24/FINANZAS
el horizonte
Miércoles 1 de octubre de 2025
DESTACAN QUE LA ENTIDAD ES REFERENTE A NIVEL NACIONAL Nuevo León lidera exportaciones por ramo
nerales no metálicos, que en conjun- to fortalecen la diversificación y com- petitividad del comercio exterior de la entidad. Este resultado trimestral consoli- da a la entidad como un actor clave en el comercio internacional de Mé- xico, afirmó. Además, dentro de esta dinámica, Nuevo León destaca por ser primer lu- gar nacional en exportaciones del sec- tor de accesorios y aparatos eléctricos. “Nos enorgullece que sigamos sien- do un estado líder en México en ex- portación de accesorios y aparatos eléctricos, como producto del talen- to de nuestra gente, de la fortaleza de nuestras cadenas de proveeduría y de un ecosistema productivo que coloca a Nuevo León como un referente de competitividad a nivel nacional e in- ternacional”, mencionó Rocha. Entre otros datos cabe mencionar que a nivel nacional, las exportacio- nes de las entiddes crecieron 5.2% en el segundo trimestre y 4.5% en el acu- mulado anual.
Destaca en envíos de accesorios y aparatos eléctricos, maquinaria y equipo, así como productos a base de minerales no metálicos
con un crecimiento de 5% respecto al mismo periodo de 2024. “Los resultados del segundo tri- mestre confirman que Nuevo León mantiene un crecimiento sostenido en su comercio exterior. Estos núme- ros muestran una solidez de nuestra economía y la confianza que los mer- cados internacionales tienen en lo he- cho en Nuevo León”, aseveró la secre- taria de Economía, Betsabé Rocha. En específico, la funcionaria esta- tal mencionó que en el desglose sec- torial, el equipo de transporte se man- tiene como el principal sector expor- tador de Nuevo León, al concentrar el 32.3% del total de exportaciones. Le siguen los sectores de acceso- rios y aparatos eléctricos, maquina- ria y equipo, y productos a base de mi-
BRENDA GARZA El Horizonte
Las exportaciones en Nuevo León son un referente a nivel nacional y están marcando la diferencia, al reportar en- víos por $27,700 millones de dólares en el año y lograr el primer lugar en tres sectores estratégicos, entre ellos, accesorios y aparatos eléctricos, ma- quinaria y equipo, y productos a base de minerales no metálicos. El gobierno estatal, a través de la Secretaría de Economía, informó que esa cifra representa un aumento del 3.4% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Además, solo en el segundo tri- mestre de 2025, las exportaciones su- maron $14,500 millones de dólares,
CRECIMIENTO SOSTENIDO La entidad es un jugador relevante en esta actividad y para muestra es que registra un crecimiento sostenido en el año
COLUMNA
Hoy, durante mi ejercicio, escuchaba un audiolibro con una REFERENCIA super interesante. En 1999, la NASA perdió su nave Mars Climate Orbiter por un ERROR DE CÁLCULO que costó $125 millones de dólares. U n equipo en la Tierra usaba li- bras-fuerza (medida del sis- tema inglés), mientras que el software de la nave estaba pro- cio e incluso generar pérdidas. Evítalo mi- diendo rentabilidad además de ventas. Concentración en algunos mercados, canales o productos. El crecimiento pa- La lección de $125M de la NASA para tu negocio
CRECE O MUERE. VENTAS CON ESTRATEGIA
POR ALBERTO CÁRDENAS
