开启未来，就是现在 P06
JUNE 2023 06
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
美乐家首席执行官 费博利
在这份简单的使命中，我们紧紧相连
每年二月开始，持续大约六周的时间，约有 20,000 名居住在北美以外的美乐家领导人在各自所在的国家参加 年会。这其中包括来自 17 个不同国家和地区，使用 11 种 不同语言的领导人。而在五月，在北美的年会上则会有来 自美国、加拿大和墨西哥的数千名领导人参加。 去年在盐湖城举办的北美年会，是这三年来我们首次 面对面，聚集在一起的机会，实属难能可贵。疫情最糟糕 的时期已经过去，我们体验到了唯有美乐家年会才能传达 的信息：希望、信仰、团结、学习、反思以及一个能够做 出改变人生决策的环境。 美乐家的使命让我们聚在一起，它连接你我， 它定义了我们这个群体，它创造了这个世界所 需要的希望和信仰。
在今年二月临近的时候，我感到特别焦虑。世界上大 多数国家对于疫情的防控措施和限制刚刚被解除。我们经 历了四年的隔离，最终又能够再次面对面聚集在一起，分 享生活经验，为彼此的许多成功而庆祝。我很幸运有机会 参加了大多数国家的年会。当我回到家时，内心充满了鼓 舞和感激之情。 当然，每一场年会都传达了我们的盼望和期待。我们 的领导人们分享了他们自己振奋人心的成功故事，那些故 事常常是感人肺腑的。他们分享了克服挑战、取得成功的 方法。他们毫无保留地分享了最佳的实战、技巧和方法。 他们庆祝了其他人所取得的诸多成就。他们相互拥抱、心 心相印。他们全力以赴，致力于个人的事业发展，同时去 帮助其他伙伴达成他们的目标。 回想我参与的每一场年会的经历，这提醒了我，尽管 我们来自不同的国家，说着不同的语言，拥有不同的文化 和信仰，但我们都分享着一个共同的、至关重要的真理——
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程碑，它最直接地体现了我们在用行动践行使命。它代表 着已经改变的生活和已经得到帮助的家庭。而这正是我们 所为之庆贺的。 美乐家的使命将我们聚在一起。它连接你我，它定义 了我们这个群体。它创造了这个世界所需要的希望和信仰。 从某种程度上来说，我们助人的使命已经上升到更伟大的 高度——它已成为一种态度、一种标准、一种生活方式！ 我期待你们每一个人所做的一切，和你们所取得的成 就。最重要的是，我期待着庆祝我们的使命，是这份使命 让全球的美乐家人连接在一起——是这份使命让我们成为 一家人！加油！
我们的使命！我们每天为达成使命而践行的成功七要素， 将我们美乐家人紧密地连接在一起。毋庸置疑，这在任何 地方都是一样的。 当美乐家执行主席范德士先生在 1985 年创立这家伟 大的公司时，他创建了一个具有指引意义的使命，这也是 我们存在的核心意义：助人达成目标，共创美好未来。虽 然在过去的 38 年里，美乐家发生了很多变化，但有一件 非常重要的事情从未改变，那就是我们助人的使命！ 今天，我们的产品线已经包含 400 多种产品。我们的 福利制度在全世界范围内，改变了无数个个人和家庭的生 活，我们每年都在不断变得更好。我们拥有更多的事业拓 展工具和技能。我们有活跃的资本投资和资产，推动着价 值数十亿美元的事业平台，在这个平台上我们设计、制造 和配送世界一流的产品。我们是无负债的，这给了我们巨 大的竞争优势，使我们能够按照自己的意愿和时间来投入 精力，以支持我们与市场伙伴共享的合作关系。 就在 3 月，我们已经将超过 70 亿美元的利润分配给 那些与我们一起践行使命的人们。这是一个值得纪念的里
美乐家首席执行官 费博利
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业务分享
目 录
JUNE 2023
详情请见P14 快乐 R3 | 开启健康新生活，收获事业新高度
费博利的话 在这份简单的使命中，我们紧紧相连 ··········· 02 目录 .....................................................................04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................05 中国区总裁致辞
产品知识
开启未来，就是现在 ··········································· 06
业务资讯 年会成功故事分享 ·············································· 08
推动事业发展的秘诀 ············································ 12
快乐 R3| 开启健康新生活，收获事业新高度 ·····14
美乐家的产品愿景：优质产品背后的研发奥秘 ······ 16
世界地球日 | 微行动 , 守护家园之美 ··················19
美乐家改变生活的“ 70 亿”种方式 ················ 20
公益海报 ································································· 23
详情请见P16 美乐家的产品愿景：优质产品背后的研发奥秘
洁净与环保，两者兼可得！ ································24
送你一个加薪锦囊 ·················································26
2024 国际总裁俱乐部挑战 ·······························28
2024 年会特别奖项 ·········································· 30
业务报道
从纯净的农场进入清新的家 ······························ 32
为伙伴的成功庆贺 新达成 SD 及以上表彰 ········································34
业务菁英表彰 ························································ 35
2023 年 2 月续订成长奖 ···································36
2023 年 2 月“月度之星” ······························· 40 2023 年 2 月月荣誉榜 ...................................................4 1
2023 年辅导与发展区域 ···································42
美乐家培训中心 2023 年 6 月线下课程安排 ····45
警惕假货 请认准官方购买渠道 ········ 46 2024 国际部总裁俱乐部——大溪地 ................ 封底
详情请见P20 美乐家改变生活的“70 亿”种方式
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 杨思宇 美 术：莫晨曦
2023 年第六期 总刊第一四零期 发行日期： 2023 年 6 月
执行主编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本： 16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2023 年 2 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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陈优优
李璐君
杜青林&王敏
王丹
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杨晓军&李红鸣
李磊
韩芳
朱建其
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沈丹丹&李大明
姜律先
邵丹
唐澜
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陆俭&赖述杰
刘江
余建君&应小燕
岳伟军
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开启未来，就是现在
一次展示了美乐家深耕中国，承诺未来的决心！ 同 样在五月，我们吹响了“全国 R3 教练集结号”， 鼓励伙伴们运用社群，成为“ R3 控糖减脂教练”， 助力事业发展！ 本月我们还将迎来两场夏季服务商 会议，我们将与你一起为更多伙伴的成功庆贺！ 在本月，相信开始“ R3 控糖新生活” 的伙伴 已经迎来了阶段性成果，身体上， R3 帮助我们瘦 身减脂，让身体各项数据回归理想状态，事业上， R3 吸引了更多朋友参与，换用美乐家的产品，助 力完成推荐和续订。来自广州的 SD4 叶润如是一 位 80 后的宝妈，生完两个宝宝后，她对自己的体 型不太满意，在海口年会上了解到“ R3 控糖新生 活”后，她第一时间参与，每天严格遵循 YES 和 NO 食物列表来控制饮食，坚持三周后，她的体能 明显有了提升，本来涨鼓鼓的小腹开始变小，她在 朋友圈里分享自己的 R3 心得，不知不觉间吸引了 新会员的加入，一些暂时离开的会员也被重新吸引 回来！再来看看年会上升级的 续订成长奖 ，新政推 行以来，市场反响热烈，来自哈尔滨的 SD6 朱艳 华说“原本身边的 D3+ 伙伴，并不能做到每月培 育一名新 D 或者新 D3 ，总是与续订成长奖失之交 臂，而今， D3+ 只要保持每个月都服务 4 名新顾客， 每个月亲推续订率都在 90% 以上，就能拿到续订 成长奖！”伙伴们的目标感清晰了，工作起来就更 有劲头了，在三月，她的 10 位 D3+ 市场伙伴都拿 到了续订成长奖， 这再一次验证了美乐家奖励真正 努力工作的人！ 最近我在读《一分钟经理人》，这本书描写了 一位年轻人一直在寻找一种经理人，他们在瞬息万 变的时代中既领导有方又能引导人们平衡工作和生 活，将一切变得更有意义、更有乐趣。这位年轻人 经历多年寻觅，走遍了世界各地，终于找到了一位 与众不同的经理人，据说人们都喜欢在他手下工作，
