志当存高远
厦门年会在上个月刚刚结束，我非常喜欢今年年会的主题。相信曾经 出席过 2010 年美乐家（中国）年会的伙伴们，一定还记得那时的年会主题 与今年相同。时隔 8 年，我们再次回到这个主题，并发现此刻它拥有了更深 层次的含义。首先，我们比当初更加坚信“条条大路通美乐家”这条真理； 同时，我们也愈发深刻地理解到：助人达成目标是一个持续不断的过程， 而我们通过助人，更是将不同的人联系在一起。尽管有着不同的出身、不 同的经历、不同的梦想，但我们都在同一条助人之路上持续前行！ 「助人达成目标，共创美好未来！」每当看到台上平凡小人物自信豁 达的笑容，听到他们拼搏奋斗的故事，感受到他们慷慨澎湃的激情，这都 让我想起美乐家简单却发自我们内心的使命宣言。
许玮先生 美乐家（中国）高级副总裁
也许对大部分人来说，设定目标并不简单，他们无法确定自己想要怎样的人生。而年会的意义之一，就在于审 视自己过去一年的变化，为自己制定新一年的目标。只有明确了 2018 年努力的方向，你才能奋力前行，续写明年 年会上的成功故事。那么年会时你是否已经写下你 2018 年的目标？ 是否已经明确自己在美乐家能取得什么进步？ 你希望的人生又是怎样的？你生活的目标是什么？有哪些目标还没达成？如果你已经将这些答案都写下来了，请把 它贴在最显眼的位置，时刻提醒自己去达成目标！ 当然，设定目标只是你迈向成功的开始。接下来，你还得扪心自问： “我的核心竞争力在哪里？” 曾有人这样 描述当今的商业世界格局：“这是一个 VUCA 的世界。” VUCA 意味着不稳定 (volatile) 、不确定 (uncertain) 、复 杂 (complex) 和模糊 (ambiguous) 。在这样的时代，传统行业的老板往往足够拼命、足够努力，他们还不一定能 成功。而美乐家则提供了可以保护你的商业平台，假如你缺乏核心竞争力，那么所需要做的，就是花更多时间和心 血在事业上，比别人更勤奋。每天持续践行 4+1+1 ，每月持续亲自服务至少 4 户家庭；认真践行成功七要素，积极 参与公司和市场的各类活动。不断实践这些简单的动作，只要你能坚持下来，早晚都会成功。 最后你要问自己： “在美乐家能拿到我想要的结果吗？” 既然公司在不断努力、全面升级，为你带来优质的产 品、研发、商业管理、促销等等，那么你也要拥有足够的热情与动力，去坚持把事业经营好。具体该怎么做？ 1. 增 大自己的推荐量，增加邀约、拜访顾客的频率，以身作则。 2. 减少顾客的流失，增加顾客的留存量，以此提高自己 的续订率。每天关注当前业务群的活跃度，适时在关键群中发言，鼓励经营者们把每日的感受用心写下来，分享到 群中。 3. 成功的生活状态会吸引更多渴望成功的人。有一天当你发现，朋友圈中不少朋友来向你询问、和你聊天， 那一定是被你持续不断的正能量所吸引。 以上这些问题，能帮助你更好地反思自己来到美乐家的初心。其实美乐家在建立之初，我们也问过自己三个问 题： 1. 这个公司的价值是什么？ 2. 它的核心竞争力是什么？ 3. 它能不能给你需要的结果？ 我们经常反复地问自己这 三个问题，以此来检验自己是否偏离轨道。 2017 年，美乐家达成了 20 亿美金的全球营业额，这对我们来说不仅是 有着里程碑意义的一年，更是对我们选择的轨道进行了肯定，鼓励我们继续坚持！今后公司也将为经营者争取更多 的机会与权益，与大家一起携手共进，帮助小人物们改写人生！让我们 6 月再次欢聚一堂，分享共创佳绩的一刻， 夏季服务商会议见！
30 APRIL 2018 | WWW.MELALEUCA.COM.CN
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