我们拥有解决方案 P06
DECEMBER 2022 12
ENHANCING THE LIVES OF THOSE WE TOUCH ®
助人达成目标 • 共创美好未来
美乐家首席执行官 费博利
重要的是 在这样的福利制度下 你付出了多少努力
情。我终于参加了青年大联盟的选拔。这个联盟由 10 岁、 11 岁和 12 岁的男孩组成，他们在被选入球队之前必须参加 选拔赛。我被切罗基队征召了！我太兴奋了，以至于我花光 了所有的积蓄，去购置了一双漂亮的新彪马鞋和一只全新的 棒球手套。我为那只手套感到骄傲！它是黑色的，有一个很 酷的网状口袋，后面还有一个小洞，你可以把食指放在手套 外面。我记得手套的牌子是罗林斯，那副手套是他们的最新 款式之一，正好是我的尺码，真皮做的。拥有这些的我准备 好了。 我参加了切罗基队的第一次训练。很多孩子对我来说都 是陌生人，他们已经在球队里打了好几年了。 12 岁的孩子 们看起来要比我强壮得多，当然技术也要好得多。其中一个 大一点的男孩引起了我的注意。他叫内森（ Nathan ）。他 穿着破烂的衣服，没有球鞋，他的棒球手套又小又破。缝线 有几处断了，其中一根指套没有连到其他指套上。我记得很 清楚，因为我好奇在这个世界上怎么会有人能用那只手套接 住球。我为内森感到难过，以为他大部分时间都要坐在冷板
美乐家的福利制度是卓越非凡的！它创造美好生活的力 量是无与伦比的，在这样的福利制度下，你付出了多少努力， 将会对你和你的家庭产生深远的影响。这对每个人来说都是 一样的，当你将你的热情、决心和承诺都放在美乐家成功七 要素上，你就可以充分发挥福利制度的真正力量，帮助其他 人做同样的事情。不管你拥有什么样的背景，有什么优缺点， 或者你经历过什么，坚持不懈的工作真的会带来很大的不同。 小时候，我热爱棒球。和许多年轻人一样，我的梦想是 成为一名职业棒球选手。我最喜欢的球队？辛辛那提红人队。 我的英雄？约翰尼 · 本奇（ Johnny Bench ），皮特 · 罗斯 （ Pete Rose ），乔治 · 福斯特（ George Foster ）和肯 · 小 葛瑞菲（ Ken Griffey ）。当我们在隔壁的空地或者街区的 大院子里打棒球的时候，我们会记下最喜欢的球员的名字和 号码。我们一直在玩！我总是随身带着球和手套。随着年龄 的渐长，我把所有的空闲时间都花在了棒球场上，要么和我 的队友一起打球，要么就是看别人打球。 当我 10 岁的时候，经历了一件后来让我时常深思的事
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利制度的奖励将会最大化地体 现出来。续订成长奖是为了奖
凳上。从当下他的装备来 看，我觉得他不可能有多 厉害。
励每一个致力于聚焦成功七要素的人，而成功七要素已被证 实是发展成功的美乐家事业所必需的要素。它们是帮助别人 发现美乐家的要素。这些要素将帮助所有人实现财务富足。 通过美乐家的福利制度，成千上万的市场伙伴成功地改 善了自己的财务状况。他们会告诉你，他们的成功没有秘诀。 他们会告诉你，正是他们的激情，他们的承诺，以及他们持 续不断的行动和重复，使得福利制度的结果在现实中得到体 现。是的，挑战和失败总会到来——这对任何事业来说都是 正常的。而你要做的是专注于你的手套上，让你的眼睛始终 盯着球，并继续每天聚焦能给你的事业带来改变的成功七要 素。当你这样做，你将帮助更多人发现美乐家，同时你的事 业也将蓬勃发展。 财务富足和改变生活的力量都在你的掌控之中。他们从 来没有像现在这样容易实现。现在是时候掌控你的事业了， 现在是时候分享美乐家了，现在是时候善用福利制度的力量， 让你的生活真正有所不同。今天我要向你发起挑战，去把握 对生活的主控权！
我大错特错了！当我看他比赛时，我对他的运动技巧感 到惊讶！那只破破烂烂的手套就像他手的一部分，就和吸尘 器一样。他抓住了一切！他轻而易举地把球扔了出去，而且 他击球和接球一样的好。在第一次训练结束时，我知道内森 不仅是球队里最好的球员，而且还是连续两年的全明星球员！ 内森喜欢棒球。他全身心地投入到训练和比赛中，这显而易见。 我和我的球队伙伴一起发现，成就一名球员的不是手套、 球鞋或者球棒。当然，拥有好的工具是很重要的，但是其实 是球员们使用这些工具所做的事情，才令这些工具变得伟大。 我还了解到，持续、重复地练习棒球所需要的技能，才是让 球员茁壮成长，变得更强的原因。正是他们对这项运动的热 爱，以及他们持续做正确的事情，使他们能够出类拔萃—— 即使是戴着一只又小又旧、破烂不堪的棒球手套。 在过去的几个月里，我们对北美的福利制度做了一些重 大的升级。到目前为止，美乐家的福利制度已将近 69 亿美 金的利润分配给了像您一样爱分享的家庭！而这将持续下去， 分配的利润会越来越多。随着公司的成长，随着我们变得越 来越强大，我们对我们的产品、系统、设施、设备和员工进 行着持续的投资。我们坚定地致力于对未来进行投资，我们 对福利制度的投入也不例外。 就像打棒球一样，当你持续努力践行成功七要素时，福
美乐家首席执行官 费博利
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业务资讯
目 录
欢迎感受新版 《认识美乐家》
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详情请见P14 新版《认识美乐家》——推荐、跟进、引发尽在这一本
费博利的话 重要的是在这样的福利制度下
你付出了多少努力 ············································· 02 目录 .....................................................................04 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC) .................................05 中国区总裁致辞 我们拥有解决方案 ··············································· 06 新达成 ED 专访 ............................................08 业务资讯 如何过上更好的生活 ——地球上的每个人都有自己的故事要说 ········ 11 新版《认识美乐家》 ——推荐、跟进、引发尽在这一本 ······················14 把自己打造成影响力中心 ——持续增加新顾客名单 ···································16 冬日健康攻略 ·························································18 可以分享的“购物清单”，推荐续订一键打通！ ··22 金卡会员推荐秘籍大揭秘 ··································24 让爱传递——美乐家荣获中欧 AMP 校友社会 责任影响力创新奖 ·········································· 26 美乐家的“益”群人——一场特殊的爱心传递 ····27 9X 公益海报 ························································· 28 美乐家蓝碳计划 ···················································29 2023 年会特别奖项 ··········································· 30 美乐家宣称规范指引 ·································· 32 为伙伴的成功庆贺 新达成 ED 及以上表彰 ········································ 33 新达成 SD 及以上表彰 ········································34 业务菁英表彰 ························································ 35 2022 年 8 月续订成长奖 ···································36 2022 年 8 月“月度之星” ······························· 40 2022 年 8 月月荣誉榜 ········································41 2022 年辅导与发展区域 ···································42 美乐家培训中心 2022 年 12 月线下课程安排 ··46 美乐家事业成功七要素 ········································47 2023 塞舌尔国际部总裁俱乐部 ........................ 封底
产品知识
详情请见P18 冬日健康攻略
业务资讯
详情请见P26 让爱传递——美乐家荣获中欧 AMP 校友社会责任影响力创新奖
2022 年第十二期 总刊第一三四期 发行日期： 2022 年 12 月
执行编委：郝伟杰 陈睿 昳 文案编辑：李俊庭 曹 静 杨思宇 美 术：莫晨曦
执行主编：许 玮 统 筹：吴 殷
开本： 16 开 主办：美乐家（中国）日用品有限公司 地址：上海市静安区广中西路 355 号宝华中心 12 层
2022 年 8 月 ED+ 前十六名 优秀业务菁英 (ELC)
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伍东梅
伍娟
张信燕
朱小红
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官林康
洪树全
姜律先
潘秀香＆罗祥
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万欢欢
张艳&徐伟
张玉山
杨敏&周树梁
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易晓军&谭小枚
杨娟娟
张志宏
许玲玲&林瑞增