美乐家中国区总裁 许玮先生
转眼之间，六月的蝉鸣已响起，下半年的旅程 即将开启。三月，我们在美乐家（中国）年会上盛 大相聚，在海口，面向大海，春暖花开；同样是三 月，在北美，《福布斯》连续四年将美乐家评为美 国最佳雇主之一。 美乐家执行主席范德士先生表示： 在美乐家，我们秉持“助人达成目标，共创美好未 来”的使命，致力于为所有员工提供积极友好的工 作环境。这项荣誉归功于我们整个卓越的团队，我 为他们每一位的巨大贡献感到自豪。正是每一位员 工的努力，带来了美乐家如今的迅速发展和卓越成 就。 四月，美乐家培训中心启动了公共营养师培训 项目，旨在培养更多的 KOL ，由上海交大健康传播 发展中心和中国营养学会联合举办 ，国家权威认证， 一次培训，双证在手；五月，我们在美乐家（中国） 总部外资研发中心暨智能工厂节目庆典上共襄盛举， 短短几个月，精彩不断，这一切的投入与付出，再
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人们习惯叫他“一分钟经理人”。要成为一分钟经 理人，就和成为一名卓越的美乐家领导人一样，需 要掌握 3 个诀窍：首先，先和下属一起设定一分钟 目标，确保每个人知道自己该做什么，以及好的工 作表现的标准， 放在美乐家这一点同样适用，首先 请和伙伴们一起设定 90 天的行动计划； 之后，你 要努力发现他们做对了什么事，好对他们进行一分 钟称赞，这就是成功七要素里的 “为伙伴的成功 庆贺”；最后，如果发现有人在工作上犯了错，就 对他们进行一分钟更正。在美乐家，当伙伴们暂时 脱离原有的轨道后，我们也要做到即时跟进和修正。 当然，一分钟经理人不能做完一个领导人该做的所 有事，但一分钟管理法能让复杂的工作更好操作。 将这 3 个诀窍集中应用在 20% 的重要工作中，这 20% 就能帮我们达成预期成果的 80% ，最好的投 资，就是把时间花在人的身上！ 美乐家事业正是一 份这样和人打交道的事业！
六月是一个让人充满期待的月份，我们将会呈 现杭州、长沙两场别开生面的夏季服务商会议，又 一次盛会的欢庆，又一波新品的巨献，六月也是一 个充满挑战的月份，我们站在了 2023 年 FTT 的 第三个挑战月，请各位牢牢把握住这一次的机遇， 与伙伴们一起相约普吉岛之旅！ 开启未来，就是现 在！
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持续助人 12 年， 实现精神富足和情感富足
我曾在企业工作 12 年，一路高升至公司副总经理，生活忙碌且安定。但行业的瞬 息万变催促着我寻找事业备胎，我考察了许多商业项目，发现每一个都需要大量的资金 托底，亏损的风险极大，于是我的创业计划一次次搁浅。 结缘美乐家的契机是 2011 年，为了补充必要的营养素，我开始寻找合适的膳食补充 产品。推荐人的一次电话开箱服务，让我成为美乐家的会员，卓越的品质让我们全家一用 就是两年。但当时的我认为美乐家是销售型公司，并没有任何经营的计划。一直到 2012 年 9 月，一直寻找创业机会的我看到推荐人自信洒脱的生活状态，对美乐家产生了强烈的 好奇心，在跟推荐人的一番深入沟通后，持续收入和 95% 的老顾客续订率让我看懂了这 个可以累积的事业。 于是，我每天利用碎片时间推荐和跟进会员，不断地邀约、分享美乐家产品和美乐 家事业。 2013 年，母亲确诊癌症，我陪在医院两个月，完全没有时间和精力工作的时候， 是美乐家的持续收入给了我安心陪伴母亲的机会，这让我更加深刻地体会到美乐家事业 的与众不同。 至今我在美乐家已经 12 年，见证了美乐家方方面面的变化。公司投入方面，从一开 始开在办公楼里的店铺，到现在美乐家生活馆覆盖全国 19 个城市。还有公司在通讯和物 流方面的投入也带给我们许多便利，以前顾客下单和收货都非常不方便，现在我们可以直 接手机下单，商品也能及时送达，这让我看到了美乐家深耕中国市场的决心。产品方面， 越来越多的新品面世，让消费者有更多的选择，助力经营者的事业发展。从最早时候专注 于日用品研发，到如今有更多营养辅助食品被研发出来，美乐家顺应时代的发展，基于社 会需求的发展变化更让我看到了这家公司的发展前景。除此之外，美乐家助人的文化也深 深地吸引着我，我能持续保持着每月至少亲自服务两名顾客的动力来源，是发自内心的认 同和热爱。 我是一个长期主义者，过往在企业工作了 12 年，在美乐家也是 12 年。但这是完全不 一样的 12 年，这是助人的 12 年，公司发展得越来越好，也给了伙伴们越来越多的利好和支持， 我们更没有理由停下脚步。在这里我不仅收获了持续收入，还遇到了一群志同道合的伙伴， 一起帮助身边的朋友换用更安全的产品，开启一份可以实现富足人生的事业。我开始真正 地享受助人的使命感和成就感，这是其他工作中无法感受到的。 现在的我已经实现了精神富足，可以有更多的时间陪伴家人。除此之外，我还实现了 情感富足，可以帮助他人改变人生。期待下一个 12 年，我会和现在还有未来的伙伴一起， 帮助更多人通过自己的努力达成人生目标，实现全方位富足！助人，就是现在！
“ 这是助人的 12 年，公司发 展得越来越好，也给了伙 伴们越来越多的利好和支 持，我们更没有理由停下 脚步。
ED9 毛逸枫 入会时间： 2011 年
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实现命运翻转，
开启未来，就是现在！
在遇到美乐家之前，我是一名工厂的清洁工，老公因为常年工作劳累得了重病，有时 候在医院一住就是半年，因此我只能加倍地工作来支撑起这个家，但即使这样还是负债累 累。记得曾经有人上门追债时，我拿不出钱给他们，他们便砸坏了我家的门，甚至还把家 中的食物拿走了。即便如此，生活依然要继续，为了赚钱给老公治病，我想尽办法，在家 附近的空地上捡一些别人家废弃的砖块搭建了鸡窝，并开荒种菜，然后拿去卖，以此增加 一些收入。 2015 年 12 月，推荐人向我分享了美乐家，通过体验后我非常喜爱美乐家优质的产品。 后来推荐人跟我说，如果喜爱美乐家产品可以尝试向他人分享，可以获得一份额外的收入， 这让我看到了人生的希望。经营初期，由于没有学习，没有正确地去和别人分享，我一次 次地遭受别人的嘲笑与拒绝，推荐人看到我这样，就劝我要学习，可是我微信也不会熟练 使用，更不会发朋友圈，每次入会我都要跑到生活馆，坐车来回需要六个小时。后来，推 荐人就来我家，让我体验学习不同的公司产品，教我怎么用微信，并下载了很多的课件让 我学习，我白天工作，晚上照顾完老公和家婆后，开始学习。这个过程真的很艰难，也很痛苦， 但是当我收到第一个月的持续收入时，我激动地失眠了，这让我看到了希望，我开始加倍 努力去行动。 但是后来，老公因为肺部感染，在 2019 年又开始住院，为了照顾他，我慢慢停下了 推荐和跟进的工作。之后近两年的时间里，老公住院和治疗的开销让我又一次坠入到了痛 苦的深渊中。这时，我的脑海里闪现出了美乐家。是啊，我还有美乐家这份事业可以改变 现状，我开始不再为自己的无知找借口，积极行动起来，一边在病房陪护老公，一边学习 让自己的内心强大起来，之后在推荐上我也敢开口了，记得那个月我一口气就推荐了 8 名 顾客。截止到目前，我基本上每个月都可以推荐 4 名顾客，没有一次挂零，并且紧跟公司 的业务策略去行动，在去年我还达成了公司的 S.E.L.C 和 FTT 。 在过往疫情的几年里，我发现好多人为了维持生计只能卖房，卖车，而我却因为美乐家， 从去年至今，偿还了许多的债务。所以我倍加珍惜这份事业，我可以自豪地说，美乐家给 予了我一切。 在我的伙伴里，有工厂女工，有在市场卖豆腐的，我觉得自己可以在美乐家获得成功， 他们肯定也可以。助人，就是现在！ 2023 年，我的目标是帮助更多像我一样的小人物在 美乐家收获富足的人生，自己达成 ED ，并还清家中所有的负债。
“ 美乐家给我带来了 太多的第一次。第 一次坐飞机，第一 次在草原上骑马， 第一次在年会上分 享我的故事。这次 普吉岛 FTT ，我也 要达成，实现走出 国门的第一次。
SD6 邓定樱 入会时间： 2015 年
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聚焦续订成长奖，
实现情感富足
