L'UNIVERS DES TPME
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FINANCES NEWS HEBDO JEUDI 20 MARS 2025
Alya «Le paiement fractionné a le potentiel de modifier la manière de consommer des Marocains»
F.N.H. : Le paiement frac- tionné repose sur un équi- libre entre accessibilité pour les consommateurs et gestion du risque pour l’entreprise. Comment Alya évalue-t-elle la solva- bilité des clients et quels mécanismes avez-vous mis en place pour minimi- ser les risques d’impayés ? B. Z. : La gestion du risque est au cœur de notre modèle. Nous utilisons une combinaison d’algorithmes et solutions pro- priétaires, et de sources de don- nées alternatives pour évaluer la solvabilité des clients en temps réel. Cette analyse repose sur plusieurs critères, notamment l’historique de paiement, les comportements d’achat et des indicateurs de stabilité finan- cière. Nous avons également mis en place un système de limita- tion progressive des montants accessibles aux nouveaux uti- lisateurs, qui évolue avec leur historique de paiement. De plus, des rappels automatisés et un suivi proactif permettent d’éviter les défauts, en plus des prélève- ments automatiques que nous effectuons. F.N.H. : Vous venez de clô- turer une levée de fonds pour Alya. Quels objectifs stratégiques visez-vous avec ces financements, et quel rôle jouent les inves- tisseurs dans votre expan- sion ? B. Z. : Cette levée de fonds marque une étape clé pour Alya et va nous permettre d’accé- lérer notre croissance sur plu-
Alya est la première startup au Maroc à proposer une solution de paiement fractionné sans intérêts ni frais. Pour diversifier ses services, la startup prévoit de lancer une solution de paiement dédiée aux sites d’e-commerce et de vente en ligne. Entretien avec son fondateur et CEO, Brahim Zaid.
Propos recueillis par Ibtissam Z.
Finances News Hebdo : Quels ont été les princi- paux défis que vous avez rencontrés pour mettre en place le paiement frac- tionné, notamment en termes de réglementation et d’adoption par les com- merçants et consomma- teurs ? Brahim Zaid : Lancer une solu- tion de paiement fractionné au Maroc a nécessité de surmonter plusieurs défis majeurs. Sur le plan réglementaire, nous avons dû naviguer dans un cadre juri- dique qui était complètement novateur. Il a fallu travailler en étroite collaboration avec Bank Al-Maghrib et les partenaires juridiques pour structurer une offre conforme et sécurisée grâce à leur professionnalisme et vision ambitieuse du Maroc de demain. La levée de fonds a également été un défi, car le paiement fractionné est une solution extrêmement complexe qui a nécessité de recruter des investisseurs extrêmement sophistiqués et «risk-seeking». Nous avons, comme toutes
les startups du Royaume, été confrontés à l’étroitesse du mar- ché du venture capital marocain, mais Alya a su convaincre grâce notamment à une équipe solide et complémentaire, une solution viable et fonctionnelle et une exécution agressive. En moins de 15 jours ouvrés après notre levée de fonds, nous avions déjà enregistré nos premières tran- sactions et signé des dizaines de contrats partenaires. Du côté des consommateurs, la confiance et l’accessibilité ont été des enjeux clés. Nous avons travaillé sur une expé- rience fluide et rapide, sans paperasse excessive, tout en garantissant une évaluation du risque efficace. La vulgarisation du paiement fractionné joue aussi un rôle important pour
assurer une adoption saine et responsable du «Buy Now, Pay Later» (BNPL). Il ne se passe pas un jour sans que Alya doive expliquer à ses clients pourquoi et comment nous ne prélevons aucun intérêt ni frais. Il s’agit d’une innovation considérable sur le marché, qui intrigue. En revanche, l’adoption par les commerçants n’a pas été un défi comme nous l’avions pensé au début, car beaucoup d’entre eux étaient déjà familiers avec le Buy now, Pay later (BNPL) et avaient des convictions positives sur ses avantages. Nous avons sur- tout eu la chance de compter parmi nos premiers partenaires des retailers qui ont voulu nous accompagner et lancer Alya, et nous permettre de peaufiner notre solution.
AVEC LA PARTICIPATION DE TAMWILCOM
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