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美乐家中国区总裁 许玮先生 路奔跑，不断刷新记录，达成人生的目标！ 最近有一则新闻吸引了我的注意，“马拉松之王” 基普乔格时隔四年重回柏林，以 2 小时 01 分 09 秒 的成绩再次打破由自己保持的男子马拉松世界纪录， 基普乔格从小就热爱跑步，跑步也是他小时候去上 学的唯一交通方式，为了贴补家用，每天晚上放学 以后，他要去离家四公里的地方挤牛奶。每天早上跑 到学校，中午回家吃饭，然后再去学校，晚上再夹 着书本去挤牛奶，然后飞奔回家。一天差不多需要 跑 16 公里。基普乔格喜欢挑战极限，他说：“永远 不要为自己设限，人类是没有极限的。希望大家为 自己设下更高的目标，在每一次挑战中勇于突破。” 这是他对自己的要求，也是他想传递给所有人的精 神。 美乐家事业犹如一场马拉松，我们也在持续奔跑， 同时不给自己设限，每天持续增加新名单并不断发 出邀约，跑出一段又一段的精彩旅程。 基普乔格喜 欢跑步，跑步就是他的生活，“跑步给家人带来食物， 我可以用跑步来鼓舞这个世界。”在美乐家事业的 跑道上，只要我们持续行动，永不止步，我们将迈 向“全方位富足”的人生；最为值得一提的是，作 为人类唯一一个跑进 2 小时的传奇马拉松运动员， 基普乔格已经 37 岁了，和美乐家一样，在 37 岁的 年龄下，在疫情持续的环境下，依旧可以保持巅峰 状态，不断改写历史， 37 岁的我们跑得从容自信， 渐入佳境！正如美乐家的创办人范德士先生说的“ 我 们的世界或许处于经济衰退之中，一切看起来似乎 有所不利，重要的是人们应该意识到他们可以选择， 让自己的家庭不受经济不景气的影响，如果不想让 经济慢下来，人们将需要 PLAN B ，他们需要额外 的收入。美乐家拥有解决方案 ! ” 我们拥有解决方案 2022 年 10 月，美乐家再次创下全新里程碑， 已将近 69 亿美金的利润分配给和你一样的家庭， 在当下的乌卡时代，在新冠疫情持续的当下，在复杂、 充满不确定性的当下，美乐家依然在持续每月为助 人的家庭发放稳定的收入，并且这一数字刷新到了 69 亿美金！ 69 亿这样一个天文数字固然令人震撼，但更重 要的还是这个数字背后无数家庭的改变。这其中的 每一分利润都离不开各位市场伙伴的专注努力，这 个数字代表顾客不断改善的生活，而这些顾客正是 经由你们介绍到美乐家的；这个数字也证明了大家 正确的选择“相信、跟随、落实”，帮助更多平凡 的小人物一起翻转人生； 这个数字同时也意味着身 处乌卡时代，我们依然没有停止过奔跑，不管外界 的环境是否充满了不确定性，我们一直在路上，一
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我们的伙伴也在不断奔跑，不断刷新自己的记 录， 来自山东的 ND8 徐艳虹 ，每月持续帮助两户及 以上的家庭换用美乐家的产品， 她说最重要的就是 落实成功第一、第二要素： 持续增加新顾客名单， 不断进行邀约！刚开始经营事业，她培育的伙伴都 是身边的朋友，大部分是上班族和家庭主妇，名单 很快枯竭了，在达成 ND7 后她的市场遇到了一些挑 战，出现了停滞，但是徐艳虹在短暂休整后，很快 调整状态，她清楚自己要的是什么，以身作则回归 阶段一，落实成功七要素第一和第二要素，最终她 在今年 9 月达成了 ND8 ，她分享道 “我给自己一个 底线，就是每天增加两个新名单，每个月至少亲自 推广两个会员，积极行动，每天保持稳定的节奏， 自律让我化被动为主动，我发现名单无处不在！” 每天她在各个微信群，做积极“冒泡”发言的人， 帮助群友解决生活琐事问题，建立信任从而增加名
单，把美乐家产品成功分享给需要的伙伴，最终在 今年 9 月达成了 ND8 ！美乐家让她坚信只要选择 对了方向，人到中年也可以改变命运，逆风飞扬！ 转眼又到了年关岁末，岁末是终点，也是起点。 回顾和检视自己这一年的努力和付出、收获和成长， 更要展望和制定明年的目标与计划！从负债到财务 自由，同时拥有身体富足，更为环境友好尽一份绵 薄之力，大家共同努力所留下的，是给千家万户更 安心的生活环境和传承后代的助人事业！
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新 达成 ED
朱小红 感恩遇见，收获富足
伴们也会很配合地去学习各类与美乐家相关的知识。 大家都会自发组织线下的学习研讨会，也会在线上建 立学习群一起参与事业和产品知识的学习。同时，朱小 红也会极力推荐公司的各类学习资料、比如《富足志业》 公众号，让大家通过互联网去深入学习、提升认知，同 时每一个伙伴，朱小红都会要求他们参与产品知识的 学习，每个人都要了解每一款产品的成分和功效。 “这 样我们推广会员才会更有效、也可以更好地服务到他 们。每一次会员收到产品后，如果无法亲自上门开箱， 我都会打电话亲自询问他们的使用体验。会员信任我， 跟进才会更容易！”作为客家人，朱小红发挥了自身热 情好客的特点，每周组织一次闺蜜或者家庭聚会是她 的生活常态。“像聚会这种热闹又欢快的场合，一般都 是我推荐产品、建立事业的良机！”通过短短半年的努 力，朱小红顺利达成了 ED ，也涌现了很多优秀的合作 伙伴，这样的结果让她惊喜并感恩。 “我特别感谢遇见美乐家，虽然我并没有脱离原 有的事业，还需要平衡维护保险客户和经营美乐家的 时间，但如今我再也不会为下一个保单在哪里整日发 愁，因为我发现在美乐家相同的努力，结果会非常不 同！”如今，由于经营美乐家事业，朱小红也养成了很 好的保健习惯，她说未来要在这里，收获更多身体和 财务的富足！
来 自广东深圳的朱小红从事保险行业多年，虽然保险行业的工 作并不是很繁忙，但是每天都需要挖掘新客户、维护客户资源， 疫情之后客户流失严重，这时朱小红就开始为未来担忧，不知道 如何才能找到一份收入更稳定，能留住回头客的事业机会。 今年年初，由于家人的推广，朱小红开始尝试体验美乐家的清 洁类产品。和有些清洁类产品一打开扑面就是刺鼻的气味不同，美 乐家的产品气味清新，于是她便产生了好奇心，询问了推荐人后才 了解到，美乐家产品的成分很多都是萃取自大自然，安全环保，让 人放心。于是被美乐家清洁类产品所吸引，朱小红成为了美乐家的 优惠顾客。朱小红每月主动购买产品使用及体验，产品的使用效果 让她赞叹，当她知道推荐人在从事美乐家产品的推广事业后，朱小 红有些心动。把自己觉得优质又性价比很高的产品推荐给其他需 要的人，又能同时收获一份事业，何乐而不为呢？ 于是，今年二月，朱小红便开始兼职经营美乐家，开始她也是 从身边的家人、朋友入手，使用总裁的七步推荐法去推广会员，没 想到身边不少朋友都很支持她，也有很多喜欢美乐家产品并持续 消费的会员。疫情三年，朱小红身边的很多朋友，有世界五百强的 白领、有开公司的、也有全职在家的宝妈，她了解到很多人多少在 原有的行业遇到了挑战，也有不少朋友向她吐露了对未来的担忧， 这时朱小红就把美乐家的这份事业机会介绍给了他们。由于伙伴 都比较年轻，同时大家都迫切地想要在这里拿到结果，因此她的伙
最爱产品分享
美乐家洗碗精是我每次都要推荐的一款产品，不仅 是因为它好用不贵，成分也安心，也是源于它强大的去 油能力。每次只需挤上一两滴，就能轻轻松松去除碗碟 的油渍，餐后面对一推油腻餐盘的郁闷一扫而光！通过 学习我了解到，洗碗精主要利用柠檬酸的温和洗净力， 快速轻松扫除碗盘油腻、脏污，好冲洗不易残留，成分 安全摆脱二次入口危机。真的是我厨房里 不可多得的好帮手！
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新 达成 ED
牟密迦 坚韧更胜天赋，创造美好未来
是特殊的节日时，她都会送上一份精心准备的礼物 和贺卡。 牟密迦经营美乐家近 7 年，平均每月推荐 +4 。 她认为推荐是基础，坚持推荐已经是她经营美乐 家的常态。她持续践行成功七要素的前三要素， 通过线下和线上，坚持每天增加新名单，增加事 业续航力；每周举办家庭聚会、事业引航会等活动， 坚持邀约会员或者是潜在经营者参与，挖掘新的 合作伙伴；出门随身携带美乐家产品，一有机会 就分享美乐家产品和她的美乐家故事。 她说：“坚 韧更胜天赋，经营美乐家的这么多年中，我也有 过自我怀疑、停滞、伙伴不在状态等情况，但想 要改变生活，实现财务富足的目标一直鞭策着我 继续前行，如果我不坚韧，目标就永远只是一个梦， 而我要做的是实现它。” 坚韧的力量，让牟密迦拥有了持续收入，如今 的她不但还清了负债，还为孩子储备了教育基金。 坚韧的力量，还让她遇到了一个又一个志同道合的 伙伴，每天大家一起学习、行动，为了实现更美好、 富足的未来，他们相互帮助，共同践行助人使命。 家人、伙伴都是牟密迦坚持行动的动力来源，她今 年的目标是达成 ED3 ，趁父母还能走动，带他们走 出国门，去感受美好的风光！
来 自青岛的牟密迦，性格开朗，喜欢运动、美食和旅游，有 一个可爱的女儿。从小奶奶把她培养得很独立， 18 岁她就踏入 社会工作。牟密迦从事过销售、人事、保险、外单实体店等多 种职业，天生不喜欢被束缚的她最终自己做起实体店生意。经 过十几年的努力，她从只有一家小服装店，到后来开了三家中 大型的外贸店，她一度以为能实现财务自由。每天都殚精竭力 地在工作，但最后却以亏损 30 多万收场。 债务的压力让牟密迦的家庭举步维艰，最难的时候，连孩 子的学费都拿不出来。当时她硬着头皮跟老师商量说：“老师， 我能不能晚几天交学费，您放心，我这几天一定会尽快交上的。” 为了给孩子凑齐学费，牟密迦在寒冷的冬天去夜市摆摊，每晚 冻得瑟瑟发抖，但即使在这样的境况下，牟密迦依然怀抱着改 变生活的希望，并愿意为之奋斗。 2015 年 6 月，牟密迦在推荐人的分享下成为美乐家会员， 茶树精油、舒缓滋养乳液等产品让她非常喜欢，之后在推荐人 连续 4 个月的不断推广下，牟密迦看到了逆风翻盘，改变家庭 现状的希望，于是她决定启动经营。下定决心后的牟密迦不断 持续行动，每月坚持推荐，做好优质开箱服务，她在 2016 年 12 月份达成 SD ，并帮助 6 位伙伴在美乐家开启新的事业。经 营中，牟密迦把所有链接到的会员都当成家人一样用心维系， 以诚相待，在分享产品和事业机会的同时，每当会员生日，或
最爱产品分享
在美乐家的众多产品中，我最喜欢的是衣物除渍精。 孩子平时在学校、兴趣班都喜欢和朋友一起玩耍，在这 过程中难免会弄脏外套，不是难洗的彩笔印，就是一些 油渍或是尘土，使用衣物除渍精就能轻松搞定这个问题， 先干喷在污渍处进行揉搓，静置 10 分钟左右，再把衣服 泡在水里加点强效洗衣精，就可以很轻松地洗干净污渍。