我曾经北漂 18 年，打过工，开过餐饮店和宾馆，当时挣到了人生的第一桶金，并在北 京买了房和车。但是，后来在一次错误的投资当中，我变得一无所有。 2009 年我回到呼 和浩特，在朋友的支持下开了一家珠宝店。我非常用心经营着小店，那个时候生意还算可以。 2015 年年初，通过推荐人的分享我成为了美乐家会员，好用的清洁类产品让我从此 爱上美乐家产品。我给每一位到店里的顾客分享美乐家，一年的时间，我陆续分享了 51 名 会员，达成了 D6 。后来因为珠宝店压货严重，资金压力特别大，我被其他平台赚快钱的 奖金制度诱惑，减少经营美乐家的时间。三年半的时间里，我再一次把辛辛苦苦挣来的钱 赔得一干二净。 2019 年年底，我接到公司的电话，让我递交两年里没有递交的发票。这时的我才幡 然醒悟，原本以为能带来暴利的平台早已全军覆没，然而我认为挣钱太慢的美乐家却一直 默默地在给予持续收入，在我最困难的时候，只有美乐家还在我身边，我真正悟到了什么 是慢，什么是快，什么是真正的持续收入。于是我决定重新回归美乐家， 2020 年的 1 月， 我再次开始分享美乐家。 回归美乐家 3 年多以来我对数据非常关注，因为通过数据我能清楚地知道事业的进 展和经营中存在的很多问题，其中，续订成长奖给了我很大的帮助。 我重新整理会员名单， 分析名单，把有意向经营的单独列出来，每周驱车几百公里去会员家里做开箱跟进和各种 线下活动，通过深入沟通，慢慢引发他们的经营动机，终于我的市场实现了正成长。在过 去的一年中，我拿到了 10 次续订成长奖，给自己加了一大笔额外收入。 在我们内蒙，很难 找到一份月工资 5,000 块钱的工作，但在美乐家我通过帮助更多人换用品牌，开启新事业， 就可以轻轻松松地达成。为了让市场内的伙伴们也能多一份收入，从开始经营起我就告诉 他们续订成长奖的重要性，走系统的路，从开箱跟进开始就引发对方的事业动机，努力培 育 D 和 D3 。如今我的亲推续订率在 95% 以上，市场内 25% 的伙伴达成了续订成长奖。 以前我只是分享，并不重视跟进和续订，但现在我们团队每周都会举办冲刺会，这样 做不仅能让大家达成续订成长奖，还能很好地提升团队凝聚力，激励大家持续行动。月月 达成续订成长奖，所有目标将如期而至！ 我用去年拿到的续订成长奖奖金支付了小儿子的各种补课费用，让他可以学习画画， 提高英语、物理的成绩，他开心地对我说：“感谢妈妈，让我从此走上了学霸之路。”除 此之外，我还用这笔奖金偿还了一部分负债。已经实现情感富足的我会持续行动，带领伙 伴们一起实现全方位富足！
“ 以前我只是分享，并不 重视跟进和续订，但现 在我们团队每周都会举 办冲刺会。
SD4 娜仁 入会时间： 2015 年
10 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
享受品质生活，
从爱上美乐家产品开始
说起我们最喜欢的一款美乐家产品，那一定是复合果汁，这要感谢我的闺蜜，有次 我们见面，发现她的气色特别好，了解之后知道她在喝复合果汁，一开始我以为是那种 鲜榨的果汁，后来了解到这是一款美乐家的明星产品，每月都可以订购，就和订购鲜奶 一样，于是我主动找到了推荐人办理了会员，也开始喝复合果汁，几个月后让我的状态 明显提升。同时我又被美乐家的一系列清洁产品打动，当时我在做服装生意，店里的服 装都是用美乐家的衣物清洁套组来洗。某一天丈夫给我描述了他使用美乐家的 Renew 舒缓滋养乳液带给他的惊喜，又给了我极大的信心。于是从第二个月开始我们便大量体 验产品，发现真的是用一款爱一款，对比国外代购的一些同类产品，性价比完全凸显出 来了，好用又不贵的东西谁不爱呢？然后我们陆续把家里的东西都换成美乐家的产品。 从成为美乐家会员，到选择经营美乐家短短 4 个月，我们经历了一番心路历程， 契机主要是因为推荐人的一席话打动了我们！她问 : “如果你们不开店了，不做生意了， 还有收入吗？”答案当然是否定的，回想我们的生活，除了家人就只有服装，还有常年 累月辛苦工作造成的亚健康身体。周而复始，从没有想过停下来，也不敢停下来。可是， 原本我们喜欢旅游和自由的生活，这么多年好像并没有实现这个愿望，想要出去看世 界的愿望被一再搁置。后来我们有了女儿，工作更是停不下来，一直在为她的未来打拼 努力。 直到受推荐人的邀请去呼和浩特参加了公司季度服务商会议和轻资产论坛，我和丈 夫回来讨论商量，发现美乐家与当时的生意对比，优势显而易见，在美乐家成功的样子 才是我们真正想要的！获得财富的同时能够得到时间自由，这正是我们这么多年一直想 要追求的！ 出于对产品的信任，在推荐人的引导和陪伴下，我和丈夫启动了美乐家事业。一 路走来遇到很多困难，但是不服输的心推动着我们一路前行！现在，我们逐步把服装 生意停下，不再有进货守店的巨大压力；现在有了健康的身体，有了更多的时间去做 想做的事，见想见的朋友们，开拓更大的市场，安心地陪伴女儿，带着她一起漫步不 同城市，一起享受生活！ 回想这几年，因为美乐家， 2020 年我们在成都， 2021 年我们在青岛， 2023 年我 们在海口参加年会！我觉得这只是刚刚开始， 一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵 云，一颗灵魂，才能唤醒另一颗灵魂。 接下来我们会投入更多精力让更多的朋友换用美 乐家！助人，就是现在！
“ 我觉得这只是刚刚开 始，一棵树摇动另一棵 树，一朵云推动另一朵 云，一颗灵魂，才能唤 醒另一颗灵魂。
ED 李琰 & 陈凯 入会时间： 2018 年
11 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
解码美乐家事业
推动事业 发展的秘诀
美乐家中国区总裁 许玮先生
如何利用 R3 经营事业 你认识的人中，没有一个不会从 R3 中受益。 R3 是一项以健康为 中心的减重和体重控制计划，帮助解决许多人一直努力解决的问题。 通过分享美乐家 R3 计划，你将真正改变他人的生活！若还没有分 享 R3 ，可参考以下方法： 亲自体验 R3 R3 计划为期 6 周，也就是说你在一个半月内便可拥有能与 他人分享的个人体验。即便你现在没有减重需求，也可以收获 众多“减重”之外的益处，比如更充沛的精力、更安稳的睡眠、 更匀称的身形。 分享个人 R3 收获 无论是线上还是线下交流，要和对方谈论自己的 R3 体验， 并分享即将举办的 R3 挑战，邀请对方和你一起加入一场为期六 周且收获满满的减重之旅！
R3 减重计划以科学和心理学为基础，协助每一个人 （没错，是每一个人）过上更健康的生活、获得更充 沛的精力、减轻体重并保持身材。
邀请感兴趣的人了解详情 . 在你分享 R3 经验的时候，对方很自然地会问到你是怎么获得这些健康益处 的。若对方这样提问，你就可以安排时间与之分享《认识美乐家》，让对方深入了解 R3 以及 R3 背后更宏大的计划。 通过分享 R3 经营自己的事业！ 资深服务商 8 Andrew Mackenzie 于 2020 年 2 月加入美乐家，并立即开启 R3 计划，而且 成效立显。开启计划之后，他总共减重 60 磅（ 54 斤），且还一直在减。身边的人经常咨询他减 肥的事，他也乐于向他们分享 R3 计划。他也在社交网络上分享自己通过 R3 计划成功减重的经历， 自然也激起了其关注者的好奇。如今， Andrew 拥有约 900 名会员，而每一次推荐都是以 R3 为 话题展开的。
12 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
Andrew 表示：“通过谈论 R3 计划，你可以激起潜在顾 客的好奇心，让他们主动前来咨询。若我直接找到对 方，询问他们是否对一项减重计划感兴趣，我可能会 被狠狠拒绝！”
读者通常会发送私信给 Andrew 来了解详情。若看到有人 对他的推文很感兴趣并反复查看， Andrew 也会主动联系对方。 他表示：“若有人看了你发布的内容，你是可以看到的。若有人 不断翻看我发布的内容，我就会注意到，而且会主动联系对方， 因为有的人非常害羞，不愿主动联系。我会委婉地表达，比如‘我 知道你一直关注着我。我通常不会分享这些，但我太爱这个计划了， 忍不住分享。这个计划为我的生活带来巨大改变。若你有时间的话， 不妨了解一下。我保证，你一定会有所收获。怎么样？’” Andrew 建议，任何想发布这种线上推文的人一定要熟悉美乐家 的社交媒体政策。尽量不要发布“给我发信息”或“向我咨询减重计划” 这种行动呼吁类的文字。同时， Andrew 还避免在推文中使用“ R3 ”字样， 因为他发现，与其让对方自行上网查找，不如让对方联系他并与之分享自己 的减重过程，这样做成功率更高。
Andrew 根据个人情况将分享美乐家的重点放在减重和协助之上，花费更多时间 在 R3 计划用到的膳食补充剂和产品上。当潜在顾客看到美乐家与 R3 对 Andrew 的帮助 以及能为他们提供的帮助时，他们非常乐意开设购物账号并亲自体验 R3 ！ 计划背后的力量！ 美乐家花费数十年研发用于体重管理、健身和营养的专门产品，从自然中汲取灵感，并开展 充分的科学验证。 R3 是美乐家推出的一项简单易执行的减重计划，指导在日常生活中加入美乐家 卓越产品的时机，协助参与者培养有助整体健康的生活方式。这项计划旨在协助你更快见到成效 并在未来持续保持健康。
13 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
"R3 控糖新生活 " 活动已经开始一段时间了，期间许多伙伴 积极参与并推广。通过重建饮食习惯，不仅实现了健康减脂， 让身体各项数据回归理想状态。还吸引了更多朋友参与 R3 ， 助力完成推荐与续订。因为热爱所以分享，我们每人都会是 R3 健康形象大使！今天你 R3 了吗？ 快乐
开启健康新生活 收获事业新高度
打造健康生活，吸引更多朋友成为会员
SD8 张谦
在进行 R3 一个月后，我成功减重 7.8 斤。之前因为管不住嘴，迈不开腿， 我一直在减肥的路上蹒跚不前。海口年会上发布了“ R3 控糖新生活”，我和我的伙伴们就组建 了“ R3 健康营”，我们一起研究健康食谱，一日三餐在群里打卡，我们的减脂营活脱脱变成了 美食团，色香味美的低脂餐吃到满足，而且越吃越瘦，越健康。 通过跟随和学习，我们不再纠 结于体重，现在我们更关注体脂率和身体围度的变化，因为健康减脂才是最重要的。这是最开 心的一次减重，重新建立饮食习惯，导入观念，重回健康生活，这就是 R3 的魅力！短短四周 我们通过社群推广 R3 ，很多朋友成为了美乐家会员，愿意试用更多系列产品，致力于打造全方 位健康的生活。