Con alta tasa de devoluciones. Las me- tas se cumplen, aunque a costa de em- pujar producto que regresa como devo- lución, lo que implica doble gasto. Evíta- lo midiendo tasa de devoluciones y sus causas. PARA EVITAR TOMAR DECISIONES SIN LA INFORMACIÓN COMPLETA, TE SUGIERO 4 PASOS: • Definir claramente el objetivo (a dónde queremos llegar). • Definir los indicadores (cómo lo medi- remos). • Definir los niveles de segmentación (a qué nivel lo mido). • Definir una referencia (contra qué lo mido o comparo). Cuando los datos engañan, no es por falta de tecnología, sino por falta de in- terpretación. Así como la NASA perdió una nave por confundir libras con new- tons, las empresas pueden perder rum- bo por leer mal sus indicadores. No basta con medir: hay que entender. Porque, en estrategia, como en el espacio, un peque- ño error puede costar millones. www.salexperts.com Facebook: @Salexperts, @ACAldrete LinkedIn: Alberto Cárdenas Aldrete
proporcionado. Hay más clientes, aun- que a un costo tan alto que rompe el mo- delo de negocio y afecta las utilidades. Evítalo midiendo el costo por adquisición de clientes. 3- INCREMENTO EN EL MARGEN PORCENTUAL DE RENTABILIDAD Con decremento en ventas/clientes. Al incrementar el precio y mantener los cos- tos, el margen de rentabilidad sube; sin embargo, al no considerar condiciones del mercado, puede terminar causando pérdida de clientes y, por ende, reduc- ción de ventas. Si las ventas en unidades decrecen tanto que ni el aumento de pre- cios lo compensa, la utilidad final decre- ce. Evítalo midiendo ventas en unidades, no solo en monto, y el margen en % junto con la utilidad en $. 4- CUMPLIMIENTO AL PLAN DE VISITAS/COBERTURA A CLIENTES Con estancamiento en las ventas. Se cumplen las visitas, pero sin resultados reales. No basta con atender; el contac- to debe ser efectivo y generar negocio. Evítalo midiendo tasa de conversión, co- tizaciones promedio y penetración de portafolio.
rece positivo; sin embargo, al verlo en macro, puede ocultar que ocurre única- mente en un segmento. Evítalo analizan- do por cada criterio mencionado. 2- INCREMENTO EN CLIENTES NUEVOS Con reducción del consumo promedio. Ganan más clientes; no obstante, estos compran menos. Puede reflejar cambios en el mercado, reparto de compras con otro proveedor o pérdida de enfoque en el cliente objetivo. Evítalo midiendo con- sumo promedio de clientes y analizando cambios en el escenario estratégico. Con incremento en la tasa de abando- no. Llegan clientes, pero al mismo tiem- po muchos se van. Una tasa de deser- ción alta marca el inicio de la pérdida de empresas. Antes de atraer más, cuida los que ya tienes. Visualiza la cartera como un contenedor con entradas y salidas permanentes. Evítalo midiendo la tasa de abandono. Con aumento en el gasto de ventas des-
gramado para Newtons (sistema métri- co). La nave interpretó mal las instruc- ciones, se acercó demasiado a la atmós- fera de Marte y se desintegró. Este fra- caso recuerda que, incluso en la ciencia más avanzada, los detalles más peque- ños pueden marcar la diferencia entre éx- ito y fracaso. El caso es interesante desde la perspec- tiva de interpretación de datos, no solo como problema de comunicación. Imagí- nate que, en tu carro, la medición de ve- locidad sea errónea… piensa en lo que implicaría en choques o multas. En la consultoría Salexperts hemos ob- servado indicadores que, por sí solos, no reflejan la realidad y, al malinterpretarse, generan desastres. Ejemplos: 1- INCREMENTO EN LAS VENTAS Reducción de margen. Las ventas crecie- ron, aunque por exceso de descuentos. Esto puede volver poco rentable el nego-
ALBERTO CÁRDENAS ALDRETE: Hace 19 años funda la firma de consultoría Salexperts, que ha ayudado a más de 200 empresas de 8 países en Latinoamérica a crecer. Ha desarrollado modelos estratégicos comercia- les que comparte a través de artículos, conferencias y su libro CRECE O MUERE, que hoy conforman la metodo- logía propia de la firma. Participa en varios consejos de administración y en fundaciones sin fines de lucro como Ser Filántropo, Comunidar y Comunalia.
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