因为衣物除渍精含有 3 大除垢酵素能轻松去 除多类污渍，同时温和不易伤害衣物，去渍可 以如此简单轻松！
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免责声明：本文及上述“最爱产品分享”仅代表会员个人观点或体验，并非美乐家观点、广告或产品功效保证。美乐家对本文中全部或部分内容不作任何保证或承诺，仅供读者参考。
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姜律先 迈出舒适圈，走向成长之路
有很大的帮助。在这个过程中，受到姜律先的影响，周围 的亲戚和朋友也都开始体验产品，甚至跟随她经营美乐 家这份事业，姜律先也开始感受到这份事业的乐趣所在。 随着经营美乐家时间的推移，姜律先也更加深入了 解美乐家，除了强大的公司背景、过硬的产品之外，公司 每个月推出的业务促销以及提供给市场伙伴的业务支持 都是十分及时有力的。她深知跟随着公司的节奏才是成 功的关键，所以，从经营美乐家开始，姜律先每个月都会 关注公司月初的月度会议，并且在会后带着伙伴分析公 司策略，细化工作目标，把每月目标落实到每一天当中去。 对于续订成长奖，姜律先表示：“我们在经营这份事业时， 更多的是做好服务，良好的体验是顾客对美乐家提升满 意度的关键。利用好新顾客跟进中心做好每月跟进规划， 利用好月度促销就会让续订不再难开口。” 就这样，姜律 先用了半年的时间便达成了 ED ，并且市场续订率持续保 持在 92% 以上，已经形成良好的市场循环。她总结出经 验是 : 空杯心态、认真学习、真诚分享、跟随公司脚步， 人人都能拿到自己想要的结果，都能在美乐家实现自己 的目标。 姜律先说道：“我认为人生最幸福的事情就是身体 健康、时间自由、财务自由，而这恰恰就是美乐家全方 位富足中的理念，所以我会一直跟随美乐家的脚步，传 承助人的使命，与伙伴们在这里一起收获精彩的人生。”
来 自辽宁大连的姜律先，大学毕业回国后，经过考核她顺利进 入日本领事馆工作，从此过上了在外人看来体面的白领生活。对 于这样的生活，她没有什么不满，但是总觉得过于平淡。特别是 在孩子出生后，日复一日的两点一线，让她渐渐感到这样的工作 无法给孩子起到榜样的作用。姜律先开始重新思考起自己的职业 生涯，是按照现在的轨迹走下去，一直到退休，还是勇敢向前迈 出一步，重新找到事业的激情。 2018 年，机缘巧合下，姜律先进入了传统直销行业，在打拼 四年后，事业进入瓶颈期。正当她迷茫时，经朋友介绍她认识了推 荐人 CD 李彬。她被推荐人身上敬业拼搏的精神和生活状态所打动， 并开始认真考虑自己是否也可以经营美乐家。 2022 年 2 月，她跟 着推荐人一起参观了美乐家上海总部，公司整体的氛围和经营理 念深深打动了她，当即她便决定开启了美乐家事业。 每位伙伴启动美乐家事业都有自己的理由，用姜律先的话来 讲，她跟许多伙伴不太一样，没有先体验产品，而是先开启了这份 事业，跟美乐家属于“先婚后爱”。经营初期，姜律先跟随着推荐 人的脚步，从小事做起，每天学习、使用产品、与人分享，跟伙伴 一起做产品演示，慢慢找到了在美乐家的工作状态和节奏，而市场 伙伴们互帮互助的氛围也让姜律先越来越觉得这份事业的可贵。 她深知从有经验的伙伴身上学习自己欠缺的地方，可以少走很多弯 路，并且在这种拼搏向上的气氛中成长，对于自己今后的事业发展
最爱产品分享
新上市的这款水 · 贝娜光采美肌 CC 霜的体验感让我 非常惊艳，可以一步搞定底妆，不用再进行繁琐的流程， 非常节约时间。用了它以后，即使到了中午还是很服帖， 对于干皮来说非常友好！并且其中还添加了防护系数 SPF30 PA++ ，可以多方位抵御紫外线 UVA 、 UVB 对 肌肤的伤害。总的来说，这款 CC 霜质地轻薄水润，解
决了 BB 霜的厚重感，又弥补了传统 CC 霜 遮瑕力不够的缺点。关键还强调了透明美肌 感，加上护肤，防晒等多种功效集合，让我 浓妆淡抹都无负担。
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10 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
如何过上更好的生活 地球上的每个人都有自己的故事要说
根 据人口资料局的世界人口数据，在整个地球史上，大约生活过 1,170 亿人。 当前全球的人口数量是 78 亿。这意味着，在人类大家庭中可能拥有 1,170 亿 个故事，其中 78 亿个正在谱写。
此前，地球上生活过数十亿人。之后，也将有数十亿人继续生活。
但是，你会遇到多少人呢？而这些人中，你又会记得多少呢？或许只是无限小的一 部分。而这一点又引出一个问题，那就是什么样的故事值得被铭记呢？现实情况 是，我们更容易记住那些故事主人公采取英勇行动并做出艰难牺牲从而迈向更好生 活的故事。
皮克斯公司和迪士尼公司运用框架，详细讲解 如何讲好故事，打造令我们终生难忘又扣人心弦 的故事。那么他们讲好故事的方法是什么？我 们如何写好自己的故事，确保能为后人留下一 些东西。
达伦 · 约翰逊 高级业务副总裁
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故事大纲
故事主线
结构
功能
很久以前
介绍故事梗概和主人公 日常。
开头
每天 但有一天
事件
主人公打破常规。
因为
打破常规带来了可怕的 后果。不确定主人公最 后是否会安然无恙。
因为 因为
中间内容
主人公将面对成功或失 败。 主人公最终成功或失败， 新的常规由此建立。
最后
高潮
自此以后
结束
使 用故事大纲提高故事讲述 技能。 我们总是在一开始讲述自己的故事。我们 总是从充满远大理想和雄心壮志的从前开始！ 随后，我们建立一套安全的常规操作并养成充 满预见性的习惯。我们都深受个人习惯的影 响。当我们创造出倾向于快乐而不是痛苦的模 式时，我们很快就会坠入舒适的生活方式，从 而陷入舒适圈。 那么困境就出现在这里：我们的初衷并不 是为了满足于舒适圈，不是吗？我们来这里是 为了有所作为，运用自己的才智走出舒适圈， 探索无限可能。做出这样的选择就在于我们如 何将自己塑造成自己故事中的主角。 你是否注意到，每当出现转折的时候，当 主人公打破常规的时候，皮克斯公司和迪士尼 公司都会让故事走向更有趣、更具娱乐性？
你生活中的哪些方面变得太过舒适，陷入
了舒适圈？
所以，你需要创建什么事件，以打破常规， 谱写更精彩的故事？和生活中的众多事情一 样，解决方案就在你面前。无数家庭正在通过 美乐家过上更好的生活，你也可以。方法如下： 美 乐家产品助力你充分享受 生活。
皮克斯公司和 迪士尼公司运 用框架，详细 讲解如何讲好 故事，打造令 我们终生难忘 又扣人心弦的 故事。
发现一款新的爱用产品，打破常规，体验
从内到外的健康： • 爱维特提升防护：提供 500 毫克 100% 萃取 自巴西针叶樱桃的天然维生素 C ，搭配 4 大植 萃、维 E 与锌，帮助提升防护力、增添活力！ • 葡安素助力减重：葡安素促进餐后血糖平 衡，八大植萃、优蛋白、高纤维，为体型管 理提供有效支持。
12 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
• 营养辅助食品助力健康：我们探索多 种多样的高效成分原料，研发适合你 与家人食用的保健品、营养食品及健 康零食，让日常营养摄取，变得简 单、便捷，帮助达成健康目标。 • Renew 系列滋养肌肤：快速吸收、长 效持久、补水保湿的产品打造更柔嫩 肌肤，通过有效锁住肌肤中的水分， 并为肌肤提供养分，达到保护、舒缓 肌肤，预防干燥的效果。 使用之前所忽略的美乐家产品，促 进身体全方位的健康。总有一款产品会 给你的生活带来巨大改变。 持 续收入助力你专注更 重要的事。 美乐家持续收入为你提供另一种收 入来源，助力你专注生活中更重要的事 项。
你知道吗？每月拿到美乐家的持续 收入并不容易。事实上，经营美乐家事 业需要耐心、勇气和坚持。 这样才能打造好故事，才是成就真 正的主角之旅。 美乐家的使命宣言是“助人达成目 标，共创美好未来”。这意味着你所携 手的公司是以目标为驱动、致力于服务 他人和世界的组织。 如同在地球上生活过的数十亿人一 样，你也在忙着过自己的生活。这很正 常。但你是自己故事的作者。我向大家 发出挑战，希望各位能有意识地打造值 得铭记的故事。
经营美乐家 事业需要耐 心、勇气和 坚持。这样 才能打造好 故事，才是 成就真正的 主角之旅。
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DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
新版《认识美乐家》 ——推荐、跟进、引发尽在这一本
欢迎感受新版 《认识美乐家》
更易讲解、更易复制、更易引发、新增定位的新版《认识美乐家》在今年 9 月上市啦！正如美乐家创 办人范德士先生说：“新版《认识美乐家》是为每一个人设计的，无论他们是否有经验，是否会做分享。直 接读《认识美乐家》上的内容，讲讲你的故事就行。其他人将会意识到这是多么容易，并将意识到他们也 可以做到这一点。简单的才可复制！” 用好《认识美乐家》是我们事业起步至关重要的一步，它贯穿在美乐家事业每个重要的环节，从新人 起步学习到推荐顾客，到开箱跟进，到家庭聚会，引发经营动机，再到快速标准复制都可以使用。我们邀 请了三位非常优秀的高阶领导人，谈一谈他们在使用新版《认识美乐家》这本工具书 3 个月以后获得的收益！
14 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
看图说话， 做好优质 推荐
超级好用， 简单 跟进 顾客
—— ND6 郑冰蕾
—— ED4 孙继芳
当我拿到 新版《认识美乐家》 时，第一感觉就是 “太简单了”，而且“超好用”，我对自己以及小伙 伴们的讲解能力瞬间信心爆棚，拿着这本书去做跟进， 成功率会大大提升。 跟进时在简单开场之后，我会深 入介绍美乐家公司，重点传达我们的环保、富足和助 人理念，让顾客快速了解美乐家。接下来重点讲产品， 讲会员权益，有针对性地按照对方的喜好和需求来分 享产品，续订会事半功倍。最后，就是引发事业机会， 你可以用自身的经历告诉对方，选择美乐家就是选择 另一种生活方式。 伙伴们，推荐顾客是为了帮助他们 全面换用品牌，爱用者越多，我们的事业也会越好。 为了更好地发展我们的事业，请大家带领伙伴认真学 习，用好《认识美乐家》！