“ R3 控糖新生活”让产后身形一直没有恢复到之前状态的我看到了希望，于是我下定决心紧跟公司步伐，开 始重建饮食习惯，起初的两个阶段我每天坚持每隔 2.5 小时摄入一次 YES 食品，神奇的是 1 个月的时间，体重真减了 10 斤，内 脏脂肪从原来的 6 级到现在的 3 级，体脂率从原来的 28.9% 变成了 25% ，腰围也从 76.5cm 缩小到了 68cm ，达到了相对理想 的数据。 正是因为我的 R3 效果明显，上个月吸引了 3 位对减脂感兴趣的新会员加入，目前我已经帮助他们取得了显著效果， 其中 1 位伙伴目前正在学习，准备启动经营。因为这次 R3 ，部分迷茫的伙伴找到了方向，让大家能轻松完成推荐目标。 接下 来我会借助“ R3 控糖新生活”的推动，每月亲自服务 4 个以上新会员，冲刺达成 SD7 。 SD6 谌雨欣 成功减脂，并完成推荐目标
R3 减脂营打卡第一期
R3 减脂营打卡第二期
R3 减脂营打卡第三期
14 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
我是一个 80 后的二宝妈，因为生二胎加上年龄增长，我的身体脂肪囤 积越来越多，尤其是小肚子的脂肪，保暖又贴心，想甩都甩不掉。年会时公司推出了 “ R3 控糖新生活”，当时我就希望能够通过科学的饮食方式让我拥有更健康的身体状 态，现在不知不觉进行 R3 已经三周了。我把 YES 和 NO 食物列表放在随时可以查看的 地方，严格按照 R3 控制饮食。 就这样习惯慢慢地养成了，三周下来我的体能明显有了 提升，以前我做运动坚持不了一小时但现在可以做到，连极难掉秤的体重也从开始的 52kg 到现在 49kg ，体脂从 28% 降到 26% ，现在每天我都感觉身体很轻松，肚子也开 始变小。并且在这个过程中我完全没有因为 R3 改变饮食而影响情绪，所以我每天都在 朋友圈里分享我的 R3 快乐日常和变化，慢慢的一些暂时离开的会员被重新吸引回来， 而且身边出现了越来越多来了解 R3 的朋友，目前我已经亲自服务 5 位新顾客了。 SD4 叶润如 重建饮食习惯，成功推荐更多新顾客
海口年会上公司第一次推出“ R3 控糖新生活”，借助公司的力量， 我也带动伙伴参与 R3 。 本次 R3 给我最大的感受是不需要刻意节食，只要戒甜食，按照 公司的 YES 食物列表去选择，保证自律就可以。两周下来，效果很显著，我自己和参与 R3 之前对比，体重减掉 6 斤多。我市场有一位伙伴对比之前减掉 15.6 斤，因为效果惊人， 目前已有 20 余位伙伴一起参与 R3 当中。 接下来我们会参与 R3 第二期、第三期……未 来通过 R3 分享我们也会成立自己的社群。 SD3 刘海燕 R3 效果显著，吸引更多人参与
助力完成续订，提高平均订单金额
D8 胡凤杨
年会上公司推出的“ R3 控糖新生活”不需要刻意节食，让我 迫不及待想要去尝试。从年会回来后，我就开始组建自己的 R3 社群，首期的 R3 社群，我主要带着之前有减脂需求的一些会员和朋友开始打卡，每天我都 会在群内以身作则主动打卡，分享自己的一日三餐以及公司的产品搭配。 仅 仅是过了一周的时间，我就减重 4 斤，腰围小了 5CM ，群内伙伴都见证了我 的收获，之后大家打卡和互动也更加积极了。通过 R3 的打卡和带动，我自己
不仅成功减重，还吸引了 3 名 朋友成为会员， R3 不仅帮助我 完成续订目标，还提高了会员 的订单金额，接下来我会带领 更多身边的朋友加入我们的 R3 减脂行动中！
15 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家的产品愿景： 优质产品背后的研发奥秘
无负债的经营结构
我们始终以品质为重，承诺会致力于研发最好的 产品，为您提供富有竞争力的健康产品! 美乐家是一家真正与众不同的公司。上市一款真正独特的产品确 实非常困难，而美乐家已经拥有的众多产品，都具有更安全、更有效、 更有价值的令人惊掉下巴的卓越品质。您是否想过这是为什么呢？ 这一切都可以追溯到我们公司的使命：助人达成目标，共创美好未来。 这个使命影响着一切，从我们如何组织公司架构，到我们始终专注 卓越品质，以及美乐家产品为您与家人带来的好处。
美乐家是一间没有债务的公司。先 让我们来看下其他品牌在债务方面的情 况。您知道吗？仅在 2021 年，宝洁就 支付了超过 5 亿美元的利息。 5 亿美元 呀 ! 而且不只是宝洁，联合利华在其所 有债务支出中，光利息就花了 5.46 亿 美元。强生则支付了 1.83 亿美元，高 露洁支付了 1.75 亿美元。随着利率的 攀升，这些利息支出只会增加。如果这
16 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
些资金被投入到配方研发、采购优质成 分等有益产品品质的方面，那该多好！ 通过无负债经营，美乐家可以将资金集 中投入到高品质的有效成分中。
容易变得目光短浅。在一个成本上升、 利率上升的世界，加上难以解决的供应 链问题，就容易让人在产品品质上做出 妥协。一开始可能先是缩小产品的尺寸， 也就是所谓的“缩水式通胀”来维持利润。 如果还不够，或许还会用一些不太明显 的做法，比如减少较贵的活性成分用量， 改用填充物来代替。当人们将重点放在 短期利润上，就很容易牺牲长效品质来 换取快速回报。这种上市公司重视利润 高于品质的产品例子并不难找到，相信 您可以想到很多。这些公司的真正使命 是努力讨好股市，而不是满足顾客。 美乐家则与它们截然不同，我们是 一家私营公司。这意味着我们不是上市 公司，不受制于股东或股市。在美乐家， 我们致力于实现长期愿景。您知道吗？ 我们管理团队在美乐家的平均任职时间 超过 16 年！我们可以站在更长远的角 度，做出未来十年的正确规划，而不仅 仅只是下一个季度。
这种长期主义是我们企业定位与持 续发展的基础，也体现在我们所取得的 每一项突破性科学发现中，这也是您很 难在其他地方找到类似美乐家产品的一 个关键原因。产品研发需要足够的时间 才能得到回报。我们做出的决定是基于 产品在未来数十年能带来的影响。这就 是为什么您将会继续看到我们对研发的 持续投入，这种投入使我们能够让大自 然的力量发挥作用。
口耳相传的营销方式
每位美乐家会员到美乐家购物，大 多是因为他们认识且信任的人向他们推 荐了我们的产品。这不仅创造了顾客的 产品忠诚度，也使我们能够专注于提供 值得您放心分享给他人的优质产品，而 不必通过花钱打广告来吸引顾客。要知 道，宝洁 2021 年在广告上花费了 82 亿美元，而联合利华的广告花费超过 70 亿美元，强生花费了 27 亿美元，高 露洁花费了超过 20 亿美元！
产品研发的 7 大原则
当一家公司的终极目标是以合理 价格提供卓越产品，我们可以选择生 产的产品品项就几乎是无穷无尽的。 那么，我们如何决定哪些产品是研发 重点、哪些产品还需要继续考察？在 美乐家，我们会考虑 7 个关键问题来 引导我们的产品研发，以求确保我们 提供的每款产品都是令人惊掉下巴的 明星产品。
高管稳定的私营公司
对于一家上市公司的高管来说，他 们最关心的问题是如何实现他们的季度 利润目标，并确保他们的股东满意。他 们的职业生涯和报酬都直接与每三个月 达到这个目标息息相关。因此，他们很
* 本文中关于其他企业利息、广告费用的数据，引用自美乐家（总部）刊物《 Leadership in Action （ 2023 年 3 月）》， 仅供参考。
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17 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
! 产品是否符 合我们的企 业使命？
% 产品方案是否拥有 科学支持与真正的 长期需求？
我们是一家传承富足的公司，专注 于助人使命。如果一款产品无法通过有 意义的方式让我们的会员更加健康、幸 福，那么它就不适合加入我们的产品线。 " 我们的产品是 否能从竞品中 脱颖而出？ 这是非常关键的 ! 但要做到这点，需 要付出很多时间。一款产品如果与其他 产品大同小异，就无法为人们的事业带 来任何有意义的增长。因此，我们投入大 量时间去研究、配制并确认我们的产品 在市场上具有强大的竞争力，同时还必 须遵循我们融合大自然与科学的标准！ # 如果我们无法提供与众不 同的产品，是否可以提供 更优惠的价格？ 在某些情况下，比如保健食品，产 品配方必须符合严格的法规规定。在这 种情况下，我们的定价就必须比大品牌 更优惠，从而为我们的会员省钱，这样 的产品才能进入我们的产品线。 $ 我们的产品定价 是否合理且具有 竞争力？ 这与我们的产品理念直接相 关——品质卓越、价格合理。在我们 看来，每个人都应该过上健康富足的 生活。我们将大量成本投入到昂贵但 优质的天然成分中，同时我们还必须 在市场上保持有竞争力的价格点，这 对我们的未来发展至关重要。
我们不追赶潮流，也不偏信民间 传说。在我们考虑任何产品方案前， 我们会测试和验证其背后的科学性， 并确保它能提供应有的全部功效。但 这不是全部。我们希望提供五年或十 年后仍有价值的产品，而不是昙花一 现的网红爆款。我们希望提供顾客每 年每月都会用到的必需品。 & 产品是否专 属于我们的 顾客？ 我们十分重视与美乐家事业伙伴 的关系，并竭力提供最好的事业机会。 为此，我们会专门研发那种无法在其 他地方买到的产品，并致力于申请专 利来保护我们的商业机密，从而确保 我们的研发经费用到实处，让您有机 会与他人分享与众不同的优质产品。 ' 我们是否可以自行 生产并控制质量和 供应链？ 我们要掌控自己的命运。大流行爆 发初期，我们的这种策略取得了很大成 效！当洗手液和消毒剂供不应求的情况 下，我们自己生产的「花言草语净手露」 与「植物清香喷剂」派上了用场。虽然 我们仍需从供应商那里获得某些成分或 组件，但为了保证产品质量，我们努力 掌控尽可能多的制程。我们知道，这样 做可以让我们最终得到更好的产品、制 定更合理的价格。
