanto como creo que les gustarán, entonces ya tendrías unas dos personas que tal vez quieran trabajar contigo”.
Siempre que sea posible, agende la primera sesión estratégica cuanto antes. Allí es cuando empieza a formarse la relación y usted descubre qué es lo más importante para los nuevos miembros de su equipo. Esta sesión sirve para indentificar qué los motiva , fijar expectativas , preparar la lista de contactos y enseñar la manera de acercarse a los individuos que están en esa lista . Una vez que tengan un plan de acción, lo principal es que se comprometan, se concentren y empiecen a realizar las actividades. Rafael Rojas tiene un planteamiento estratégico similar. Con el fin de ayudar a los nuevos emprendedores del negocio a avanzar rápidamente a Directores, Rafael divide las inscripciones de clientes en dos partes. “Primero, inscriban diez clientes”, recomienda. “Esto lo pueden hacer el primer mes o tomarse su tiempo, ¡pero háganlo! Después inscriban otros diez clientes. De esos veinte clientes, es probable que al menos tres personas se interesen en emprender el negocio. Entonces, enseñen a esos tres promotores nuevos a dar los mismos pasos que ustedes dieron para inscribir veinte clientes”. Lave, enjuague, repita. Es sencillo, ¿verdad?
“Esto no se trata de un negocio, sino de los productos. Se trata de que esos productos ayuden
Esté presente No crea que por haber preparado un plan de trabajo con un nuevo emprendedor debe dejarlo que
a los demás. Los mejores
actúe por sí solo, en particular durante los primeros meses. Es fundamental que se mantenga en contacto, que practiquen los acercamientos, que le enseñe a dar presentaciones y que lo apoye el tiempo que sea necesario. “A medida que el proceso de inscripción se facilita, no debemos olvidar lo importante que es colaborar con el socio que se está inscribiendo”, señala Erin Clark. Incluso si su organización tiene un ritmo acelerado, es fundamental personalizar la inscripción y hacer un seguimiento con cada uno de los nuevos miembros del equipo. “Doy prioridad a estar presente y disponible durante el proceso de inscripción", dice Erin. “Eso me permite contestar las preguntas de los socios nuevos, porque siempre tienen alguna pregunta, para que puedan continuar con el proceso”. Aunque esté ocupado en una reunión o algo por el estilo, por lo menos envíele un texto a su nuevo cliente o emprendedor de negocios durante la inscripción, para que sepa que usted está listo para ayudar dondequiera que esté.
emprendedores del negocio son amantes de los productos a quienes les entusiasma compartir lo que
Promueva los paquetes
El paquete para transformar el hogar es la forma más rápida para que los
les encanta”. —Erin Clark
nuevos emprendedores del negocio conozcan una amplia gama de productos Melaleuca, y mientras más pronto empiecen a utilizar estos productos en sus hogares, mejor preparados estarán para referir clientes nuevos a Melaleuca. “ A veces, los Promotores Independientes nuevos quieren probar primero todos los productos”, dice Mark Atha. “Dicen que si a ellos no les gustan los productos, no pueden recomendárselos a alguien
Comience con una estrategia Promueva los paquetes Esté presente
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 34 para ver los resultados típicos.
20 MAYO-JUNIO 2022 | MX.MELALEUCA.COM
Myrna Atha concuerda con esto. “Si le envía un enlace a un cliente potencial para que se inscriba, recuerde que ese individuo no está inscrito oficialmente hasta que realice un pedido”, explica. “Usted tiene que aminorar el paso y ayudarlo a completar el proceso. Y como tal vez él no recuerde todo lo que vio en la presentación Melaleuca: Un resumen , vale la pena explicarle otra vez los beneficios que tiene como socio y qué es un paquete personalizado. Pero, por encima de todo, asegúrese de que el proceso de inscripción sea fácil y le haga sentir bien al nuevo socio”.
“Es maravilloso inscribir
clientes y hacemos eso todo el
tiempo, pero es aún más maravilloso tener a alguien
Marque el paso Cuando inscriba a un socio que esté interesado en emprender el negocio, averigüe qué tan rápido está dispuesto a trabajar.
con quien trabajar y a quien ayudar. Es una sensación tan linda, como cuando uno se enamora. ¡Esperamos con ansias ver a esa persona! Apenas podemos esperar para contestar sus llamadas o para hacer una cita”. Nuestro negocio tiene mucho que ver con las emociones”. —Myrna Atha
“Me he dado cuenta de que es mucho más probable que los nuevos emprendedores perseveren en el desarrollo de sus negocios si encuentran un ritmo de trabajo que funcione bien para ellos”, dice Erin. Pero si ella ve que el emprendedor potencial tiene dudas o ha estado vinculado antes con el sector multinivel y todavía no comprende por qué Melaleuca es diferente, lo invita a inscribirse como socio y toca el tema empresarial lo mínimo posible. “Primero dejo en claro que mi negocio Melaleuca es lo que hago y me encanta. Luego le ayudo a ese socio a probar los productos, y hago todo lo posible por ayudarlo a convertirse en el cliente mejor informado que existe”, señala. A los nuevos Promotores Independientes les resulta más fácil entender la misión, las políticas y los principios de Melaleuca unos tres meses después de disfrutar de los productos. Esa breve inversión de tiempo no solo promueve la confianza y la convicción
de los nuevos emprendedores del negocio, sino que los convierte en clientes leales deseosos de dar a conocer lo que tanto les gusta.
Genere impulso El primer logro importante es el avance a Director —algo que está al alcance de todos aquellos que realizan las actividades básicas para
desarrollar el negocio con determinación, propósito y constancia—. Con el tiempo, se produce un efecto combinado que acelera los resultados. Los Directores a los que usted ayudó forman sus propios Directores y estos a su vez forman más Directores, y así continúa hasta que el éxito se extiende a toda su organización. El momento en el que un nuevo Promotor Independiente alcanza el estatus de Director, Rafael le dice: “Vamos a hacer esto otra vez. ¿Está bien? Y mientras lo hagamos, buscaremos otros socios que también quieran avanzar y les enseñaremos”.
Marque el paso
Genere impulso
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