我平均每月推荐 4 个新顾客，诀窍就是熟练使用《认 识美乐家》。 新版《认识美乐家》有 48 页，逻辑清晰， 图文并茂，就算是刚开始分享美乐家的伙伴也能看图说话， 再结合自己的故事，就能顺利推荐、跟进和引发，非常简 单。 使用这本工具书做推荐时我会花 10 分钟左右，从四 个方面进行讲解，主要包含公司概况和文化、产品介绍、 会员权益和事业经营部分。简单介绍公司的理念和实力背 景，重点讲美乐家的伙伴关系与 CDM 消费者直购模式的 优势，产品的三个准则以及会员权益，由此导入为何要换 用美乐家。分享时我会穿插个人故事的分享和产品使用心 得，让整个介绍更加生动，有画面感，也让顾客更有兴趣 听我的分享。 新版《认识美乐家》是一本非常棒的工具书， 在这里强烈推荐大家熟练使用，随身携带。
灵活讲解， 成功 引发 小伙伴 —— CD5 易亮芬
新版《认识美乐家》工具书，非常简单又容易复制，是我们推荐、跟进、 引发的好工具，主要包含四个部分，公司介绍、产品介绍、会员权益、事业 机会。 在实际引发的过程中，我们分享的节奏、顺序、内容是会依据具体的 场景灵活变化的，如果我们引发的对象对某一部分比较感兴趣，可以适当延伸。 其中， 45 页的“ 123 ”定位，是每一次我用《认识美乐家》做引发的必讲页 面，我会根据对方的情况、需求做不同重点的讲解。先确定对方的需求和定位， 再结合对方的时间精力，去做下一步的学习和时间规划，如此才能成功引发 潜在的伙伴。 不论哪种形式的引发，敢比会重要，底气比专业重要，真诚比 技巧重要。祝福大家，能够带着爱的力量前行，在这里成就更多美好而温暖 的关系，帮助更多家庭一起改变命运轨迹！
15 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
解码美乐家事业
把自己打造成影响力中心
持续增加新顾客名单
我们的使命和经营理念从根 本上来讲就是持续帮助更多的家 庭换用美乐家品质卓越价格合理 的产品，实现安全、健康且充满 活力的美好人生。事业要发展， 需要有新的消费者和经营者群 体，这就要求我们践行美乐家成
个人影响力的打造，因人而异，方式由你决定，其中的基 本逻辑就是你能满足他人的需求，为他人创造价值。今年，公 司组织大家举办了 21 天减脂营和 21 天焕肤营，我们看到了很 多的伙伴参与其中，借助这些热门话题和他们的顾客积极地互 动， 21 天的改变赋予顾客更高价值的同时，为引流新名单打下 了基础，每一位参加了减脂营或是焕肤营的顾客，他们的改变 都会被他们身边的人关注到，吸引到，从而实现引流，持续延 伸你的私域空间。 现代人关心的领域非常广泛，普遍有健康、美丽、美食、 运动、亲子、户外活动等等，任何一个你热衷的领域都可以是 你打造个人影响力的阵地，轻松让你吸引周边流量！ 2023 年， 公司在每个季度都会安排一些热门话题的活动，来帮助伙伴们 打造个人影响力，参与进来，你会成为多方面的“小达人”， 实现新名单的持续引流。
美乐家中国区总裁 许玮先生
功七要素的第一要素：持续增加新顾客名单。我们不断探索及 收集市场关于增加新名单的方式方法，我们发现，打造提升个 人影响力，让自己成为影响力的中心，可以源源不断地吸引流 量，也就是我们的新名单，从而形成你的私域，在私域发展和 服务消费者，同时培养和辅导经营者。这些在私域的消费者和 经营者可以再延伸引流新的群体，让你的新名单自动流进来， 留下来。
打造个人影响力中心
美食圈
美丽圈
亲子圈
你
塑形圈
读书 车友 跑步 驴友 ……
健康圈
有趣 有益 有结果
16 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
社群运营 每个人都是营长
裂变出多个 主题社群
会员
会员群
你的 主题社群
金卡会员 爱用者
流媒体 转介绍 微信名单 所有可能链接流量
公域
事业伙伴
看看他们如何打造个人影响力
ED4 廉海燕： 从 2021 年开始，每周四，周六我都会举办读书会，以亲子教育及个人成长类为主题。 通过举办读书会，帮助自己和伙伴不断地增加新名单，还可以做引发。助力伙伴打造个人影响力的同时，也 收获了志趣相投的伙伴们。
ED6 赵艳： 2021 年 7 月总裁提出了 5 公里内经济，这个想法触动了我，疫情隔离期间，我在我们小区 建了一个二手物品转让群，运行一年多来从这个群转化成功会员 25 人，启动经营达成 D2 的有 2 人，还有 3-5 人正在了解学习中，有的已经推荐了几个会员，这种形式省时省力又转化率高。
ED9 沈文晋： 我是妥妥的摄影爱好者，因为热爱，所以闪光。通过发展这个爱好，线上和线下都结识 到很多新的朋友，并带领有兴趣的市场伙伴一起，成立了“ 7 天打卡实操摄影训练营”，一次就能引流上百 位新朋友，营中的分享和互动，更是增强了个人的品牌形象和影响力，也因此在陆续转化会员和经营伙伴。
17 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
冬日健康攻略 皮肤护理篇
随着天气越来越冷，皮肤也会越来越感觉干燥。室外呼呼冷风往脸上 刮，室内暖气加速皮肤水分流失。因此，要想在 12 月至 2 月这段寒冬 期间保持皮肤健康有光泽，确实不是件容易的事。因此，我们整理出 4 大必备技巧，来帮你减少冷空气和干燥气候对皮肤的影响。
美乐家的推荐
1
补水，补水，补水
电速电解质冲饮 这款清甜可口的冲饮，含有 4 种电解质、 4 种维 生素及供能物质，帮助身体补充水分。 舒缓滋养乳液 经双盲研究验证，这款与众不同的乳液在 24 小时 内的皮肤保湿效果胜过对比组 2 周内的效果，卓效滋润配方可修 护非常严重的皮肤干燥问题，但又足够温和，可每天使用！ 晶钻鱼子赋活系列 蕴含奢华鱼子精华、胜肽和深海藻类等滋润 精华，可以帮助提升肌肤保湿力，减少干燥带来的肌肤提前老 化现象。
身体内外都需要补水。补水是全年 都要做的事，尤其是空气异常干燥的秋 季和冬季。你可以采用两种方式来补充 水分： 1. 增加饮水量（我们往往在天冷 时减少水分摄入）； 2. 加强日常护肤， 通过使用富含滋润成分的面霜和身体乳 来锁住水分。
18 NOVEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2
3
维生素 C 安排起来
洗脸洗澡要温柔
夏天的暴晒可能在数月之后导致褪色、暗 斑和细纹。维生素 C 可以拯救这些问题！这种 强大成分发挥多方位作用，帮助皮肤更亮泽、 更顺滑、更均匀。冬季正是将维 C 纳入日常护 肤的良好时机，它可以保护皮肤免受外界刺激 并中和伤害。此外，还可以摄入维矿与神经酰 胺，由内到外增强皮肤强韧。
皮肤产生的天然油脂可在寒冷冬季保护 皮肤。因此，清洁皮肤时一定要选用温和的 配方，以免将这些必要油脂洗掉。换季时所 用的沐浴与洁面产品，应该跟上皮肤的需求 变化。选择甘油和维生素 E 等滋润成分，可 以保持浴后皮肤长久柔嫩。
美乐家的推荐
美乐家的推荐
水 • 贝娜维他命 C 防御系列 这套脸部肌肤保养 系列，特别添加了稳定维生素 C 帮助延缓氧 化，帮助肌肤对抗环境因素带来的问题、提 升皮肤紧致弹性，为干燥无光肌增添光泽。 小麦液透明质酸钠软糖 甄选法国小麦浓缩 液，含实测可修复肌肤屏障的植物神经酰 胺，提高水润度与真皮密度，搭配小分子玻 尿酸与银耳多糖，稳定肌肤状态不拔干。 爱维特维生素 C 冲饮 增加饮水量时可顺便摄 入一些维生素 C ！每袋爱维特提供 500 毫克 天然维 C 、维 E 、锌以及 4 种植萃，有助提升 防护力（包括皮肤防护力）。
舒缓滋养沐浴乳 这款产品含有与「舒缓滋养 乳液」相同的滋润技术，并添加了舒缓成分 维生素 E ，针对性滋润配方可以令干燥皮肤 即使洗完澡也保持滋润感。 水 • 贝娜海洋赋颜保湿洁颜油 这款焕活洁面 配方令皮肤有光泽、柔滑并充满年轻气息！ 深入毛孔温柔清洁，溶解油脂脏污、生活淡 妆和其余面部杂质。 金穗洁肤皂 这款洁肤皂的成分相当丰富！通 过精密压制工艺将芦荟、保湿甘油、 T36-C5 茶树精油及柑橘芬芳充分融合，清洁并滋润 皮肤，提供 SPA 级的奢华沐浴体验。
美乐家的推荐
舒缓皮肤刺激
4
水 • 贝娜蜂蜜玫瑰舒缓系列 该系列富含蜂蜜提取物和 玫瑰花水，可以有效安抚保湿，帮助肌肤抵御干燥， 舒缓维稳，娇弱、易感不适肌肤也能安心使用。 熊宝宝温和滋润面霜 / 身体乳 专为孩子的娇嫩肌肤而 研制，蕴含 7 大肌肤营养能量，减少水分流失，有效 滋润小脸蛋与周身肌肤。
冷空气刮得人脸疼！天然的补水、舒 缓和修护成分，可以维持肌肤状态稳定。 如果你家里有小孩，会发现他们的娇嫩皮 肤可能更易受到影响，一定要使用特别配 方来滋润保护皮肤。
19 NOVEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
天然多 C 多防护 每条天然 维生素 C 含量相当于整整 10 颗橙子 * ！
生
经典甜橙味
接骨木莓味
每条「爱维特 ® 维生素 C 冲饮」提供 500 毫克天然维生素 C 、 维生素 E 、矿物质锌以及 4 种植萃营养，不但轻甜好喝，更能 帮助提升防护力、抵御不安定的非常时期！ 相较成分单一的合 成维 C ，天然维 C 吸收率提高了 35%** ！ 100% 萃取自巴西 针叶樱桃青果的天然维 C ，可以与类胡萝卜素、多酚类等多种 活性物质相辅相成，达到 1+1 ＞ 2 的效果。
柠檬西柚味
3 种风味 杯杯可口
* 计算方式：橙子维生素 C 含量约 33 毫克 /100 克，单颗橙子约 150 克，计算可得一条爱维特维生素 C 含量相当于 10 颗橙子维生素 C 含量。数据来源：食安通食物营养成分查询 ** 数据来源： Vinson JA, Bose P. Comparative bioavailability to humans of ascorbic acid alone or in a citrus extract. Am J Clin Nutr. 1988 Sep;48(3):601-4. ；常成 , 曹菲薇 , 郑炀凡 , 等 . 天然来源维生素 C 与人工合成维生素 C[J]. 现代食品 ,2017(18):41-43.
