看图说话， 做好优质 推荐
超级好用， 简单 跟进 顾客
—— ND6 郑冰蕾
—— ED4 孙继芳
当我拿到 新版《认识美乐家》 时，第一感觉就是 “太简单了”，而且“超好用”，我对自己以及小伙 伴们的讲解能力瞬间信心爆棚，拿着这本书去做跟进， 成功率会大大提升。 跟进时在简单开场之后，我会深 入介绍美乐家公司，重点传达我们的环保、富足和助 人理念，让顾客快速了解美乐家。接下来重点讲产品， 讲会员权益，有针对性地按照对方的喜好和需求来分 享产品，续订会事半功倍。最后，就是引发事业机会， 你可以用自身的经历告诉对方，选择美乐家就是选择 另一种生活方式。 伙伴们，推荐顾客是为了帮助他们 全面换用品牌，爱用者越多，我们的事业也会越好。 为了更好地发展我们的事业，请大家带领伙伴认真学 习，用好《认识美乐家》！
我平均每月推荐 4 个新顾客，诀窍就是熟练使用《认 识美乐家》。 新版《认识美乐家》有 48 页，逻辑清晰， 图文并茂，就算是刚开始分享美乐家的伙伴也能看图说话， 再结合自己的故事，就能顺利推荐、跟进和引发，非常简 单。 使用这本工具书做推荐时我会花 10 分钟左右，从四 个方面进行讲解，主要包含公司概况和文化、产品介绍、 会员权益和事业经营部分。简单介绍公司的理念和实力背 景，重点讲美乐家的伙伴关系与 CDM 消费者直购模式的 优势，产品的三个准则以及会员权益，由此导入为何要换 用美乐家。分享时我会穿插个人故事的分享和产品使用心 得，让整个介绍更加生动，有画面感，也让顾客更有兴趣 听我的分享。 新版《认识美乐家》是一本非常棒的工具书， 在这里强烈推荐大家熟练使用，随身携带。
灵活讲解， 成功 引发 小伙伴 —— CD5 易亮芬
新版《认识美乐家》工具书，非常简单又容易复制，是我们推荐、跟进、 引发的好工具，主要包含四个部分，公司介绍、产品介绍、会员权益、事业 机会。 在实际引发的过程中，我们分享的节奏、顺序、内容是会依据具体的 场景灵活变化的，如果我们引发的对象对某一部分比较感兴趣，可以适当延伸。 其中， 45 页的“ 123 ”定位，是每一次我用《认识美乐家》做引发的必讲页 面，我会根据对方的情况、需求做不同重点的讲解。先确定对方的需求和定位， 再结合对方的时间精力，去做下一步的学习和时间规划，如此才能成功引发 潜在的伙伴。 不论哪种形式的引发，敢比会重要，底气比专业重要，真诚比 技巧重要。祝福大家，能够带着爱的力量前行，在这里成就更多美好而温暖 的关系，帮助更多家庭一起改变命运轨迹！
15 DECEMBER 2022 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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