可以肯定的是，您从美乐家购买的 产品，都经过了从研发、调制配方到样 品测试的严格过程，以确保它是品质卓 越的产品。您还可以确信的是，我们改 良产品、提高产品价值和经济实惠性的 脚步，将永不停歇！人们生活质量的提 高，就是我们的成功。这就是我们在过 去三十多年中一直稳步增长的原因，这 也是现在加入美乐家就是最佳时机的 原因。
18 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
微行动 , 守护家园之美 世界地球日
近日，以“微行动，守护家园之美”为主题的系列环保志 愿者活动在南京举行。该活动由美乐家（中国）与中华环境保 护基金会共同主办，旨在鼓励人们以微行动的方式重视保护自 然环境。 本次活动正值“世界地球日”之际。我们赖以生存的地球， 正面临着许多环境威胁，包括生物多样性急剧丧失、气候变化、 空气污染、水资源紧缺问题、海洋生态系统失衡以及垃圾问题等， 地球环境已与我们每个人息息相关。美乐家（中国）希望通过本 次环保公益活动迎接“世界地球日”，唤醒人们对于环保的重视。 活动吸引了南京及周边城市近 300 名志愿者的参与。活 动在南京玄武湖举行，志愿者们通过参与环保调查问卷、环保 公益项目等，参与到对环保的认知，加深对环保的意识。此外， 美乐家（中国）向志愿者们普及了环境与健康的关联性，我们 的身体健康与周遭的环境有着密不可分的联系。同时，还向志
愿者们介绍了环保对建设人与自然和谐共生的美丽城市的重要 性。玄武湖是中国最大的皇家园林湖泊，是仅存的江南皇家园 林，被誉为“金陵明珠”。水韵江南映衬着四月的春景，这是 地球的原貌带给我们的财富。 当前，环保宣传及科普教育活动已上升到国家战略层面。 今年，国务院发布的《新时代的中国绿色发展》白皮书中指出， 把强化公民生态文明意识摆在更加突出的位置，系统推进生态 文明宣传教育。持续开展世界地球日、全国低碳日、六五环境日、 国际生物多样性日等主题宣传活动，积极引导和动员全社会参 与绿色发展。 “微行动，守护家园之美”系列环保志愿者活动自 2020 年启动以来，已在全国 11 个城市成功举办，吸引了 3,000 多 人的参与，环保问卷参与人数近 15,000 人，活动越来越受到 公众的积极参与和广泛支持。
19 MAY 2019 | WWW.MELALEUCA.COM.CN JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
“ 70 亿”种方式
20 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
今年 3 月，美乐家和市场伙伴一同欢庆重要里程 碑：自 1985 年以来，我们已向和你一样的普通 家庭支付超过 70 亿美元的利润。利润分享并不 仅仅代表互惠互利的伙伴关系，还是美乐家将 使命付诸实践的基本方式。
换一台新的电冰箱，带父母一起去旅行，给爱人 买一把按摩椅，送女儿去上心心念念的舞蹈课，美乐 家的持续收入所兑现的不仅仅是电子表格上的数字。 即便是来自美乐家的一小笔额外收入也能为生活带来 有意义的改变。 70 亿美元意味着 70 亿个微笑、 70 亿次欢呼、 70 亿个成就时刻以及 70 亿种改变生活的方式。
21 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
里程碑背后的意义 38 年来，美乐家为小人物提供每月增加一小笔或一大笔收入的机 会。美乐家可靠的持续收入从各个方面改善生活。助人达成目标是美乐 家的核心所在，也是美乐家的使命宣言。这一点植根于我们的福利制度 之中，也是每位员工和每名市场伙伴的工作重点。把重要的事情放在首 位，就会得到回报。 分配 70 亿美元这一里程碑令我们倍感自豪！对我们来说，这一数 字证明，我们正在全球数百万人的生活中践行我们的使命。通过一份收 入，改变众多人的生活。这一点值得分享。
22 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家已减少使用 1.3 亿千克的塑料包材 ， 6.9 亿千克的温室气体排放， 1.8 亿升的燃料消耗。 在中国仅 9X 系列强效洗衣精的包装就为地球节省 97 万公斤塑料。
23 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
什么是「中国环境标志」？
权威「中国环境标志」认证又简称 “十环认证”。严格的审核认证流程奠 定了该认证的含金量和行业地位，而获 得认证的产品一般会在产品包装上显示 认证标志，有助消费者快速识别有益环 境的环保产品。 EcoSense 通过了「中国环境标志」 的严格认证！ 在认证过程中，专家团队对 EcoSense 产品的整个生命周期进行 了层层细致审查、严格检验，包括产 品研发、生产、运输、销售、使用、 处置等一系列过程，在每个阶段， EcoSense 都满足了绿色环保要求， 最终荣获「中国环境标志」，实至名归！
洁净与环保 两者兼可得 ECOSENSE 是「中国环境标志」 * 认证产品
这个认证对您意味着什么？
这意味着您正在使用的 EcoSense 清洁产品不仅质量合格，同时在生产、 使用和处理处置等过程中均符合国家 环境保护的高标准要求，且与一些同 类产品相比，更具有低毒少害、节约 资源等环境优势！当您与其他人分享 EcoSense 系列产品时，请告诉他们， 这是一款兼具有效清洁与安心环保的 优质产品！而这，也正是 EcoSense 美 乐家新净界系列一直秉承的 “令人安 心、有效清洁、善待环境、价格合理” 的产品理念。
*该认证适用于美乐家（中国）奉贤工厂生产的所有ECOSENSE美乐 家新净界系列产品。
24 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
大部分人可能将近 90% 时间都在室内度过，如何选择安全有效的家庭清洁产品？ EcoSense 美乐家新净界系列产品！我们采用的每一种成分都经过精心挑选，从原料 选择、配方设计、研发生产等各个环节都制定了严格的质量标准和检验规范，确保为 您提供理想的清洁性能，同时绝不伤害您和家人以及环境，让您再也不必在效果与安 全之间为难！ 更棒的是，经过国家环境保护部环境认证中心严苛的考察审核，在上海奉贤 2 个 生产的 EcoSense 产品获得了「中国环境标志」认证！这意味着， EcoSense 美乐 家新净界系列产品是获得权威认证的环保产品！
令人安心 EcoSense 不添加对人体和 环境有害的化学物质，我们 谨慎地使用源于自然、安全 的、经过验证的可靠成分， 不使用任何刺激性或危险的 成分，比如氯性漂白剂、甲 醛、氨和邻苯二甲酸酯。
有效清洁 所有 EcoSense 产品只使用 高质量、经证实有效的成 分，结合天然植物萃取和现 代科学的力量，达到令人惊 喜的清洁效果，比如，柠檬 酸帮助洗净浴厕、厨房等物 体表面的顽固污垢，百里香 精油提供天然防护力，三重 天然酵素温和瓦解衣物上的 顽固污渍。
善待环境 我们的可多倍稀释和浓缩配 方，可减少包装材料的浪 费、减少运输多余水分所造 成的环境负担，自 1985 年 以来，美乐家会员已帮助地 球减少了 1.3 亿千克的塑料 包材、 1.8 亿升的汽油消耗 以及 6.9 亿千克的温室气体 排放。 *
价格合理 我们的许多产品都采用可 多倍稀释和多倍效能配方， 一小瓶浓缩液最多可以稀 释成 6 瓶调和瓶使用，因此 每次使用的成本非常实惠。 相较于配方大部分是水的 某些市售清洁品，您采购 EcoSense 清洁品的花费将 大大减低。
* 该数据资料由美乐家有限公司（一家 美国公司）提供，仅供您参考使用， 并不构成对美乐家（中国）日用品有 限公司（“美乐家中国”）在中国市 场营销信息的承诺或确认。数据截止 日期 2022 年 5 月。
25 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
续订成长奖重磅升级
送你一个 加薪锦囊
今年 3 月公司再次升级续订成长奖，规则更简单，更多伙伴可以达成。本次福利制度升级， 再一次体现了我们的文化——美乐家奖励真正努力工作的人！快抓住这个机会，带上你的 伙伴们一起努力，结合美乐家 2.0 ，制定目标，锁定焦点，积极行动起来，向着月月达成 续订成长奖的目标冲刺！
续订成长奖规则 D3~D9
第一档
第二档
亲推续订
亲推续订
90%
90%
新服务会员 正成长 （个人亲推或市场人数）
新服务会员 正成长 （个人亲推或市场人数）
平均每月 +4
平均每月 +4 （或者平均每月 +2 ）
X
如果平均每月 +2 ，则需要正成长
培育新 D 或者新 D3
培育新 D 或者新 D3
X
1
续订成长奖规则 SD+
第一档
第二档
亲推续订
90%
90%
平均每月 +4 （或者平均每月 +2 ）
平均每日 +4 （或者平均每月 +2 ）
新服务会员 正成长 （个人亲推或市场人数）
如果平均每月 +2, 则需要正成长
如果平均每月 +2 ，则需要正成长
培育新 D 或者新 D4- 新 SD
X
1
培育新 D3
1
X
26 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
引导市场正成长
敢于行动，搞定续订
ED4 朱燕
SD6 朱艳华
我一直非常重视续订成长奖，但是有部分 D3+ 的伙伴们， 并不能做到每三个月培育一名新 D 或者新 D3 ，所以他们没有办 法每个月都达成。而如今，续订成长奖的达成条件变得更容易， 我便告诉市场所有的小伙伴，一定要达成 D3 ，之后只要保持每 个月都推荐 4 名新顾客，每个月亲推续订率都在 90% 以上，就 可以月月拿到续订成长奖给自己加薪了！ 所以伙伴们都非常努 力，在这之后我的市场中有 10 位 D3+ 伙伴都拿到了续订成长奖。 伙伴们也变得更有劲头和有目标感了。 我相信，只要月月达成续 订成长奖，所有的目标都将如期而至！