20 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
鱼跃奇迹 转动红运 辞旧迎新 再现青春
每天都在面临岁月挑战，如何保持鱼跃千里、逆流新 生好状态？美乐家深入探究鲑鱼洄游的强大生命力， 在膳食 DNA 核苷酸精华中找到了答案！「基健能饮 料」添加高含量鱼籽粉，提供丰沛、干净、完整的 DNA 核苷酸精华，由内唤醒活力，助你辞旧迎新、 再现青春！ 「基健能」之时光奇遇 开盖抽奖活动火热开启！
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1,000 瓶「基健能饮料」送给你！ 青春 +1000
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先到先抽 即刻参与！ 时光接续，限时限量！ 2022.12.1-2023.2.28 购 买限量版「基健能饮料」，开盖扫码参与抽奖， 并拍摄、分享开盖视频，即有机会获奖哦！
500 盒「红藜果味饮料」送给你！ 抗糖 +500
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21 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
推荐续订一键打通！ 可以分享的 “ ”，
让顾客知道更多产品 多一个选择
我使用的是系列清单方案（就是指我 们的大多数顾客都在用，所以你也可以这 样搭配）。顾客根据我提供的清单方案， 可以快速选择自己喜爱的产品。一键转发功能可以让顾 客知道更多产品，多一个选择。 推荐： 对于愿意来体验产品的人，我会说：美乐家 有 8 大系列产品，都是家庭备用的，您看您对哪一方面 有需要？现在秋季比较干燥，我会用这个清单补充水分， 您可以参考下（说完把秋季护理清单发送给对方），您 有其他的需求也可以告知我，我会帮您挑选适合您的产 品。我相信这里一定有您需求的 ~ 您可以体验 4-6 个月 试试看哦 ~ 续订： 1 、一对一分享： 美乐家的产品太多，我一一说会比较耽误您的时间， 我会推荐我本月用的产品（我的订单展示给对方）或者
适合当季用的产品（秋季清单发送给对方），您看您喜 欢哪一种？ 2 、会员群分享： a 、注重社群服务，会 先分享一个话题，然后推 动针对该话题的清单。 b 、群公告会发布几
ED2 温秀丽
个当下针对性的清单（比 如居家、心血管关爱等 等），有顾客针对群公 告提问，我会回复再发 送对应的清单。
给予每个会员不同的指引 节省产品搭配时间
我是两个孩子的全职宝妈，出生农村的 我，没有太大的社交圈。我的名单大多来自 网络，跟进也在线上进行，推荐产品需要做
个顾客不同的指引，也让顾 客感受到我们的专业。 有这样贴心的功能，不仅 节约了伙伴们非常多的产品 搭配时间，同时也给“选择困 难症”的顾客非常棒的解决方 案。 公司的大力支持给予我们 满满的安全感，唯有通过实际 行动回报公司。
SD6 陈爱友
大量的前期工作。 特别感谢公司推出了“宝藏清单一键转发” 功能，真的是帮助我和伙伴们节省了非常多线上操作的教育 时间。 这个功能推出后我第一时间跟所有的小伙伴们分享， 利用晨会详解具体操作细节。特别是对于新伙伴，我更是手 把手教会他们这个功能。感觉公司太贴心了，新伙伴最薄弱 的就是产品搭配能力了，通过这样的方式，他们可以给予每
22 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
“美乐家易购”升级后的购物清单，不仅让分享变得更方便快捷了，还支 持私人定制，一键转发直达你的目标顾客！这款“宝藏清单”一经推出， 很多伙伴就开始大力推广，鼓励市场里所有伙伴学习并使用起来。让你 越用越上手，越发爱不释手，成为你开展事业的得力小助手！
针对不同顾客 设置不同清单
新增的一键转发模块可以设置多个清 单，针对不同顾客可以设置不同清单， 首先 在产品延伸方面， 我会把我使用好的产品分
一键转发清单我和市场伙 伴已经做过实战演练，目 的是让每位经营伙伴都会 使用，只有让大家在使用 后感受到它的便利，这样 才会对后续推荐和续订 有帮助。
SD4 丁秋红
享给我的顾客，让他作为参考，以便于他们多选择一些产品。 其次，当遇到一些“选择困难症”的顾客， 我可以针对他的 需求列好清单转发给他，让顾客打开链接直接看到自己喜 爱的产品。 最后，在新顾客推广上，让下单更加方便。 新的
一对一的转发跟进 轻松延伸产品
宝藏清单一键转发 主导订单续订无忧
年会上总裁宣布了这个新功能，我太激动了，这 是一个帮助我们简化会员下单提升跟进续订的神器。 在经营过程中，首先我们要时刻学会借助工具帮助我
我之前都是用图片加文 字的方式帮助新会员选购产
SD2 王慧
D8 刘影
品，但是新会员往往对于产品都还不熟悉，这 样就导致新会员会花大量的时间在网上寻找产 品，完成订单。 自从公司推出了“宝藏清单一键转发”的 功能，可以为新顾客私人订制购物清单，帮助 新顾客节约了购物时间，一键转发给顾客后， 新顾客只需要将清单内的产品点击到购物车选 择自己喜爱的产品，然后就可以轻松付款完成 订单，这个功能可以让我们顾客更加轻松地完 成下单。 我利用这个工具成功跟进了 3 个伙伴的 续订，只需将多款产品放到清单内，取好清 单名，再一对一地转发跟进，就可以轻松帮 助伙伴延伸产品，从而帮助跟进续订。
们去带市场。当公司推出购物清单一键转发的功能，我第一时间先自 己学会如何操作，并进行运用。在 9 月、 10 月两个月的优质推荐中 找到顾客需求，并发送推荐清单给客户，比之前截图推荐更高效、便捷。 在续订方面，特别是针对最近 3 个月的新顾客，他们对公司的产品分 类并不是很了解。在跟进的时候可以根据季节变化去创建一些熊宝 宝系列、换季预防系列、鱼油纳豆系列清单，对跟进续订有很大的帮助。 其次，在自己学会了一键转发功能后积极带动市场伙伴学会并 使用，面对面辅导，手把手教会，对伙伴的推荐和续订都有一定的帮助， 大家也都越来越喜欢用这个小工具来做首次的推荐订单及跟进续订。 话术： xxx 您好，从现在开始我成为您的专属服务顾问，根据您的 需求、喜好，结合公司促销以及我 6 年的产品使用经验，现为您制定专 属宝藏清单发送给您，您可以从中选择一些自己喜好的产品来体验，美 乐家的“顾客满意保证”请您放心体验。感谢您的信任与支持。
23 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
升级美乐家 VIP 尊荣会员 朝着更多礼遇、更高折扣与更优越的权益迈出下一步。
1
持续尊荣金卡会员 资格满 12 个月后， 自动升级尊荣白金卡
2
3 个月后，成功升级 尊荣金卡会员
开始您的 VIP 升级之旅
连续三个月每月消费满 550 元升级金卡会员
金卡会员 推荐秘籍 大揭秘
利用话术，事半功倍 “
众所周知金卡会员的续订 率更优秀，成为金卡会员 不仅能给会员本身带去更 好的消费体验，更能帮助 市场伙伴更好地留住会员。 让我们积极分享新会员权 益，推荐更多的金卡会员， 帮助伙伴维系稳定长久的 顾客回购系统，完成更好 的市场续订率，成就更好 的美乐家事业！
ED6 柯向荣
为了能够有效帮助伙伴推动新顾客以金卡会员 入会，我们可以尝试用 “亲，我一直在推广的环保超 市本月入会有积分活动，最低可以享受连续 6 个月拿 到最低 600 积分” 作为开场破冰的话术。在顾客感 兴趣回复之后就可以锁定一部分感兴趣的群体，进而 引入讲解金卡的会员权益，让对方的期待值逐步升高， 可以降低前期的沟通门槛，让顾客更容易选用金卡身 份入会，同时配合后续进行新顾客欢迎会，帮助顾客 了解更多产品，相信留住顾客一定不是问题。
24 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
会员每个月都为自己 和家人购买公司产品， 公司的季度礼每样都 不缺失。所以优质的 产品，使得顾客对我 产生很强的信任感； 4 、要随身携带公 司产品，这样可以随 时随地展示产品，给 顾客讲解并试用。 引导潜在消费者 成为金卡会员，归根
SD5 郑素灵 让顾客爱上产品 “
关于如何让新顾客接受并爱上产品，并成为金卡 会员，我有以下几点建议： 1 、重视正式分享前的铺垫，做到优质推荐，把优 质的产品推荐给真正需要的顾客，用爱去分享； 2 、做好前 3-6 个月的跟进服务和引导，向新顾 客尽可能多的介绍公司不同系列产品； 3 、把每一个顾客都看成是一个大家庭，因为顾客 的背后是一个家庭。我有一位 2015 年认识的白金卡 会员，由于不在一个省份，至今未曾见面，但是这位
结底就是要不断增强自己对产品知识的了解，学会分 享更多的产品使用故事，用心对待每一个顾客，赢得 顾客的信任。
孩子在班上身高也刚 过平均线让她很揪 心，本月我从儿子受 益的熊宝宝系列产品 开始分享，最终成功 推荐她金卡入会； 3 、我在分享的
用心分享 “
温暖链接，
D2 罗敏
本月我已经推荐 5 名顾客，并且都是金卡入会。因 为我是一个忠实的金卡会员，这让我在分享的时候特别 有底气。在跟顾客分享的时候我会特别注意以下 3 点： 1 、从超套可以享受 5 折开始分享，再到金卡，最后 才是优惠顾客，因为从高到低分享会让顾客比较好接受； 2 、做好前期的沟通跟温暖，不要急于分享产品。本 月我推荐的一位顾客，从上个月开始我就有意识跟她微 信沟通，了解到她老公因为从事销售工作经常有应酬，
时候一直会有一个套 组的概念，根据顾客 的需求做好产品搭 配，这样不仅能提升 订单金额，而且合理 搭配产品的效果也会让顾客有更好的体验。其实只要 内心戏少一些，敢于开口就成功了一半。
