引导市场正成长
敢于行动，搞定续订
ED4 朱燕
SD6 朱艳华
我一直非常重视续订成长奖，但是有部分 D3+ 的伙伴们， 并不能做到每三个月培育一名新 D 或者新 D3 ，所以他们没有办 法每个月都达成。而如今，续订成长奖的达成条件变得更容易， 我便告诉市场所有的小伙伴，一定要达成 D3 ，之后只要保持每 个月都推荐 4 名新顾客，每个月亲推续订率都在 90% 以上，就 可以月月拿到续订成长奖给自己加薪了！ 所以伙伴们都非常努 力，在这之后我的市场中有 10 位 D3+ 伙伴都拿到了续订成长奖。 伙伴们也变得更有劲头和有目标感了。 我相信，只要月月达成续 订成长奖，所有的目标都将如期而至！
在我看来，续订成长奖可以推动伙伴们持续行动收获事 业的成长，并且能帮助更多的小人物拿到一笔额外的收入。 为了让更多的伙伴拿到续订成长奖，年会结束后，我便开始 做线下活动，把续订成长奖的利好分享给市场伙伴，同时帮 助大家一起梳理达成续订成长奖需要做哪些行动，并且聚焦 新晋升的 D3+ 和不在状态的 D3+ ，与对方做一对一的沟通 和定时复盘。 以前每个月我都会帮助伙伴查询对方达成续订 成长奖还差哪些条件，但从 4 月开始，我就建议所有 D3+ 伙伴自己进行查询，这样可以让伙伴更清晰地了解自己的不 足，从而积极行动起来。
细化目标，月月达成
D5 张菁芸
用心跟进，优质推荐
今年 3 月的年会上，在续订成长奖新政公布后，我告诉自 己，必须月月达成续订成长奖。以下是我对达成续订成长奖的 行动计划： 1. 每月月初及时将本月促销一对一发送给会员；
SD 钟玲
当我在今年的年会上得知升级后的续订成长奖更容易 达成后，我便第一时间就把这个好消息传达给了市场伙伴 们。首先，我把自己的老顾客名单做了整理和归类并进行 逐一跟进， 90% 的亲推续订率除了需要我们用心地跟进服 务，还需要优质推荐。在分享时，我会和对方强调美乐家 的会员权益，做到优质推荐。 为了让伙伴们更加重视续订 和做好续订，我会邀请一些续订做得好的伙伴进行分享， 让大家相互学习，取长补短。 2023 年，我会帮助更多的 伙伴达成续订成长奖。
2. 每周群发给会员一些自用的产品分享； 3. 经常问候会员近况，拉近彼此距离；
4. 组织线下聚会，做一些产品实验还有会员权益的分享。 我的跟进从每月 1 号就开始了，以前有的会员不到最后一天 不下单，在我的跟进下，大家月初就早早下单了，还有一些选择困 难的会员，也会因为我的不定期产品分享从而选购产品，所以现 在我的续订率从之前的 70% 提升到现在的 90% 以上。 接下来我 会努力月月达成续订成长奖，今年向达成 SD 的目标冲刺，
27 JUNE 2023 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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