más”. Mark y su esposa, Myrna, saben que la mejor manera de aquietar las dudas de los nuevos emprendedores y de darles un empujoncito para que avancen a Directores es decirles: “¡Por supuesto! No podrías desarrollar tu negocio con confianza si tú mismo no estás encantado con los productos. ¿Hay alguien en quien confías, con quien haces todo y que estaría dispuesto a probar los productos contigo para darte luego su opinión? Y si los productos les gustan tanto como creo que les gustarán, entonces ya tendrías unas dos personas que tal vez quieran trabajar contigo”.
Siempre que sea posible, agende la primera sesión estratégica cuanto antes. Allí es cuando empieza a formarse la relación y usted descubre qué es lo más importante para los nuevos miembros de su equipo. Esta sesión sirve para indentificar qué los motiva , fijar expectativas , preparar la lista de contactos y enseñar la manera de acercarse a los individuos que están en esa lista . Una vez que tengan un plan de acción, lo principal es que se comprometan, se concentren y empiecen a realizar las actividades. Rafael Rojas tiene un planteamiento estratégico similar. Con el fin de ayudar a los nuevos emprendedores del negocio a avanzar rápidamente a Directores, Rafael divide las inscripciones de clientes en dos partes. “Primero, inscriban diez clientes”, recomienda. “Esto lo pueden hacer el primer mes o tomarse su tiempo, ¡pero háganlo! Después inscriban otros diez clientes. De esos veinte clientes, es probable que al menos tres personas se interesen en emprender el negocio. Entonces, enseñen a esos tres promotores nuevos a dar los mismos pasos que ustedes dieron para inscribir veinte clientes”. Lave, enjuague, repita. Es sencillo, ¿verdad?
“Esto no se trata de un negocio, sino de los productos. Se trata de que esos productos ayuden
Esté presente No crea que por haber preparado un plan de trabajo con un nuevo emprendedor debe dejarlo que
a los demás. Los mejores
actúe por sí solo, en particular durante los primeros meses. Es fundamental que se mantenga en contacto, que practiquen los acercamientos, que le enseñe a dar presentaciones y que lo apoye el tiempo que sea necesario. “A medida que el proceso de inscripción se facilita, no debemos olvidar lo importante que es colaborar con el socio que se está inscribiendo”, señala Erin Clark. Incluso si su organización tiene un ritmo acelerado, es fundamental personalizar la inscripción y hacer un seguimiento con cada uno de los nuevos miembros del equipo. “Doy prioridad a estar presente y disponible durante el proceso de inscripción", dice Erin. “Eso me permite contestar las preguntas de los socios nuevos, porque siempre tienen alguna pregunta, para que puedan continuar con el proceso”. Aunque esté ocupado en una reunión o algo por el estilo, por lo menos envíele un texto a su nuevo cliente o emprendedor de negocios durante la inscripción, para que sepa que usted está listo para ayudar dondequiera que esté.
emprendedores del negocio son amantes de los productos a quienes les entusiasma compartir lo que
Promueva los paquetes
El paquete para transformar el hogar es la forma más rápida para que los
les encanta”. —Erin Clark
nuevos emprendedores del negocio conozcan una amplia gama de productos Melaleuca, y mientras más pronto empiecen a utilizar estos productos en sus hogares, mejor preparados estarán para referir clientes nuevos a Melaleuca. “ A veces, los Promotores Independientes nuevos quieren probar primero todos los productos”, dice Mark Atha. “Dicen que si a ellos no les gustan los productos, no pueden recomendárselos a alguien
Comience con una estrategia Promueva los paquetes Esté presente
Estos resultados no son típicos. Sírvase consultar las “Estadísticas de ingresos anuales” en la pág. 34 para ver los resultados típicos.
20 MAYO-JUNIO 2022 | MX.MELALEUCA.COM
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