25 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
让爱 传递
美乐家荣获中欧 AMP 校友 社会责任影响力创新奖
近期，首届中欧国际工商学院 AMP 校友社会责任影响力
颁奖盛典盛大开幕。中欧 AMP 校友携手共聚，肩负社会责任，
矢志践行公益事业，向社会传达向善、有责任、有担当的磅礴
爱心。其中，美乐家（中国）日用品有限公司凭借多年在社会
公益领域的持续践行和付出，荣获社会责任影响力创新奖。
八方云集！汇集爱心人士 本届颁奖活动由“中欧校友 AMP 俱乐部社会责任委员会” 承办，活动融入了“中欧 AMP 校友践行公益成果展览”、“中 欧 AMP 校友公益项目纪录片展播”、 “中欧 AMP 校友爱睦 派公益专项基金”启动等环节。一方爱心，八方云集， 爱心企 业和嘉宾们携手共话新时代下的企业社会责任和实践之道。 精彩纷呈！助力爱心传播 中欧工商学院张维炯院长与李剑青主任及崇明东滩管理中 心副主任傅小生进行了开场致辞。在本次颁奖活动中，陆续颁 出 AMP 校友社会责任影响力优胜奖、企业新星奖、企业创新奖、 引领奖等众多奖项。
美乐家（中国）先后发起美乐家「春晓」公益计划和美乐家自 然环保基金，将助人的使命融入对儿童的呵护和对环境的保护， 在儿童和环保公益领域持续贡献爱心和力量。 截至目前，美乐家（中国）共资助了 52 所小学 , 覆盖 18 个省市，共有 14,000 多名孩子在「春晓」公益计划中受益， 切实改善了当地学生的读书和生活环境。「春晓」公益支教项 目已累计近 200 多位志愿者提供 200 多节支教课程，共有上 万名孩子从中开拓视野。 美乐家不仅是环保理念的推崇者，同时也是环境保护的行 动者。美乐家（中国）携手中华环境保护基金会设立了“美乐 家自然环保基金”，支援抗击疫情，并旨在长期守护自然环境。 同时，美乐家自然环保基金发起了以“微行动，守护家园之美” 为主题的环保活动，吸引了上千名志愿者加入践行环保活动， 影响人数已超过 11,000 人。 美乐家志愿者们活跃在支教、环保、救灾等各个领域。今 年上海疫情严重期间，有 46 名美乐家员工志愿者积极参与社 区抗疫，义务提供 2,053 小时服务，协助运输 14,336 公斤物资。 美乐家自然环保基金也向奉贤志愿者捐赠了包含植物清香喷剂 在内的共 1,400 件物资。 前段时间，重庆北碚发生严重山火。美乐家志愿者们第一 时间捐赠抗灾物资给抗灾人员；明火得到控制后，得知有抗灾 人员出现灼伤情况，他们又捐赠了茶树精油、茶树护理凝胶、 芦荟凝胶等物资。 作为一家传递助人使命的企业，美乐家（中国）将继续践 行企业社会责任、创造共享价值，通过儿童、环保等多个领域 践行企业的助人使命。
助人使命，引路明灯 美乐家始终秉持“助人达成目标，共创美好未来”这一企 业使命并延续至今，这也成为了美乐家的基因和文化。为此，
26 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家的“益”群人 一场特殊的爱心传递
当听说学校缺少体育设备，志愿者们立即自发采购了篮球、 毽子等体育用品，并给孩子们准备了彩笔、绘本、剪刀、卡纸 等等文具物资。此次，志愿者们给小朋友送上了含环保微课堂、 英语、手工、体育等在内共计 6 节兴趣课程。这些新颖的课程 对于原本很少有机会接触新鲜事物的孩子们来说，无疑给他们 带来了浓厚的兴趣。在美术课堂里，小朋友们专心致志地跟着 志愿者老师赏析绘画艺术。老师边讲解边示范，生动而有趣的 课堂内容吸引了孩子们的眼球。在随后的手工剪贴画创作中， 老师时不时走到孩子们身旁耐心讲解，手把手地指导剪贴画的 技巧。而在户外，无论是轻松活泼的毽子课，还是篮球互动课， 孩子们在操场上都玩得很尽兴。
美乐家（中国）志愿者服务队——春晓安徽行
老滩小学的孩子们
志愿者们自发准备文具物资
2022 年，也是特殊的一年，我们依然生活在疫情的阴霾下。 虽然如此，这一年里我们还是感受到了爱和温暖的力量；见证 了许许多多奇迹与收获的发生以及一份份有温度的爱心之举。 爱心，是美乐家人最闪耀的特点之一。一直以来，【春晓】 公益计划不断地收到爱心伙伴对支教的咨询，希望能有机会参 与。虽然疫情反复无常，但在金秋九月，经过多方的统筹和安排， 由 15 位志愿者组成的 2022 年首批支教队伍带着这份涓涓细 流之爱，在克服疫情、山路等众多困难的情况下，来到了安徽 寿县看望老滩小学的孩子们。值得一提的是队伍中多名志愿者 已连续多次参与了校园支教活动。 为了整合农村教育资源，促进教育均衡发展，在这个新学 期，原张诚小学与属同村的老滩小学完成了合并，这里的孩子 大多是留守儿童。其实，自 2019 年以来这两所小学在【春晓】 公益的捐赠帮助下，孩子们已经有了新课桌椅、新文具、新图 书……我们欣喜地看到【春晓】已经渐渐地走进了孩子们学习 和生活中，成为了他们的一部分。
志愿者老师在课堂演示 志愿者老师用心讲解难点 小朋友自己动手，认真制作剪贴画
最终作品展示
体育——毽子课
体育——篮球课
自2013年【春晓】公益计划启动以来，越来越多的志愿者在 美乐家（中国）的带领下开始走进资源缺乏地区的学校，为当地的 孩子带来改变。截至目前，【春晓】公益项目已招募200多名志愿者， 为受助学校送去 200 多节支教课程。未来，美乐家会继续坚守初心， 将爱心传递，去帮助偏远地区、山区的学生和留守儿童，为他们提 供接受更好的教育和成长的机会。
27 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家已减少使用 2.8 亿磅塑料 ， 15 亿磅温室气体排放， 4500 万加仑燃料。 在中国仅 9X 系列强效洗衣精的包装就为地球节省 57 万公斤塑料。
*每购买一套9x系列公益套组（强效洗衣精+衣物柔软精）， 美乐家（中国）将会为中华环境保护基金会美乐家自然环保基金配捐2元人民币。
美乐家自然环保基金公益募捐平台
9X系列公益套组易购入口
28 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
种 草海洋 万物生 长 美乐家蓝碳计划 种植 20 公顷海草床 ≈ 减少 2 亿克碳排放 我们的目标 首期筹募 万元善款 200
截止至2023年12月31日
认领海草
1900元=100平米海草
190元=10平米海草
19元=1平米海草
美乐家自然环保基金公益募捐平台
29 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
个人推荐
奖项名称
奖项评比标准
50 俱乐部
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 50-99 户的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内）
颁给评比期间，亲自服务家庭累计达到 100 户及以上的活跃推广服务商（继受递补的顾客将不被计算 在内） 颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且新增亲自服务优惠顾客数量最多的前 10 名推广服 务商
100 俱乐部
亲自服务顾客奖
培育伙伴
奖项名称
奖项评比标准
颁给评比期间，亲自服务顾客达成 20 俱乐部数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及以上 的平均亲推续订率
20 俱乐部培育奖
亲自服务 D 成长奖
颁给评比期间，亲自服务 D 净成长最多的前 5 名推广服务商
亲自服务 D3 成长奖
颁给评比期间，新增亲自服务 D3 最多的前 5 名推广服务商
颁给评比期间，拥有不低于 90% 的平均亲推续订率且市场内活跃 D3 及以上伙伴数量最多的前 10 名的 推广服务商
年度 D3 成长奖
颁给评比期间，培育亲自服务顾客达成 D 及以上数量最多的前 10 名推广服务商，且个人拥有 90% 及 以上的平均亲推续订率
亲自服务达成奖
颁给评比期间，拥有 90% 及以上平均亲推续订率且培育至少 2 名新亲自服务 SD 或亲自服务 ED 的前 5 名推广服务商
领导力成长奖
市场续订
奖项名称
奖项评比标准
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且所服务顾客成长数超过 100 位的前 10 名推广服 务商
最佳续订指数奖
颁给评比期间，市场拥有 95% 以上续订率并市场内启动自动送货比率最低的前 5 名推广服务商，且个 人拥有至少 2 名亲自服务 D 的净成长
顾客优质服务奖
30 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
挑战日期： 2022 年 1 月 1 日至 12 月 31 日
市场成长
奖项名称
奖项评比标准