在我看来，续订成长奖可以推动伙伴们持续行动收获事 业的成长，并且能帮助更多的小人物拿到一笔额外的收入。 为了让更多的伙伴拿到续订成长奖，年会结束后，我便开始 做线下活动，把续订成长奖的利好分享给市场伙伴，同时帮 助大家一起梳理达成续订成长奖需要做哪些行动，并且聚焦 新晋升的 D3+ 和不在状态的 D3+ ，与对方做一对一的沟通 和定时复盘。 以前每个月我都会帮助伙伴查询对方达成续订 成长奖还差哪些条件，但从 4 月开始，我就建议所有 D3+ 伙伴自己进行查询，这样可以让伙伴更清晰地了解自己的不 足，从而积极行动起来。
细化目标，月月达成
D5 张菁芸
用心跟进，优质推荐
今年 3 月的年会上，在续订成长奖新政公布后，我告诉自 己，必须月月达成续订成长奖。以下是我对达成续订成长奖的 行动计划： 1. 每月月初及时将本月促销一对一发送给会员；
SD 钟玲
当我在今年的年会上得知升级后的续订成长奖更容易 达成后，我便第一时间就把这个好消息传达给了市场伙伴 们。首先，我把自己的老顾客名单做了整理和归类并进行 逐一跟进， 90% 的亲推续订率除了需要我们用心地跟进服 务，还需要优质推荐。在分享时，我会和对方强调美乐家 的会员权益，做到优质推荐。 为了让伙伴们更加重视续订 和做好续订，我会邀请一些续订做得好的伙伴进行分享， 让大家相互学习，取长补短。 2023 年，我会帮助更多的 伙伴达成续订成长奖。
2. 每周群发给会员一些自用的产品分享； 3. 经常问候会员近况，拉近彼此距离；
4. 组织线下聚会，做一些产品实验还有会员权益的分享。 我的跟进从每月 1 号就开始了，以前有的会员不到最后一天 不下单，在我的跟进下，大家月初就早早下单了，还有一些选择困 难的会员，也会因为我的不定期产品分享从而选购产品，所以现 在我的续订率从之前的 70% 提升到现在的 90% 以上。 接下来我 会努力月月达成续订成长奖，今年向达成 SD 的目标冲刺，
27 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
达成你的目标！背上你的背包！ 让我们一起在波拉波拉 体验独一无二的总裁俱乐部吧！
28 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
如何达成总裁俱乐部出行？
[ 竞赛日期 ]2023 年 1 月 1 日－ 12 月 31 日
入围标准 1.2023年1月须为活跃SD+； 2.2023年10月31日前亲自培育至少2名D（竞赛期内加入、达成并至少维持3个月）；
3.培育至少1名D3； 4.市场净成长+1； 5.2023年每月平均亲推续订率达成92.5%及以上； 6.2023年12月31日需保持活跃ED+；
竞赛期内首次新达成 CD 、新达成 CD+ 、新达成助人成就奖的首席服务商将自动获得出席资格； 除了上述自动获得出席资格的服务商， 2024 国际部总裁俱乐部共有 14 户 出席名额。
注意事项 新顾客需根据公司相关规定，达成月消费承诺，并保持3个月主动消费，且不可启动备用订单； 此挑战所有涉及的顾客、D及D3均为中国大陆身份，其它国家及地区不参与此次挑战赛； 入围者在竞赛期内若违反公司政策声明及活动规则，公司将有权取消其入围及出行资格；
29 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
个人推荐
奖项名称
奖项评比标准
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 50-99 户的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 100 户及以上的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算 在内） 颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且新增亲自服务优惠顾客数量最多的前 10 名推广服 务商
100 俱乐部
亲自服务顾客奖
培育伙伴
奖项名称
奖项评比标准
颁给评比期间，亲自服务顾客达成 20 俱乐部数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上 的平均亲推续订率
20 俱乐部培育奖
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务 D 净成长最多的前 5 名推广服务商
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务 D3 最多的前 5 名推广服务商
颁给评比期间，拥有不低于 90% 的平均亲推续订率且市场内活跃 D3 及以上伙伴数量最多的前 10 名的 推广服务商
年度 D3 成长奖
颁给评比期间，培育亲自服务顾客达成 D 及以上数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及 以上的平均亲推续订率
亲自服务达成奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上平均亲推续订率且培育最多新亲自服务 SD 或亲自服务 ED 的前 5 名推 广服务商
领导力成长奖
市场续订
奖项名称
奖项评比标准
最佳续订指数奖
颁给评比期间，平均亲推续订率及所服务顾客成长数最高的前 10 名推广服务商
颁给评比期间，市场拥有 90% 以上平均亲推续订率且个人至少拥有 2 名亲自服务 D 净成长的前 5 名推 广服务商
顾客优质服务奖
30 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
挑战日期： 2023 年 1 月 1 日至 12 月 31 日
市场成长
奖项名称
奖项评比标准
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场所服务优惠顾客净成长数量最多的前 10 名推 广服务商 颁给评比期间，新增至少 1 名亲自服务 D 、拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场内优惠顾客人数最 多的前 10 名推广服务商 最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上平均亲 推续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上平均亲 推续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D3 最多，且拥有 90% 及以上平均 亲推续订率的前 5 位推广服务商
年度优惠顾客成长奖
最佳事业代表奖
最佳成就领导人
年度续订成长奖—— D 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— SD 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— ED 及以上 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商
年度续订成长奖
初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡需 在指定时间内全额归还，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条，蚂蚁 花呗等） 财务自由奖 除了第 1 套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融机构其他 贷款等）。总之，您唯一的债务就是第 1 套房产的贷款 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务
财务自由奖
年度风云人物
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的 14 户 ED 或以上推广服务商（市场内优惠顾客净成长数 * 平均奖励分数 * 亲自服务达成 D-ED 累计分数 * 亲自服务达成 D3-ED 总数量）
总裁俱乐部
31 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家纯质薄荷精油
进入清新的家
让我们一起来认识美国农场主克里斯金森家族，他们为美乐家供应品 质卓越的薄荷精油。
绵延的田野、崎岖的山脉、宽广的河流、郁葱的森林——大自然的一切都让人如 此着迷！其中包括让我们欲罢不能的，源于美国纯净山野的美乐家纯质薄荷精 油。过去数十年里，克里斯金森家族（ Christensens ）一直在他们的宝藏山谷 (Treasure Valley) 里种植全世界一流品质的薄荷。 得天独厚的自然环境 戴夫 · 克里斯金森说：“我们的农场所在的州是美国最大的薄荷产地之一。”戴夫的祖父从 1920 年开始，就在蛇河旁的肥沃土地上辛勤耕耘。 “北纬 45 度附近的气候非常适宜种植薄荷，”戴夫解释道，“而我们这个山谷，还有优 渥的土壤条件。” 是什么让戴夫如此自信？原因就在于克里斯金森家族的农场拥有种植薄荷的得天独厚的 自然条件。薄荷喜好温带气候，营养丰富的砂壤土、良好的灌溉设施，漫长炎热的夏日有益于 它们蓬勃生长。为了将薄荷精油中的化合物，如薄荷醇和薄荷酮（影响薄荷芳香的主要成分） 维持在理想的水平，必须等到 10% 的薄荷处于开花阶段，且天气干燥晴朗时采摘。 世界一流的品质保证 “为了产出高质量的薄荷精油，我们每年在美国国庆节 7 月 4 日前后采收 , ”戴夫的儿子克 莱 · 克里斯金森介绍说“。丰富的薄荷醇含量让我们的薄荷精油维持纯净的品质。”他说得完全没错。 克里斯金森农场出产的薄荷精油将致力于给您带来最清新、最精纯、最美妙的芳香体验！ 薄荷需要使用传统的干草收割机小心而整齐地收割。一旦茎部或叶子被折断，将大幅降低 精油产量，并且植物可能再也不会重生。这对重视可持续发展的克里斯金森夫妇来说，会造成 灾难性的损失。 “我们必须善待这片土地，这样它才能更好地守护我们。”克莱说。 克莱大学一毕业，就带着妻儿回到家乡，继承了传承五代的农业事业。他喜欢这样的生活 方式：每天和家人待在一起，辛勤地劳作。 他说：“这些原则是我和我的父亲接受到的教育，未来我也将继续教给我的儿子。”
