Журнал КОМТРАНС

Событие

К о м т р а н с

О тдельные направления этой стратегии были озвучены в сто- личном отеле «Four Seasons» на отчетной пресс-конференции ООО«Скания-Русь» по итогам2017 года. К слову, в нынешнем году российская структура шведской компании празд­ нует 25-летие – представительство Scania CV AB открылось в Москве в мае 1993-го. Увы, сделать себе по этому слу- чаю подарок и в пятый раз кряду занять верхнюю строчку рейтинга продаж среди компаний европейской «Большой семер- ки» (Е7) в сегменте тяжелых грузовиков (более 16 т полной массы) не удалось. Компания отчиталась о регистрации 5622 новых грузовиков, что позволило ей занять второе место после другого швед- скогопроизводителясдолейрынкав21,4% (23,4% в 2016-м). Впрочем, похоже, сие обстоятельство не сильно огорчило руко- водство ООО «Скания-Русь», ведь в Се- дертелье давно выбрали «свой путь»: в своей рыночной стратегии Scania де­

ПУТЬ SCANIA Такое наименование получила стратегия шведский компании, направленная на завоевание лояльности клиентов

лает ставку не столько на саму технику, сколько на комплексные сервисные ре- шения. Воистину ничто не ново под лу- ной, ведь еще Генри Форду приписали ставшую затем крылатой фразу: «Ма- шины продают лишь для того, чтобы затем продавать запчасти к ним». Вот и Войцех Ровински, генеральный дирек- тор ООО «Скания-Русь», о том же: «Мы не продаем грузовики, а поддерживаем бизнес клиента». А с этим у Scania полный порядок. 54% продаж автомобилей было профи- нансировано ООО «Скания Лизинг» (55% в 2016-м). Доля продаваемых ма- шин с сервисными контрактами стабиль- но держится на уровне 59-60% послед- ние три года. При этом доля пакетного предложения «Scania Драйв» (см. «Ми- моездом») неуклонно растет и состави- ла в 2017-м 35,9% отгруженной техники против 23,5% годом ранее. Более того, в 2018-м Скания-Русь предлагает пер­ сональный гибкий план технического

Александр Солнцев Фото Scania и автора

î Спикеры ООО «Скания-Русь» на пресс-конференции в отеле «Four Seasons» ê Войцех Ровински, генеральный директор ООО «Скания-Русь»

22

3 [143] 2018

КОММЕРЧЕСКИЙ ТРАНСПОРТ

Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online