颁给评比期间，拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场所服务优惠顾客净成长数量最多的前 10 名推 广服务商（继受递补的顾客将不被计算在内） 颁给评比期间，新增至少 1 名亲自服务 D 、拥有 90% 及以上的平均亲推续订率且市场内优惠顾客人数最 多的前 10 名推广服务商 最佳成就领导人—— D 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多和新增亲自服务 D 最多的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— SD 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D 最多，且拥有 90% 及以上平均亲 推续订率的前 5 位推广服务商 最佳成就领导人—— ED 及以上 颁给评比期间，市场内所服务优惠顾客净成长最多、新增亲自服务 D3 最多，且拥有 90% 及以上平均 亲推续订率的前 5 位推广服务商 年度续订成长奖—— D 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— SD 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 年度续订成长奖—— ED 及以上 颁给评比期间，达成 6 次及以上续订成长奖的前 5 名推广服务商 （若达成次数相同，将依次按 12 个月内个人达成续订成长奖 95% 档的次数以及其市场伙伴续订成长奖 的 12 个月平均达成率来评比） 初步财务自由奖 颁给评比期间，没有银行信用卡债务且名下的消费信用卡无任何待支付款项。即当月所有的信用卡需 在指定时间内全额归还，且无分期付款的情况。无任何个人消费预支（包括但不限于京东白条，蚂蚁 花呗等） 财务自由奖 除了第 1 套房产的贷款外，无其他任何债务（包括但不限于车贷、抵押贷款、消费贷款、金融机构其他 贷款等）。总之，您唯一的债务就是第 1 套房产的贷款。 全方位财务自由奖 以上两个奖项所涉及的债务全部还清，且没有新产生其他任何债务。
年度优惠顾客成长奖
最佳事业代表奖
最佳成就领导人
年度续订成长奖
财务自由奖
年度风云人物
颁给评比期间，【总裁俱乐部】评比积分最高者
颁发给评比期间，荣获总裁俱乐部出行资格的 14 户 ED 或以上推广服务商（市场内优惠顾客净成长数 * 平均奖励分数 * 亲自服务达成 D-ED 累计分数 * 亲自服务达成 D3-ED 总数量）
总裁俱乐部
31 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
美乐家事业 · 合规小知识
美乐家宣称规范指引
四、贬低其他商品或服务 1. 广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务；
美乐家的创始人范德士先生在每一次大型会议上都
会强调诚实地推广我们的产品。推广服务及产品宣传应
2. 经营者不得编造、传播虚假信息或者误导性信息，损
当真实、健康、合法，特别是符合《直销管理条例》、
《禁止传销条例》、《广告法》、《反不正当竞争法》
害竞争对手的商业信誉、商品声誉；
等法律法规或者政府指导性文件以及美乐家公司政策的
五、其他禁止性规定 1. 涉政言论、领导人信息、政治事件；
要求。
伙伴们在向他人推广分享时，要注意以下容易违规
2. 侵权信息，包括版权图片、私人信息、新闻与出版物
的地方：
等信息；
一、虚假宣传 1. 商品 / 服务不存在；
3. 商业秘密，包括公司报酬制度、商业计划、公司奖励
机制等信息；
2. 商品 / 服务信息与实际情况不符；
美乐家始终秉持“品质卓越、价格合理、诚实宣传”
3. 使用虚构、伪造或者无法验证的信息作为证明材料；
的产品理念，以产品为导向，一方面致力于向消费者提供
4. 虚构商品 / 服务效果；
优质的产品，另一方面为产品宣传立下基本准则，即美乐
5. 以虚构或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的其他
家官方出品的所有产品介绍、宣传资料需以事实、科学为
情形；
依据，不得夸大功效、虚假宣传，不得宣称产品具有预防
二、绝对化用语（例如：国家级、最高级、 最佳） 1. 违背了事物发展的客观规律；
或治疗疾病的功效，不得做任何引人误解的宣传。同时我
们要求美乐家的直销员、推广服务商必须按照美乐家官方
出品的宣传资料介绍、推广产品，不断开展合法合规的教
2. 影响了受众的判断与选择；
育、引导和监管工作，积极采取措施防控因不当宣传行为
3. 不利于公平竞争；
而产生误导消费者、危及公司声誉的风险，致力于维护健
康的市场环境，保障公司合法合规经营。
三、医疗宣称 1. 除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告
当您发现身边有违反公司规定 的情况发生时，欢迎您对违规事 项进行投诉并按照公司要求提 供相应的证据与投诉登记表，合 规部也将对投诉人的相关个人 信息进行保密。美乐家的事业将 因您而更加健康精彩！
涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销
的商品与药品、医疗器械相混淆的用语；
2. 保健食品广告不得含有涉及疾病预防、治疗的功能；
3. 化妆品标签严格禁止各类明示或暗示具有医疗作用的
标注行为；
32 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 年 8 月新达成 ED+
ED8
伍东梅
ED4
万欢欢
ED
姜律先
牟密迦
朱小红
33 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 年 8 月新达成 SD-SD9
SD9 黄晓涛 SD8 龚红英 SD7 何小英 SD6 顾红存 SD5 蔡春兰 SD4 付洪涛 SD3 程 琳 SD2 曹 荣
梁 沛
林海波
刘乃波
李 群
罗永雄
王瑞玲
夏美辰
邹冬梅
成兆艳
韩春力
李 前
刘利平
李楠楠 & 戴忠良
华红霞
唐铭泽
杨卫贞
陈霞娉 & 许力挺
冯兰宁
高 颖
纪海呐
王心汝
谢斌华
谢利金
杨艳华
张石宝
龚明术 & 黄佩君
陈彩娥
陈秋莉
丁伟洧
范觉非
高晓晓
何 娟
洪珍珍
黄海波
黄婷缘
金晓丽
李建江
刘永立
骆奋腾
吕香微
马彩虹
沈昕凌
宋杭珍
苏婉萍
王 刚
王 静
杨 军
叶秀伟
张 杰
郑丐余
钟梓煊
周阿娜
周良伟
伍丽瑶 & 廖喜湛
SD 艾紫花
包金玲
陈南宏
陈斯万
程 凤
迟凤琴
高志山
胡雅鑫
贾广新
陆健锋
罗辉群
骆景锋
阮 真
苏菁菁
苏伟煌
陶美娟
王瑞林
魏秀秀
吴厚龙
夏朔琰
易晓彬
张 澜
张 玲
郑志武
朱丹婷
樊丽杰 & 傅 凯
朱德立 & 李 诗
34 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 年 8 月 SD 前八名 优秀业务菁英
2
1
3
4
曹荣
金晓丽
陆健锋
易晓彬
5
6
7
8
黄海波
夏美辰
林树荫
罗永雄
何潇东 2 5 李瑞花 赵 亮 4 2022 年 8 月 D 前八名优秀业务菁英 7 王 芳 蔡忠文 3 欧阳安琪 6
张 玉 1
8 刘 根
35 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
2022 年 8 月续订成长奖
CD5
CD4
CD3
亓 克
刘玉婷
张超毅
王胜君 & 蔡国庆
易亮芬 & 熊宏民
于 达
CD
李 彬
柏 静
解瑞海
刘 阳 & 张 月
庞迎宁 & 陈 军
龚宇洁 & 龚成健
ND9
周静文
夏雅贞
王 静
罗益林
张浜舟 & 李宗 樑
ND8 陈志海 & 曾立香
赖超群 & 何浩东
ND7
孟羽涵
徐艳虹
汤丰榕
王子怡
王燕珊
陈雪琼
张群红 & 唐正华
陈增储 & 黄春花
黎焕宜 & 樊建富
ND5
ND4
ND6
郑冰蕾
吴 芳
周 婷
窦 强
赵旭晖 & 唐世军
郭 丹 & 刘海林
ND2
ND3
张牡丹
戴莉帆
李正蕾
李璐君
林 云
何 旭 & 李艳清
陈晓虹 & 孙沛阳
ND
李 磊
杨文君
梁 露
卢 检 & 邹国宣
ED9
刘宸羽
吴小佳
张文娟
张 爽
毛逸枫
马 艳
杜青林 & 王 敏
蔡丽平 & 洪建忠
颜艳平 & 陈 建
ED8
伍东梅
张娟娟
张玉山
洪树全
章琪越
黄 滟
郝洪波 & 贺国庆
闫 鹏 & 孙业丹
ED7
庄军雅
潘丽娟
胡 平
陈 英
何 磊 & 卞玉霞
何雪瑛 & 傅振峰
易晓军 & 谭小枚
郑小飞 & 付左梁
黄晶晶 & 马 超
ED6
侯文婷 柯向荣
冯 波
吴 艳
张 飚
徐谷丰
曾爱玲
李延明
李明月
杨冬华
杨水田
杨颖婵
林摇芳
赵秀范
黄小华
熊金珠 & 黎明诏
白雪松 & 赵 艳
赖爱梅 & 朱军华
邹素珍 & 章惠国
ED5
于 艳
张信燕
张 杰
李雪凤
杨新蕊
王海珍
胡为民
范 巍
谭媛媛
陈 淼
陈风芳
余建君 & 应小燕
谢春玲 & 胡劲辉
ED4
万欢欢
刘 科
夏金麟 艾艳妮
张云峰 葛彦君
徐爱园 陈清宇
成爱连 雷乐敏
文 莉
朱 丽
李月红
王中有
王 媛
王 宣
王 红
罗廷学
项海影
潘秀香 & 罗 祥
刘 冀 & 米仕洪
唐建飞 & 蒋艮春 雷燕平 & 陈文林
岑剑君 & 周毅锋
支娅星 & 李 冬
杨 青 & 赵治昀
谌丽华 & 刘 松
陈起鸿 & 黄彩媚
ED3
乌日娜 阎书虹
向 群
岳伟军
张丽丹
张 健
张欣怡
曾 珍
曾 芳
王 燕
王素芬
葛 虹
董 超
黄小凤
马 兰 & 谭祥高 陈丽珊 & 薛煌明
彭 艳 & 朱治国
胡雅丹 & 王晓阳
范喜英 & 曹 民
裴 超 & 王 蕊
陆 俭 & 赖述杰
ED2
倪 冰 徐 娟
冯 方
刘 伟
史芳燕 杨娟娟
叶世兰 温秀丽
周小丽 牛庆霞
孙晓华 王少兵
宋全梅
官林康 罗莉川
岑香华 肖菊花
张凌梅 胡小丽
彭莎莎 谢婷婷
徐杨勇
李亚静
王 微
张 琪 & 吴 敏 杨 璇 & 何 舟
张 艳 & 徐 伟
张 薇 & 朱蕴博 袁培方 & 董伍一
曲衍旭 & 姜美青 许玲玲 & 林瑞增
李 双 & 魏 智