克里斯金森家族世世代 代在他们位于蛇河边的 农场上，精心种植培育 薄荷。这些植物经过蒸 馏制成瓶装的美乐家纯 质薄荷精油。
32 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
一瓶纯质薄荷精油的诞生
采收 克里斯金森农场的薄荷在炎热的夏季（通常在 7 月 4 日前后）采收，这时植物 的薄荷油含量最高，传统的干草收割机会把薄荷整齐地割下。 运输 采收后的薄荷被装在巨大的 “桶”或“拖车”中运输，这样能够在抵达蒸馏 厂之前尽可能最大限度地保持植物的完整性。 蒸馏 薄荷精油主要来源于薄荷叶的植物细胞中，通过蒸馏新鲜的薄荷叶子来收 集。在巨大的金属导管中，跟着蒸馏蒸汽，将薄荷油从植物、水和其他不需 要的化合物中分离出来，再经过进一步提炼，纯质薄荷精油被装入桶中，进 入下一步质量检测。 检测 薄荷油被提取出来后，立刻进行一系列的测试，确保它达到卓越的纯度标 准。然后，这些油被送到美乐家，我们再一次对其进行品质检测！最终，纯 质薄荷精油被装进 15 毫升的瓶中，准备运抵您的家中。
含薄荷的美乐家纯质产品
美乐家纯质 薄荷精油
美乐家纯质 清新精油
美乐家 热力舒缓精油
33 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2023 年 2 月新达成 SD-SD9
SD9 吴小兰
SD6
陈智慧
李旭祥
王文宗
SD5
陈孔生 徐亚辉
孔美丽 周志峰
李晓丹
林大伟
林志狮
卢建晓
王丽明
王曼琪
熊 用
SD4
车延安 王 蓉
陈建华 肖益勉
陈平娥 杨志芬
陈韵龙 尹 涛
傅建红 余海隆
胡秀华 余海萍
娄海萍 张绍忠
吕庚辰 张秀飞
王 丹 郑修芬
SD3
丁 玲
高 轶
胡路婷
金珊娜
金小梨
林秀国
王成旭
许洁莉
张粉存
周 嵬 & 程 午
SD2
曹婷婷 苏建波 于姣姣
陈武健 苏婉清 张龙州
冯宏亮 孙喜春
何小云 孙 鑫
何艳梅 王 松
胡秀安 徐荷珠
刘曼迪 徐思思
吕兆城 颜 凤
彭微春 叶 琳
SD
蔡林烨 王 芳 赵 静
顾国英 王良超 周秀花
侯一奇 王 琦
林楚娥 吴亨松
林 仁 徐 威
刘 明
陆 杏 燕传喜
秦彩艳 叶贡珍
王 凡 袁君莉
薛莲
黄欣芷 & 陈 瑜
34 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2023 年 2 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
张龙州
苏建波
苏婉清
尹涛
5
6
7
8
车延安
王丽明
傅建红
周志峰
周正平 2 6 拜美荣 2023 年 2 月 D 前八名优秀业务菁英 7 段沙沙 罗静静 3 5 彭友意 武荣先 4
刘 华 1
8 黄琦峰
35 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2023 年 2 月续订成长奖
CD5
CD4
CD3
CD2
亓 克
王胜君 & 蔡国庆 李 彬
郑依树
易亮芬 & 熊宏民
于 达
CD
柏 静
陈 晖
陈树英
解瑞海
龚宇洁 & 龚成健
ND9
李 敏
林桂云
罗益林
王 静
徐艳虹
张浜舟
周静文
刘艳玲 & 姜宇金
ND8
陶玉平
陈志海 & 曾立香
ND7
陈雪琼
罗弘箫
王燕珊
王渝媛
王子怡
郑冰蕾
陈增储 & 黄春花
黎焕宜 & 樊建富
谭朝晖 & 李蓉蓉
ND5
ND6
金卫凡
窦 强
吴 芳
赵旭晖 & 唐世军
周 璠
& 徐 军
ND4 郭 丹 & 刘海林
ND2
ND3
戴莉帆
李璐君
李正蕾
刘红玉
吴泓锦
何 旭 & 李艳清
洪树全
陈晓虹 & 孙沛阳
ND
李 磊
梁 露
罗 静
杨文君
张晓林
成 常 & 卿卫湘
戴玉钗 & 邓永辉
卢 检 & 邹国宣
盛 洁 & 曹栋乙
闫 鹏 & 孙业丹
张晓姝 & 姜云峰
庄以帖 & 陈大文
ED9
李 娟
李 霞
刘宸羽
马 艳
毛逸枫
吴惠娟
吴小佳
于来运
张 帆
张文娟
郑一珍
蔡丽平 & 洪建忠
杜青林 & 王 敏
黎 敏 & 孔 嘉
孟 云 & 王 超
颜艳平 & 陈 建
杨海华 & 杜付林
ED8
陈 英
程 英
李艳艳
林立夏
张娟娟
张玉山
郝洪波 & 贺国庆
张夏云 & 王 志
ED7
胡 平
季从斌
邵 丹
庄军雅
何 磊 & 卞玉霞
何雪瑛 & 傅振峰
黄晶晶 & 马 超
易晓军 & 谭小枚
ED6
曾爱玲
陈女婴
邓琼仙
冯后莲
黄 伟
黄小华
柯向荣
李宇瀚
林立东
林摇芳
刘敏婷
刘秀娟
买津媛
任莉莉
石志丰
吴培锋
徐谷丰
杨冬华
杨新蕊
张桐菲
赵继红
赵秀范
白雪松 & 赵 艳
蔡 静 & 刘建平
蔡 琦 & 孔 盈
江 莉 & 刘亚锐
毛 燕 & 张建铭
彭金花 & 曾立辉
熊金珠 & 黎明诏
伊章章 & 谢尚好
于 辉 & 罗 忠
张琼英 & 汤静晨
ED5
陈风芳
陈 淼
范 巍
胡为民
李娟娟
李雪凤
罗安群
谭媛媛
王珊珊
徐小懿
于 艳
张信燕
顾春华 & 孔伟平
姜 胜 & 金 慧
刘 洁 & 王金生
鲁 燮 & 王一程
潘海艳 & 沈承业
万春女 & 王坤伦
王朵英 & 陈燕辉
谢春玲 & 胡劲辉
徐 慧 & 阳辉衡
余建君 & 应小燕
张 杰 & 陈 成
张 殷 & 马 健
ED4
陈慧娟
陈清宇
成爱连
德 蕊
郭舒艳
吉惠念
赖云其
雷乐敏
罗廷学
马 媛
唐 澜
王 红
王 宣
王亚军
吴 政
严秀兰
叶琴琴
张云峰
张志宏
赵 婧
赵培凤
朱 丽
朱 燕
岑剑君 & 周毅锋
岑香华 & 梁智勇
陈起鸿 & 黄彩媚
陈 卓 & 李 超
谌丽华 & 刘 松
黄 娜 & 倪顺刚
江 丽 & 方 洋
李 纯 & 张 好
李 游 & 刘舟帆
廉海燕 & 胡尊敬
刘 冀 & 米仕洪
牟 娟 & 李鹏君
逄 革 & 毛金贵
沈丹丹 & 李大明
孙 涛 & 习宝君
谭智文 & 贾川林
唐建飞 & 蒋艮春
万欢欢 & 郑 荣
尉洪波 & 鲁玉兰
杨小丽 & 赖戊桂
杨晓军 & 李红鸣
于 英 & 柴艳军
张 娟 & 王 进
支娅星 & 李 冬
36 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED3
曾 芳 李 萍 张欣怡
曾 珍 刘春霞
陈思宇 娄祖钰
董 超 彭 丽
葛 虹 强随新
关 锐 曲存稀
韩 兵 任健敏
韩 芳 孙丽辉
韩艳秋 乌日娜
黄小凤 阎书虹
焦 虹 岳伟军
李湖凤 张 健
陈丽珊 & 薛煌明
陈 钰 & 王桂林
范喜英 & 曹 民
胡雅丹 & 王晓阳
李佳佳 & 黄 锋
李玉仙 & 李振华 张 艳 & 徐 伟
刘彩爱 & 龙连泉 郑 超 & 王戴璐
陆 俭 & 赖述杰 钟园丽 & 郭 靖
彭 艳 & 朱治国
曲衍旭 & 姜美青
吴 林 & 徐书明
ED2
闭 瑜 齐 丰 张凌梅
蔡月婵 史芳燕 张 钰
车丽木格
程桂华 孙晓华
方雪清 王 丹
冯 方 王慧娟
黄志新 王茜羽
姜律先 王 燕
金庆姬 温秀丽
李亚静 徐杨勇
罗莉川 叶世兰
牛晓燕 应 英
宋全梅
曾青霞 & 曾 浪
贺咏晨 & 那长溪 吴 敏 & 王森林 张 薇 & 朱蕴博
李 青 & 张虎年 熊晓燕 & 闫 明
李 双 & 魏 智 徐 娟 & 李景芬
李云峰 & 谢孟伶 许玲玲 & 林瑞增
刘 悦 & 张宝宝 袁培方 & 董伍一
潘 喆
& 周俊杰
张 君 & 周 坤
ED
陈桂红 林燕梅 吴 靖
陈雪瑶 刘惠笋 杨 芳
陈 英 刘文萍 杨梅菊
代小莉 刘月仙 姚建琴
董 萍 骆海珍 张福兵
方丽娟 马 凯 钟晓燕
高翠芬 邱美云 邹银妹
韩强梅 阮楚雯
黄春霞 苏木兰
李承继 孙新连
李 静 王甲帅
李 露 文先欢
杜美娟 & 杜 涛
黄慧玲 & 李宗林
黄俊艳 & 陈钢军 赵超颖 & 潘 辉
李 军 & 李红兵 赵杰成 & 陈 敏
李 琰 & 陈 凯 钟仙宝 & 钟玲玲
罗 敏 & 范 涛
南瑞萍 & 张文博
谢高枫 & 谭 敏
SD9
窦相璞
傅桂灵
葛华兴
洪碧云
刘志娟
史燕尔
唐 甜
王 燕
吴小兰
杨敬虞
张 艳
郑亭廷
吕志春 & 陈 鸽
孟 川 & 宁 宁
吴 丹 & 刘思红
SD8
陈丽丽 唐春芝
杜 娟 徐蓉蓉
高雅其其格 郭玲燕
何小英 尤忠山
黄碧华 余彬彬
刘乃波 张金花
陆晓娜 张 谦
罗 婷 张昕 玥
区毅文 朱伟丹
任凤琴
孙 娟
薛 利
杨玉梨
柴兆慧 & 段本鑫 宋玲燕 & 陈 杰
崔 娜 & 宋健波 王 玲 & 李文进
龚桥琳 & 蔡 捷 詹 莉 & 李洪波
黄丽娜 & 王 俊
赖志龙 & 许晓端
刘 辉 & 杨 磊
SD7
陈素明
成兆艳
崔智莹
梁宏波
林海波
卢珍玲
满恬静
税 容
王守霞
张 欣
张志玲
张洪玲 & 臧信楠
周 杨 & 刘 铭
SD6
陈秋莉 兰 杰 张爱红
陈 宇 李 红 张翠华
陈智慧 李 前 张焕来
程琪然 李旭祥 张 玉
池水凤 罗香玉 章佑芳
高佳敏 彭妮妮 赵志红
