JUBIleUm HOlland PHarma
Terug in de tijd met...
Alfaco en Holland Pharma, al 32 jaar samen onderweg Sommige samenwerkingen voelen bijna vanzelfsprekend. Alsof ze er altijd al zijn geweest. Dat geldt zeker voor de samenwerking tussen Alfaco en Holland Pharma, die teruggaat tot de allereerste dagen van Alfaco – inmiddels ruim 32 jaar geleden. In die tijd groeiden beide organisaties, veranderde de markt ingrijpend en werd de samenwerking steeds hechter. Wat bleef, is het wederzijdse vertrouwen en het geloof dat je samen verder komt dan alleen. In dit gesprek vertelt Peter Heijmans hoe die samenwerking begon, wat Holland Pharma voor hen anders maakt dan andere partijen in de branche en waarom juist nu – met alle veranderingen in de markt – samen optrekken belangrijker is dan ooit. Ook blikt hij terug op een persoonlijke anekdote én op wat het 55-jarig jubileum van Holland Pharma voor hem betekent.
1 Hoe lang werk je al samen met Holland Pharma, en weet je nog hoe dat ooit begonnen is? Alfaco is 32 jaar geleden opgericht en volgens mij werken we vanaf dag 1 al samen met Holland Pharma, je zou kunnen zeggen dat we voor een deel met jullie zijn meegegroeid. 2 Wat vind jij het fijnst aan de samenwerking met Holland Pharma? Wat ik als erg fijn ervaar is het wederzijdse vertrouwen dat in de jaren is ontstaan. In die zin is het echt samen werken en hoe kunnen we met elkaar verbeteringen maken waar we beide blij van worden. 3 Wat maakt Holland Pharma voor jou anders dan andere bedrijven in de branche? Ik denk voor een deel de kennis. Ik sta er altijd weer van te kijken hoe veel en hoe breed jullie kennis van de markt is, bijvoorbeeld in gesprekken met Remco. Dat is een groot goed om te hebben.
4 Hoe zie jij de samenwerking zich ontwikkelen in de komende jaren? Ik denk dat de komende jaren een intensere samenwerking zullen vragen om alle snel oplopende veranderingen in de markt het hoofd te bieden. Denk aan het afnemende aantal zelfstandigen, het steeds groter wordende aandeel van ketens en natuurlijk online, waar steeds meer toetreders komen, plus de toenemende regeldruk uit Europa. Dit hoeft geen probleem te zijn als je met elkaar de krachten bundelt. Met de kennis die jullie hebben, kun je Holland Pharma-klanten laten profiteren van goede alternatieven voor de grote A-merken. Gezien het feit dat het alternatief vaak een gezonde marge biedt, in combinatie met een goede productonderbouwing vanuit de leverancier, maakt dit het adviseren van een product echt de moeite waard. Ik blijf wat dat betreft geloven in advies en goede informatieoverdracht door de gehele keten heen, mede omdat je online steeds vaker door de bomen het bos niet meer ziet. 5 Wat betekent het 55-jarig jubileum van Holland Pharma voor jou persoonlijk? Voor mij staat dit voor betrouwbaarheid: een speler in de markt die een mooie en belangrijke plek heeft verworven als groothandel en zich door de jaren heen steeds heeft weten aan te passen aan de markt. Maar het betekent ook dat ik zelf ouder ben geworden en besef dat ik al best een tijd meedraai in deze markt.
6 Als je Holland Pharma aan iemand zou omschrijven, wat zou je dan zeggen? Betrouwbaar, kennis van zaken, gedreven en het beste jongetje van de klas willen zijn. 7 Heb je nog een leuke anekdote of iets wat je het meest is bijgebleven? Wat mij het meest is bijgebleven: ik was net begonnen bij Alfaco en had na mijn eerste bezoek aan Remco, met de beste bedoelingen (groen als ik was), ongeveer twee A4’s aan tekst gemaild over wat we besproken hadden en hoe goed onze producten wel niet waren. Tijdens een tweede gesprek opende hij zijn e-mail op de computer en klikte (denk ik) een willekeurig mailtje aan en zei: “Da’s lekker zo’n heel epistel van twee A4’tjes als je 500 leveranciers hebt.” Sinds die dag zijn mijn e-mails zo veel mogelijk doelgericht, kort en to the point. 8 Wat zou je Holland Pharma willen meegeven voor de toekomst? Blijf je vooral verbeteren op logistiek vlak; dit begint hogere wiskunde te worden en dat kan echt niet iedereen. Dat is, denk ik, waar een groothandel het verschil kan maken: een breed assortiment waar grote ketens niet in mee kunnen en producten zo snel mogelijk door de keten laten gaan. In die zin blijft het simpel: wat je niet op voorraad hebt, kun je niet verkopen.
22
Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online