李 青 & 张虎年 郑 超 & 王戴璐
潘 喆
& 周俊杰
贺咏晨 & 那长溪
36 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
ED
伍 娟 李 静 马 凯
何 青 王 娣
刘惠笋 王甲帅
刘月仙 申松灵
夏佳玉
姚建琴
姜律先
张 敏
彭华光 阮楚雯
方丽娟
方雪清
朱小红 韩强梅
苏 平
邓 苗
郑 君
钟晓燕
陈 英
陈 萍
孙小红 & 包玉根
李 琰 & 陈 凯
李红果 & 袁 勇
滕 亮 & 孙胜男
罗 敏 & 范 涛
邵再庆 & 陈桂红
郑群林 & 杨 杰
SD9
唐 甜
杨梅菊
江昌蓉
王 燕
葛华兴
郭 蕊
黄晓涛
龙霞辉
SD8
何 玄
吴小兰
张昕 玥
张 谦
杨玉梨
林春玲
祁 晶
秦浩娟
郭玲燕
龚红英
刘 辉 & 杨 磊
谢叶子 & 刘志勇
赵咏红 & 蒋健新
SD7
何小英
傅桂灵
刘乃波
卢春雪
崔智莹
张志玲
李洪侠
林海波
王 丹
闫婷婷
骆海珍
宋玲燕 & 陈 杰
张本彦 & 黄 悦
曲 萍 & 夏建军
SD6
丁慧芳 张庆芬 王雨涵
于晓晶 张爱红
冼桂梅 彭妮妮 罗永雄
刘厚霞 朱钻仪
刘正再 李凤川 赵志红
吴大维
周丽芬 杜泓辰 陈小容
周 语
夏美辰 杨金霞 黄加娟
孙 健
孙 超
张 园
李 群
杨海菊 顾红存
林燕梅
池水凤
王瑞玲
王 霞
肖 力
邹冬梅
张海珊 & 余妮玮
张 韬 & 王秀丽 邓定樱 & 黄庆新
李培吉 & 孔宪兰 陈爱友 & 陈 波
杨 郭 & 张鲁峰 陈盈盈 & 金超君
苏 利 & 刘书凯 陈 聪 & 倪 列
范 楠 & 周 坤 马景碧 & 闫 璞
莫兰花 & 艾江仁 黄文珊 & 邢增强
SD5
万婷婷 蔡春兰
刘利平 陆美凤
夏 青
张 忠
徐蓉蓉
成兆艳
朱慧芳
李 前
李 岩
温小梅
潘慧欣
王珍风
韩春力
魏静琴
万春女 & 王坤伦
吴文玲 & 郭艳明
官伟伟 & 单成祥
尤忠山 & 马 庆
李楠楠 & 戴忠良
陈宏霞 & 夏 令
SD4
付洪涛 明 云 蔡 斌
何永平 曾小红 赵云莉
刘 芳
华红霞
卢学博 李海燕 高翠芬
叶润如
吴友利
吴 斌
张 进
张 颖
徐金艳 程亲朝
房来妹 肖劲亮
朱婷婷 邓爱平
李 慧
李 珍
李 超
杨卫贞
王倩倩
秦妍妍
陈德康
黄翠红
于鸿飞 & 王晓斌
叶 敏 & 周 斌
崔 阳 & 王 韧
彭海平 & 张 莹
杨 妮 & 王 谦
江 红 & 李春丽
SD3
丁小红 李明星 郭恩西
乔娟娟 杨艳华 郭燕玲
冯兰宁 武玉秋
卢黎玮 沈彬彬
夏庆雪 淦华梅
姜春华
张武玲 王心汝
张石宝 王贝贝
彭 茜
徐红英 谢利金
成美琼 谢斌华
房 丽
潘 玲
肖菊成
贾文佳
钟 敏
高 颖
姜 琴 & 侯 磊
沈 洁 & 曹诗佳
王海燕 & 韩富江
郭 琳 & 李 超
SD2
丁伟洧 周阿娜 李建江 王 艳 郭 华 高晓晓
丁春香 宋杭珍 李永兰 王言冰 金晓丽 黄婷缘
何 娟
冯秀娟 张功恒 杨 军 田 震 钟梓煊 黄礼娟
刘永立
叶秀伟 彭丽媛 杨志兵 胡秀秀 陈彩娥
吕俊英
吕香微
吴大华
吴 旭
周 刚
周良伟 李丹英
张俊云 李赤丹 甘佳鑫
张 杰
彭 敏
彭 琴
曹 荣
曾凤娥
朱稳刚 洪珍珍 邹煌英 颜 微
杨小宝 翁赛萍 陆海娜
杨桂霞 胡章文 陈悦君
林树荫 苏婉萍 陈秋莉
林雪婷 范觉非 雷雨田
沈 月
王 刚
蔡兰梅
郑丐余 骆奋腾
金 晔
韩 峰
黄海波
伍丽瑶 & 廖喜湛
兰兴昌 & 杜秀艳
范莉勤 & 林其双
SD
付先锋
何 悦
刘 娟
包金玲
叶增强 张 玲 李 如 王瑞林 贾广新 陶美娟
吕颖慧 张琳琳 李贵亮 王绍辉 迟凤琴 马亚飞
吴厚龙
吴柯欣 房 丹 杨 彬 章佑芳 邹华娇 高志山
夏朔琰 房伟燕
姜 丽
孔德杰 易晓彬 江素萍 胡雅鑫
孟 杰
宁 锐
官林校 朱丹婷 王晓霞 苏菁菁 陈文杰
尹巧群 朱 爽 王 灿 蔡娇娥 陈斯万
张 澜
徐 昔
易春艳 林建业
易美珍 洪碧英 艾紫花 陆健锋 齐小玉
曾翠文 洪育芝 苏伟煌 陈南宏
李光鸿 王爱花 谭兴梅 陈淑云
杨修雅
杨 颖
程 凤
罗辉群 郑志武 魏秀秀
胡 玲
邓院飞 骆景锋
郭秀梅 黄凌燕
阮 真
黎文惠
黄宇珍 & 卢健波 苏清平 & 郭先美
何建辉 & 林礼治 谢艳莲 & 王其生
朱德立 & 李 诗
李林波 & 孙李萍
樊丽杰 & 傅 凯
沈军芬 & 程重富
37 MAY 2018 | WWW.MELALEUCA.CO M.CN DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
D9
伍光明
何定红
冯仁财
冯宇鑫
刘力丹
刘春梅
刘 根
叶 华
周玉卿
周红英
周青苓
姚 冬
孙 静
季庆廷
安文民
尹 聪
尹转英
张 彤
张 方
张 玉
徐琳洁
曹 洁
曾惠英
李丽英
李园园
李旭祥
李晓燕
李 洋
李 燕
李瑞花
李赤枫
王 芳 (江西)
王 芳 (北京)
田悦红
程晓英
罗映媚
罗 燕
肖 东
胡景 祎
董君圣
董君芝
蔡秋椰
谢枝梅
车 艳
郑晓萍
郭 波
陈丽霞
陈 思
陈福灵
陈秀军
马明丽
魏利敏
魏 娟
丁 俊 & 杨先俊
林 美 & 谭振雄
田丽娟 & 白庆喜
D8
侯立群
冯 丹
刘佳原
刘 宇
刘 影
刘新颖
刘 萍
卢冬兰
吴丽娜
周 乔
姚晓娟
姜 淼
孙 阳
安瑞颖
宋 珏
庞晓兰
张 坤
张 燕
张绍忠
张继浩
彭韦韦
彭 龙
普林群
曲 槟
曾锡香
朱克丽
朱婷婷
李文艳
李 莉
杜玉娟
杨洪霞
杨海强
杨 静
林伟超
柳 军
梁湘辉
毛爱琴
汪元萍
潘建连
潘恩云
王伙珍
王庆仓
王忠敬
王文宗
王梅琴
王艺璇
王 莉
秦海荣
管仁花
罗小华
罗 英
胡凤杨
胡呈辉
胡小平
苏 云
蔡忠文
蔡思雅
袁惠玲
谭继英
赖丽霞
赵世昌
邢立华
邱胜猜
邹从兵
郑 宁
郭春艳
金 朝
陈孔丽
陈智慧
陈海青
陈秋花
韩璐佳
马秋菊
黄晓岚
黄琳珈
周柏石 & 杨春莲
夏峥峥 & 刘 盼
江 姮
& 刘海波
罗伟江 & 周晴霞
裴志阳 & 高玉科
裴继富 & 闫晓平
邓丽惠 & 郑向锋
郭文林 & 金增明
颜慧琴 & 陈金木
D7
万禄平
于焕霞
何皓奇
余佳璐
刘作章
刘家豪
刘 平 (湖北)
刘 平 (安徽)
刘建俪
刘 强
刘热香
刘银寅
卢建晓
叶建珍
周丽芳
周 璞
唐理美
唐雪波
宣林娣
张丽娴
张 倩
张星疆
张栩川
张锦杨
张雪玲
彭光海
徐远辉
曹华南
李云彩
李凤香
李华娟
李 小
李政康
李晓丹
李晓利
李 玲
杜彩平
杜江莲
杜维维
杨 娟
杨石萍
杨秀梅
杨远红
林丽芳
林大伟
林志狮
梁长城
欧阳松
段显国
洪 娟
潘翠英
潘贤磷
熊 俐
熊 用
牛世坤
王丽娟
王文慧
王曼琪
王 灿
王玉玲
王珍素
申 洋
相吉雪
石 慧
程明玉
程道友
索彩荣
罗佳玲
罗昌林
胡先珍
胡纪芳
胡雪梅
苏梅霞
苏 珊
谢海燕
赵春党
邓 娟
邓攻修
郑瑶瑶
金丽华
金 璐
陈培凤
陈孔生
陈平娥
陈文静
陈方虹
陈素霞
陈 莉
隋政兰
高 扬
鲁兆平
黄 梅
黄 浪
黄湘雨
张玲玲 & 郑茂林
张 青 & 王志涛
李佳艳 & 金吉祥
董泽伊 & 鲁玲玲
陈丽平 & 吴成金
D6
万 珍
代秋玲
任淑花
何小云
余云忠
余小华
侯海燕
傅建红
冯海松
刘 云
刘 均
刘柏香
刘玉萍
刘 艳
刘蔓菲
刘 藏
刘静娜
吕小青
吴春玲
周凤花
夏远超
娄海萍
孔 孟
孙立宏
尹建军
左 中
廖文忠
张凡英
张朝凤
张津津
张溪萍
张粉存
徐 威
戴茜茜
操明芳
敖 俐
景桂春
朱敏荣
李 妹
李妹妹
李建洪
李思澄
李 想
李柏彬
李玲艳
李艳芳
李 路
李道会
李金花
杨志芬
杨 芳
林媛媛
林淑端
林燕娇
林秀国
林 红
武长浩
毛翠华
潘瑞贤
潘锦绣
王丹
王少耘
王志道
王慧君
王晨鑫
王玉杰
王程鹏
王美凤
田美容
白 颖
罗起红
肖益勉
胡磊捷
苏 妮
许 臣
谢冰冰
赵京虎
赵 佈
边 晖
邓小绢
邢立平
邱晓君
邹 华
邹 霞
郑 勇
郑眉丐
阮观君
陆玲妹
陆 琼
陈 丽
陈 亮
陈 娟
陈 娥
陈 婷
陈建华
陈 琳
陈紫薇
陈 红
陈 阳
雷小波
顾金园
马 悦
马永凯
马雪豪
骆翠兰
高艳丽
魏素君
黄文兵
黄海玲
黄素洁
龙 君
周 宓 & 曲永刚
夏爱富 & 谢广阳
姜海涛 & 国志敏
杜粉梅 & 王春喜
黄玲芝 & 蒋宏伟
D5
万玉兰
乔天祥
代翠兰
任美凤
何月红
何燕英
何益平
何艳梅
何英崃
余晴雅
余海萍
余海隆
余红日
余胜然
党万敏
冯陈永
刘 东
刘会娟
刘 凯
刘 娟
刘宴红
刘 慧
刘明山
卜 平
卢崇岭
叶冰俏
叶彩虹
叶招南
吴亨松
吴慧敏
吴慧琴
吴洪艳
吴雪莉
周冠苏
周媛媛
周小妹
周 文
周沅成
周贵华
唐二玲
唐茂鹃
唐 零
夏海红
夏爱丽
夏笑寒
姚瑞祥
孔美丽
孙 翠
孙苗苗
宋 雷
宫 妍
宿 丽
寻少秋
尹 涛
屈 直
左 利
张丽芬
张书梅
张云仙
张 伟
张冬梅
张招兰
张改平
张 斌
张 晋
张 欣
张海娟
张 爽
张秀飞
张立松
张雅萍
张 霞
彭友亮
彭微春
彭玉来
彭芊绮
徐云丽
徐小玲
徐 敏
徐 杰
徐里杰
徐 金
戎慧芬
敖敦高娃
文丽珍
方 艳
明 玲
曲 忠
曾乐琼
朱瑞珍
朱雪峰
李亚丽
李 劲
李卜国
李 婷
李富香
李文琼
李春林
李晓敏
李梦诗
李海丽
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38 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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