何海量 孙 健 郑治海
何永平 王 辉 周 语
贺 茗 王满枝
胡定川 王文宗
黄加娟 王智君
解敏捷 杨卫贞
范 楠 & 周 坤
冯家俊 & 李雪霞
官 剑 & 杨 方
李培吉 & 孔宪兰
晏 姣 & 邹 辉
杨付玲 & 谢尚初
SD5
陈孔生 卢建晓 赵云莉
程 霞 马彩虹 周志峰
韩春力 史彩红
孔美丽 王丽明
雷晓炼 王曼琪
李惠莲 魏静琴
李 鲜 温小梅
李晓丹 谢镇霞
林大伟 熊 用
林志狮 徐亚辉
刘李波 许洪 嬿
刘伟丽 张 忠
黄亚丽 & 吕建军 袁沛湖 & 李爱萍
陶红新 & 何茗芳
吴修成 & 孔盼盼
项素芬 & 蔡 挺
许少小 & 张云帆
叶思兰 & 何伟良
SD4
车延安 李 慧 王洪箭 尹 涛
陈建华 李 梅 王 丽 余海隆
陈平娥 林 玲 王 蓉 余海萍
陈韵龙 林泽萍 王晓霞 张绍忠
傅建红 娄海萍 魏红梅 张武玲
胡水清 吕庚辰 夏 伟 张馨月
胡秀华 马 悦 肖益勉 张秀飞
黄贞妮 潘云娥 徐红英 赵 静
金秀俊 苏 云 徐金艳 赵 亮
康 雪 汤礼明 徐申申 郑修芬
黎春梅 田 震 杨志芬 周 静
李洪清 王 丹 叶润如 朱桂婵
彭海平 & 张 莹 杨小英 & 杨万兵
沈 洁 & 曹诗佳 周建湘 & 许 超
孙辉利 & 罗 晓
伍丽瑶 & 廖喜湛
谢小改 & 金大勇
谢艳莲 & 王其生
SD3
曾凤娥 金珊娜 谢松记
陈 宏 金小梨 许洁莉
陈秀琴 李心灵 尹瑞霞
谌建云 林妙容 张粉存
成美琼 林秀国 张菊萍
戴淑兰 卢黎玮 郑盼盼
丁 玲 罗美苑 朱丹婷
董 娟 吕俊英 朱 蔚
管仁花 潘冬梅
胡路婷 屈政东
黄丹丹 王成旭
贾文佳 翁赛萍
陈荟晶 & 王维波
陈 蕊 & 余本松 苏清平 & 郭先美 杨秀娟 & 黄宗其
范雨璐 & 毕 超 王春枝 & 张平汉 周 嵬 & 程 午
姜 琴 & 侯 磊 王海燕 & 韩富江
李建明 & 余 丽 王俊岩 & 李九娣
李晓杰 & 王家祥 吴洁华 & 林跃涛
罗 祎
& 刘建明
谢招治 & 邱平东
37 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
SD2
蔡冀东
曹婷婷
陈宝玺
陈福灵
陈双燕
陈 思
陈武健
陈悦君
程 媛
冯宏亮
郭 华
何红云
何 琳
何艳梅
胡秀安
胡章文
江宏伦
李国栋
李宏俞
李杰荣
李丽红
林树荫
林小杯
刘传珍
刘曼迪
刘奕晴
陆 赟
罗 燕
吕树静
吕兆城
彭微春
曲 槟
苏建波
苏婉清
孙喜春
孙 鑫
田美容
王春艳
王 飞
王 昊
王 松
王贤美
王 艳
相吉雪
谢金梅
谢雯婷
谢晓红
徐荷珠
徐思思
颜 凤
颜 微
叶 琳
于姣姣
余昌燕
余丽萍
张飞燕
张慧芹
张杰峰
张金凤
张龙州
赵雅丽
赵艳娟
朱桂芳
朱婷婷
程燕君 & 金 龙
华先当 & 王炫豪
雷建峰 & 张晓莉
林燕玲 & 苏泽文
施菊来 & 毛志峰
孙 超 & 朱 莹
佟玉霞 & 李凤伟
王海燕 & 刘 洋
夏峥峥 & 刘 盼
SD 阿拉腾苏
蔡娇娥
蔡林烨
陈爱华
陈 慧
陈 敏
陈秀荣
陈 阳
耿拥军
龚琪瑛
顾国英
顾莉莎
郭婷婷
洪 飞
侯一奇
黄永红
江素萍
金 朝
黎春丽
李 杰
李 丽
李 青
林楚娥
林 仁
蔺超峰
刘 明
陆 杏
路花花
吕颖慧
苗华君
秦彩艳
史彩霞
苏鹏瑶
孙 东
谭清平
唐理美
田 静
汪红英
王 凡
王 芳
王良超
王美凤
王 琦
王玉杰
吴亨松
吴 茜
伍志林
薛 莲
燕传喜
叶贡珍
叶丽红
尹巧群
余胜然
袁君莉
张春艳
张红莲
张厚慈
张继浩
张 英
赵 静
郑志洪
周秀花
周沅成
朱克丽
邹后林
卞林灵 & 汪 飞
郭景龙 & 郝建民
黄欣芷 & 陈 瑜
江 姮
& 刘海波
薛 雪 & 刘愫愫
张 雷 & 杨 阳
D9
边红伟
曾惠英
陈伯乐
杜 英
冯宇鑫
甘 俊
葛如芳
洪维珍
黄浩炎
李 淼
梁慧颍
刘丽华
刘洋涛
马 强
潘恩云
潘乐州
庞万芬
宋相颉
王春霞
王佳乐
王艳芳
吴晓双
武荣先
赵凤玲
郑 硕
周雪莉
周正平
宗会真
田丽娟 & 白庆喜
肖凌云 & 刘粤明
姚丽芳 & 刘 东
D8
白慧艳
拜美荣
蔡杰汀
蔡忠海
陈益花
段沙沙
范仙燕
高保苹
季冬微
贾 勇
金彩平
景桂春
李 丽
理冬敏
廖周芳
刘 华
刘佳莹
刘 萍
刘世呈
刘 影
刘 志
卢 锐
卢 英
毛爱琴
穆瑞娟
彭友亮
任 震
邵建银
孙光建
王霞林
王 瑜
王中川
王 竹
卫 军
夏权宝
杨震虎
于建国
张爱信
张 超
张冬梅
张星疆
张再华
郑 宁
周春华
周贵华
朱君定
邹从兵
郭文林 & 金增明
侯海燕 & 周文毅
李 小 & 周 荣
罗伟江 & 周晴霞
王小琼 & 刘 川
D7
曹 斌
曹华南
岑维维
常建丰
陈宝英
陈 丹
陈国强
陈继花
陈梦露
陈文珠
陈云玲
程铁梅
代淑霞
邓丹辉
窦 元
范展维
葛 周
韩东芮
何荣珍
何永强
侯敬良
胡青青
黄 杰
江 龙
赖亮先
李春雪
李 歌
李海燕
李杰辉
李 军
李立娜
李晓利
李雪丽
梁丁丁
林 红
林凯倩
林丽芳
林丽影
林依亮
刘 捷
刘 凯
刘 莉
刘瑶婷
罗静静
孟 锐
苗淑杰
欧阳松
彭焕娣
蒲 彬
乔安花
盛晓龙
孙苗苗
孙秀英
孙亚军
唐菲菲
唐金金
汪树生
王炳娇
王智雯
魏相龙
夏乐建
夏 奕
肖晓梅
谢燕琼
熊 若
徐 娟
徐钰涵
严旭琳
杨德又
杨金丽
杨宇丹
叶 坤
余佳璐
张丽菁
张润兰
张欲莲
赵柳娟
郑小飞
郑永益
周强
周雁鸿
朱禾
朱云霞
邹 霞
姜 曼 & 南春斌
柳士环 & 张振文
孙继来 & 王晓玉
余义勇 & 余剑孺
周 宓 & 曲永刚
D6
蔡根云
曹吉鹏
柴建伟
陈春燕
陈晓红
陈笑月
陈宇童
陈郁节
程轶群
戴培培
狄 青
董路俊
杜伟铭
段双芝
范卫华
方如晓
郭晓燕
哈 涛
杭 天
何 静
胡红兵
胡亚君
黄键华
黄接华
黄君军
黄莉莉
黄琦峰
姜云洁
金思领
李 慧
李 玲
李 敏
李清平
李栓英
李向东
李亚东
李玉莲
廖演琴
林 芳
林振化
刘 东
刘景波
刘琳琳
刘绍霞
刘新珍
龙芳霞
罗石国
罗石友
马利利
马兆良
毛友莲
梅 寒
孟一波
彭芊绮
彭友意
邱霞华
瞿利东
盛万龙
宋健美
宋尚玉
苏 霞
孙梦雪
唐曼曼
唐铭铭
唐思佳
唐小春
王洪亮
王家伟
王 洁
王金燕
王 克
王 仪
魏娜娜
吴安林
吴贤安
吴云春
谢君良
徐步良
徐 欢
徐玲玲
徐月英
严 闯
杨冰峰
杨春芬
杨 芳
杨静静
杨明圆
姚佩仪
叶冰俏
应 迪
于 航
于欣欣
余 芬
虞贵冬
张 剑
张 丽 （北京）
张 丽 （辽宁） 张琴华
张廷菊
张 晓
张 璇
张 艳
张艳芬
张英明
张 瑛
赵德权
赵海芹
赵艳平
钟勇翔
周 敏
周宁章
周 澎
朱惠金
朱庆彬
朱秋英
陈虹云 & 郑志海
杜 军 & 高海涛
刘 浪 & 杜晶晶
苏洁玲 & 陈耀欢
张汉峰 & 丁 茜
张文瑜 & 王 伟
38 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
D5
鲍灵君
常佩佩
陈 杰
陈 军
陈 敏
陈显燕
陈新国
陈雪雪
池 英
代佳梅
党 丽
董广荣
董 杨
董永亨
杜冬梅
杜红梅
方玉萍
付广艳
高利飞
龚 锐
顾讯文
关 凌
郭 爽
郭 伟
郭学芳
韩帮军
郝根成
何巧妙
胡荣霞
黄 偏
黄群玲
黄 毅
黄子斌
贾丽亚
江 曲
姜 辉
姜明欣言
蒋 博
蒋依彤
井秋枝
康艳玲
雷张利
李翠荣
李飞叶
李慧敏
李 劲
李静云
李娜娜
李小钗
李秀红
李云贤
李忠丽
梁德珍
梁 进
梁婷婷
梁小惠
梁 毅
廖金容
林红英
林 莉
刘海霞
刘 红
刘 雷
刘时雨
刘晓光
刘志芳
卢 军
骆锦阳
吕 超
吕欣欣
吕玉兰
马俊颖
马玉娥
欧阳雪桃
潘达展
潘 晶
潘 亮
潘伟博
潘文霞
潘怡琳
彭兰淇
钱华华
邱 婷
尚 锐
尚新玲
沈月华
束庆鹏
宋 伟
隋雪霞
孙 鹏
孙秀娟
谭小梅
唐生凤
田丽丽
万月玲
王 丽
王 沛
王卫霞
王小九
王雪梅
王志利
王 茁
温从民
温 健
乌云塔娜
吴威年
夏建良
谢增土
熊聘君
徐立群
徐娅雯
徐 勇
徐云芬
许冬梅
许译方
薛立彪
闫立红
颜家银
杨方道
杨文峰
杨晓玲
杨秀英
杨秀云
叶彩虹
于海英
余恩英
余桂芬
俞英英
袁 香
袁 媛
扎登格日乐 占 静
张传龙
张 丹
张多莲
张洪梅
张丽萍
张梦哲
张舒 焜
张 艳
张友霞
张志祥
赵小芳
赵宴婷
郑 淼
郑赛晓
周宝婷
周凤霞
周 慧
周 玲
周淑萍
朱赛娇
禚丽娜
陈红娥 & 苏银海
陈建国 & 林丽珍
何宁宁 & 胡永强
胡珍珍 & 田李镇
李 岩 & 费 飚
卢秋红 & 李灵滨
罗丽凤 & 巫良锋
彭青松 & 杨传柳
钱珍微 & 方永泽
唐 颖 & 何毅光
袁通平 & 陈礼金
张小娟 & 陈喜迎
张雅萍 & 郑正夫
D4
白 洁
蔡剑刚
蔡赛虎
曾佳丽
陈朝军
陈枫荷
陈耿琼
陈 红
陈玉仁
戴爱华
杜丽媛
杜 敏
付会芳
付 强
傅 红
高晓园
关 波
管炳德
郭 军
韩桂芳
郝中阳
黄梅贵
黄小刚
黄永勤
纪 娴
姜广李
金光英
金慧霞
金彦宏
李 蘅
李华江
李金平
李 瑾
李 娜
李星慧
李雪强
李 燕
李 英
梁小梨
廖聃含
林莉君
林文敏
刘 娥
刘 玲
刘 敏
刘娜娜
刘一葛
卢 洋
卢展川
罗 霞
罗应菊
吕卓雯
马 丹
马倩倩
马文书
毛成花
孟庆宝
潘德芬
潘立霞
彭以花
彭英秀
钱国园
屈 南
任 一
阮卡娜
沈宝杰
司徒凤笑
苏明慧
苏亚萍
孙兵兵
孙大贺
孙雅薇
谭淑梅
唐 云
唐左成
佟 艳
王春青
王 虹
王 娟
王立苹
王丽萍
王晓晓
王玉会
王玉梅
王致远
卫 颖
魏建安
魏艳玲
吴代珍
吴海英
吴健斌
吴秀芬
徐 婕
徐铭钢
徐文翠
薛常凤
颜彩君
杨 洁
姚小敏
殷明利
于 丹
于志泳
袁高翔
袁菊香
袁 琴
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